人脉关系大赢家

人脉关系大赢家世界上最棒的人脉销售！人生就是一个不断寻找机会的过程我决定：过去的事情不后悔现在的事情不担忧未来的事情不恐惧建立人脉销售的基本思想销售和医疗一样，先处方，后诊断是错误的关系好，细节才有机会商量；当你的产品与竞争者产品之间的差别不大，最好在你待人方式方面有很大差别；我们根据自己的意图来评价自己，但是其他人根据我们的行动来评价我们；如果你想改善环境，就先从改善你自己开始；你要注意人们发出的信息，他们就会教给你怎样和他们交易；有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几千元的广告更大；得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西；人们知道你关心他的时候，他才关心你所想要的东西；你的收入永远和你的贡献大致相等，为了给你自己增加收入，就要对别人作出更多的贡献。人脉是创造财富的有效管道成功就是70%的人脉＋30%的知识，全世界最成功的人都是人脉关系最好的人。销售领域里的两个流派传统销售人脉销售人脉销售以服务为目的，注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为赢家。人脉销售是贩卖信赖感，顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公司，他才会购买。如果他们信赖你，你成交的机率会比较大。人脉销售不以我为目的，以我们为目的，它合乎人性并与顾客有着良好的情感关系。人脉之所以重要的6个原因世界上只有完美的团队，没有完美的个人。在团队中每个成员都可以优势互补；人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤，近墨者黑，你知道向谁学习，以便改正自己的缺点；透过人脉了解你的竞争对手。只有朋友会帮助你，而不会去帮助你的竞争对手；人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生；人脉可以带给你全新的经验及知识；人脉可以使你的生活品质与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的业务员绝对不会失业。世界各个角落都存在人脉关系在世界上的各个角落里都有你的人脉，每个人都可以成为你的朋友，这些朋友对你都有非常大的价值；这些价值有些是明显的，有些是潜在的；每个一总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功人士总是比你的人脉网络庞大。什么是你生命中最

重要的一堂人脉课你生命中最重要的一堂人脉课就是发挥你的一技之长，让别人尊重你的价值；人生的价值就是别人愿意花钱来购买你的时间、智慧和技能；善于推销自我的人，成功的机会往往会比较多。建立人脉关系的

四大准则是什么第一准则：互惠没有付出就没有收获第二准则：互赖第三准则：分享分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：1、智慧、知识2、人脉。你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意与你做朋友。第四准则：坚持你最闪光的人人脉销售技巧巧是什么？主讲：嘉俊陶陶瓷北京分公如何掌握人际际沟通的艺术术沟通就像是跳跳舞是一个互动的的过程沟通的品质决决定人生的品品质。