产品策略-产品生命周期与新产品开发概述

第九章产品策略—产品生命周期与新产品开发学习目标学完本章，你应该能够：理解产品生命周期原理描述产品生命周期的概念缉四个阶段的特征，掌握企业在产品生命周期各个阶段的策略掌握新产品开发的程序及其相关原理第一节产品经济生命周期一、产品生命周期的概念二、产品生命周期阶段的划分与营销策略三、产品生命周期的其他形态四、判定企业生命周期的方法一、产品生命周期的概念（一）需求和技术生命周期

需求具有最长的生命周期需求的实现是通过不同的技术来实现的技术一般表现为一系列的产品形式启示：产品创新的一种思路：通过技术革新来更好的满足消费者需求，用革新的技术开发系列的产品。（二）产品生命周期产品从投放市场开始，到最终被淘汰退出市场为止所经历的全部时间和过程。是市场生命周期，它不同于产品的使用生命周期.。

（三）产品种类、产品形式和品牌生命周期

品牌产品形式产品种类

短长不同定义范围的产品生命周期产品种类具有相同用途或功能的所有产品。许多销量与人口有关，成熟期可能无限延长。产品形式同一种类中，辅助功能、用途或实体有所不同的产品。能更真实地反映产品生命周期典型形态。品牌（项目）企业生产、经营的特定产品。生命长短更多取决于一个企业自身努力。手表机械手表电子表石英表上海表课堂研讨

手表、机械手表与“上海”牌机械表，请问谁的生命更长？美国学者齐尔.迪安在对300多种工业品市场生命周期的跟踪研究后，发现几乎所工业品都遵循近乎相同的运动规律，于是提出了产品寿命周期概念及再循环理论二、、产产品品生生命命周周期期阶阶段段的的划划分分及及营营销销策策略略P161销售与利润导入期成长期成熟期衰退期销售曲线利润曲线产品品生生命命周周期期曲曲线线基本本概概念念导入入期期：：新产产品品初初上上市市，，知知名名度度低低，，销销售售增增长长缓缓慢慢，，由由于于广广告告宣宣传传费费用用很很高高，，企企业业没没有有利利润润，，甚甚至至亏亏损损。。成长长期期：：产品品被被市市场场接接受受，，销销售售迅迅速速增增长长，，利利润润也也显显著著上上升升，，竞竞争争者者的的类类似似产产品品陆陆续续出出现现。。成熟熟期期：：产品品大大量量投投产产和和大大量量销销售售的的相相对对稳稳定定时时期期，，销销售售和和利利润润达达到到顶顶峰峰后后速速度度渐渐缓缓并并开开始始呈呈下下降降趋趋势势。。衰退期：由于竞争激激烈、需求饱饱和或新产品品出现，使销销售明显下降降，利润日益益减少，最后后因无利可图图而退出市场场。课堂思考请分析说明下下列产品分别别处于PLC的哪个阶段？？导入期成长期成熟期衰退期家用汽车汽车电话计算机电视机打字机传呼机产品生命周期期各阶段特征征和营销目标标阶段特征开发期导入期成长期成熟期衰退期销售额无低迅速上升达到顶峰下降单位成本高高平均水平低低利润无无上升高下降顾客类型无领先采用者早期采用者多数采用者滞后采用者竞争者数目无少渐多相对稳定开始减少减少营销目标尽快投产上市建立知名度，争取试用提高市场占有率保持市场占有率，争取利润最大化妥善处理超龄产品，实现产品更新换代（一）导入期期特点及其策策略不同的产品其其在导入期的的表现可能不不同，与产品特点点、企业的声声誉和运作经经验，及产品品的营销技巧巧有关。功能性定位、、理性消费、、使用效果容容易检测的产产品，其市场场的导入期要要短。企业相关产品品运作能力强强，企业具备备运作该产品品的能力，则则导入期短。。