中国市场品牌成功的新理论二

欢迎各行业的精英们，祝你们在品牌经营中创造辉煌简介赵辉，31岁1988-1992毕业于中国农业大学机械设计与制造专业1992-1994分配到广东乐百氏集团，从事销售工作，后任集团乐百氏品牌主管、集团广告总监1994-1996在青岛海尔集团成立广告合作工作室，为海尔集团进行市场策划，并进行广告代理。1997-1997创立熊猫广告公司，任总经理1997-2000年7月合并成蓝色火焰广告公司，任总经理。三年累计营业额约11亿元。主要代理“爱多”“创维”等著名品牌，期间策划、创作、代理、实施了一系列著名广告：爱多“我们一直在努力”、丰韵丹“风韵才是真的美”、创维“新一代、新选择”等等。2000年7月至今任创维集团品牌总监、中国区域营销总部执行副总中国市场品牌成功的新理论品牌标杆“老百姓心里有杆秤”从通俗的角度讲：品牌标杆中国市场品牌成功的最高境界从认知心理学的角度讲：品牌标杆是潜意识能动潜意识层面潜意识层面意识层面本能大众消费品的[品牌标杆]品牌发展历史中，持续不断地满足以下条件：是一个品牌在消费者心目中长盛不衰的[品牌标杆]高关注度的低价易耗品定义和特征商品（大众消费品）在消费者心中存在不同的品牌关注度，这在消费选择时十分关键。品牌关注度并不是单纯指知名度，而是“知名度、美誉度、忠诚度”三度合一的一个指标。品牌关注度因人、产品门类、舆论诱导等多种因素的不同分为高关注度、中关注度和低关注度。[品牌标杆]三大要素之一：高关注度品牌关注度在品牌发展的历史中，是时刻变化的，不是恒定不变的。大众消费品企业经营的目标中，尽力提高或维持或巩固，使品牌处在高关注度状态上，是十分必须的。高关注度的产生是有多种因素的，其中市场推广是重要手段之一。[品牌标杆]三大要素之一：高关注度因营造消费文化而成功维持高关注度（如可口可乐、洋酒、网络业等）因新需求而产生高关注度（如前两年VCD行业、掌上电脑、手机业等等）因产品创新而产生高关注度（索尼PS2游戏机、乐百氏奶、丰韵丹、手机业等等）高关注度范例因推广技巧产生（如步步步高、爱多、、商务通等））因服务口碑（如海尔尔、中国彩电电业）其他，如产品品质量、垄断经经营（中国电信、、格兰士微波波炉）等等。。高关注度范例例低关注度度范例：：粮食在困困难时期期是高关关注度，，但现在在却相反反。VCD类类似，所所以大家家想通过过DVD来重振振河山。。冰箱以前前凭票供供应，现现在淡然然面对。。警示“酒好不不怕巷子子深”的的观念对对品牌有有指名的的伤害。。掉进低关关注度区区，日子子是很惨惨的，要要找到正正确的原原因加以以改善。。妄图用轰轰动一把把来代替替对品牌牌关注度度的长期期建设死死得更快快。为什么在在一群人人中，价价值百万万的BMW并不不算贵？？定义和特特征低价不是是指绝对对低价，，而是指指相对低价价，即消费费者心中中综合产产生的价值大于于或等于于商品的的价格，则该商商品表现现为低价价。“值不值值”是消消费者必必须考虑虑的。合理的相相对低价价是商品品成功、、品牌坚坚挺的关关键之一一。包括质量量、定价价水准、、竞争关关系、推推广水准准等都是是影响是是否相对对低价的的因素[品牌标标杆]的三大要要素之二二：低价价正向营造造品牌““低价””的例子子如“海尔””-----及通通过品质质、功能能、服务务、广告告等综合合手段提提高品牌牌的价值值，造成成产品价价格仍被被认可的的相对低低价认可可。而这这种理念念同样在在国际性性品牌上上淋漓尽尽致。反向营造造品牌““低价””的例子子最近最最典型的的如“彩电业业”-----将““低价””完全理理解为直直接“降降价”，，结果不不但没有有真正刺刺激销量量，反而而导致全全行业首首次亏损损。彩电电业如果果不能在在新产品品创新、、渠道创创新等方方面带来来新的竞竞争力，，结果会会很惨。。[品牌标标杆]的三大要要素之二二：低价价广告在帮帮助营造造相对高高价值时时仍然是是非常有有效的手手段之一一“如果我我装修我我心目中中的皇宫宫，我一一定选择择松本电电工”。。“明星策策略”也也是常见见的提高高品牌附附加价值值的方法法。一贯的高高品质广广告表现现也是好好办法，，如汽车车广告。。[品牌标标杆]的三大要要素之二二：低价价警示中国企业业的悲哀哀之一在在于“自降身身价”，缺乏真真正的自自信。不是只有有所谓高高科技产产品才会会有高价价值，相相反任何何产品都都可以成成为有较较高价值值的“相相对低价价产品””。外功+内内功=成成功，就就看能否否真正做做到。消费品如如果被塑塑造成美美女，那那么你能能不心动动吗？但但我相信信，如果果又有新新的，那那么你一一定又会会移情别别恋。尽尽管不一一定马上上行动，，但心里里是痒的的。