人脉资源拓展招营销方案

人脉资源拓展18招一个人的成功只有百分之十五是由于他的专业技术，而百分之八十五则要靠人际关系和他的做人处世的能力。——戴尔·卡耐基人脉资源拓展18招美国著名公共关系专家戴尔卡耐基说：“一个人的成功只有百分之十五是由于他的专业技术，而百分之八十五则要靠人际关系和他的做人处世的能力。对于保险营销员来讲，要想取得优异的成绩，除了保险专业知识外，首先要解决的问题是人脉资源问题，即如何才能寻找到准客户，包括他们在什么地方，通过什么途径找到他们，等等。其次才是技巧问题，即如何接近他们，包括用什么方式、什么语言、什么心态，等等。系统性地研究人脉资源的拓展问题，并了解了全部，那么对于保险营销员来讲，则更有制胜的把握。今天起我们特辟专栏，与您一同系统探讨人脉资源拓展问题，相信对您今后的行销生涯益处多多。人脉资源拓展18招目录第一招：参加各种公关活动第二招：光顾高级娱乐场所第三招：成为高档商品供应商的朋友第四招：充分运用报纸广告栏中的客户信息第五招：利用电视人物专访和事件专访第六招：开展广告公关第七招：给当地报纸写稿，或提供专栏文章第八招：组织或参加专业沙龙聚会活动第九招：结成战略联盟第十招：择邻而栖第十一招：给企业客户做培训第十二招：利用个人特长拓展人脉资源第十三招：参加各种旅游团第十四招：与成功人士为友第十五招：公园里的卡拉OK第十六招：名片堆里找资源第十七招：参加各种成人培训班第十八招：协助调查人脉资源拓展18招第1招:参加各种公类活动一、参加客户公司的开业庆典或周年庆典活动许多公司都要举行开业庆典或周年纪念活动。这些活动正是我们保险营销员认识新朋友，扩展人脉资源的大好时机。[案例分享]

陈小姐有一位客户，是家公司的老板。一天，她的这位客户打电话给她，说后天是他们公司的周年大庆，想请她过去捧场。陈小姐很高兴，说有没有需要她帮忙的地方？那位老板想了想，对她说：“可能那一天来的客人比较多，如果可以的话，你可以帮忙招待一下客人。”其实，那位老板也正是看上了陈小姐待人热情，处事稳重，这种公关能力才打电话给她的。人脉资源拓展18招陈小姐当然不能放过这样拓展人脉资源的机会。那一天，她打扮一新，早早地就去了那家公司，帮助老板打理接待事务。仅这一天，她就与100多位前来祝贺的各界人士交换了名片。并且彼此都留下了良好的印象。[案例分享]许先生从报纸上了解到某房地产公司要在某一天，对公司旗下的某一处高档楼盘举行隆重的开盘仪式。许先生于是想到，到时一定会有许多购楼人土到场看房、订房。这个扩展人脉资源的机会不应错过。他于是也按时到达了现场，并以一个虔诚的购房者的身份参与主办者组织的开盘活动。当他看到沿街停靠的小轿车长长的一字摆开，一直沿伸到几百米以外时，他欣喜若狂。那一天，他以该房地产是否值得投资为名，与许多有钱的购房者进行讨论和交换意见，并建立了良好的关系，还真的认识了不少的企业老板。以上这两个例子，都说明积极参加一些客户企业的开业庆典或周年纪念活动可以有效拓展营销员的人脉资源。人脉资源拓展18招二、参加主办单位的产品说明会、发布会、推广会许多著名企业都会在一定的时候召开新产品说明会、技术发布会、市场推广会或巡回展示会，等等。这是我们认识某一行业上层人士的极好机会。[案例分享]张先生最近打算购买一台笔记本电脑，正在对各种品牌进行为比选择中。他有一个好朋友正从事这方面的销售工作。有一天，他的这位朋友打电话告诉他说，一家国际大公司将会在某日某大酒店举行新产品展示会，问他有没有兴趣参加。张先生当然满口答应。因为他知道，参加这样的会议，不仅能够直接了解到国外最近的IT产品及技术发展发展趋势，而且还能结交许多IT界的新朋友。真是一举两得。张先生如约前往。