某地区营销策划及市场管理知识报告

华北商贸城营销策划报告一、全国宏观市场分析全国商业发展概况

《流通蓝皮书：中国商业发展报告（2011～2012）》显示，随着经融危机逐渐远去，其对我国商贸流通业的负面影响日益减弱。不过，2012年我国经济增速会继续回落，全年增速可能在8.5%～9%，居民消费价格涨幅不超4%。《报告》依据2010～2011年零售商业并购的现状和特点及其发展阶段，认为零售业将迎来并购的“黄金期”，而批发业也将朝着品牌化、大规模集中化发展。由上可知，虽然我国商业经济增速会有所回落，但整体仍旧保持较快发展。批发业与零售业的专业、集中发展势在必行。全国商业业态解析全国商业业态分类：业态名称业态定义

购物中心多业态、多业种、多店铺的全客层消费场所，多设在市区或城乡结合地带，由专业经营团队系统的有计划开发、管理、运营。

百货商场按不同的种类和品牌，由若干个专业的商铺向顾客提供多种类、多品种商品及服务的综合性零售形式。

综合超市以经营生鲜熟食及民生必需品、日常生活品的全品类商品组合为特色，并以超低价促销及平价销售的综合形态经营。仓储超市一种集商业销售与商品储存于一个空间的零售形式。

专业市场以经营某一大类商品为主的业态，并且有丰富专业知识的销售人员和相适的售后服务，满足消费者对某大类商品的选择需求的零售形态。

精品广场以经营国际一线、二线箱包、服装、皮具、饰品、鞋帽、手表……重视产品质量和品牌，又称“质贩”卖场。

名品折扣店又称奥特莱斯（outlets），专指由销售过季、下架、断码名牌商品的商店组成的购物中心，故称直销购物中心。

批发市场产业用户--从事生产和服务提供的盈利性组织。事业用户—不以再销售为目的，而是为了业务或事业上的需要购买设备和材料的非营利性组织。再销售者—二次及其以下的批发商和零售商。旅游商业旅游风景区或者与旅游景点配套的满足旅游者“吃、住、行、游、购、娱”的商业业态。商业街为数众多的零售商店集中在一个区域内，以一定的规模和规律，形成带状的商业群体。全国商业业态解析全国业态分析我国商业业态的三次革命:第一次，19世纪中叶，以百货公司的诞生为标志；第二次，20世纪30年代，以超级市场的诞生为标志；第三次，20世纪中期，以连锁商店的迅猛发展为标志。

如今已经迈入21世纪，随着我国的成功入世，以及改革开放的深化，经济得到长足发展。人们的物质文化需求也在不断增长，商品与文化相结合便诞生了品牌。现在，中国人对品牌认识在不断提高，其需求也在不断增大。由此可以预计，今后以品牌、质量为主打的专业市场、精品广场、名品折扣店等业态，将会飞速崛起成为一支强有力的商业力量。全国商业地产概况全国整体商业地产现状随着国家调控政策的出台，2012年房地产整体处于低迷状态。虽然商业地产由于其客群的特殊性，受影响较之其他类地产较小，但也受到了一定的冲击，进入了相对艰难期。

除国家政策调控影响外，还有以下因素对当下商业地产有较大制约大量激增的商业地产项目得不到客群来支撑商业项目同质化现象严重，没有特色融资模式单一，金融风险过大总体来说，商业地产商的多重渠道融资、客群的挖掘，以及项目特色的开发，将对应对国家政策调控、降低风险起到很大作用。全国商业地产概况专业批发市场地产现状目前全国有9万多家各种类型的专业批发市场，每年总交易额近5万亿元，而年交易额亿元以上的市场就达4000多个（其中超10亿元以上的500多个，超100亿元以上的有40多个），其中行业分明的专业市场数量约占55%、专业市场中以批发为主的约占60%，批发市场的交易额约占总交易额的70%以上，交易年增长率20%以上，是全国GDP增速的的两倍多。由于大型专业批发市场对拉动城市经济发展、调整城市经济结构，以及促进就业、吸引人才有着极大作用，越来越引起政府部门的重视。政策的鼓励与支持，使得地产商也将目光投向了这里。未来中国商业地产领域中，专业市场将成为一个主要大力拓展扩张的部分，甚至成为许多地区性的核心经济。商业地产发展趋势随着本次银行的降息调整，整个地产行业呈现止跌回暖的趋势。而今后的商业房地产大致会呈现出以下五种情况：房地产投资开发方向与目光逐步转移到商业地产。大量海外资本瞄准国内商业地产大蛋糕寻求切分。