主讲：嘉俊陶陶瓷北京分公不要忘记旧同同事不要忘记旧同同事，因为每每一个人的人人脉关系都是是不一样的，，在他们的关关系里有你需需要的关系；；他们新建立立的人脉关系系对你同样是是有用的；若若你的为人较较好，他们会会为你口碑相相传。保留好他们的的资料定期与他们沟沟通或聚餐从公司角度寻寻求一些合作作……你是否关注过过你的旧同事事？主讲：嘉俊陶陶瓷北京分公黑白珠子法则则准备两只瓶子子，一只放黑黑珠子，一只只放白珠子，，你为别人付付出就放入一一人个白珠子子在瓶中，别别人为你付出出就放入一个个黑珠子在另另一个瓶中，，记得要保持持白珠比黑珠珠多一倍。每天问自己，，今天我为别别人做了什么么，为别人付付出了什么？？主讲：嘉俊陶陶瓷北京分公人脉关系的蚂蚂蚁哲学蚂蚁对任何事事情从不放弃弃。建立人脉脉关系一定要要有从不放弃弃的精神。人人类的感情是是越走越近的的，时间久了了，你不和顾顾客联系，顾顾客会慢慢生生疏你，甚至至忘记你。今天为未来储储存粮食。有好处，尽量量与同伴分享享。向伙伴分分享，让更多多的蚂蚁享受受到美食；利利用团队精神神，可以把美美食搬回家。。人脉关系永远远是你潜在的的巨大财富。。主讲：嘉俊陶陶瓷北京分公要有一颗感恩恩的心没有一个人的的事业在从无无到有的过程程中是完全靠靠自己打拼出出来的。世界上有三件件事情不可以以等：行善行孝感恩问问自己：我我有一颗感恩恩的心吗？主讲：嘉俊陶陶瓷北京分公如何完美的结结束你与他人人的谈话你可以看手表表，做出有急急事的样子。。你可以做出疲疲倦的样子。。你可以这样说说：这是我的的名片，欢迎迎你随时打电电话过来。现在是下午三三点，你下午午还有别的事事吗？现在是上午11点，要不不要留下来一一起吃饭？我们可以保证证在6月15日交货，您您现在可以在在这份意向书书中签字了。。谢谢您，我会会尽全力提供供给您最佳服服务，来证明明你的选择是是明智的。我一向要求自自己精益求精精，所以在您您走之前我想想听听您的意意见，你觉得得我们可以有有哪些方面做做得更好。你确认一下，，你要的产品品是XX，共共5件，总金金额是XXXX元，明天天送货。对不起，时间间不早了，我我还有个客户户在等我，我我得马上走了了，谢谢您。。主讲：嘉嘉俊陶瓷瓷北京分优质的人人脉关系系存在哪哪些障碍碍喜欢打断断他人，，不懂得得赞美他他们。如如果你吝吝啬赞美美，你得得到的微微笑和友友善不会会太多。。企图改变变他人？？要改变变别人，，先改变变自己。。有条件的的付出，，有条件件的爱。。付出不不应该有有杂质，，不能丈丈量，不不能斗量量。缺乏承诺诺和责任任感。要要拥有良良好的人人脉关系系，就要要为您的的行为做做出承诺诺，并且且实践你你的承诺诺，勇于于承担你你对身边边朋友的的责任感感。缺乏良好好的沟通通。建立优质质的人脉脉关系需需要着眼眼于每一一个细微微的环节节。主讲：嘉嘉俊陶瓷瓷北京分如何迅速速与顾客客建立亲亲和力只要见过过面，就就不是陌陌生人，，秘诀是在在需要他他们的帮助之前前先认识识他们。。主讲：嘉嘉俊陶瓷瓷北京分如何掌控控与人交交谈的方方向人们喜欢欢谈话甚甚于听人人说话人们总想想掌控谈谈话的过过程1、提问问法：““那是指指……””；“明明确地说说，你所所有指的的是………”2、阐述述对方的的意思：：“你刚刚才说的的话，我我的了解解是………对吗？？”3、同意意，赞同同对方的的意思：：“你的的意思，，我非常常赞同。。4、我的的想法是是这样的的，你也也这样想想吗？5、虽然然说这件件事情是是这样的的，但可可能有许许多不当当之处，，不知道道你对这这方面考考虑的意意见是怎怎样的？？6、你觉觉得我们们试试如如何？还有别的的回答吗吗？主讲：嘉嘉俊陶瓷瓷北京分闭上你的的嘴巴销售的过过程不是是你有多多会说，，而是你你有多会会听。