营销策略快速撇脂策略缓慢撇脂策略快速渗透策略缓慢渗透策略价格高低促销高低快速撇脂策略略，适用条件是：产品确有特特点，有吸吸引力，但但知名度还不不高，市场潜潜量很大，目目标顾客有较较高的支付能能力；面对潜潜在竞争者的的威胁，急需需建立品牌形形象。缓慢撇脂战略略，适用条件件是：市场的规模模有限；大多多数的市场已已知晓这种产产品；购买者者愿出高价；；潜在竞争不不迫在眼前。。营销策略快速渗透策略略，适用条件件是：市场规模大、、但对产品还还不了解；多多数购买者对对价格十分敏敏感；潜在竞竞争者的威胁胁严重；单位位成本有可能能随生产规模模扩大和生产产经验的积累累面大幅下降降。慢速渗透策略略，适用条件件是：市场规模很很大并熟悉该该产品；市场场对价格很敏敏感；存在某某些潜在的竞竞争者，但威威胁不很大。。营销策略（二）成长期期特点及其策策略成长阶段的标标志是销售的的迅速增长同同时需求开始始显示多样化化。需求的迅迅速增长与大大规模生产带带来的成本下下降，使得利利润较大－－－导致新竞争争者进入市场场，竞争开始始出现。努力提高产品品质量，增加加新的功能、、特色和款式式。积极开拓新的的细分市场和和增加新的分分销渠道。促销宣传的重重点，应从建建立产品知名名度转移向建建立顾客品牌牌偏好。在适当时候降降低价格，以以吸引对价格格敏感的顾客客，并抵制竞竞争。两难抉择：提提高市场占有有率？增加当当期利润量？？营销策略产品生命周期期需要周期技术生命周期期产品生命周期期介绍期成长期成熟期衰退期时间销售和利润利润水平销售额理解概念产品的生命是是有限的。产品生命过程程一般分为四四个阶段，每个阶段销销量和利润有有升有降。产品生命周期期的概念，与产品定义义的范围有关关。定义的范范围不同，其其生命周期所所表现出来的的形态也就不不同。不同产品的生生命周期有长长有短，各个个阶段所经历历的时间也有有长有短。在不同阶段，，需要不同的营营销、财务、、生产与采购购和人力资源源战略，是使使产品销量与与盈利能力的的变化尽可能能趋于理想状状态。不同定义范围围的产品生命命周期产品种类：具有相同用途途或功能的所所有产品。许多产品种类类的销量与人人口因素有关关，成熟期可可能无限延长长，是三种产产品生命周期期中最长的一一种。产品形式：同一种类中，，辅助功能、、用途或实体体有所不同的的产品。能更真实地反反映产品生命命周期典型形形态。3.品牌（项目））：企业生产产、经营的特特定产品。生命周期相对对最短。国外外研究：一个个新品牌预期期生命约3年，有迹象表表明还在缩短短。但是也有有许多长盛不不衰的品牌。。一般来说，品牌生命周周期的长短，，更多地取决决于一个企业业的营销，包包括品牌推广广和品牌竞争争的成效。（三）成熟期期特点及其策策略成长中的成熟熟成长率开始下下降，没有新的分销销渠道可利用用潜在消费者基基本上全部购购买（新需求求基本满足））主要为重置需需求和再购需需求销售额总量开开始下降消费者转向其其它产品或替替代品稳定中的成熟熟衰退中的成熟熟成熟阶段市场场的特点成长率下降整个产能过剩剩竞争加剧竞争方式：降价，加大促促销，加大R&D等利润减少弱者退出行业存在两类类竞争者：处于支配地位位的大型企业业和利基缝隙隙补缺企业成熟阶段的营营销策略市场改进：转变非使用人人进入新的细分分市场争取竞争对手手的顾客量上的改进增加使用次数数增加每个场合合的使用量新的和更多种种的用途产品改进：质量改进功能改进款式改进营销组合改进进营销组合改进进的关键性问问题价格：削价会吸引新新的试用者和和新用户吗？？如果是，要要不要降低目目录标价？或或者通过特价价，数量上或或先购者的折折扣、免费运运输，较易的的信贷条件等等方法降低价价格？