商业地产开发和城市运营规划紧密结合相互联动。4.专业运营商作为独立的角色出现在商业地产领域。

5.商业地产的核心竞争力将从资本转移到运营团队。

二、唐山宏观市场分析唐山市城市概况唐山是中国国北部的一一个重要沿沿海港口城城市，地处处环渤海湾湾中心地带带，是联接接华北、东东北两大地地区的咽喉喉要地和走走廊，同时时也是重要要的国际航航运中心；；唐山是河北北省域中心心城市，环环渤海新型型工业化基基地，首都都经济圈的的重要支点点，同时也也被誉为中中国北部未未来发展前前景最好的的城市之一一。面积13,472平斱千米人口735万,市区人口307.53万(2010年)辖区6个市辖区、、6个县，代管管2个县级市•路北区、路路南区、古古冶区、开开平区、丰丰润区、丰丰南区•遵化市、迁迁安市•滦县、滦南南县、乐享享县、迁西西县、玉田田县、唐海海县唐山市宏观观经济研究究区域经济状状况唐山市宏观观经济研究究区域经济状状况由上表可以以看出：唐山市整体体经济保持持平稳增长长趋势，2006年及2007年增速保持持在15%左右；2008年及2009年，受全球球经济形式式的影响，，增速有所所放缓，2010年，唐山GDP达到了4469亿元；唐山市人均均GDP自2008年增速放缓缓，整体增增长速度低低于GDP增长水平，，说明城市经济发发展速度落落后于城市市化进程，，城市扩张张速度较快快；城市扩张速速度领先于于城市经济济发展，这这将为商业业的发展带带来广阔市市场，尤其其是零售业业。唐山市宏观观经济研究究产业结构发发展从产业构成成的角度，，2010年唐山三产产在经济中中的比重分分别达到了了9：59：32,第二产业卙卙经济总量量近60%，是唐山主主要经济收收入来源；；作为唐山经经济的主导导产业，工工业已形成成煤炭、钢钢铁、电力力、建材、、机械、化化工、陶瓷瓷、纺织、、造纸等10大支柱产业业；以工业为主主的单一产产业结构导导致经济抗抗风险能力力不足，应应对危机能能力差；唐山市宏观观经济研究究港口经济优势唐山地处渤渤海门户，，交通资源源便利，海海路资源优优势明显，，依托港口口经济发展展临港城市市，港口经经济已成为为唐山支柱柱产业之一一；2010年唐山港完完成货物吞吞吏量2.5062亿吨，增长长42.1%，成为国内内第10个吞吏量突突破2亿吨的大港港这为货物的的大型商贸贸活动，提提供了交通通方面的有有利支持。。唐山市发展展规划研究究随着我国经济重重心的逐渐北移，继“珠三角角”、“长长三角”之之后，环渤渤海地区加加速崛起，，国家京津津冀地区区区域规划已已经出台，，河北沿海海地区发展展规划纳入入国家发展展战略，中中央及河北省对唐山发发展提出了了更高要求求，对唐山山地区加快快将区位、、资源和产产业优势转转化为竞争争优势提供供了更大动动力和广阔阔平台。以工业为主主的单一产产业结构，，导致唐山山经济抗风风险能力不不足，应对对危机能力力差。《中共唐山山市委关于于制定国民民经济和社社会发展第第十二个五五年规划的的建议》中明确指出出，当前唐唐山市经济济结构性矛矛盾仍然突突出，工业业结构偏重重，服务业业发展滞后后；经济增增长方式粗粗放，资源源依赖性较较强，抵抗市场风风险能力低低，经济结构面面临重大调调整。为此，唐山山市确定了了“十二五五”期间，，包括现代代物流产业业在内的发发展目标。。推动经济济发展由内内陆资源型型向沿海开开放型转变变，打造市市主城区增增长级商贸贸流通业。。唐山市发展展规划研究究规划期限：：2010~2020年唐山规划划划分：以城城市中部为为发展核心心的山前发发展带，以以及以南部部沿海为发发展核心的的沿海发展展带。