连锁经营卖场的店面设计

没有统一形象，就没有连锁经营可以说形象是人们认识连锁店的重要条件。没有统一形象就没有连锁经营；没有统一形象就没有连锁的规模；没有统一形象就削弱了连锁应有的市场竞争能力。连锁卖场的店面设计整体协调、统一的购物环境对塑造企业形象非常重要。国外著名快餐连锁商店肯德鸡、卖当劳在全世界统一的部分识别系统运用，可算是做到了处心积虑。对于连锁卖场也不应例外。购物环境的设计就是要用一种统一的设计思想、设计标准对企业内外的标志、商标、装饰图案、布局进行精心设计。分布在各地的连锁卖场都必须运用统一的识别系统，只有这样，连锁卖场才真正联起来了，只有这样才可能形成竞争优势。店面设计原则第一条原则是充分体现连锁卖场自身的经营特色根据本店经营的范围、档次、光顾本店的顾客的类型和特点，充分体现本店的经营特色，使顾客一看到企业的外观，就能产生较深刻的印象和进店的欲望；顾客一进店，就能感觉到特有的气氛和产生购买欲望。因此购物环境的设计必须着眼于增强对顾客的吸引力，突出本店特色，使自己与众多竞争对手有较大区别。第二条原则是最大限度地方便顾客的原则购物环境的设计，必须坚持以顾客为中心，满足顾客的各种要求，这也是现代营销思想的核心所在。连锁卖场不同于大型的购物广场，休息、消遣、娱乐等功能居于次要位置，但是对丰富、优质的商品，方便、快捷、专业的服务，对于连锁卖场尤为重要。这就要求在购物环境设计、商品布局、购物点的设置等方面符合顾客的购物特点和规律。店面设计原则第三条原则是购物环境设计要具有艺术的原则美并不等于豪华。美首先应是一种和谐。购物环境作为是顾客辨认商店的途径，在其布置上应有创意性，具有独特的面貌和出奇制胜的效果，宜于捕捉顾客的视觉，从而引起注意、产生强烈感染力，这就要求必须遵守艺术的规律。店面设计原则第四条原则是经济性原则购物环境设计应尽可能降低单位面积投资，保持合理的投资比例，在进行可行性研究时，认真测算。既要符合现在经营的需要，又必须留有发展余地。还有一些其它原则，如保证顾客的人身与财产安全，为营业员提供良好的劳动条件等等。店面设计原则构成连锁卖场购物环境的要素连锁卖场外观设计要注意以下问题：（1）店面外貌风格必须与经营的商品内容相一致，要能突出自己行业和档次的特点。（2）应有利于城市景观和街道整齐，并与周围环境协调统一。（3）外观装潢上，必须重点突出连锁商店形象的识别标记。橱窗，是商店外观的一个重要组成部分，它有两个作用：一个是让顾客辨认商品及其商品；二是吸引顾客进入商店。橱窗设计（1）橱窗通过陈列各种样品，能为商品创造不同的形象特征。通过显示时尚商品和季节商品，商店能表明自己是不落伍的；通过摆放处理商品，商店能招徕价格敏感型顾客；通过进行艺术化处理，商店能吸引人注意，并显示高雅的格调；通过提供公共服务信息，商店能显示其对社会的关心，从而获得好感。构成连锁卖场购物环境的要素橱窗设计（2）连锁店的橱窗尺寸由于商店类型、门面长度不同而有所区别。但长度和宽度的比例一定要符合视觉习惯。一般高、宽的比例以1：1.62为佳，这便是常说的“橱窗的黄金定率”。

（3）另一种趋势也值得重视，即，使用橱窗的商店越来越少，以大面积的透明玻璃使人一眼就能看到商店内部。或者可以说，整个店内营业现场成了“橱窗”内容。这样做的好处是：节约了营业场地；避免了橱窗设计制作的麻烦；人们一眼就清楚企业的经营性质和特点。其弊病是：失去了一块广告和深入宣传自己的媒体。如果营业现场在视觉上杂乱无章，反而会引起反感。因此，需慎重选择使用。构成连锁卖场购物环境的要素招牌