一个有能能力的沟沟通者借借着问题题，不只只可以得得到他想想得到的的答案，，而且还还可以了了解对方方，远超超过问题题本身的的相关想想法。那些会影影响别人人的人，，就是那那些善于于倾听的的人。如果要做做个成功功的业务务员，就就是要让让对手无无拘无束束地并且且能够很很信赖地地与你交交谈。想一想：：与客户户在一起起的时候候我们讲讲得多吗吗？主讲：嘉嘉俊陶瓷瓷北京分如何明确确对方的的购买策策略方法：我我们问对对方一些些与我们们想要发发现的策策略有关关的问题题，引导导对方再再进行相相同的策策略。在发展亲亲和感的的过程中中，了解解别人做做事情所所使用的的策略，，就像得得到某人人心灵配配置图一一样。1、“能能否告诉诉我你在在买房子子的愉快快、满足足的经验验？”，，“哦，，当然，，我还刻刻，那栋栋房子是是我和太太太及孩孩子们一一起看的的。”2、“史史密斯先先生，请请您告诉诉我，使使你下决决心要习习那个房房子的第第一个理理由是什什么？””A。是因因为你看看到了什什么东西西吗？B是因为为你听到到某些东东西吗？？C是因为为你碰触触到什么么，或是是你感受受到什么么吗？主讲：嘉嘉俊陶瓷瓷北京分小道具的的神奇力力量汽车销售售员从身身上拿出出一条纯纯白的手手帕，铺铺在客户户那台本本来就想想换的旧旧车前，，客气地地说：““请让我我为您的的车检查查一下。。”然后后钻到车车底下，，不久后后，他边边拍着沾沾满泥土土的手帕帕边说：：“一切切都好，，还可以以开一阵阵子。””一个在公司司心情不太太开朗的陈陈小姐突然然收到某个个回乡休假假的同事寄寄来的明信信片，上面面写着：美美的风景会会带给你美美丽的心情情，要好好好努力喔！！隔天起，，她带着开开朗的心情情一班了，，渐渐地，，他和同事事关系更加加友好，寄寄卡片的同同事甚至成成为好的好好友。向你关心的的人送去问问候还有什什么好办法法？主讲：嘉俊俊陶瓷北京如何创造更更多的共鸣鸣区域因为来自同同一个故乡乡或学校，，有助彼此此敞开心胸胸，这在心心理学上，，称这为““共鸣区域域”。有一彼此的的共鸣区域域，就会快快速地变得得亲密。当对方说：：迈克杰克克逊好棒！！就算你不不太喜欢，，也要说：：是的，跳跳舞棒极了了，充满动动感。趁机机可以问：：你是什么么时候接触触到杰克逊逊舞蹈的？？曾经有一位位朋友，对对于经常未未联系但对对方又打来来电话的时时候，第一一句话是：：你看，我我们真是心心有灵犀一一点通，我我今天上午午还说要给给你打电话话，不想您您马上就打打过来了。。要努力思考考什么情况况下可以建建立更多的的共鸣区域域。比如共共同喜欢的的兴趣点。。主讲：嘉俊俊陶瓷北京分享一些小小秘密你会发现，，越是功成成名就的人人，就越喜喜欢别人说说起他小时时候的趣事事。比如：：偷地瓜，，抓鱼，下下水游泳等等。美国总统侯侯选人史蒂蒂文森的裤裤底破了一一个洞，这这个小秘密密风靡了全全国。布什总统承承认自己不不敢吃花椒椒，让全美美国人津津津乐道。不伤大雅的的小秘密有有时可以拉拉近与别人人的距离。。主讲：嘉嘉俊陶瓷瓷北京分如何创造造你的人人脉竞争争优势一个人永永远不要要靠自己己一个人花100%的力量量，而要靠100个人人花1%的力量量。主讲：嘉嘉俊陶瓷瓷北京分如何过好好门卫和和秘书这这一关你的AAA级客客户大部部分都坐坐在总经经理办公公室里面面。不要企业业图绕过过他们，，以尊重重、实事事求是的的态度对对待他们们，尊敬敬他们的的权力。。以一些特特别的礼礼品感谢谢他们。。一有机会会就会看看望他们们，和他他们聊一一会天。。以老板的的朋友的的身份去去拜访，，我是X总幼年年的伙伴伴，老朋朋友，今今天特意意来拜访访他，请请转告一一下。赞美好。。小姐，，你的头头发真漂漂亮，乌乌黑，顺顺滑，好好飘逸。。你平时时用什么么牌子的的洗发水水呢？请求帮助助法。小小姐，今今天我有有件非常常重要的的事请你你帮个忙忙，也只只有你能能够帮助助我。更多的办办法在哪哪里？主讲：嘉嘉俊陶瓷瓷北京分做对的事事情，永永远比把把

