案例a mcr打造地产营销新境界

A-MCR打造地产新境界（以导入A-MCR的地产项目南颐花园为例谈起15078634地产，项目的销售是中廷经济。在开发商与商的合作期望值中，是六个月时间扫盘。但是，这个以“花园、家园、团圆”为沟通，以“曲靖首个花园式住宅”为定位的20011012315%南颐花园的在2001年的12月份停止后，一个星期内已经没有几个人光顾在这种情况下，对南颐花园的二次推广被提上了日程。也就是这个阶段，作为中廷经纪公司新加盟的笔者介入了南颐花园项目。笔者提出了导入A-MCR全沟通的意见。并在这个意见下，对南颐花园进行了A-MCR全沟通诊断和详实的A-MCR全沟通构筑。解析A-A-MCR即全沟通（或称之为“全”）A-MCR全沟通是适合于房地产业及其它相关产行业的一种新型的、全面的实效方法论。它由物流、促销互动、服务和信息渠道等四组成，含括了市场的各个主要环节。可以说，只要解决了A-MCR中的四问题，就等于解决了市场中的所有问题正因为A-MCR包括了市场中的各个主要环节，所以每个环节、每个渠A-MCR的运用中，它能调动、整合并经济性利用所有有利于完成销售预期目标的，以全方位与目标客户形成时刻沟通的不同有用形式，向目标客户至始至终地传达促成消费的同一强极信息；它能从目标客户群的消费心理及消习惯出发，将市场中的关键问题条理化、清晰化，并根据问题找出极具针对性的实效解决方案。A-MCR在房地产业的应用方式如下1、物流、售楼中心、示范单位、工地包装等卖场包装及导购力构建、其它产品及社区组成部分，如产品区隔定位2、促销互动、、抽摇奖、降价等其它行3、服务、按揭、质量工期通报等售中服、质量工期、消费者4、信息、大众传媒实际上，正因为A-MCR包含了物流、服务、促销互动及信，所以，根据自己A-MCR四在市场竞争中，在与消费者等进行单个到市场主体的竞争力，再成就A-MCR成为了企业市场诊断的有效有工具。下面，就让我们来对南颐花园进行A-MCRA-MCR问题诊断及部分解决一、物流诊11.8南片区的开发刚刚开始，如果目前居住本片区，交通不方便（10交线，且南颐花园附近没有站点），上学自己上下班也受到了限制；购物不方便，安有隐患，文教设施也较缺乏。这些才是造成南颐花园销售700出本案没有能够抓住购房者的真实需求心理，沟通中的主次顺序摆错了位460%是曲靖市本地客户，而另外40%则是曲靖市周边的专县客户。但非常可惜的是，南颐花园尚未找到接触这部分客户并与之形成有效沟通的实效。二、服务诊55%，但由于种种原因，南颐花园的银行按揭却迟迟难以办下。置业其中的主要原因是为了方便上学、就业及其更便利的办取曲靖市的户口。244、开发商宏鑫地产是首次开发房地产项目，没有公的形象；南颐花园三、促销互动诊1、南颐花园前期推广中，在促销方面主要采取的是销控和购房送摩托2、其它基于物流、服务实情的，能与购房者形成真正互动沟通的四、信息诊1、“花园、家园、团圆”的沟通未能表现出南颐花园的竞争力特2、通过对前期购房者认知南颐花园的途径显示，购房者认知南颐花园的主要途径依次是电视（47%）、路牌（18%）、老客户带新客户的口碑（17%）、偶然路过（16%）、车身（14%）、宣（4%）、报纸（2%）等。但3纵观上述A-MCRA-MCR园A-MCR南颐花园A-MCR全沟通策质；不信房那看不见的“虚幻品质”；关注离城远近的地段，重视交通便一、物流策180-100、对区位、朝向等质差单位适时进行低价促销，以购房人气并模糊2于此的、脏乱、不热闹、不便等看法；交通便利性差，生活、休闲、10入主南颐花园的客户提供权益之计的交通解决方案：对购房者承诺在10车的站点开通为止。接送起始站、终点站：南颐花园、南城门站点。如果，、继续延续借用市政规划：南市区广场、小区等“未来南市区中心”与未来居住大社区的势，并利用的各种相关决议、政策等，使南颐花园所处区域的蔚蓝前景让购房者感受得到，甚至触摸得到。