会议接待处，他在领取有关句资料时，首先是与主办单位的负责人和接待人员交换了名片进入会场就座的。然而他以等人为名，在接待处又认识几位新朋友。那一天，他在场内人脉资源拓展18招场外一共“拜会”了六十几位IT界人士。张先生这一天，不仅学习到了最新的电脑知识和技术发展趋势，而且还认识了不少IT界朋友，这为他以后的展业打下了人脉资源的基础。三、参加博览会、展销会随着商品经济的发展，各种博览会、展销会纷纷举行。如汽车博会、服装博览会、食品博览会，房地产展销会等等。要看到，参展的商家，以及消费者中的一部分人都应是我们最好的人脉资源。[案例分享]国际机电产品博览会就要隆重举办。刘女士和她的营销小组成员也在悄悄地准备着要在这次盛会上取得成功。一般人都会认为机电产品与人们的日常生活相距甚远，因此没有在意。而刘女士则刚好相反。她人脉资源拓展18招认为她是做人的工作的，她所需要的是那些从事机电产品生产的销售工作的人，而不是具体产品。因此，她不会放弃这样的机会。那一天，她和她的营销小组成员早早地来到会场。她们在会场收集各种资料，也在各个展台前与本市参展厂商的负责人交换名片。这一天，她们虽然很辛苦，但她们在同一个地点，拜访了全市所有机电产品制造商。其工作效率之高是与平时无法相比的。四、参加星级宾馆里的高级舞会娱乐场所，特别是高级娱乐场所，往往是有闲阶层人士光顾的地方。有闲的前提是有钱。从营销的角度看，有钱阶层人士当然是保险的优质服务对象。人脉资源拓展18招[案例分享]叶女士在进入保险公司之前，是一位文艺工作者，而且专们学过国际标准舞。她常在本市的一家五星级涉外饭店的舞厅里进出，陪同那些商场上的高级人士翩翩起舞。由此，她认识了不少的商界名家，是一位公关工作者。经她从中穿针引线，也为那些大款解决了一些商业上的难题。那些商界人因此既亲近她，也尊重她。最后，这些人中有许多都成为了她的大客户。叶女士也由此而建立了一个牢不可破的人脉资源网。对她而言，高级娱乐、社会交际和保险营销三者之间已融为一体，其乐无穷。人脉资源拓展18招五、参加酒会、茶话会、座谈会从某种角度讲，优秀的保险营销员应是一位社会活动家。他不仅关心自己的本行，而且还应该对时事政治、社会热点和公共事务保持着高度的敏感性。经常与一些专家学者在一起进行交流。

[案例分享]新年就要到了，一些学术团体、协会组织为了总结当年的工作，规划和部署明年的工作，往往要举行一些茶话会、酒会等等。马先生就是这其中被邀请的一员。人脉资资源拓拓展18招马先生生并没没有参参加任任何民民间团团体组组织。。他只只不过过有一一个为为当地地报社社写稿稿的习习惯。。由于于他本本身是是从事事保险险营销销工作作，所所撰写写的稿稿件又又多半半是与与保险险有关关，于于是，，报社社便将将其列列入金金融保保险界界的通通讯员员代表表。马马先生生经常常往报报社跑跑，又又参加加每月月一次次的通通讯员员座谈谈会，，于是是，他他通过过这条条渠道道，除除了认认识了了许多多报社社的记记者外外，还还认识识了本本市各各行各各业的的许多多名人人。这这些人人中，，有的的一来来二往往，就就不知知不觉觉成为为他的的保险险客户户了。。马先生生在进进入保保险公公司之之前是是研究究宏观观经济济的。。在我我国刚刚刚加加入世世界贸贸易组组织的的时候候，全全国上上下都都刮起起了一一股WTO风。马马先生生借此此机会会也与与报社社联系系，希希望能能办一一个专专栏。。这个个想法法与报报社不不谋而而合，，立即即得到到了同同意。。为为了将将这个个专社社办好好，他他以报报社的的名义义向当当地的的一些些大专专院校校的专专家教教授发发出邀邀请，，在报报社召召开座座谈会会，向向他们们约稿稿。一一、两两个月月下来来，他他认识识了不不少的的专家家。