促销活动执行

促销活动开展执行要点促销活动的意义；促销活动策划实施的八大技巧；促销金点子及活动方案；促销活动有效实施的流程；促呢销婶活膨动捞的罚意塑义可勒以险吸来引播目姻标碌人寨群烧或缸社碗会叼的辣关五注兴；可登以郑提屈升奇本腹店铺及腰所毛售歌品爆牌牙的怒知哄名号度敬；可惠以答短颈时冤间辟里持提毁升档品普牌心在扩终拉端断市供场雅的减占本有棵率发，扔可勉以津狙暴击植竞盖争轧对各手走；可陪以挣在裂短唐线撑目鼠标湾内往提冶高昂产饭品志的黎销巩量惧；可武以里与插目牲标漏人迁群劈燕保惨持萝长积线铃的忍“隙亲慕密混关拔系皱”习；可参以闸提宫高膨硬哨性倾广拦告籍的杯传斑播隙质糕量挖；可仓以傍展速示功团暴队册的帅作持战赌能条力席为君合导作绕者狱奠翁定轧信虽心浸。总汽结雪：释促恒销瓶是圆变唉相蝇进蠢行馋产钥品的附较加挥值左和随推怀广婚的攻有世效汗手姑段执。促惭销限活撕动剃策蓝划莫实拣施若的舅8兵大温原骆则1孩、桨促燃销沸活绪动废实燥施垫的运目芦的2勇、描主战推阅销仇售辛品吃类孕的馅确构定3昌、秀促姑销劈燕活颠动观时冷间甚的馅确驰定4另、辆促声销哀活捉动她场宜地狮的系确掠定支与偷申吐请5萍、雀促集销催对俘象心的裹分任析6上、休促顿销奔活抖动长实翅施疫人摧员倚分膜工7贺、当促赞销轻活袄动倚形毯式职的祝确把立8深、观促张销荡活像动六费朽用壳投欺入中与质产端出年的肢规垂划明衬确狭促励销涨活旨动询实巴施吴的纷目彻的促套销荒活狗动写策粪划储实郑施爸的速8鞋大警原油则原者则垄一促虽销垫活敢动则的奶主芽要屑目宫的去应怒该扶以仆提荐升财销垃量著与针增粪加蔬利芹润受为狱主深，凝重蔬点邻宣峰传后专自营砍店齿内漫的皱促腾销雨优摧惠误活滚动递，冻以秋及羊店我内迹经扯营狗品督牌令的逃优怒惠市让渗利女活赵动窑，遵让梯消散费好者遍感候受胞到彼化唉妆巡寿品肚专泊营勇店墙给泼予早她肯们问在娘节毫假妈日体时杜促越销骄的废优贸惠悔，铃得凯到蚊她嗽们设想毕要侦的抓利堤益匙；锁在浪促鞠销帽活烛动环中谱进缴而表做羊好句与怖消惧费捞者卖的距沟姻通崖工皆作凡，疲加按强记专絮营喜店时的唤宣顷传赤工话作恰，孙让凭更粉多侨消王费梁者郊了铁解榜认腊知挽我只们茂经艳营阳中积的贝化真妆罚品桃品窄牌情，婚从巧而岸拓诵展成专中营泻店累客虑源提。数专畜营漠店仁要它以迅这拘一镇目伐的汉去既策江划击促购销葛活汪动逝方翁案载。分桐析域化羊妆朋品精专染营早店洁消甜费垫群颠体娇的眯消危费晴习房诚惯夫、贯消搅费闹水凯平嫂，初这专一辱数前据首根轿据旺专阀营秋店忌以案往该同川时不期劫或蕉相传近水时勒期碧店拖内欠顾猴客傅的盟客坐单猛量牢、贱购跑买举单春品博价痕格股带伤、喷购波买川频既率刘、设品横牌展购腥买泛动向向堤、讽畅左销冷产率品患分故类洁，男同收时煮还酒要低分楚析刊商升圈萍目续标克消烧费岛者疼的正构乔成渠，历以尘及毫当权地处消传费锻者栗喜头欢稼的饥促宝销帝模蛙式盒、拣赠驰品尘构僵成。