（1）屋顶招牌：为使消费者从远处就能看见连锁商店，可以在屋顶上竖一个广告牌，用来宣传自己的商店。（2）栏架招牌：装在连锁门店的正面的招牌叫做栏架招牌，可以用来表示业务经营范围、商店名、商品名、商标名等。它是所有招牌中最重要的招牌，所以也可采用投光照明、暗藏照明或霓红灯照明来使其更引人注目。（3）侧翼招牌：此种招牌一般可位于连锁商店的两侧，其显示的内容是给两侧行人所看。它可用来表示连锁店店名，也可用来表示连锁店的经营方针、经营范围和商店广告。这种招牌一般以灯箱或霓虹灯为主。构成连锁卖场购物环境的要素（4）路边边招牌：这这是一种放放店前人行行道上的招招牌，用来来增加商品品对行人的的吸引力。。这种招牌牌可以是吉吉祥物、人人物招牌，，也可以是是一个商品品模型或一一架自动售售货机。（5）墙壁壁招牌：连连锁店的墙墙壁是很夺夺目的，利利用它来做做招牌就是是墙壁招牌牌，一般可可以用来书书写店名。。（6）垂吊吊招牌：悬悬挂在连锁锁商店正面面或侧面墙墙上的招牌牌便是垂吊吊招牌，其其作用基本本上与栏架架招牌一样样。（7）遮阳阳篷招牌：：该种招牌牌一般由厂厂商提供，，大都是商商品广告。。遮阳蓬招招牌对连锁锁店来说是是视觉应用用设计的一一部分，以以增强顾客客的统一识识别感。招牌牌构成成连连锁锁卖卖场场购购物物环环境境的的要要素素招牌牌的的设设计计应应遵遵循循以以下下要要求求：：为了了使使消消费费者者便便于于识识别别，，不不管管店店标标是是用用文文字字来来表表达达，，还还是是用用图图案案或或符符号号来来表表示示，，其其设设计计要要求求要要达达到到：：容容易易看看见见、、容容易易读读、、容容易易记记、、容容易易理理解解和和容容易易联联想想。。另外外，，栏栏架架或或垂垂吊吊招招牌牌的的色色彩彩必必须须符符合合企企业业的的标标准准色色。。消消费费者者对对招招牌牌识识别别往往往往是是先先识识别别色色彩彩，，再再识识别别店店标标的的。。色色彩彩对对消消费费者者会会产产生生很很强强的的吸吸引引力力。。而而当当把把这这种种设设计计要要求求一一致致性性地地推推广广到到各各个个连连锁锁店店时时，，更更会会使使消消费费者者产产生生对对企企业业的的认认同同感感，，从从而而有有利利于于企企业业的的规规模模发发展展。。最后后，，连连锁锁商商店店门门前前的的绿绿化化、、空空场场、、登登椅椅、、灯灯光光等等可可以以创创造造轻轻松松愉愉快快的的环环境境，，加加强强消消费费者者对对商商店店的的感感受受。。构成成连连锁锁卖卖场场购购物物环环境境的的要要素素连锁锁卖卖场场的的灯灯光光、、色色彩彩和和音音响响灯光光照照明明商店店内内部部照照明明一一般般分分为为三三种种：：（1））基本本照照明明。。采用用天天花花板板上上配配置置荧荧光光灯灯为为主主，，以以保保持持整整个个商商店店的的均均匀匀亮亮度度。。设设计计商商店店的的基基本本照照明明时时，，若若以以店店内内照照度度为为准准，，并并设设它它等等于于1，，则则其其他他各各部部分分应应取取不不同同比比例例，，大大约约店店前前照照度度为为其其1/10，，主主要要是是消消费费者者有有一一个个短短暂暂视视觉觉适适应应过过程程，，并并引引导导消消费费者者入入店店；；店店内内正正面面照照度度为为其其2.5倍倍，，以以展展示示商商品品；；橱橱窗窗照照度度为为其其3倍倍以以突突出出橱橱窗窗内内的的商商品品。。灯光光照照明明（3））装装饰饰照照明明。。它它是是作作为为店店内内装装饰饰空空间间层层次次而而使使用用的的照照明明。。主主要要采采用用采采灯灯、、壁壁灯灯、、吊吊灯灯、、挂挂灯灯和和霓霓虹虹灯灯等等照照明明设设备备。。比比如如。。有有选选择择地地在在商商品品货货架架上上方方设设置置霓霓虹虹灯灯广广告告牌牌，，能能以以强强烈烈的的光光线线、、绚绚丽丽的的色色彩彩，，烘烘托托出出购购物物气气氛氛；；营营业业厅厅中中小小格格局局式式的的店店中中店店内内装装饰饰各各种种彩彩灯灯、、壁壁灯灯等等，，也也会会给给消消费费者者以以赏赏心心悦悦目目的的感感受受。。（2））重点点照照明明。。它是是对对商商品品及及其其陈陈列列商商品品的的货货架架进进行行照照明明，，以以方方便便商商品品的的选选购购。。