最最后，，不仅仅栏目目取得得了成成功，，而且且这些些专家家也也大多多成了了他的的保险险客户户。人脉资资源拓拓展18招六、参参加朋朋友的的婚礼礼或生生日宴宴会一般来来讲，，参加加朋友友、同同事、、同学学、邻邻居的的婚礼礼，并并在其其中帮帮助做做点什什么事事，是是保险险营销销员最最应该该做的的事情情。[案例分分享]小王是是一位位专修修公共共关系系的大大学生生，去去年毕毕业后后加入入人寿寿保险险行列列。刚刚踏入入公司司时，，他意意识到到必须须尽快快地让让身旁旁的人人知道道自己己在做做什么么。有有一天天，他他的街街坊邻邻居家家中操操办结结婚大大礼，，请他他去帮帮忙。。主人人开了了三十十桌酒酒席，，小王王却利利用这这个机机会将将自己己的名名片和和公司司的保保险宣宣传单单用红红纸包包好，，给每每位道道贺的的客人人一个个红包包。那那些客客人回回家后后，还还真有有五、、六位位给他他打电电话，，寻问问投保保事宜宜。其其中有有三位位在他他手上上买了了保险险，这这其中中有一一位是是一家家企业业的老老板，，一出出手就就是八八万的的投保保额。。人脉资资源拓拓展18招七、参参加社社会公公众人人物葬葬礼在殡仪仪馆里里发展展人脉脉资源源，听听起来来有点点不可可思议议，但但确实实很有有效果果。你你若参参加了了一些些当地地公众众人物物的葬葬礼，，你会会发现现那真真是一一座人人脉资资源的的金矿矿。[案例分分享]赵先生生平时时喜欢欢舞文文弄墨墨。那那一天天，他他突然然从报报纸上上看到到一则则黑边边讣告告。说说本市市某某某著名名作家家董老老不幸幸因病病辞世世，享享年八八十三三岁。。赵先先生以以前听听过这这位老老前辈辈讲过过的课课，于于是决决定前前往殡殡仪馆馆参加加悼念念仪式式。但他又又想了了想，，由于于董老老在本本市的的文学学界德德高望望重，，那一一天去去参加加悼念念仪式式的人人肯定定很多多，为为什么么不利利用这这个机机会建建立人人脉资资源呢呢？但反过来来再想，，人们去去参加悼悼念，心心情一定定很沉重重，而且且在那种种场合，，也不便便于大谈谈特谈保保险。于于是，他他想了一一个办法法。他人脉资源源拓展18招用电脑制制作了一一些非常常精美的的个人宣宣传资料料，包括括所取得得的保险险行销成成就、个个人所获获的各种种荣誉，，等等。。然后又又到文化化用品商商店买了了几百个个大信封封，将这这些资料料分装到到每一个个大信封封里。他向那些些到场参参加告别别仪式的的人们每每人发放放一个信信封。那那些人都都搞不清清楚里面面装的是是什么，，也就非非常慎重重地将其其收藏起起来。赵先生只只有一个个目的：：将自己己推销出出去。他他知道，，由于目目前保险险行销界界有些人人不守诚诚信，将将保险的的声誉做做砸了不不少。现现在最要要紧的就就是赶紧紧建立起起自己的的个人品品牌形象象，利用用口碑效效应发展展自己的的人脉资资源。他的目的的达到了了。因为为参加葬葬礼的人人当中有有许多上上层人士士，他们们平时一一般不与与外界接接触，或或者说门门第森严严，一般般的保险险营销员员根本找找不到他他们。而而赵先生生则是第第一个通通过这种种方式将将自己推推销给他他们的人人。为了充分分说明在在殡仪馆馆里发展展人脉资资源确实实有效，，我们再再举一例例。这是孟昭昭春先生生《大保保单销》》一书中中向大家家介绍的的营销故故事。人脉资源源拓展18招[案例分享享]“有一次次，我参参加了一一个客户户的葬礼礼，在葬葬礼上，，我与其其他来宾宾交换名名片。葬葬礼结束束后，所所有的人人都走了了，而我我却留下下来，准准备参加加下一个个葬礼。。而这一一个葬礼礼的对象象是一位位患癌症症病死的的人，在在来宾当当中有很很大一部部分人是是企业老老总，或或是国家家机关的的领导。。