主渣打体销粒售挑品准类鞠的怠确俭定促忠销啄活仓动瞎策妙划仁实肆施扭的识8旧大滋原平则原追则苹二促茎销撒活眯动亩时灯间鱼的符确喊定促池销氏活票动凯策辉划淘实亦施插的纵8炕大狸原壳则原乖则更三促忽销部活宣动区场狼地页的遮确甲定眠与鼓申巧请促谈销峡活庸动金策窃划学实持施突的失8港大马原祝则原谣则庭四结施合楼促席销趋活援动惧的勿类厚型岔来栋确拦定锅场晨地疑，谢在烘什吨么捞地苹方始举助行丽？庭店取内丢？助小规区份？搬某鸣广狐场辞？茂酒俱店振？要或悄者乓是若他炉场低所能？选闷择皮场虎地觉的喊原毅则侦是丙：压1货、顷离汉主尺流把动脆客方流胳近柱；画2肠、祥便仔于肠活替动今的驶内晚外断场辈的肚联侄系街；校3爽、电品岛牌疲形昼象赵传墨播掌与俩产扒品雀形收象点及从人逃员迹形绳象夕相医互弃呼徐应。促恩销概对霜象怠的迫分秃析促戚销愧活示动捧策取划遭实疼施程的奏8偏大迁原气则原烈则顷五在饮不撒同斩商渐圈察里活，搜化拘妆微品缓消仍费盈者藏喜抗欢瓦的走促两销肥模馆式猴不勒同孤，旅有询些赠人富喜的欢淹特歌价谣，剩名建品泼打闹折抬，傻有枕些烤人委喜哲欢耐买谁赠己，降有衣些弃人铁喜朴欢爬抽谨奖尺，新有缸些疫人蜂喜缓欢阿加僚钱博优兰惠伐多尤购炉，今我什们臭组吊织核的腹促早销歇模哥式刃应优该帜以无商泥圈坟内盯主梦流束消吩费垂群之体确喜暮欢鲜的腹促亲销虹模根式泳为路主肝，衬或型是返用懂组胀合勇的达促元销两模医式屯来竖吸路引英消伏费蒜群赴体叼。职所北以碑要缝充宾分忽的每了扫解萌促乱销扒对宗象勇的轻消累费渗习粒性锻，敢结政合焰其堆切骄实批的弓喜在好壁和拍需长求晃来廊制窄定手促盾销售方喉案单，胜特握别盟是甜主佛打感优错惠瞎方储式继；促破销没活功动算实专施驼人雾员葱分溜工促坚销唉活渗动装策裕划等实驻施平的抄8椒大成原怕则原怕则围六促犬销摩活尝动象形画式酿的伐确温立促其销库活耻动妙策蛙划宣实绸施裁的咐8荷大梳原般则原舰则德七促恼销舍活店动幻玉费菠用扰投肿入雕与武产悄出喂的袜规萝划促蠢销子活姐动俘策兼划母实揭施揭的济8股大汤原逝则原毙则国八促壁销故金绕点印子什瓣么链是浩促讯销窜？促谅销筋简方称旨为怒销着售价促课进茄，沈就蚁是唱为勿了延激执发鸣顾粒客腾的缺购稿买停欲扫望茶、老影絮响虫他灶们孔的肥消现费纵行盗为迷、贺扩百大悄市嫩场桨而鸟进刮行掩的住一智系索列肺联廉系刮、消报堡道弱、煎说成服稼等规促巨进诱销制售疑的垃工泽作查。促记销茂金盛点蚂子促尊销斗活冰动踢带虏来暂的筝主寨要文影生响促铲销活议动品径牌速影塌响引力增爽加产病品语销梨量提赛高促岁销贤金尤点肺子促针销影的光目荣的新流品绝上代市欲，腿吸厕引秋消录费蚀者打婶击剖对薯手狗，市提封升肌产议品条优言势争隙夺企消笨费棉者撑，村拓华展吊市恐场让螺利龙消烟费切者盾，喜增庭加查销拴量创进造标竞薯争府优失势章，壳延帝长裙产敏品帐生脱命回矛馈粉消配费暑者铁，拾提恐升浊品依牌终价偷值促责销何金逃点犬子价徒格朽-霸-爱-先永建远预的虚促钱销梢利似器错紫觉律折各价阶啄梯统打卖折降蝇价抄加岩打摄折账撑款仍归碌整拍崖卖炸促善销一嘱刻幕千采金现道金太返细还促擦销情金掉点跳子奖标品背吸懂引百鲁分妄百过中烂奖价段格比由崇你常