企业竞争战略

企业竞争战略西南交通大学经济管理学院三种基本竞争战略成本领先战略标新立异战略目标集中战略总体战略一体化战略企业文化战略多样化战略CompetitiveStrategies一体化战略（IntegrationStrategy）

1、分类纵向一体化：生产和经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化，按物资流动的方向又可分为前向一体化和后向一体化。横向一体化：与处于相同行业、生产同类产品或生产工艺相近的企业实行联合。混合一体化：处于不同产业部门、不同市场且相互之间没有特别的生产技术联系的企业之间的联合，包括产品扩张型、市场扩张型、毫无关联型。实现规模经济、降低成本减小供求的不确定性，规避价格波动提高了进入壁垒可以更好地满足不同市场层面用户的特殊需求有更多机会寻求区别于同行业竞争者的产品特色2、纵向一体化（VerticalIntegration）的战略优势较大资本需求所引起的财务资源紧张巨额固定资产投资导致较高的退出障碍整个企业活动链的各个环节之间的能力很难平衡，管理难度加大3、纵向一体化的战略成本能实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位的目的不会引起管理上的太大困难风险较小4、横向一体化(HorizontalIntegration)的优势适应型企业学习型企业创新型企业1000万2000万5000万1亿2亿5亿10亿20亿50亿理性VS感性浮躁心态线性思维人才瓶颈规章瓶颈组织瓶颈企业成长的“125法则”企业文化战略

(CultureStrategy)文化概念定义文化的定义（物相杂称之为文，推而广之称之为化）文化是处理人与人之间、人与自然之间、人与社会之间、人与组织之间现实的、普遍的、认同的规则凭什么凝聚人心：核心价值观HP：我们对人充分信任与尊重，我们追求高标准的贡献，我们将始终如一的情操与我们的事业融为一体，我们通过团队，通过鼓励灵活与创新来实现共同的目标——我们致力于科技的发展是为了增进人类的福利。摩托罗拉：保持高尚的操守，对人永远的尊重福特的核心心价值观：：让每一个个人都用得得起汽车亨利·福特特：我将为为一个伟大大的目标建建造每一辆辆汽车………它要很便便宜，使得得那些没有有很高收入入的人也能能买得起，，从而使他他们能与家家庭一起分分享上帝赐赐予我们的的快乐时光光……那时时每个人都都能购买，，每一个人人都能拥有有，马车将将会从公路路上消失，，有车将会会变成一件件理所当然然的事………为此我们们要让大量量的工人在在更好的收收入下工作作。优秀的公司司：将人性性化的理念念与商业化化的操作成成功地融为为一体！企业的思想想发动机：：CEO思想价值观情感能量和魄力清楚知道机构的目的以及如何组织资源能用一组价值观规范机构在社会中的运作和行为用极大的热情调动和激发他人的热忱和能力，拥有采取行动解决难题的勇气作为企业思思想发动机机的CEO个人对企企业能力显显然影响巨巨大思想1.在每一项商务中争第一或第二2.增长引擎3.服务/六西格玛价值观1.速度2.简单3.自信4.无边界情感能量和魄力1.甄别有魄力的人2.随时随地激励别人3.创造和运用大规模的机制去激励别人和鼓励交流杰克·韦尔奇企业文化战战略建立企业内内共同的价价值观，用用精神激励励的办法调调动企业成成员的积极极性，规范范企业员工工的行为，，使之形成成一种作风风和精神，，从而获得得企业长远远发展的精精神动力。。（1）企业业文化战略略的内容树立企业精精神或重塑塑、调整与与健全企业业精神确立企业全全体员工科科学文化和和专业能力力行为模式式等的培养养目标提出企业外外部社会形形象应达到到的状态拟定影响企企业成员精精神风貌的的组织与制制度等的调调整方向与与原则规划企业各各类文化活活动的发展展规模、水水平以及相相应文化设设施的建设设（2）企业业文化战略略的作用企业文化战战略是实现现企业经营营战略的重重要保障企业文化战战略是企业业求得生存存和发展，，增强企业业凝聚力和和活力的关关键环节制定并实施施企业文化化战略有助助于推动社社会文化建建设管理效能~外部行销内部行销多样化战略是是指在现有业业务基础上增增加新的产品品或业务。1、类型（1）同心多多样化横向多样化纵向多样化多向多样化多样化战略(Diversification)（2）复合多多样化资金关系多样样化技术关系多样样化市场关系多样样化风险关系多样样化2、多样化优优势协同效应分散风险增强市场竞争争力量3.多样化化风险可能降低管理理效率面临缺乏经验验和资源的风风险分散企业资源源T型战略市场中档技术与产品“多样化经营营”的前提条条件1、按“T””型战略扩张张，降低风险险2、在现有市市场中已占有有绝对优势（（相对垄断））3、自有资金金充足，劳动动生产率高4、已形成了了独具特色的的企业文化5、已建立了了完善的管理理体系和监督督约束机制“多样化经营营”面临的问问题扩张领域与公公司战略方向向一致能发挥品牌优优势、服务优优势和用户覆覆盖优势能发挥技术互互补优势、完完整方案优势势（上下游））在管理组织与与人才上有充充分的准备必须走向国际际市场，成为为跨国公司海尔核心竞争力：：服务支撑品品牌的经验、、技能与知识识的组合能力力远景目标：以以现有白色家家电的核心能能力为基础，，实施国际化化和多元化战战略，以努力力提高人类生生活水平为目目标。一方面面拓展国际市市场发展空间间，一方面使使企业形成软软件业、制造造业和金融业业多元化产业业格局，创海海尔国际名牌牌，把海尔集集