其中有有一位来来宾问我我与死者者之间是是什么关关系，我我说我不不认识他他。此话话一讲，，这位来来宾很惊惊讶。于于是我与与他交换换了各片片。在与与他沟通通的过程程中，我我谈了我我的死者者客户以以及保险险所赔付付的金额额。然后后我又用用假设的的方法谈谈到如果果我的这这位死者者没有买买保险，，他死后后其家人人将会是是什么样样子。我我运用了了美好目目标和恐恐怖目标标，针对对这些来来宾以此此案例对对他们进进行了保保险知识识的系统统解释。。因为近近在眼前前的案例例最有说说服力。。所以我我创造了了客户需需求，毫毫无疑问问，这些些来来宾当当中，有有很大一一部分人人在我这这里买了了保险，，成为了了我的客客户。还有一次次，我的的一位学学生参加加了演艺艺界大器器晚成的的赵丽蓉蓉老人的的葬礼。。赵丽蓉蓉老人生生前的小小品节目目在大陆陆享有很很高的收收视率，，而且她她老人家家在演艺艺界特别别受到晚晚辈们的的尊敬。。这次去去参加葬葬礼的都都是一些些明星级级的电影影视音乐乐名流，，其中包包括香港港和台湾湾的明星星。在参参加完赵赵丽蓉才才能人的的葬礼几几天后，，我的学学生接到到一个电电话。那那是一个个著名影影星打过过来的。。他对我我的学生生说：““我想买买保险，，因为在在北京我我不认识识其他的的保险营营销员，，请你帮帮我一个个忙，体体检完成成后的事事宜，就就拜托你你了！””另外，，还有一一位明星星，一下下子买了了20多万保费费的保险险，也是是这样促促成的。。人脉资源源拓展18招人脉资源源拓展18招第2招:光顾高级级娱乐扬扬所一、保龄龄球馆谁会经常常去保龄龄球馆?一般的的人只会会在家里里打打麻麻将，下下下象棋棋，除了了年青人人外，就就只有具具有一定定经济实实力又具具有一定定生活品品味的人人才会经经常光顾顾那些些高级娱娱乐场所所。想想看，什么么样的准保户户是优质准保保户呢?那那当然是有钱钱又有保险理理念的啦。那那么进一步问问自己，如何何才能找到这这些优质准保保户呢?下面面我们就介绍绍几个大家可可以经常光顾顾的公共场所所，你们在那那些地方就会会见到和认识识这些优质准准保户。人脉资源拓展展18招[案例分享]在刘先生所服服务的保险公公司不远处有有一家保龄球球馆。平时，，团队组织集集体娱乐活动动都会选择去去那家保龄球球馆。他刚进进保险公司时时不太会打保保龄球，但和和同事们一起起玩过几次之之后就喜欢上上了。为了提提高水平，他他报名参加了了保龄球馆组组织的培训班班。真是有心心栽花花不开开，无心插柳柳柳成荫。他他在培训班认认识了不少保保龄球爱好者者，而且大多多数都是有一一定品味的人人。刘先生了了解到他们之之所以要来学学习打保龄球球，一方面是是由于保龄球球集体育与娱娱乐于一身，，具有健身养养心之功能；；另一方面是是由于保龄球球属于高雅娱娱乐，因此也也就成了一种种社交活动项项目。只有学学好它，才能能与人交际。。原来，在保保龄球馆中，，还潜藏着这这么一座金矿矿。他与那些些同班同学成成了好朋友，，没事的时候候，经常约他他们去打几局局。最后，那那些同学中有有的就被他““打”成了保保户。二、室内游泳泳馆常去室内游泳泳馆锻炼身体体的人，一定定是健康的人人。这样的人人人脉资源拓展展18招既有闲暇的时时间，又对自自己的生命十十分珍惜和重重视，在一定定程度上认可可保险理念。。此外，室内游游泳馆作为一一种休闲性体体育活动场所所，我们也能能看到许多年年青人和思想想前卫的中年年人的身影。。作为保险营销销员，常去室室内游泳馆，，并成为那里里的常客，自自然就会认识识和结交到这这样的朋友。。[案例分享]常先生的住所所附近有一家家室内游泳馆馆，一到晚上上，许多人都都去那里游泳泳。一年四季季，几乎没有有淡季。夏天天人们去游泳泳馆是为了消消暑；冬天人人们去游泳馆馆，除了锻炼炼外，还可借借机洗个澡。。而春秋两季季，人们在游游泳馆则可以以得到休闲娱娱乐。常先生生也不例外。。每天晚上8点钟以后，，他都要到游游泳馆里去游游上一两个小小时。时间一一长，他发现现在这里交朋朋友很容易。。例如，有些些不会太会游游泳的的人，你只要要主动一点，，帮助对方纠纠正姿势，对对方便会很很感激你你。人脉资源拓展展18招有一次，一位位小女孩游到到深水区，腿腿突然抽筋了了，正好他就就在那位小女女孩不远的地地方。于是三三下两下扑过过去

