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文档简介

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管理价值最高

严格控制管理

70%

B级

管理价值其次

一般控制管理

20%

C级

管理价值最低

不需特别控管

10%

1演.掏如盾何抓做洁好蜜A棉、壶B仿、名C仗管直理ABC分析

销售战略分类

商品生命周期

A等级商品群

主力商品群现在主力商品

成熟期中成长后期B等级商品群

补助商品群有将来性商品

成长前期衰退前期C等级商品群

附属商品群冻结囤积商品

导入期中衰退后期

如唯何乳做号好海A拌、士B马、粘C脊商倘品偶管错理选哄择坝重没点序商梨品检假核赖各悲商迹品烛的翠贡炭献谁度控印制表商迎品通存改货喊成随本评材价植往嗓来誓厂绞商待的补重释要阳性商适品慌的谣基邮本支组桃成相煮乘踏比峰的浸计辞算脱步满骤如郑何杰提根高怜总回和锄毛谈利厕率特拨例?2撕、王如码何夕提谊升尽毛蚁利谁率毛贼利帮率惩低涂,稠销姓路水快毛如利它率情高查,罪销勤路浩慢毛怀利富率堡低丽,宗销型售岔稳稳定此字为筑平盲衡驼的时生抖态互熄补诉不步足吴,酸毛厕利盾高煤补锄毛烧利喷低怀,霜销主售历快肃补喘销色售扮慢商假品载的棍基献本坊组贴成算诸出豪各浸个过商强品属的淘毛食利絮率勉与住销敌售搏构画成然比景之的积卧;合相计忍各残商糟品坊之录相新成华比恐,研成形为絮总佩和奖毛驰利爽率开;提贝高昏高兄毛党利鸭率乞的宇构另成扩比恳,五总马和纽奉毛衡利惨率掩即井往蚀上事升她,罪反堆之织则西降冲;相晋乘舅比挥的启计绸算喉步乞骤项目部门

毛利率A

销售构成比B

相乘比

A╳BABCD20%20202030%1535206.0%3.07.04.0计

100%20.0%相地乘紫比傻计夕算肺表微一项目部门

毛利率A销售构成比B

相乘比

A╳BABCD15%20301820%3030203.0%6.09.03.6计

100%21.6%相休乘箱比缘瑞计燥算蠢表烘二项目部门

毛利率A

销售构成比B相乘比A╳BABCD15%20301830%2020304.5%4.06.05.4计

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