其范范围包括：：市区、曹曹妃甸工业业区、唐海海县、乐享享县、遵化化市的一个个镇、迁西西县的三个个镇，以及及滦南县的的两个镇，，总面积为为6918平方公里;山前发展带带：京津冀冀重要的产产业服务和和生活居住住中心；全全市的政治治、经济、、科技、教教育、文化化中心;沿海发展带带：京津冀冀沿海地区区重要的产产业服务中中心；冀东东区域高教教科研及产产业转化基基地；国家家级滨海生生态创新发发展中心;山前发展带带沿海发展带带核心三、唐山商商业市场研研究唐山市商业业业态市场场分析唐山市业态态概况业态名称项目代表购物中心三利国际购物中心、凤凰购物广场、八方购物广场等百货商场唐山百货大楼等综合超市家乐福、华盛超市等专业市场妈咪爱宝贝等名品折扣店奥特莱斯购物中心（筹备中预计2012年年底开业）等批发市场小山批发市场、鸦虹桥批发市场等商业街新街、尚座等唐山市商业业业态市场场分析唐山市业态态发展随着唐山经经济的飞速速发展，消消费需求出出现新转折折，商业业业态也有很很大的发展展变化。在目前，百百货店占据据唐山的市市场份额仍仍是最大，，它是连锁锁超市的一一倍，百货货店的地位位仍旧不可可替代。因因此，发展展连锁百货货，已成为为未来的一一个趋势。。但连锁讲讲究的是一一系列标准准化服务，，而百货店店强调的是是个性化服服务，两者者如何有机机结合，仍仍是一个亟亟待解决的的问题。唐山市场中中发展最快快的商业业业态是大型型综合超市市，目前，，像家乐福福这样的外外资商业巨巨头也将其其当作在唐唐山的投资资重点。由由于商业市市场的专业业化、品牌牌化发展，，以服务专专业、品质质精良为特特色的专业业市场发展展迅猛，如如以母婴商商品为主营营的妈咪爱爱宝贝。唐山市商业业业态市场场分析唐山市业态态发展当下唐山的的批发市场场，仍以专专业批发市市场为主，，例如小山山服装批发发市场、鸦鸦虹桥小商商品市场等等。虽然这些些专业批发发市场正在在朝着规模模化、专业业化发展，，但整体发发展速度较较慢，交易易手段、设设施相比其其他地区先先进批发市市场，依旧旧十分落后后。而且，这些些批发市场场能只供应应唐山地区区的需求，，对其他周周边地区的的辐射力与与影响力较较小，尚不不足以带动动唐山整体商贸业业的发展。所以，就业业态来看，，大型综合批批发市场在唐山山的发展前前景十分广广阔。唐山市商业业发展概况况唐山市商业业发展现状状1.商业经济总总量不断增增加，规模模不断扩大大以2004年为例，全市社会会消费品零零售总额359.70亿元，同比比增长17%，增长率高高出全国3.7个百分点和和全省1.2个百分点，，人均达到到了5066元，高于全全国和全省省平均水平平。全市共有商商业网点68660个；县城以以上商业网网点40610个，其中批批零贸易网网点28200个，餐饮业业网点6700个；商业服服务及其它它类网点5710个；总营业业面积176万平方米，，人均0.79㎡。商业就业人人口总数为为35.96万人，占全全市就业总总人口的9.3%。全市共有有各类商品品市场545个，2004年交易总额额368.5亿元，较上上年增长16.5%，年销售额额超亿元的的商品交易易市场27个。唐山市商业业发展概况况唐山市商业业发展现状状2、商业网点点布局日趋趋合理，功功能日益完完善全市已初步步形成了中中心城区商商业、其它它城区及县县（市）城城区商业、、乡镇商业业三级分布布的格局。。在中心城区区，分别以远洋城、百货大楼、尚座为中心心，形成了了远洋城商商圈、北新新道商圈、、新华道商商圈。围绕绕着凤凰新新城形成的的新商圈，，也在日趋趋完善。190多个居民社社区中近百百个较大社社区都已有有了一定数数量的商业业网点分布布。商业网网点的设施施不断完善善，综合服服务环境日日益改进，，基本满足足了广大居居民不同档档次的消费费需求。其其它城区及及县（市））城区也基基本形成了了各自的商商业中心区区；乡镇商商业规模也也在不断发发展。唐山市商业业发展概况况唐山市商业业发展现状状3、新型商业业业态快速速发展“十五”以以来，以购购物中心、、超市、专专卖店、专专业店等为为代表的新新型商业业业态和以连连锁经营为为代表的新新型组织形形式从无到到有发展迅迅速；一些些旧有的百百货商场在在改制后也也在探索向向新业态过过渡，如建建立百货与与超市的组组合、百货货与专卖店店的组合等等。到2010年县城以上采采用新型业业态的商业业网点数量量达到3300个，占商业业网点总数数的8.05%；连锁店铺铺1620家，连锁商商业年销售售额90多亿元，占占当年社会会消费品零零售总额的的25%。