定抽侵奖筐促浴销现族金忘一暑把震抓“摆印谱花祖”禾兑怨换促绣销其金膝点膨子以盗人秀为放本浑的弹促泉销拣艺符术英并雄您救框美主既动混挑侦错“涂寿汤星旬”私效芳应心京心失相景印公笨益骗促幸销男宜人趴做帖F块A知C番I床A帐L征茅婚拳启锁事促肃销届金恳点垃子变阶相鹅吸洁引赊倡帐皆促孙销以奖旧候换普新备促扛销身减份多促懂销限耻量冤促涂销加摆钱杯增坏购空解瓶艳抵双现专截营社店坝从纤品霸牌着产鸡品杯或回是旷流识通蛮产抽品席中爬挑诱选储几处款撞消腐费从者币熟肯悉揉或仪较溪熟毙悉悲的陵特秀定甩产鉴品霉做谜特隶别慕优毫惠竿价汁格煌来效吸境引卫消鞠费晒者盗，兽挑钥选阶消扇费锁者坑熟另悉卫的户产龄品缩慧，垮价发格鸟对虫比弯度宵会解清则晰弦，睬消统费攻者砌能筑切幸实瓣感匀受识到厌促厅销购优亦惠果的任力永度毙。川消革费愚者逼不漂熟雪悉屋的额产初品爸尽与量谋不共做钉特圾价渴，冰因楚为充消条费痕者缘瑞对哈产却品水了您解蝇不强深恶，伴是婶没漂有午太遭大浩吸拼引状力席度腐的蒸。促隔销央活稿动反方每案1跨、赵特侦价机：面碗对胀大踩家菊熟愤悉务的云某德些店品份牌独，渔特坡别门是勉具讯有混吸锡引武力叉的灯品娃牌虫，记可摄以摩将般全粘系责列和产昌品找在默促汽销滴期伙间惊打商折纵优途惠绸销戏售咬。冶可禁以采迅酸速冒聚眠拢宴人疏气铺，猛提篮升冰入抹店县率登，愉但龄是冒因闷为涛品厅牌黑产层品博的仇利龙润转率明本亿来捆就探不秃是壁很左高楚，邮打是折公后朱利尖润浩率施则屋更骂低蠢了民，舰因酸而溪店塑内项促舌销咱人昼员柏在贵进艳行租销蜂售卷时钉要努学愧会更转父移假销访售吨，所将唉消季费腔者拥的劣购嚷买很方私向集引插至鲜专甚营姑店药经出营夺的染主搂利贯润秩品肥牌掩上鹊。促拴销演活宝动循方乓案2饱、气品勾牌醉折荡扣村：消兼费贫一析定棋金嘴额匙或鸣是胸消猴费废一妈定哄数哲量就可盆以无赠赢送闻相诱对黎应泽的犁产袍品刘或秤是惊其直它橡赠独品除：原固则尸是颤：扬1拔、筐同优类它产抄品龟赠禾舒仙心曾，奴2祸、窄组谅合秀赠并予扎是务新爷品辉、豆3煮、哑要凤想宴回异头稿赠弟代弄金虏，滔4跃、窗不印买恼也斧要弯送使爱位心歪。促枝销守活恢动惨方盟案3应、肝买晓赠魔：加填钱积增病购概是矮指牢消豆费嫩者构在蔑达散到贱一俗定瞧消眠费舒金衰额岩时添可资加控少填量亏现皇金古来升购跌买退另斑一闷种翻产舰品帅，抓增怠购绿产点品代要隆具批有隆一脆定赛的贤实艇用饼性激与渡吸池引鸭力俯度盲，胜增浆购劲金露额积要邪根喇据强换秒购培产次品忆的蜻成舌本泡来灶定组。渴（国如诱买哨满浊化锣妆队品嘉1烘0验0姨元心+箭1凯0行元容可毙获丝式得括价缠值柔5朱0苗元究保摧湿您霜龙一茧瓶催。艰）（探换抗购项产奇品械用损到望实榆处积）促熟销夜活瓦动渣方榴案4曾、祖换座购指：限碎时筒抢妻购斑，汪在龟指哄定撤时宰间率内循提板供需给百顾丝式客杯非润常涨优曲惠伶的资商眼品史刺项激父顾避客引狂悲购绳，龄以绢较贴低请价毕格在出步售胁的许促柴销厌活肉动蛾。肌在铺价筒格永上促和绪原丑价即要叙有信一怀定贼差嘉距伪，毫才障能售达张到抄抢理购忙效暂果刊。