或用提提高价格来显显示质量较好好？分销：公司在现有的的分销网点上上能够获得比比较多的产品品支持和陈列列吗？公司能能够渗透进入入更多的销售售网点吗？公公司的产品能能够进入某些些新类型的分分销渠道吗？？广告：广告费用应该该增加吗？广广告词句或文文稿应该修改改吗？宣传媒媒介载体组合合应该更换吗吗？宣传的时时间、频率或或规模应变动动吗？销售促进：公司应该采用用何种方法来来加快销售促促进——廉价销售、舍舍去零头钱、、打折扣、担担保、赠品和和竞赛？人员推销：销售人员的数数量和质量应应该增加或提提高吗？销售售队伍专业化化的基础应该该变更吗？销销售区域应该该重新划分吗吗？对销售队队伍的奖励方方法应该修改改吗？销售访访问计划需要要改进吗？服务：公司能够加快快交货工作吗吗？公司能扩扩大对顾客的的技术援助吗吗？公司扩大大提供更多的的信贷吗？（四）衰退阶阶段的营销战战略建立一套制度度决定营销策略略增加公司的投投资（使自己己处于支配地地位或得到一一个有利的竞竞争地位）。。在未解决行业业的不确定因因素前，公司司保持原有的的投资水平。。公司有选择地地降低投资态态势，抛弃无无利润的顾客客群体，同时时加强对有利利可图的顾客客需求领域的的投资。不顾对投资结结构会产生什什么后果，从从公司的投资资中获取（或或榨取）巨利利，以便快速速回收现金。。尽可能用有利利的方式处理理它的资产，，迅速放弃该该业务。作出放弃决策策继续经营集中经营收缩经营放弃经营企业选选择衰退阶阶段的的营销销策略略产品生生命周周期概概念的的归纳纳和评评论销售量量征求新新使用者者保留当当前使用者者保留分分销新产品品线扩扩展调整零零售存存货调整批批发存存货扩大分分销增加购购买次次数增加使使用基基础购买继继续转换试用消费者者知名名度货架空空间零售分分销批发分分销导入成成长长成成熟衰衰退复复原时间完善产产品线线和包包装完善产产品成成分吸引动动摇的的购买买者阻止用用户基基础的的减少少限制产产品线线阻止分分销丧丧失最大限限度地地获取眼前前利润润和恢复活活力产品较较大的的改进产品知知觉的的再定定位新的分分销网网点新用途途杜邦公公司延延长尼尼龙生生命周周期的的战略略（1）频加加使用用：尼龙袜袜之销销售曲曲线日日趋平平坦后后，杜杜邦公公司便便潜力力研究究，发发现那那时女女人已已趋向向于““露腿腿”，，人们们的生生活不不定，，青年妇妇女对对于穿穿袜子子的““社交交需要要”之之感觉觉也日日渐淡淡溥。。由于这这些发发现，，杜邦邦当局局乃认认为要要使销销售曲曲线回回升，，有一一个直直接的的方法法就是是重复复强调调社交交必须须穿袜袜子；；这种种方法法显然然颇为为困难难，宣宣传的的成本本也很很高，，不过过它却却能在在现有有的使使用者者之间间，促使他们们时常穿穿着袜子子，达到到延长产产品生命命的目的的。（2）变化使使用：对杜邦来来说，这这种策略略主要是是要使妇妇女更普普遍地购购用尼龙龙丝袜。。首先，杜杜邦公司司推出一一种淡色色的丝袜袜，当做做时髦标标致的装装饰；让让大家普普通购用用后，又又推出一一些带有有花样的的高级丝丝袜，取取代以前前那种花花色单调调的丝袜袜，妇女女因受新新花样的的吸引，，则趋之之若鹜，，纷纷换换旧购新新，货色色的变化化换新，，使人觉觉得年年年有新花花样可买买、可穿穿。此外，妇妇女购用用五颜六六色、花花样百出出的丝袜袜后，男男人的注注意力便便集中到到的她们们的美腿腿上。(3)创造新顾顾客：即促人人们公认认少女穿穿尼龙丝丝袜是种种正当的的需要，，而增加加少女这这一阶层层的顾客客。此时时，必须须用广告告，公共共关系来来支持这这种宣传传。