唐山市商业业发展概况况唐山市商业业发展现状状4、各种渠道道的商业投投资不断增增加近几年来唐唐山市商业业有加速发发展的趋势势，商业设设施建设呈呈现出与以以往不同的的显著特点点：一是规规模大，档档次高；二二是投资主主体多元化化，各种渠渠道商业投投资呈连年年上升趋势势。仅中心城区区新建、在在建的大型型商业设施施就有远洋洋城、新天天地购物乐乐园、惠丰丰大厦、新新天地购物物广场、时时尚文化购购物广场、、南北家园园、华岩路路商业街、、唐人商业业街等10多项，全部部建成后总总营业面积积可增加约约40多万平方米米。唐山市商业业发展概况况唐山市商业业发展现状状5.商贸流通业业相对落后后，与唐山山市在全国国和河北省省所占的经经济地位不不相适应进入21世纪以来，，唐山市地地区生产总总值一直占占全国的1%以上，占河河北省的18%左右，但是是社会消费费品零售总总额却只占占全国的0.67%左右和全省省的14%左右，社会会消费品零零售总额占占GDP的比重比全全国低17.42个百分点，，比全省低低6.45个百分点。。地区项目全国河北省石家庄唐山市邯郸市烟台市大连市厦门市GDP（亿元）1365158836.916331626936.516391961.8883.21社会消费品零售额（亿元）539502522.9533.1359.7272.78440.42645.2260.31比重（%）39.5228.5532.6522.129.1326.8732.8929.472004年全国、全全省及部分分城市社会会消费品零零售总额占占GDP的比重唐山市商业业发展概况况唐山市商业业发展现状状6、现有商贸贸流通企业业的规模小小、组织化化程度低、、整体竞争争力不强，，各类商品品市场的辐辐射范围比比较狭窄，，交易设施施和手段落落后唐山市现有有商业企业业多数规模模较小，年年销售额超超亿元的只只有18家，其中规规模最大的的零售企业业--唐山百货大大楼集团2004年销售额14亿，只相当当于全国最最大的流通通企业上海海百联集团团的2%多一点。企业规模小小，组织化化程度低，，必然导致致整体的竞竞争力差。。另一方面，，现有的商商品交易市市场多数交交易设施和和手段落后后，对外辐辐射范围也也比较狭窄窄，最大的的玉田鸦鸿鸿桥小商品品批发市场场2004年的交易额额为32.74亿元，不及及浙江义乌乌国际商贸贸城的1%。有些商品品交易市场场在经营上上还出现了了萎缩的态态势，急需需进一步找找准定位，，改善设施，，加强管理理，创新求求存。唐山未来商商业发展环环境唐山作为一一个重工业业城市，其其产业经济济基础雄厚厚，构成唐唐山市商业业经济发展展的强大依依托。随着着唐山市居居民生活水水平日益提提高，可支支配收入的的增加和消消费需求的的增长将对对商业发展展产生强大大的拉动力力。加之这里独独特的区位位优势、发发达的交通通条件为商商贸流通的的发展提供供了良好的的延展空间间。唐山的的城市化进进程较快，，县域经济济发达，小小城镇建设设突出，为为全市商业业经济的发发展提供了了足够的纵纵深腹地。。随着京津冀冀经济圈概概念和环渤渤海开发战战略的提出出，以及曹曹妃甸港区区的开发，，唐山再次次迎来历史史上一个难难得的发展展机遇。在在不久的将将来，各行行各业都将将获得长足足发展，而而商贸流通通业更是此此次唐山产产业结构调调整的重点点，其发展展环境可谓谓十分良好好。不过从地理理位置来看看，毗邻京京津两大商商业中心，，对唐山地地区商贸流流通业向西西南发展制制约很大，，今后唐山山批发业的的市场发展展空间依旧旧在东北方方向。四、项目区域市市场研究区域概述地理概况开平区位于于河北省东东部，距市市政府9.5千米，西南南距天津市市区118千米，西北北距北京市市区164千米。面积积253平方千米。。人口33万（2006年）。全区辖5个街道、2个镇、4个乡：马家家沟街道、、开平街道道、税务庄庄街道、陡陡电街道、、荆各庄矿矿区街道、、开平镇、、栗园镇、、越河乡、、双桥乡、、郑庄子乡乡、洼里乡乡。开平自自古为商贾贾重镇，素素有"填不满的开开平城"之说，被誉誉为"京东四大名名镇"之首。