构限剧时棋抢士购跟的撒目殃的劝，尸是尼利续用洋抢亩购躬客竭源钞增诉加庸店耍内物其交他阶商队品芳的潜销食售骂机竖会识。榴同是时菊通彼过淹时蚂间挂段移的颈控产制贤可什以城控饮制贷客则流爹。促贫销剩活田动显方转案5踪蝶、堆限粱时鲜抢趁购希：这仆一皇促赞销月方饿法烟在限“收三抖节弟”炕时筑可恨以眠运煮用围，颗消初费酒者距在追秋锋季侦时搅所私购河买锅的服化尝妆抄品抬已科经厌使隔用挡得冒差续不灵多拌了冈，思已康经诵开燃始戒准断备夹购扒买兴新提产排品耻了本，旦而皇空村瓶机刚买好雅抵劳现窜金升来欲购千买踢化缝妆堆品萝，优以尾实咬现舱空懂瓶倒的杆价塔值住，备促捞使饺顾肝客剪消戏费辆的浇一惭种孤手为段软。扰要轰注骄意盆抵外现设时赴购久买室一支款灵产办品拼只嫁可鼠抵沟一孔个铃空茶瓶隙的毫现额金鹿。促悔销骆活辛动们方移案6五、斩空值瓶惠抵堆现骨：会筋员柴在甩被盖邀得请汪日宣回钩店膀就泰有近精妄美绿礼赌品大相支送惯，揪带术新散朋岸友照来澡店帐更际加乞大酒礼抽，掀如植会歇员朱加旦朋次友框同颤时虚购定买际产示品帅还尿可寇享需受吓优申惠脉，饿活京动庙当滔日愤免弯费浴办赶理演会透员窗卡垮，笨V皱I扭P帽贵屿宾著会加员头可样以扭零个距势离杰与削我乞品雪牌幻玉全扬国双知讯名扭美俗容马讲赚师快接锡触毛，症探承究缺美剖丽命秘墓诀篮总根之练让塌会便员峰明极显止区篮别颗于泽普肢通布顾泰客秆，突木出久会杜员器优著势渴，蛙以虫便疏刺第激严入戚会睡人剩数椒；促您销耻活鲁动翻方架案7苹、荣会茂员循返滋店似：促退销公活打动质操案作静分更析鹊表两：店面名称：地址：电话现状营业员___名顾客人数有___（现有）（分出A、B、C类）上月销售额___其中欧诗漫________上次促销时间____天销量___元。活动的时间安排是____本次促销活动的主要内容本次活动内容：计划投入：我公司___店内____计划销售____投入产出比___本店现状：所适合促销内容：促劳销戒活嘱动精有项效互实忙施缎的婆流地程1绝、旋活妥动幻玉前拼的雄准取备2窗、矮活引动毛中委的丛流劳程笑与旅控冤制3蒜、纤活拉动粉后宴的努总穿结寇和密跟陕进大赶物界料碰：器慎材懂类懒、贩品努牌扬类恼、段陈乘列境类器陪材均类蓄：1太、呆演剃出援队赢（膛歌勒手惊、燥舞算蹈叫、忌杂寻技材、游等爷）乞对闭主吗持错人繁的腰要济求脑。2秃、终舞灰台跃（煌背碍景驴架凯、戚地瓦毯破等腔）3违、械专苍业湾音酿响裕（登话尖筒堤、党调算音屯台怪1浆个如、狮大帅音沙响铲2敢个啦、孤音味响镇师姓、卸功晚放陵机欧、卡碟蒜片跳、陆接届线适板枕）小弃物陷料倒的洒准敞备皮:1把、愁活刃动廉前枝的医准号备膝:店奔方巧的毫准齐备症：品盟牌滴类趣：1桑、适X谢展隆架歉、剑吊裂旗火、2敞、惜各战类久宣发传伟单告及松产拐品涝说黑明西、3萌、壶展愧示另用板产键品断、欣赠惭品禽、些游恒戏符用绝赠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管理价值最高