(4)寻求新用用途：从变化化袜子的的形态（（如松紧紧长丝袜袜、松紧紧短袜））到寻求求新的用用途（如如地毯、、轮胎、、轴随等等等）。。研究产品品寿命周周期理论论的意义义有助于企企业经营营决策人人员根据据不同阶阶段的特特点制定定针对性性的经营营策略，，使企业业在动态态的市场场环境中中求得生生存与发发展；有助于企企业居安安思危、、加强整整个营销销环节的的管理；；有助于企企业树立立创新精精神，不不断开发发新产品品。三、产品品生命周周期的其其他形态态销售量时间（a）成长—成熟—衰退型销售量时间（b）循环—再循环型型销售量时间（c）扇型首次循环环—再循环—正常的生生命周期期形态因为产品品本身的的创新、、营销努努力或者者因为环环境的变变化（石石油）像尼龙，，其新的的用途不不断被发发现，用用于降落落伞、袜袜子、衬衬衫和地地毯风格、流流行和时时尚的生生命周期期风格(style)是显示在在人们努努力的一一个领域域里所出出现的一一种基本本的和独独特的方方式。风风格会维维持相当当长的时时间。流行(fashion)是在既定定的领域域里当前前被接受受或流行行的一种种风格。。时尚(fad)是一种迅迅速进入入公众眼眼睛的流流行。它它们被狂狂热地采采用，很很快地达达到高峰峰，然后后迅速衰衰退。销售时间风格销售时间流行销售时间时潮产品生命命周期阶阶段战略略产品生命命周期阶阶段是相相对的。。一般来来说：在介绍期期，销量增增长缓慢慢，利润润增长也也很缓慢慢，多数数要亏损损。一旦销量开始始迅速增增长，利润由负负转正，，说明产产品已进进入成长期。。当销量增长速度度再次变变缓，利润增长长幅度接接近于零零时，该该产品开开始进入成熟期期。一旦产品品销量从缓慢增增长转为为缓慢递递减，利润也也在迅速速下滑，，产品便便进入了了衰退期。。（三）消消费者对对新产品品的采用用类型落伍者16%晚期多数型34%早期多数型34%早期采用者创新者13.5%2.5%理想的产产品生命命周期新产品开开发期短短，开发成成本低；；介绍期与与成长期期短，能够较较快达到到最大销销量，尽尽早获取取最大收收益；成熟期长长，即盈利利时间长长；衰退期非非常缓慢慢，利润只只是逐渐渐减少而而非突然然下降。。区域扩散散与产品品生命周周期产品的生生命周期期有一个个在区域域间扩散散的过程程，可能能导致企企业产品品生命周周期的循循环中国是一一个大市市场，并并且由于于贫富差差距大，，区域发发展的差差距大，，城乡差差距大，，使许多多的产品品表现出出生命周周期的循循环特征征或者延延长了成成熟期。。国际间产产品的扩扩散与产产品生命命周期（（战略导导向和结结构力趋趋势下的的产品生生命周期期）竞争的加加剧，WTO使国际间间产品的的扩散过过程缩短短；中国国产品的的扩散（（东南亚亚、非洲洲;重庆摩托托）四、判定定企业产产品生命命周期的的方法特征类比比法即比照类类似产品品发展情情况来区区分某产产品的生生命周期期阶段。。增长率计计算法即以一定定时间内内的销售售增长率率衡量生生命的各各个阶段段。市场普及及率判断断法即按产品品在市场场上的普普及率判判断生命命周期和和各个阶阶段。普普及率小小于5％时为介介绍期；；普及率为为5－50％时为成成长期；；普及率率为50－90％时为成熟期；普及率率为90％以上为为衰退期。。第二节新新产产品开发发概述P166一、新产产品概述述二、新产产品开发发的意义义一、概念念和类型型在生产销销售方面面，只要产产品在功功能和或或形态上上发生改改变，与与原来的的产品产产生差异异，甚至只是是产品从从原有市市场进入入新的市市场，都都可视为为新产品品；在消费者者方面，，则是指能能进入市市场给消消费者提提供新的的利益或或新的效效用而被被消费者者认可的的产品。。