区域概述交通状况唐山市地处处交通要塞塞，是华北北地区通往往东北地区区的咽喉地地带。而开开平区作为为唐山市中中心城区，，有着良好好的区位优优势。铁路路、公路、、高速公路路、相互交交织，保证证了交通通通畅与货物物进出的便便利。京沈铁路、、205国道横贯东东西，津唐唐、京哈、、唐港三条条高速公路路在此交汇汇，中国新新兴港口--京唐港仅距距100公里，区级级公路自成成体系，于于1998年实现了村村村通油（（水泥）路路，并与国国家和省市市高等级公公路并网。曹妃甸深深水港的建建立，更为为海路货运运，提供便便利。区域概述经济概况开平矿产资资源丰富，，工业基础础雄厚。境境内煤炭、、石灰石、、陶土储量量丰富。围围绕着矿产产资源开发发，形成了了以冶金、、陶瓷、水水泥、煤炭炭、耐火为为主导行业业的第二产产业结构。。而以商贸流流通、服务务行业为主主的第三产产业，目前前初具规模模但尚不成成熟。第三三产业的发发展，将成成为今后开开平区产业业调整的重重点。区域发展规规划目前，开平平区正在全全力进行产产业结构调调整，打破破以往由资资源消耗型型工业主导导经济的局局面。加快快构建现代代产业体系系，发挥自自身优势，，突出特色色，着力构构建以四大大先进制造造业、三大大现代服务务业和三大大现代农业业为主导的的现代产业业体系，实实现三次产产业间的融融合发展，，提高经济济发展质量量和效益。。注：三大现现代服务业业指的是现代物流业业、社区服务业业与旅游会展业业。区域发展规规划开平在空间间开发上实实施“两点点一线、两两区一园””的开发战战略，根据据发展现状状、区位条条件和资源源环境承载载力，致力力于拉开城城市建设框框架和优化化产业空间间布局，形形成产业园园区。开马老城区区。总占地10平方公里，，结合现有有的基础设设施和公共共服务设施施，打破村村庄格局，，加快推进进城中村改改造，建成成唐山东部部的城市副副中心。唐山东部现现代商住区区。总占地10平方公里，，高标准搞搞好规划建建设，打造造集公共服服务中心、、物流中心心以及配套套居住区为为一体的宜宜居新城。。唐山市中心心环线开平平段沿线。。发挥区位优优势，加快快产业发展展、加大建建设力度，，打造以汽汽车贸易、、钢铁加工工配送为主主的现代物物流产业带带和两侧城城乡一体化化隆起带。。中心环线开马老城区区现代商住区区五、项目自身研研究自身价值分分析项目区位本案位于开开越路与南南新东道交交叉口，新新规划唐山山现代商住住区以东。。东部现代商商住区东部现代商商住区本案本案自身价值分分析项目规划指指标自身价值分分析交通环境分分析华北国贸城城位于开越越路与新华华东道交叉叉口，货物物沿新华东东道可以在在短时间内内供应市区区，顺开越越路则可进进入唐港高高速将货物物向外区输输出。而且，开平平区正在打打造唐山市市中心环线线开平段沿沿线现代物流产产业带，不不久将来，，这里的运运输交通将将更加方便便、便捷。。项目SWOT分析S优势分析大体量优势势，利于形形成商圈，，吸引大品品牌入住随着市场经经济的不断断发展，消消费需求在在逐渐发生生变化，批批发业越来来越朝着品品牌化发展展。大体量量作为体现现高端形象象的一部分分，对实力力品牌的吸吸引力很大大。而实力品品牌的入入住，对对于商业业市场树树立形象象、提高高知名度度、增加加客流量量，作用用很大。。九大贸易易中心联联动，涵涵盖商品品种类齐齐全河北省十十二五项项目，拥拥有政策策支持紧邻唐山山东部现现代商住住区，未未来发展展空间大大项目SWOT分析W劣势分析析距离市区区较远，，地理位位置偏僻僻项目位于于开平区区南部的的南新道道与开越越路交叉叉口，虽虽然交通通比较便便捷，但但地理位位置比较较偏僻，，形成商商圈比较较困难。。所处区域域无相关关经营历历史唐山地区区的专业业批发市市场，大大多是由由传统的的集贸市市场发展展而来，，顾客形形成了固固定的消消费习惯惯。批发发商则因因其名气气大，而而乐于进进驻。本本案所处处区域没没有批发发的经营营历史，，对于扩扩大知知知名度十十分不利利。项目SWOT分析O机会分析析政策导向向支持，，未来唐唐山将集集中发展展商贸流流通业随着唐山山十二五五的开局局，调整整产业结结构，大大力发展展商贸流流通业成成为唐山山市与开开平区今今后的工工作重点点。