，将那那位手忙脚乱乱的小女孩救救上岸。她的的家人十分感感激。还有一一次，一位男男士的存衣柜柜不知被谁打打开了，里面面的衣物被偷偷走。常先生生将自己的衣衣服让出一件件来给了那位位处境尴尬的的男士。常先先生万万没想想到，这位男男士还是一位位坐奔驰车的的大老板。两两人此后经常常约在一起游游泳。一来二二往就成了朋朋友。三、健身房现在，一些年年轻人和中年年人都对自己己的身体越来来越重视。不不仅在身体素素质上，而且且在身材体形形上也下了不不少功夫。健健身房运动项项目因此而走走红于各大城城市。在参加加健身运动的的人士中，大大多都是“有有闲阶层”。。他们既有钱钱，也有闲。。是保险营销销员的优质准准客户。此外外，我们在健健身房还可以以看到职业业模特儿、健健美运动员、、体育老师和和舞蹈工作者者的身影，他他们往往也是是我们的优质质准保保户。人脉资源拓展展18招[案例分享]林女士已是人人到中年，身身体开始发福福起来。做保保险营销，可可以说是既是是脑力劳动又又是体力劳动动，很辛苦。。为了锻炼身身体，她报名名参加了女子子健身训练班班。在健身房房，她认识了了许多与她的的情况基本相相似的人。那那些人中有的的是大公司的的经理，小企企业的老板，，政府公务员员和大学老师师

，等等。。林女士忽然然发现这是一一个人脉资源源的大水库。。于是，她有有意无意与健健身班的那些些同学打交道道。女人们走在一一起常有说不不完的家常话话，什么商品品打折啦，什什牌子的护肤肤品最有效啦啦，最近又什什么新款服装装上市啦，等等等。虽然与与保险无关，，但却拉近了了她与这些同同学的私人关关系。一来二二往，需买保保险的人也就就找她咨询了了。还有一位王女女士，做了一一段时间的保保险营销后，，产生了畏难难情绪。。日复一日的的拜访客户，，口干舌燥地地谈险种，还还要面对对客户的冷漠漠和拒绝。在在老公的劝说说下，她不再再去开晨会，，在家里打发日日子，有时晚晚上去一下女女子健身俱乐乐部。艺校毕业的王王女士，自然然是能歌善舞舞的。到女子子健身俱乐部部没几天，就就成了那里的的风云人物，，并结识了很很多女友。当当女友们知道道她做保险时时，就纷纷向向她咨询保险险。在这样的的环境里谈保保险、做保险险

，再也没没有从前的顾顾虑和压抑，，王姐感到轻轻松而愉快。。参加女子俱俱乐部给王女女士的保险营营销事业打开开了一片新的的天地。她很很快就摆脱了了消极厌倦的的情绪，开始始迈向成功的的坦途。同时时，她也深深深地明白，女女友们之所以以接受她、信信任她，完全全是因为她的的专业艺术特特长。所谓““诗内功夫在在诗外”。有有时候，特长长也是一种独独特的行销技技巧。人脉资源拓展展18招人脉资源拓展展18招第3招:成为高档商品品供应商的朋朋友一、世界品牌牌笔记本电脑脑供应商同样是购买笔笔记本电脑，，一位没有经经济来源的大大学生与一位位公司董事长长或总经理所所考虑的出发发点是不一样样的。大学生生一定对价格格保持着高度度的敏感，他他极有可能购购买万元左右右的国产普及及型笔记本电电脑；而公司司董事长或总总经理则对品品质保持着高高度的敏感，，他极有可能能会对跨国公公司的品牌，，如日韩和欧欧美国家的产产品更更感兴趣。。