事情情做对重重要10倍方向正确确，结果果才会正正确。那些对于于你的行行业特别别不信任任的准客客户，其其实最有有可能变变成你的的忠实客客户，因因为他们们既然对对你这个个行业的的特别小小心，那那就表示示他会想想要找一一些他能能够信任任的人。。开发高素素质的客客户，需需要高素素质的专专业素养养。成就事业业的人，，不仅做做对的事事，而且且能把事事情做对对。假如你的的事业的的对的，，可是，，方法呢呢？主讲：嘉嘉俊陶瓷瓷北京分人生不妨妨多一些些良师益益友每个人的的智慧和和知识结结构都是是不一样样的，每每个人身身上都有有你可以以学习的的地方。。如果你吃吃苦上进进，有积积极的企企图心，，你努力力了半天天，还是是不能够够达到你你所想达达到的成成就，那那你真的的应该去去找一位位现在仍仍然活跃跃在你这这一行的的资深前前辈，设设法与他他建立长长期的关关系，并并且向他他寻求协协助。良师高徒徒的双赢赢模式会会让大家家都受益益。两个人会会互相吸吸引，彼彼此合作作，一定定是因为为双方有有吸引彼彼此的地地方。主讲：嘉嘉俊陶瓷瓷北京分不妨经常常参加一一些培训训班或研研习会四种方法法1、听培培训师讲讲一些新新型的观观念与技技巧。2、把培培训师讲讲的内容容记下来来，加深深一次记记忆。3、以提提问的形形式与培培训师互互动。4、学友友与同事事之间学学习互动动。在聚会中中建立的的友谊对对于做决决策，发发展事业业是很有有帮助的的，如果果你们是是同行，，可以彼彼此交换换心得，，探讨行行业趋势势，了解解更多行行业讯息息。如果果不是同同行，他他很有可可能成为为你的客客户。培训或聚聚会中可可以培养养深厚的的友情。。主讲：嘉嘉俊陶瓷瓷北京分如何运用用饭局进进行人脉脉销售世界权威威统计表表明：世世界上所所有谈判判80%是直接接或间接接在饭桌桌上完成成的。饭桌上切切记不要要硬性推推销。重要的不不是你做做了什么么，而是是顾客对对你的这这种方式式是否接接受。最最好的方方式是不不要谈销销售，吃吃饭就是是吃饭。。席间谈的的内容是是：自己己的一些些情况，，可以为为对方带带来什么么好处，，可以提提供什么么样的优优质服务务。宴请他和和他的家家人，或或许会建建立更好好的关系系。主讲：嘉嘉俊陶瓷瓷北京分如何让别别人转介介绍客户户给你凭什么让让别人介介绍客户户给你？？为顾客提提供物超超所值的的服务，，令顾客客感动，，疯狂的的服务。。做服务务就要讲讲究差异异化。运用强有有力的销销售话术术。XX先生生，老实实讲，我我有一个个问题真真的需要要你帮忙忙，我很很感谢你你友好的的支持所所带给我我的业务务。绝大大部分帮帮我介绍绍客源的的人，到到最后都都会变成成我和新新顾客共共同的贵贵人。所所以从现现在起，，我要把把时间花花在像你你这样的的人身上上－成功功、讲信信用、关关心别人人、同时时又愿意意与别人人分享好好处的人人。分享会带带来更多多节目。。主讲：嘉嘉俊陶瓷瓷北京分如何让你你客户名名单产生生最大的的效益数量多是是成功的的关键。。1、马上上寄一封封感谢信信给提供供名单的的客户，，并且在在信中保保证：一一定会将将拜访被被介绍的的客户的的结果报报告给他他知道。。2、在销销售结束束时，寄寄上一份份感谢礼礼物与感感谢，并并且在信信中请求求客户提提供更多多的转介介绍名单单。3、和其其他公司司或业务务员交换换名单。。4、把一一些筛选选过对你你没用的的名单转转让给与与你从事事不同行行业的朋朋友。