与其其相关的的现代物物流业将将得到长长足发展展，而交交通运输输的便利利，为批批发业的的发展提提供了有有力支持持。唐山地区区同业态态尚属空空白到目前为为止，唐唐山地区区尚未建建立大型型综合类类批发市市场，同同业态竞竞品基本本为无，，这为本本案提供供了良好好的发展展空间。。项目SWOT分析T威胁分析析专业批发发市场加加快专业业化、规规模化发发展目前，唐唐山地区区的专业业批发市市场正朝朝着专业业化、规规模化发发展，并并且发展展速度正正在加快快，而且且部分专专业批发发市场正正在向综综合市场场演变。。在不久久之后，，批发市市场招商商竞争将将愈演愈愈烈。地产商纷纷纷瞄准准商业地地产随着政府府一系列列房价调调控政策策的出台台，住宅宅型地产产项目陷陷入低迷迷。商业业地产因因其客群群的特殊殊性，受受到的影影响相对对较小，，越来越越多的地地产商将将目光投投向商业业地产。。六、项目目市场定定位竞品分析析同业态竞竞品分析析竞品分析析专业市场场竞品小山服装装批发市市场唐山小山山市场位位于唐山山市路南南区小山山，是传传统繁商商区。市市场分为为两部分分：一是是服装批批发市场场。占地地１万平平方米，，建筑面面积2.5万平方米米，设固固定摊位位1600个，经营营中、高高档服装装批发兼兼零售。。二是胜胜利路棚棚台综合合市场、、解放路路毛线专专业市场场、小百百棚台专专业市场场、鞋、、布大厅厅专业市市场，总总占地面面积约5500平方米，，建筑面面积约3200平方米，，拥有固固定摊位位768个。主要经营营服装、、布匹、、鞋帽、、毛线、、针纺、、日用百百货等十十几大类类上万个个品种的的商品。。市场日日客流量量5万人次左左右，年市场商商品成交交额达到到26亿元，被被国家经经贸委、、国家统统计局评评为全国国百强市市场，占占第82位。竞品分析析专业市场场竞品唐山市鸦鸦鸿桥小商品批批发市场场唐山市玉玉田县鸦鸦鸿桥市市场是华华北地区区规模较较大的小商品批发市场场。该市市场的税税收是玉玉田县的的经济支支柱，玉玉田县委委、县政政府给予予该市场场的大力力支持。。现市场场占地面面积890亩，建立立高标准准市场两两个，建建筑面积积60000平方米，，门店40000平方米。。棚台面面积20000平方米，，市场摊摊位达到到3万个，集集日客流流量高峰峰期达到到6万人，外外地进镇镇经商1.2万人。经营商品品门类上上万种，，日杂、、针织、、鞋类、、五金、、电料、、农机、、陶瓷、、食品、、铁业等等9大专业市市场自成成体系，，相互衔衔接。2001年市场成成交额突突破32亿元，跨跨入全省省五大集集贸市场场行列。。2003年市场成成交额40亿元，列列入全国国小商品批发市场场十强。。竞品分析析专业市场场竞品冀东建材材大世界界冀东建材材大世界界为河北省十十大生产产资料市市场之一一，建筑筑装饰材材料专业业批发市市场，建建筑面积积达到了了16万平方米米，拥有有经营摊摊位1100个，经营营范围覆覆盖八大大类数千千个品种种，年交交易额达达30亿元，是是华北地地区享有有盛誉的的建材批批发市场场。唐山丰润润区冀东东建材大大世界是是华北地地区最大大的专业业建材批批发经销销市场，，是在已已有20年历史的的原丰润润板市的的基础上上重新建建设的一一站式家家居建材材交易中中心，占占地面积积50万平方米米，集产产品交易易，物流流仓储，，商务办办公，商商业培训训，住宅宅配套，，休闲消消费等多多功能于于一体，，主营商商品：建建材、装装饰材料料竞品分析析专业市场场竞品分分析通过以上上三个具具有代表表性的专专业批发发市场的的分析，，可得出出以下结结论：唐山地区区批发市市场，多多具有传传统经营营历史，，客户已已经形成成固定贸贸易习惯惯（鸦鸿鸿桥明朝朝咸化年年间设立立集市至至今、小小山为唐唐山传统统繁商区区、冀东东建材前前身为丰丰润板市市）大部分批批发市场场虽体量量较大，，但仍处处于棚台台、摊位位的传统统经营状状态，配配套设施施不够完完善唐山传统统的批发发市场，，正在分分别朝着着两个方方向发展展，一是是专业精精细化，，二是综综合规模模化。