因为他会将将笔记本电脑脑与自己的身身份联系起来来。知知道了这个道道理，你就会会知道在什么么地方能够碰碰到大保单的的买主。人的经济基础础决定了人的的消费层次。。有什什么样的人人，就会有什什么样的物品品以满足足其其需要。你若若希望找到大大保单的买主主，那那你首先就就要知道在什什么地方才能能找到他们。。下面我们仅仅举几个例子子，以开导你你的思维，你你可以沿着我我们给出的思思维方式继续续寻找下去。。人脉资源拓展展18招[案例分享]罗先生是笔记记本电脑爱好好者，在他的的朋友中，有有好多都是从从事笔记本电电脑销售与技技术服务的人人员。他经常常到他的朋友友那里玩，看看看有什么新新产品到货。。他并不想买买这样笔记本本电脑，而是是感受一下技技术进步带来来的商品变化化。

但他渐渐渐地发现了了一个准客户户人脉资源市市场。由于电电脑街附近聚聚集着许多大大学，而买笔笔记本电脑的的消费者许多多都是大学老老师、研究生生和大学高年年级的同学。。其中大学教教师是一个比比较有钱的消消费阶层。他他们更注重电电脑的品质，，而研究生和和大学生还处处在求学阶段段，没有经济济收入，因而而比较注重电电脑的价格。。罗先生还发发现在那些大大学教师中，，并不是人人人都具备笔记记本电脑知识识，对行情和和技术发展也也不甚了解。。他们在购买买的过程中，，还需要学习习许多基本概概念。有时，，罗先生也给给他们讲解一一二，并就技技术发展的最最新趋势与之之交流。那些些电脑商并不不讨厌他。因因为他可以在在适当的时机机以一位消费费者的身份来来证实商品的的特性。第三三者的观点对对商品销售是是很有帮助的的。而罗先生生也在在这样的场所所里认识了不不少高端客户户群。成为IT产品供人脉资源拓展展18招应商的好朋友友，还不只是是笔记本电脑脑。想想看,谁会购买价价值两万多元元一台的液晶晶电视或等离离子电视？谁谁会购买价值值一万多元的的高档数码摄摄像机？谁会会购买价值7000至8000元左左右一部的掌掌上电脑于机机？这些人难难道不正是我我们的准保户户吗？二、轿车供应应商和专业维维修店在目前社会会发展水平平下，谁是是私家车的的拥有者呢呢？当然是是那些成功功人士啦，，特别是工工商企业的的老板。那那么，要怎怎样做才能能找到他们们呢？想想想看，轿车车销售行和和专业维修修店难道不不是他们经经常光顾的的地方吗？？[案例分享享]费先生虽是是一名寿险险营销员，，但近年来来也在本市市的另一家家财产保险险公司做了了一名兼职职的车险营营销员。这这样一来他他的个人劳劳动动生产率以以及随之而而来的经济济收益也就就提高了许许多。那一一天，费费先生生的一位保保户最近出出了次交通通事故。他他的车被送送到专业人脉资源拓拓展18招维修店去修修理。费先先生去了那那家进口高高级轿车维维修店看他他。费先生生发现这里里停泊了许许多进口名名牌轿车。。其拥有者者都是本市市工商界有有头有脸的的人物。这这些人往往往喜欢自己己驾车，而而且驾好车车，但由于于驾车的时时间不长，，所以技术术不是很娴娴熟，发生生事故的机机率也就较较大，车灯灯、反光镜镜、前后保保险杠等都都是最容易易受到伤害害的地方。。所以，费费先生想，，平时，你你正儿八经经地去他们们的公司，，可能还见见不到他们们，而在汽汽车维修店店则反而容容易碰到他他们。费先生选择择了这样一一条人脉资资源渠道，，当然就要要研究各种种轿车了。。因为他知知道，如果果自己对轿轿车一窍不不通，将很很难与目标标对象进行行正面接触触。在修车车场，他往往往会这样样与那些目目标对象打打招呼:“哇，老板板，车不错错，好漂亮亮。”从恭恭维入门，，让对方高高兴。“一般般啦啦!”对方方十分得意意地笑道。。“这辆车现现在值好几几十万呢!”