、寻找能为产品人气的“热闹”措施，并因此利用曲靖购房者的凑3、将放量较大（634）的现南颐花园楼盘分成两期：花好月圆阁、花开为，相对三期、西苑等竞争楼盘，南颐花园明显放量过大。对对手如此，4、结合曲靖的人文特点，将各旺销、滞销楼层进行分别包装：6-7层、3-51-2板房问题的方略。最好，这种方略还能与样板房形成上的互 等形式注明商标、罗列）封装成箱的形式提供给购房者带回家（并作为合板），亦是今伙之时的验收及交房标准。二、服务策12、鉴于南颐花园客户中的近四成是麒麟区以外，因此，户口对这部分购房者的力将是难以抵消的，有必要加快户口办理事宜并加大落户可能的24 牌形象。这件小投入的关系中的服务，隐藏着较多获取客户的现实及1、南颐花园适时动态播以的形式，在有线三台（曲靖收视率最高的）晚上的黄金影视剧之前、中插播南颐花园这件创地产界先河的事向自己的亲朋好友着；使广大欲购房者感动这从没被房地产商如此重视过的体现与消费者的行为，惊叹这从没有过的工期公告行为，并南颐花园和最终发生行为。为保持受众的收视习惯和形成般的可信程度，需预示时间并需如“新2、南颐花园：曲靖唯一一家经过处过工期的楼借用力量（通常的力量是难以站出来承担如：明确南市区规划般的承诺的）树立宏鑫地产与南颐花园的诚信形象，并以首家经过处工期的热卖之点紧紧抓住购房者，促使南颐花园。操作要务：申请曲靖市处进行。除交纳的正常的费外，宏鑫地产还要向处交纳工期承诺保证金（由处与宏鑫地产共同存入，由处）20万元，如果南颐花园不能如期交房，此20万保证金就捐给宏鑫地产就收回保证金。专门举行“南颐花园工期承诺”仪式，并以“全世界的人都认知”的形象与影响面策略，选址开阔的、大影响的场所进行，如珠江源文化广1、沟通的重新确定：曲靖购房者的务实心态和竞争楼盘的蜂起正日益影响着南颐花园的销售。在这种形式下，南颐花园的沟通必须要更具备的务实性，必须要更具备“到牙齿”的针对性与锋利性，即必结合曲靖购房者务实心理与地产现状，将原“花园、家园、团圆”的沟通总特调整为：“南城中心起价700元/?的花园小区”。以突出“南城700700助来弥补这些缺点。同时从房地产产品的人性化来讲，也有必要增加感性的副来更大地促使南颐花园产品与购房者之间的互动。辅助就是：支撑总的分支主要为南颐花园特殊销售主张的再现，如：南颐花园“实物样板验收”-实物样板自保管、交房验收无风险；曲靖唯一经过工期的楼盘-“天下人”新房子、好日子在此实现；南颐花园适时动态和现场售楼部等卖场进行重新包装。这不仅是对应沟通的变化而变引路过的潜在客户和加快客户的。3、对应沟通新，将南颐花园原来的楼书、宣，车身、路牌进行内容更换。并根据车身的效果，在原来的车辆数量上再增加了6辆车，同时另外增加了在曲靖天桥、麒麟广场等市区中心地段的天桥布标，以将南颐花园“新形象”强势地展示给外界，强力刺激目标客组成部分。为了进一步渗透这部分客户群，除了传统的与可能的口碑外，派单。②在供较高社会地位、较高收入群体搭乘之往返、曲靖专县的高快车上做座位套（曲靖高快公司14辆高快客车的1132个座位）。体内容为：在曲靖有限三台黄金影视剧播映前或播映中插播南颐花园1分钟的实景动画，电视观众根据南颐花园的实景动画画面和上面的南颐花园 竞猜本楼盘的名字。前100名猜中者，可以不买房就能参加南颐花园的摩托抽奖，并有可能获得一辆摩托的。此活动在于能为南颐广大购房者的疑惑与弱化观望心理，并最终产生购房行为。同时这个传媒活动还与后面推出的“南颐花园适时动态播报”形成紧凑整体，水到的连续促成传媒大效果6、南颐花园适时动态播报。适时动态内容模拟：100名通过竞猜获得摩托抽奖机会的；抽奖时间告知；抽奖公布；南颐花园“实物样板验收”计划的推出及消费反应；工期信息，南颐花园曲靖唯一经过处工期的信息推出及消费反应；南颐花园在质量工期等方面的努力；南颐本播报在执行的时候，先期以南颐花园实景动