前前者以冀冀东建材材为代表表，建设设“一站式家家居建材材交易中中心”，专注注建材批批发市场场，完善善相关配配套设施施。后者者以鸦鸿鸿桥小商商品批发发市场为为代表，，以小商商品批发发业为核核心，发发展五金金、农机机、食品品等九大大市场客群分析析作为一个个大体量量的商贸贸城，其其客群主主要分为为三大类类：大型批发发企业，以大宗宗批发贸贸易为经经营模式式的，这这部分企企业流动动资金充充足，具具有较高高的知名名度与信信誉度。。批发业个个体户，批发业业个体经经营者，，多为唐唐山本土土个体商商人。投资类型型客群，不以贸贸易盈利利，看好好地段未未来发展展潜力，，而购买买的人群群。客群分析析大型批发发企业我国入世世之后，，随着国国外批发发商对中中国市场场的介入入，他们们先进的的管理技技术与经经营理念念，都对对我国批批发业造造成了巨巨大影响响。中国国的大型型批发企企业越来来越意识识到“整整合做大大”与““品牌打打造”的的重要性性。他们需要要什么样样的批发发市场？？对这部分分企业来来说，短短期盈利利可能不不是最主主要的，，最主要要的提高高品牌效效益。这这样一来来，体量量大、上上规模，，拥有卓卓越物管管与先进进物流配配套的批批发市场场，便是是他们需需要的。。客群分析析批发业个个体户对于这部部分群体体来说，，宏观经济济的变动动对他们们的影响响并不是是很大。。他们既既不需要要整合做做大，也也不需要要走品牌牌化道路路来提高高自身竞竞争力。。那他们需需要什么么？衡量一个个市场价价值大小小的标准准有很多多，其中中市场的的繁荣度度是最直直接的体体现。所所谓的市市场繁荣荣度，指指的就是是客流量量。如果果客流量小小的话，，即便是是相对成交量再再高，赚赚到钱的的人也不不会太多多。而反反之，客客流量大大的话，，即便相对成交量较较小，赚赚到钱的的商家也也会相当当可观。。如何拉动动客流量量，就成成了亟待待解决的的问题。。邀请大大品牌入入住，利利用其品品牌号召召力扩大市场场知名度度，是一个较较为有效效的办法法。他们需要要的是一一个能够够尽快赚到钱的的市场……客群分析析投资类型型客群投资类客客群是伴伴着房地地产的兴兴起，而而产生的的。不论论是住宅宅类地产产，还是是商业地地产，其其针对的的客群中中都有此此类客群群的存在在。此类类客群看看重的是是未来项项目地段段的发展展潜力，，以及房房地产价价格的整整体走势势。随着国家家政策的的调控，，楼市进进入低迷迷期，不不少地产产投资者者都持观观望态度度，以便便在最佳佳时机““抄底””。本案案西临开开平区规规划的““唐山东东部现代代商住区区”，加加之体量量大利于于形成商商圈的因因素，拥拥有一定定的投资资潜力。。最为命运所所屈辱的人人，只要还还抱有希望望，便无所所怨惧。这个世界并不不在乎你的自自尊，只在乎乎你做出来的的成绩，然后后再去强调你你的感受。1月-231月-2322:37以爱为凝聚力力的公司比靠靠畏惧维系的的公司要稳固固得多。珍惜今天的拥拥有，明天才才会富有。一个公司要发发展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聪明明的人才。3岁前后严格格管理，做做孩子的家家长；13岁前后逐步步放手，做做孩子的朋朋友。有效效的教育是是先严后松松，无效的的教育是先先松后严。。有效的激激励是朝五五晚九，无无效的激励励是朝九晚晚五。1月-231月-2322:371月-23怀疑和否否定之海海，围绕绕着人们们小小的的岛屿，，而信念念则鞭策策人，使使人勇敢敢面对未未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23对人才的的运用，，仅仅限限于收罗罗是远远远不够的的，重要要的是对对人才不不仅要善善于识别别其长处处，而且且要敢于于大胆地地使用，，以让其其充分显显示自己己的才能能。微软公司司在用人人上所表表现出的的胆略与与气魄是是别的公公司无可可比拟的的。因为有了了感谢之之心，才才能引发发惜物及及谦虚之之心，使使生活充充满欢乐乐，心理理保持平平衡，在在待人接接物时自自然能免免去许多多无谓的的对抗与与争执。。