当当然可以以收取一一定的佣佣金。5、不用用怀疑没没有人要要。主讲：嘉嘉俊陶瓷瓷北京分为感谢开开个帐户户在感情帐帐户里，，必须注注意以下下几点。。1、理解解别人关关于聆聆听2、注意意小节塑塑造形形象3、信守守承诺一一刻千千金4、诚恳恳正直稳稳重可可靠主讲：嘉嘉俊陶瓷瓷北京分多打问候候电话少少打推推销电话话别人对你你感觉好好，你是是第一个个打电话话不谈销销售的业业务员，，你与别别人不一一样，人人永远喜喜欢不一一样的东东西。通过另外外途径，，引发客客户兴趣趣。第二次打打电话时时，让客客户不好好拒绝你你。每次都为为下一次次见面留留下借口口。主讲：嘉嘉俊陶瓷瓷北京分如何形成成自己的的人脉优优势销售最重重要的是是满足自自己的需需要，实实现别人人的梦想想。要出奇制制胜，最最重要的的是做到到三点：：1、别人人不愿意意做，不不屑做的的事情，，你愿意意去做。。2、做别别人做不不到的事事情。3、做别别人没有有你做得得好地方方。采用独特特的方法法。主讲：嘉嘉俊陶瓷瓷北京分假如价格过过低优质的产品品一定要有有优质的价价格。如果价格过过低，可能能会使客户户产生怀疑疑。不打过低的的折扣。要为以后的的服务和活活动留下空空间。你如何给客客户报价？？主讲：嘉俊俊陶瓷北京抓住厚厚利适适销的的要决决打打破薄薄利多多销的的套路路价格低低会毁毁了自自己和和市场场。价格对对消费费者选选购产产品的的影响响只有有30%。。独一无无二的的产品品应该该采用用撇油油策略略和心心理定定价策策略。。采用独独特的的方法法。主讲：：嘉俊俊陶瓷瓷北京京分公如何利利用手手中的的名片片日期电话、、传真真、电电邮、、网址址公司名名称、、职称称、地地址生日及及出生生地、、联系系方式式、家家庭住住址、、教育育程度度参加社团、特特别兴趣、重重要经历、特特殊成就整理好手中的的名片，分类类、备份、定定期回访。主讲：嘉俊陶陶瓷北京分公如何成为一个个与众不同的的人1、穿着要有有一个成功者者的样子。第第一印象95%从穿着中中来。2、要有专家家的常识和智智慧。3、送一份有有创意的礼物物给他们的孩孩子。4、说话要风风趣幽默，能能给别人带来来快乐和欢笑笑。你要付出什么么，才能够让让别人记住你你，什么事是是你最想被他他人雇记住的的？主讲：嘉俊陶陶瓷北京分公人脉不是被动动拥有，而而是主动出击击一个人要得到到他想要的结结果，就必须须要做好两件件事：第一件事是要要有一个想法法，一个非常常有创意的点点子。第二件是就是是马上行动。。行动才会有结结果。没有谁愿意主主动来找你，，除非你有与与人不一样的的地方，你有有别人需要的的物质。主讲：嘉俊陶陶瓷北京分公往前坐，套交交情往前坐的优点点：1、与聪明、、好学、上进进的同学在一一起。2、听课听得得比较清楚。。3、老师看得得见你。往后坐的缺点点：1、不利于推推销自己。2、凡事退缩缩，形成懦弱弱怕事的性格格。3、有许多精精华内容没有有听到。奉劝一句：任任何会议、培培训课程、交交流会都努力力坐到前面去去，并且勇于于提问，勇于于发言。主讲：嘉俊陶陶瓷北京分公成功者做别人人不愿意做的的事没问题，我会会负责一切！！有没有我帮得得上忙的事？？我能为你做些些什么？成功者做别人人不愿意做的的事，因此他他比你成功。。不要以达成目目标自满，要要超越目标！！让自己领先先群雄！让公公司少不了你你这号人物！！主讲：嘉俊陶陶瓷北京分公只要你提出，，就会有收获获只要你提出，，就会有收获获。要求是收获的的起点。只要你想要，，你就可以得得到，这个世世界可供我们们收获的东西西像大海一样样无穷无尽。。你在推销产品品时，只要你你的产品是对对方需要的，，而且是物超超所值的。即即使价格高，，你也尽管向向你的客户