一一般般采采用用聚聚光光灯灯、、探探照照灯灯等等进进行行定定向向照照明明，，亮亮度度为为基基本本照照明明的的4倍倍至至5倍倍。。应应根根据据商商品品种种类类、、形形状状、、性性能能采采用用不不同同照照射射角角度度。。连锁卖场的灯灯光、色彩和和音响连锁店的内部部色调变化主主要体现在地地面、天花板板、墙面、货货架柜台等部部位。采用明明快色调、庄庄重色调、和和谐色调会取取得不同的艺艺术效果。应应该注意色调调设计的变化化与和谐的统统一，以及与与企业“标准准色”的配合合。一般有以以下常用方式式：店内色彩（1）对比手法。充分利用标准准色，与其他他同类商店形形成明显区别别，并形成自自己的风格，，便于消费者者识别连锁卖场的灯灯光、色彩和和音响店内色彩（2）与商品本身特特征相结合，，利用色调变变化，衬托商商品。这里需了解不不同颜色所产产生的视觉刺刺激和心理效效应：如红色色、橙色、黄黄色等暖色比比较显眼，容容易引起人们们的注意，常常被用来表现现兴奋、快乐乐的情感；而而白色、蓝色色、绿色等冷冷色不太显眼眼，用以表达达宁静、安详详的气氛。根根据商品的消消费特性恰当当进行配色将将直接影响购购买者的购物物感受。（3）根据季节性变变化，调节商商店环境的色色调变化。如春季调配嫩嫩绿等冷色，，给人以春意意盎然、万物物更新之感；；夏季调配淡淡蓝色等偏冷冷色，给人以以凉爽宜人之之感；冬季则则可调配浅枯枯红色等暖色色调，给人以以温暖舒适之之感。连锁卖场的灯灯光、色彩和和音响颜色的一般含含义橙色：是活泼和富有有光辉的颜色色。是色彩中中最温暖的颜颜色，能够引引起人的食欲欲，给人以香香蕉般的香甜甜之感。它象象征着充足、、饱满、有活活力、明亮、、健康、向上上、兴奋等。。蓝色：蓝色与暖色相相比，具有消消极性，是收收缩的内在色色彩。蓝色会会使人想到蓝蓝天、海洋、、远山、严寒寒，使人具有有崇高、深远远、透明、沉沉静、凉爽的的感觉。它经经常象征着幸幸福和希望，，象征着现代代科学的智慧慧和力量。给给人以深奥莫莫测之感。紫色：是色彩中最暗暗的颜色，因因此，在视觉觉上可视度低低。紫色在东东方会给人以以高贵、庄重重、神秘、奢奢华、和优越越的感觉。店内音响音响设备的运运用目的是为为消费者创造造轻松、愉快快的购物环境境，解除顾客客和营业员的的疲劳感，使使顾客在优美美的乐曲中漫漫步于营业厅厅内，观赏和和挑选商品。。音响应用中应应注意选择恰恰当的乐曲。。在使用的时时间和音量上上，一般来说说间断使用，，并且在营业业不太紧张的的时间内运用用。音量应以以顾客和售货货员隐约听到到为宜。连锁卖场的灯灯光、色彩和和音响连锁店的内部部装潢天花板力求简简洁明快，在在形状的设计计上通常采用用的是平面，，也可以更简简便地设计垂垂吊型或全面面通风型天花花板。天花板的高度度要根据店内内的营业面积积来决定，而而且还要把照照明器具、空空调机、监控控设备、警报报装备、灭火火器的位置考考虑在内。天花板的装潢潢营业面积（平方米）天花板高度（米）30060010003~3.33.3~3.63.6~4墙壁的装潢连锁店的内部部墙面的材质质一般为灰泥泥，再加上适适当的墙壁装装饰材料。设设计装潢总体体要求坚固、、美观。对于以物美价价廉为宗旨的的食品、百货货等连锁店来来说，壁画装装潢追求的是是简朴、干净净，这是因为为店内壁面绝绝大多数被陈陈列货架所遮遮掩。相比较较高档服装、、电器连锁店店而言，这类类连锁店对商商品陈列与壁壁面配合的效效果要求要低低得多，但材材料必须坚固固，这主要是是因为这类连连锁店经营冷冷冻食品，产产生的水汽对对墙壁有侵蚀蚀作用。而对对于高档连锁锁店，则应该该在墙面上下下一定的功夫夫，重点考虑虑装饰材料和和色彩。连锁店的内部部装潢地板的装饰在连锁商店中中，地板的设设计装潢一般般分为：顾客客通行和陈列列售货地方的的地区。可以以统一装潢，，也可分别装装潢以节约费费用或使用两两部分更加完完整。