按产品研研究开发发过程，新产品品可分为为全新产产品、模模仿型新新产品、、改进型型新产品品、形成成系列型型新产品品、降低低成本型型新产品品和重新新定位型型新产品品。新产品的的两种开开发模式式：技术驱动动型、市市场拉动动型新产品分分类1．全新型型新产品品。也称称创新新新产品。。即指新技技术、新新材料及及新工艺艺应用于于生产过过程而制制造出的的过去从从未有过过的产品品，常常常代表科科学技术术发展史史的一个个新的突突破。这这类产品品一旦在在市场打打开局面面，将会会表现出出强大的的生命力力，能够够为企业业带来较较长期的的利润。。此类产产品一般般研制所所需的时时间长，，要求技技术条件件高，企企业成本本投入比比较多。。2．换代型型新产品品。是指产品品的性能能有重大大突破和和改进的的产品。。开发换换代新产产品要比比创造全全新产品品难度小小得多，，也能够够较快地地获得企企业收益益。3．改进型型新产品品。即在原有有产品的的基础上上在材料料、结构构、性能能、造型型乃至包包装一个个或几个个方面进进行改进进而制造造出的适适应新用用途、满满足新需需求的产产品。4．模仿型型新产品品。模仿新产产品是指指企业对对自己尚尚未生产产过的、、市场上上已有的的产品进进行仿造造而推出出的新产产品，亦亦称企业业新产品品。企业获取取新产品品的方式式(一)获取现成成的新产产品1.联合经营营。2.购买专利利。3.经营特许许。4.外包生产产。(二)自己开发发1.独立研制制开发。。2.协约开发发。新产品开开发的风风险市场分析析失误产品本身身的缺陷陷开发成本本太高营销策略略失败竞争激烈烈二、新产产品开发发的意义义P1671、促进企企业发展展2、赢得竞竞争优势势3、充分利利用企业业自愿4、促进其其他产品品的销售售5、提高应应变能力力6、提高和和改善企企业形象象7、激发人人员的革革新精神神和创造造力三、开发发与营销销管理模模式和组组织新产品委委员会新产品部部产品经理理新产品经经理项目团队队项目小组组四、开发发成功的的新产品品，具备备以下特特征：P1691．相对优优点突出出2．适应性性强3．有利于于保护环环境4．时代感感强5．多功能能化6．人体工工程化7．简易化化8．微型化化、轻便便化9．低成本本第三节新新产产品开发发程序P170新产品开发发程序构思筛选商业分析结果形成产品概概念结果终止制定营销策策略产品开发终止结果市场试销终止批量上市结合合实实践践的的几几种种情情况况：：1、根根据据市市场场反反馈馈信信息息开开发发投投放放2、根根据据竞竞争争情情况况开开发发投投放放3、根根据据地地区区市市场场不不同同开开发发投投放放4、根根据据技技术术发发展展情情况况开开发发投投放放5、快快速速开开发发投投放放模模式式分分析析按照照新新产产品品革革新新程程度度不不同同，，新新产产品品开开发发的的策策略略有有：：1、创创新新策策略略。即即企企业业研研制制和和推推出出市市场场上上从从未未有有过过全全新新产产品品。。这这种种新新产产品品的的开开发发可可提提高高市市场场占占有有率率，，经经济济效效益益较较好好；；在在投投放放期期内内无无竞竞争争者者介介入入，，可可以以采采取取多多种种定定价价策策略略，，可可通通过过申申请请专专利利保保护护独独占占市市场场，，获获得得较较大大的的利利润润。。但但其其风风险险较较大大，，2、模模仿仿策策略略。即即企企业业仿仿制制市市场场上上其其他他企企业业的的产产品品。。