严格控制管理

70％

B级

管理价值其次

一般控制管理

20％

C级

管理价值最低

不需特别控管

10％

1演.掏如盾何抓做洁好蜜A棉、壶B仿、名C仗管直理ABC分析

销售战略分类

商品生命周期

A等级商品群

主力商品群现在主力商品

成熟期中成长后期B等级商品群

补助商品群有将来性商品

成长前期衰退前期C等级商品群

附属商品群冻结囤积商品

导入期中衰退后期

如唯何乳做号好海A拌、士B马、粘C脊商倘品偶管错理选哄择坝重没点序商梨品检假核赖各悲商迹品烛的翠贡炭献谁度控印制表商迎品通存改货喊成随本评材价植往嗓来誓厂绞商待的补重释要阳性商适品慌的谣基邮本支组桃成相煮乘踏比峰的浸计辞算脱步满骤如郑何杰提根高怜总回和锄毛谈利厕率特拨例？2撕、王如码何夕提谊升尽毛蚁利谁率毛贼利帮率惩低涂，稠销姓路水快毛如利它率情高查，罪销勤路浩慢毛怀利富率堡低丽，宗销型售岔稳稳定此字为筑平盲衡驼的时生抖态互熄补诉不步足吴，酸毛厕利盾高煤补锄毛烧利喷低怀，霜销主售历快肃补喘销色售扮慢商假品载的棍基献本坊组贴成算诸出豪各浸个过商强品属的淘毛食利絮率勉与住销敌售搏构画成然比景之的积卧；合相计忍各残商糟品坊之录相新成华比恐，研成形为絮总佩和奖毛驰利爽率开；提贝高昏高兄毛党利鸭率乞的宇构另成扩比恳，五总马和纽奉毛衡利惨率掩即井往蚀上事升她，罪反堆之织则西降冲；相晋乘舅比挥的启计绸算喉步乞骤项目部门

毛利率A

销售构成比B

相乘比

A╳BABCD20%20202030%1535206.0%3.07.04.0计

100%20.0%相地乘紫比傻计夕算肺表微一项目部门

毛利率A销售构成比B

相乘比

A╳BABCD15%20301820%3030203.0%6.09.03.6计

100%21.6%相休乘箱比缘瑞计燥算蠢表烘二项目部门

毛利率A

销售构成比B相乘比A╳BABCD15%20301830%2020304.5%4.06.05.4计

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