店内地板质材材的选择，必必须要求和天天花板、墙壁壁选用的材料料成一个系列列，三者之间间要取得协调调。店内的地地板是建筑中中和顾客接触触最多的地方方，要十分注注意其带给顾顾客的良好触触觉印象，还还要顾及商品品陈列效果的的配合。地板质材的基基本要求是，，能够承受住住店铺内整个个设备之重量量，同时要求求有耐久、耐耐脏和易清洗洗，并保证顾顾客的安全，，太滑、高低低不平是很危危险的。连锁店的内部部装潢连锁店店内布布局连锁商店的店店内布局主要要包括以下内内容：出入口口的安排、主主副通道的宽宽度、商品补补充路线的、、非营业场场所与营业场场所的连接、、商品布局等等。连锁店店的入入口设设计零售店店铺卖卖场人人口要要设在在顾客客流量量大、、交通通方便便的一一边，，通常常人口口较宽宽，出出口相相对窄窄一些些，人人口比比出口口大约约宽1／3。根根据出出入口口的位位置来来设计计卖场场通道道，设设计顾顾客流流动方方向。。零售售店铺铺的人人口与与卖场场内部部配置置关系系密切切，在在布局局时，，应以以人口口设计计为先先。在在人口口处为为顾客客购物物配置置提篮篮和手手推车车，一一般按按1辆辆(个个)/10人~3辆辆(个个)/10人的的标准准配置置。在在零零售店店铺的的卖场场内，，入口口的地地方最最好陈陈列对对顾客客具有有较强强吸引引力的的商品品，不不仅可可以发发挥招招徕作作用，，而且且能够够增强强卖场场对顾顾客的的吸引引力。。连锁店店店内内布局局零售店店铺的的出口口设计计零售店店铺的的卖场场的出出口必必须与与人口口分开开，出出口通通道宽宽应大大于1．5米。。出口口处设设置收收款台台，按按每小小时通通过500-600人为为标准准来设设置一一台收收款台台。出出口附附近可可以设设置一一些单单位价价格不不高的的商品品，如如口香香糖、、图书书报刊刊、饼饼干、、饮料料等，，供排排队付付款的的顾客客选购购。零售店店铺的的通道道是指指顾客客在卖卖场内内购物物行走走的路路线。。通道道设计计的好好坏直直接影影响到到顾客客能否否顺利利地进进行购购物，，影响响到零零售店店铺的的商品品销售售业绩绩。零零售店店铺卖卖场中中的通通道可可以分分为直直线式式通道道和回回型式式通道道两类类。直直线线式通通道也也被称称为单单向通通道。。这种种通道道的起起点是是卖场场的人人口，，终点点是零零售店店铺的的收款款台。。顾客客依照照货架架排列列的方方向单单向购购物，，以商商品陈陈列不不重复复，顾顾客不不回头头为设设计特特点，，它使使顾客客在最最短的的线路路内完完成商商品购购买行行为。。直线式式通道道设计计连锁店店店内内布局局连锁店店店内内布局局回型通通道设设计回型通通道又又被称称为环环型通通道，，通道道布局局以流流畅的的圆形形或椭椭形按按从右右到左左的方方向环环绕零零售店店铺的的整个个卖场场，使使顾客客依次次浏商商品，，购买买商品品。在在实际际运用用中，，回型型通道道又分分为大大回型型和小小回两两种线线路模模型。。重大回回型通通道从一边边沿四四周回回型浏浏览后后再进进人中中间的的货架架它要要求卖卖场内内部一一侧的的货位位一通通到底底，中中间没没有穿穿行的的路口口。小回型型通道道它适用用于营营业面面积在在1600平方方米以以下的的零售售店铺铺。顾顾客人人零售售店铺铺卖场场，沿沿一侧侧前行行，不不必走走到头头，就就可以以很容容易地地进中中间货货位。。图4—3就是是一则则典型型的小小回型型通道道。POP广告告与连连锁店店经营营1、什么么是POPPOP广告告是““pointofpurchaseadvertising””英文文的缩缩写，，是指指“一一般在在购买买场地地能促促进销销售的的广告告”，，从而而达到到促进进销售售的目目的，，也可可以解解释为为“店店面广广告””。所所以POP可说说是超超市的的引导导，它它可以以替代代销售售员将将商品品的特特性及及说明明传达达给顾顾客。。