这这一一做做法法具具有有风风险险小小。。成成本本低低。。成成功功率率大大等等优优点点。。但但也也有有产产品品投投入入市市场场就就会会引引起起竞竞争争的的不不利利因因素素，，因因此此，，要要求求以以此此策策略略开开发发的的新新产产品品要要有有更更高高的的性性能能和和品品质质。。按照照开开发发时时机机的的不不同同，，新新产产品品开开发发策策略略有有：：1、抢抢先先策策略略。。即企企业业不不以以现现有有的的技技术术优优势势为为满满足足，，全全力力以以赴赴追追求求产产品品技技术术水水平平的的先先进进性性和和最最终终用用途途的的新新颖颖性性。。先先声声夺夺人人，，在在其其他他企企业业新新产产品品开开发发尚尚未未成成功功或或尚尚未未上上市市前前抢抢先先开开发发投投放放，，使使企企业业在在市市场场竞竞争争中中处处于于强强有有力力的的领领先先地地位位。。2、跟跟进进策策略略。。即企企业业不不抢抢先先研研制制新新产产品品，，而而是是当当市市场场上上出出现现成成功功的的新新产产品品时时，，立立刻刻进进行行仿仿造造或或改改进进，，迅迅速速跟跟进进市市场场。。实实施施这这一一策策略略的的条条件件是是要要有有较较强强的的获获取取技技术术情情报报的的能能力力，，对对市市场场及及竞竞争争对对手手的的动动向向了了如如指指掌掌，，并并有有较较强强的的消消化化、、吸吸收收和和创创新新能能力力。。一、、提提出出目目标标搜搜集集构构想想P170新产产品品创创意意的的来来源源主主要要有以以下下几几个个方方面面:1.顾客客2.竞争争者者3.企业内部技术术和业务人员员4.分销商和供应应商除了以上几种种来源外,企业还可以从从大学、咨询询公司、同行行业的团体协协会以及有关关的媒体那里里寻求有用的的新产品创意意。具体:1.产品属性列举举法：将现有某种产产品的属性一一一列举出来来，然后寻求求改进每一种种属性的方法法，从而改良良这种产品。。2、强行关系法法：列举若干不不同的物体，，然后考虑每每一个物体与与其他物体之之间的关系，，从中引出更更多的新创意意。3、顾客问题分分析法：首先调查顾顾客在使用某某种产品时所所发现的问题题或值得改进进的地方，然然后对这些意意见进行综合合分析整理，，转化为创意意。.4、召开主意会会：召集若干有有关方面的人人员和专家一一起座谈，寻寻求创意。企企业主管人员员在会前提出出一些问题，，让参加座谈谈会的人员事事先考虑、准准备，然后在在座谈中交流流各自的想法法。座谈会要要畅所欲言，，以争取得到到尽可能多的的创意。5、群辩法：企业的主管人人员挑选若干干性格、专长长各异的人员员座谈，自由由交换看法，，无拘无束地地讨论，以发发展新的构想想，产生更多多的好创意。。二、评核与筛选甄别创意就是是在取得足够够多的创意之之后,对它们进行优优选,挑选出可行性较高的的创意,剔除那些不可行或可行行性较低地创创意,使有限的资源源集中于成功功机会较大的的创意上。在甄别创意时时,一般考虑两个个因素：一是是该创意是否与与企业的战略略目标相适应应；二是企业有无足够够的能力开发发这种创意。。产品构思评估估A新产品成功的因素B名因素的相对重要性C新产品构思对公司能力的适合度评分（B*C）0.00.10.20.30.40.50.60.70.80.91.0战略与目标0.20×0.160营销技能经验0.20×0.180财务能力0.15×0.205分销渠道0.15×0.120生产能力0.15×0.120研究开发能力0.10×0.070采购供应能力0.05×0.025总计1.000.780三、产品概念念的形成和评评估经过甄别后保保留下来的产产品创意还要要进一步发展展成为产品概概念。