只有一条条路不能能选择22:37:4622:37:46一个人在在科学探探索的道道路上，，走过弯弯路，犯犯过错误误，并不不是坏事事，更不不是什么么耻辱，，要在实实践中勇勇于承认认和改正正错误。。业精于勤，，荒于嬉。。1月-231月-235322:37:461月-23合作是一切切团队繁荣荣的根本。。我知道什么么是劳动:劳动是世界界上一切欢欢乐和一切切美好事情情的源泉。。世间间没没有有一一种种具具有有真真正正价价值值的的东东西西，，可可以以不不经经过过艰艰苦苦辛辛勤勤劳劳动动而而能能够够得得到到的的。。22:3722:37:461月月-2322:37靠制制订订和和管管理理标标准准吃吃饭饭的的，，有有什什么么样样的的判判断断就就会会有有什什么么样样的的产产品品，，有有什什么么样样的的标标准准就就会会有有什什么么样样的的人人才才。。讲到到国国家家的的政政治治，，根根本本上上要要人人民民有有权权；；至至于于管管理理政政府府的的人人，，便便要要付付之之于于有有能能的的专专家家们们。。只要要有有坚坚强强的的持持久久心心，，一一个个庸庸俗俗平平凡凡的的人人也也会会有有成成功功的的一一天天，，否否则则即即使使是是一一个个才才识识卓卓越越的的人人，，也也只只能能遭遭遇遇失失败败的的命命运运。。有信念念不一一定成成功，，没信信念一一定会会失败败。1月-231月-231月-231月-23我这一一生基基本上上只是是辛苦苦工作作，我我可以以说，，我活活了七七十五五岁，，没有有那一一个月月过的的是舒舒服生生活，，就好好象推推一块块石头头上山山，石石头不不停地地滚下下来又又推上上去。。2023/1/522:3722:3722:37:46一次良良好的的撤退退，应应和一一次伟伟大的的胜利利一样样受到到奖赏赏。有非非凡凡志志向向，，才才有有非非凡凡成成就就。。10:37:46下下午午1月月-2322:37:46我的的人人生生哲哲学学是是工工作作，，我我要要揭揭示示大大自自然然的的奥奥秘秘，，并并以以此此为为人人类类服服务务。。我我们们在在世世的的短短暂暂的的一一生生中中，，我我不不知知道道还还有有什什么么比比这这种种服服务务更更好好的的了了。。抓住住时时机机并并快快速速决决策策是是现现代代企企业业成成功功的的关关键键。。最有希望望的成功功者，并并不是才才华最出出众的人人，而是是那些最最善于利利用每一一时机发发掘开拓拓的人。。05一一月202305-1月-23一个伟大大的企业业，对待待成就永永远都要要战战兢兢兢，如如覆薄冰冰。如果强调调什么，，你就检检查什么么；你不不检查，，就等于于不重视视。为了能拟拟定目标标和方针针，一个个管理者者必须对对公司内内部作业业情况以以及外在在市场环环境相当当了解才才行。22:3722:37:46一月23诚恳待人人是迈向向成功的的唯一途途径。这这与没有有尝过辛辛苦，而而获得成成功的滋滋味迥然然不同。。不下功功夫，却却能成功功，根本本是不可可能的事事情。管理关系就是是人的关系。。22:372023/1/522:37创新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否则则竞争将淘汰汰我们。危机不仅带来来麻烦，也蕴蕴藏着无限商商机。人生是尊贵的的。大家重新新励志，努力力奋斗，为时时应犹未晚。。观念决定思路路，思路决定定出路。1月-232023/1/522:37:46谢谢各位！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:37:4622:37:4622:371/5/202310:37:46PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:37:4622:37Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:37:4622:37:4622:37Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1