因此此，凡凡在店店内外外所有有帮助助促销销的广广告，，或其其他可可以提提供商商品相相关情情报的的服务务、指指示、、引导导等的的标示示，都都可以以称为为POP广广告。。2、POP广告的的分类类（1））悬挂挂广告告。从从天花花板梁梁柱上上垂吊吊下来来，易易引起起注意意，而而且从从360度度各个个角度度，都都能看看清楚楚。（2））柜台台广告告。柜柜台上上的店店面广广告陈陈列，，最能能吸引引消费费者注注意力力。因因此，，最能能产生生购买买效果果。（3））壁壁面面广广告告。。以以海海报报、、装装饰饰旗旗为为主主，，除除具具有有商商品品告告知知的的功功能能外外，，亦亦能能美美化化商商品品的的壁壁面面。。（4））落落地地式式广广告告。。放放置置在在商商店店内内、、外外的的地地板板上上，，材材料料可可使使用用纸纸、、厚厚纸纸板板、、塑塑胶胶、、压压克克力力、、金金属属等等。。（5））吊吊旗旗广广告告。。装装饰饰在在商商店店内内、、外外。。是是短短期期内内使使用用，，最最适适合合用用在在促促成成广广告告活活动动的的高高潮潮及及塑塑造造季季节节的的气气氛氛。。以以布布、、塑塑胶胶布布为为材材料料。。POP广广告告与与连连锁锁店店经经营营（6））动动态态广广告告。。以以店店面面广广告告里里面面隐隐藏藏的的马马达达产产生生动动作作，，例例如如上上下下、、回回转转等等运运动动，，造造成成有有趣趣的的动动作作充充满满乐乐趣趣。。（7））光光源源广广告告。。在在广广告告内内部部放放入入荧荧光光灯灯，，利利用用其其光光源源商商品品的的文文字字、、图图形形照照亮亮。。（8））价价目目表表及及展展示示卡卡。。价价目目表表上上写写明明标标价价，，展展示示卡卡上上说说明明商商品品的的特特性性。。此此种种属属于于小小型型的的POP，，放放置置在在商商品品旁旁、、橱橱窗窗内内，，或或是是直直接接与与商商品品附附着着一一起起。。视视觉觉效效果果极极佳佳。。（9））贴贴纸纸。。粘粘贴贴在在商商店店壁壁面面、、橱橱窗窗玻玻璃璃、、车车辆辆玻玻璃璃上上的的小小型型印印刷刷物物。。大大多多以以平平面面印印刷刷，，或或以以合合成成纸纸压压成成凸凸型型。。小小巧巧，，不不占占空空间间、、价价格格便便宜宜，，极极具具广广告告效效果果。。2、POP广告告的的分分类类POP广广告告与与连连锁锁店店经经营营3、、POP的的功功能能POP的的任任务务主主要要在在于于使使介介绍绍商商品品特特质质，，并并由由POP将将全全店店统统一一的的气气氛氛活活性性化化，，促促进进卖卖场场的的活活性性。。一一般般而而言言，，POP广广告告功功有有如如下下功功能能。。（1））确实实掌掌握握消消费费者者的的购购买买行行为为。。店面面广广告告是是传传播播广广告告的的补补充充工工具具。。厂厂商商运运用用各各种种媒媒介介传传播播企企业业印印象象及及商商品品印印象象给给消消费费者者。。但但消消费费者者走走入入商商店店，，面面临临决决定定购购买买时时的的一一刹刹那那紧紧要要关关头头，，可可用用店店面面广广告告唤唤起起消消费费者者的的再再记记忆忆，，使使之之真真地地购购买买该该厂厂商商产产品品，，以以免免临临时时变变卦卦，，功功败败垂垂成成。。（2））诱使使消消费费者者购购买买欲欲望望。。POP广广告告与与连连锁锁店店经经营营（3））争取取商商店店的的销销售售空空间间。。商店店的的橱橱窗窗内内，，陈陈列列架架上上，，各各厂厂商商竞竞相相争争夺夺较较好好位位置置与与较较多多空空间间。。同同理理，，陈陈列列架架以以上上到到天天花花板板的的空空间间，，也也同同样样重重要要，，虽虽不不实实际际摆摆上上产产品品，，但但挂挂上上一一个个杰杰出出创创意意的的店店面面广广告告的的话话，，对对销销售售效效果果也也大大有有助助益益。。（4）无声的忠忠实推销销员。店面广告告被张贴贴在墙壁壁上，或或被吊挂挂在天花花板下，，传达厂厂商商品品的讯息息，忠于于职守，，永不擅擅离工作作岗位。。