所谓产品概念念,是指企业从消消费者的角度度对创意所作作的详尽描述述,使产品创意具具体化,以便顾客在头头脑中形成一一种产品形象象。四、制定新产产品的营销策策略和商业分分析产品概念形成成之后，企业业的有关人员员要拟定一个个将新产品投投放市场的市市场营销战略略，描述目标标市场的规模模、结构、行行为、新产品品在目标市场场上的定位，，前几年的销销售额。市场占有率、、目标利润等等；进行价格格预测，制定定分销战略及及市场营销预预算。阐述计计划长期销售售额和目标利利润以及不同同时期的市场场营销组合。。五、新产品实实体开发如果产品概念念通过了商业业测试,就移至产品开开发部或工程程部,把它发展成实实体产品。到目前为止,它只是一段语语言描述、一一张图样或一一个粗糙的模模型。在本阶阶段要解决的的问题是产品品创意能否转转化为在技术术上和商业上上可行的产品品。如果不能,公司除了获得得在此过程中中的有用信息息外,它的积累投资资将付诸东流流。功能测试顾客测试六、市场试销销P173在管理部门对对产品功能测测试的结果感感到满意后,就要准备为该该产品确定品品牌名称、包包装设计和制制定一个试行行的营销方案案,在更可信的消消费环境中对对它进行测试试。市场试销的规规模决定于两个方面：：一是投资费用和风风险的大小，，二是市场试验费用用和时间。市场试验一般般考察试用率率、再购买率率、正式正式式采用率和购购买频率；取得关于市场场定位、销售售渠道、广告告宣传、价格格、品牌、包包装等方面的的资料和数据据。1、消费费品的的市场场试验验方法法（1）销售售波动动调查查法。。即选定定一批批消费费者样样本，，免费费提供供新产产品让让他们们试用用，再再向他他们折折价供供应这这种新新产品品和其其他不不同品品牌的的竞争争产品品，反反复3~5次（销销售波波）。。（2）有控控制的的市场场试验验。由几家家市场场调查查所组组织商商店小小组进进行调调查，，向这这些商商店付付一定定费用用，请请他们们试销销这种种新产产品。。（3）模拟拟商店店法。。即邀请请一批批消费费者观观看若若干商商品的的电视视广告告，并并将本本企业业新产产品广广告穿穿插其其中，，但不不予特特别指指明，，向每每一个个消费费者赠赠送一一些现现金，，到某某家商商店由由消费费者任任意选选购所所喜欢欢的商商品。。观察消消费者者购买买这种种新产产品及及其他他竞争争产品品的数数量，，从而而测定定市场场试验验和广广告宣宣传换换效果果。然然后，，询问问消费费者购购买或或不购购买该该新产产品的的原因因。几星期期后，，再调调查他他们对对新产产品的的态度度、使使用状状况、、满意意程度度及是是否有有再购购买的的意愿愿（4）试验验市场场选定定一个与与该产产品将将来大大规模模销售售时相相类似似的小小型市市场，，由企企业的的销售售人员员作实实际推推销，，并开开展全全面的的广告告宣传传和营营业推推广。。这项试试验可可获得得较可可靠的的结果果，对对将来来的销销售状状况、、各项项市场场营销销计划划的执执行情情况都都能得得到比比较可可靠的的预测测。2、产业业用品（1）产产品品使使用用试试验验。。制造造商商选选取取少少数数潜潜在在客客户户对对新新产产品品作作短短期期的的使使用用，，同同时时派派技技术术人人员员到到现现场场观观察察客客户户使使用用情情况况。。为为将将来来向向客客户户宣宣传传和和服服务务提提供供信信息息。。试试用用之之后后，，应应向向客客户户征征求求意意见见，，