易耗品不不是指绝绝对易耗耗品，而而是指相对易耗耗品，即消费费者认为为不是不不舍得放放弃，不不是一用用非一辈辈子不可可，“喜新厌厌旧”成为消费费的重要要特征。。典型的看看法是“旧的不不去，新新的不来来”，“不在乎天天长地久久，只在在乎曾经经拥有”----“不在乎一一生不变变，只在在乎曾经经搞掂”。品牌的营营造最常常见的手手法是产产品换代代或寻找找新卖点点例如手手机和和汽车车非常常典型型[品牌牌标杆杆]的三大大要素素之三三：易易耗品品资本主主义国国家““狡猾猾”之之处就就在于于不向向苏联联老大大哥过过于实实在，，而是是通过过新产产品和和新卖卖点让让你觉觉得新新的更更好，，而且且价格格也不不贵，，不断断重复复掏你你的腰腰包。。这也也是保保证“品牌牌忠诚诚度””的最佳佳办法法之一一。多重复复消费费你的的品牌牌而且且消费费者浑浑然不不知上上当才才会使使你财财源滚滚滚。。例如如卫生生巾这这种产产品。。宝洁的的产品品是不不是就就是这这样，，变着着法儿儿骗你你，但但你就就是愿愿意““受骗骗”。。[品牌牌标杆杆]的三大大要素素之三三：易易耗品品警示“易耗耗品””的思思维模模式不不代表表滥用用新品品替代代旧品品，往往往一一个产产品还还没有有做到到高潮潮，就就以为为不够够理想想。所所以提提升品品牌的的附加加价值值，是是需要要时间间和火火候的的。“易耗耗品””的观观念不不只是是通过过产品品更换换得来来的，，对单单一产产品的的品牌牌，往往往通通过对对品牌牌的内内涵的的发展展营造造新的的吸引引力，，例如如可口口可乐乐。这这也有有点象象一个个年纪纪逐渐渐变大大的女女人，，如果果保持持年轻轻的心心态、、多运运动、、化点点妆，，还是是很有有美丽丽地。。品牌标标杆高关注注度的的低价价易耗耗品如何营营造[品牌牌标杆杆]时间关关系，，介绍绍一种种方法法推出有有力市市场概概念是是有效效手段段之一一有力的的市场场概念念+有有效的的整合合传播播比较容容易获获得高高关注注度的的低价价易耗耗品的的品牌牌张力力，产产生销销售佳佳绩。。当然，，其他他还有有很多多办法法，例例如垄断经经营战战略、、最低低成本本战略略等产生差差异化化和相相对优优势有力的的市场场概念念+有有效的的整合合传播播产品创创新企业实实力服务差差异质量价格情感等等[品牌牌标杆杆]有力的的市场场概念念的来来源案例例城市市市场拥拥有量量开始始趋向向饱和和农村市市场由由于受受经济济低潮潮影响响消费费不旺旺中国经经济从从96年开开始下下滑，，到99年年、2000年年消费费明显显抑制制彩电市市场低低迷，，产品品无突突破彩电价价格大大战，，产品品价格格平均均下降降约25%几大彩彩电场场厂业业绩不不同程程度下下降市场不不旺，，彩电电业庞庞大的的销售售队伍伍成鸡鸡肋。。下半年年预计计旺季季不旺旺。彩电市市场2000年年上半半年简简要回回顾[品牌牌标杆杆]战略上上的考考虑彩电业业普遍遍士气气低落落彩电业业格局局面临临微妙妙的洗洗牌下半年年彩电电业形形成了了此消消彼涨涨的新新格局局作为老老四，，创维维面临临机会会，长长虹、、TCL、、康佳佳业务务分散散，对对彩电电的火火力不不够集集中，，而创创维主主业单单纯，，没有有退路路，资资源集集中。。战略上上方向向：敌敌不动动我动动、敌敌不进进我进进。策略：：进攻攻性的的市场场策略略，营营造新新的营造新新的新产品品开发发加速速营销管管理模模式改改革定单式式生产产模式式市场推推广队队伍加加强，，科学学性增增加千县千千柜、、争闯闯第一一[品牌牌标杆杆]策略：：进攻攻性的的市场场策略略100Hz技术术和逐行扫扫描技技术成成熟对眼睛睛的刺刺激相相对较较小保护视视力健健康健康电电视技术优优势但非绝绝对优优势技术优优势向向市场场概念念演化化独特优优势的的市场概概念“健康康电视视”概概念的的出笼笼中华预预防医医学会会简介介:中华预预防医医学会会是公公共卫卫生与与预防防医学学领域域的全全国性性学术术团体体。受受卫生生部直直接领领导，，是中中国科科学技技术协协会和和世界界公共共卫生生联盟盟成员员。主主要任任务是是组织织开展展各种种形式式的预预防医医学领领域学学术交交流，，以促促进各各学科科发展展；组组织国国际学学术交交流和和科技技合作作，促促进预预防医医学领领域成成果的的开发发和推推广等等。学学会宗宗旨是是始终终贯彻彻“预预防为为主””的方方针，，搞好好卫生生防病病工作作，为为提高高中华华民族族的健健康水水平作作出贡贡献。。中华预预防医医学会会机关关设在在北京京，有有33个分分支机机构及及33个专专业分分会、、专业业委员员会，，涵盖盖了预预防医医学和和保健健领域域的各各专业业。创意性性的提提升概概念的的关