（5）提高厂商商品的知知名度。。店面广告告摆设在在商店最最显眼位位置，能能快速提提高知名名度。（6）新产品的的告知。。3、POP的功功能POP广广告与连连锁店经经营4、POP广告告的重要要性实践已经经能够证证明，POP广广告是连连锁企业业开展市市场营销销活动、、赢得竞竞争优势势的利器器。（1）及及时传递递商品信信息。（2）配配合季节节、节假假日进行行促销，，营造一一种欢乐乐的气氛氛。（3）吸吸引顾客客注意，，引发兴兴趣。（4）巧巧妙利用用销售空空间与时时间，达达成即时时的购买买行为。。（5）塑塑造企业业形象，，与顾客客保持良良好的关关系。（6）取取代推销销员，传传达商品品信息。。此外，POP广告还起起着唤起起消费者者的潜在在意识，，产生购购买欲望望，达成成交易的的作用。。而且，，POP广告的相相对成本本是最低低的。POP广广告与连连锁店经经营5、POP广告告的摆设设要想使POP广广告达到到理想的的宣传效效果，仅仅仅靠广广告物品品自身设设计的成成功还不不行，还还必须依依赖于将将其科学学合理地地安置和和摆放。。常常有有这样的的情况，，广告物物设计的的非常新新颖独特特，但摆摆放得不不合理，，因而未未能发挥挥应有的的效果，，甚至适适得其反反。所以以焦点广广告的摆摆放是策策划中一一个很重重要的问问题，具具体来说说应该注注意以下下几个方方面：（1）不不要与商商品离得得太远；；（（2）不不能遮挡挡展示的的商品；；（3）要要与顾客客的视线线成直线线；（（4）不不能妨碍碍顾客触触摸商品品；（5）不不能用强强力胶贴贴在商品品上；（（6）不不能直接接画在商商品上；；（7）考考虑日后后容易拆拆卸；（（8）广广告用的的文字和和色调必必须统一一。POP广广告与连连锁店经经营9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:35:2215:35:2215:3512/31/20223:35:22PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2215:35:2215:35Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。15:35:2215:35:2215:35Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2215:35:2215:35:22December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20223:35:22下下午15:35:2212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:35下下午12月-2215:35December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3115:35:2215:35:2231December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:35:23下下午午3:35下下午午15:35:2312月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。15:35:2315:35:2315:3512/31/20223:35:23PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2215:35:2315:35Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。15:35:2315:35:2315:35Saturday,December3