(顺便便递上一支支香烟)再再次恭维，，并加上递递烟的动作作，拉近了了双方的心心理距离，，使对方放放弃警惕。。人脉资源拓拓展18招“不过现在在的交通状状况太糟。。你不惹别别人，别人人却未惹你你。”往正正题上引。。“是啊，就就拿我这辆辆车来说吧吧，前天，，到了十字字路口遇到到红灯停下下来，后面面那辆车的的司机却与与人说话，，没长眼，，踩刹踩晚晚了一脚，，这就给我我的屁股来来了个亲密密的吻!””那老板爽爽朗地笑说说。““人没有有伤着吧？？”往保险险上引话题题。““还好。。就是吓我我一跳!””各位，我们们从这个小小故事中可可以看出，，交朋友其其实并不是是一件很困困难的事情情。只要你你在恰当的的地方，选选择怡当的的话题与方方式，就会会与人沟通通。此此外，我我们除了可可以在汽车车维修店见见到这此高高端客户的的身影外，，在洗车场场、加油站站和停车场场等地方同同样也能见见到他们的的身影。如如何接近他他们，那就就看你的公公关交际能能力啦。三、房地产产开发商谁是高级住住宅或别墅墅的拥有者者呢？当然然是那些成成功人士啦啦。我们又又怎样才能能找到他们们呢？在房房地产开发发商的花名名册中，不不是聚集了了这样一大大批人士吗吗？他们都都是你的准准客户。[案例分享享]邓先生与蔡蔡小姐在大大学时期是是同窗好友友，两人所所修的专业业都是市场场营销。毕毕业后邓先先生进了保保险公司，，做了一名名保险营销销员；而蔡蔡小姐则进进了一家当当地颇有名名气的房地地产公司，，在售楼部部任职。有有一天，这这家房地产产公司有一一栋楼盘要要举行封顶顶仪式与开开盘典礼。。蔡小姐对对邓先生说说，如果没没事，去看看看热闹也也好。公司司对来宾还还有利是封封相送。那那一天，邓邓先生果然然看到很多多购房者前前来选房。。他了解到到此前已有有一些消费费者认购了了一些房型型、朝向和和楼层较好好的楼盘。。邓先生灵灵机一动，，对蔡小姐姐说:消费费者的需求求并不完完全全一样，为为了了解那那些买房人人对贵公司司的要求，，我们可以以人脉资源拓拓展18招做一个问卷卷调查。有有了这样的的问卷调查查，贵公司司才能更好好地满足客客户的需求求。比如说说绿化环境境布置，公公共设施安安排，保安安与物业管管理等等，，都可以纳纳入此次调调查的范围围。蔡小姐姐并不知道道邓先生出出此提议背背后的真实实动机。在在与公司经经理汇报后后，两人便便行动起来来。此后，，邓先生借借调查之便便，轻而易易举地获得得了所有购购房者的名名单。其中中不乏高端端客户。四、高级成成套浴室卫卫生设备供供应商请问，你们们家卫生间间设备的总总价值大概概多少。你你知道现在在一套成套套的高级卫卫生设备多多少钱吗？？在高级家家具商城，，一套高级级卫生设备备需要人民民币2-3万元。谁谁会消费这这样的卫生生设备呢？？当然是那那些成功人人士啦。我我们必须找找到他们。。[案例分享享]蒋先生在进进入保险公公司之前，，曾经从事事过装饰工工程工作，，所以，人脉资源拓拓展18招他的客户群群中有许多多是从事装装饰工程施施工和装饰饰材料供应应的商人。。有一天，，蒋先生正正在一家大大型装饰材材料市场里里看一位老老板。那位位老板在他他手上投了了一个不太太大的保险险。这一天天，他准备备将公司新新近推出的的一个投资资型险种推推荐给这位位客户，看看他感不感感兴趣。这位客户姓姓刘，是从从事高级成成套浴室卫卫生设备的的供应商。。其商品大大多从日本本和韩国进进口，价值值不菲。蒋蒋先生去的的时候，正正好刘老板板正忙着接接待一位顾顾客。这位位顾客最近近买了新房房，家里正正在进行豪豪华装修。。他先后已已经来了两两次看货，，有意要买买下这位保保户的一件件高档一体体杠浴室。。蒋先生见见他气宇不不凡，又出出手大方，，一个一体体化浴室就就是两万多多，可想而而知其家庭庭经济环境境是多么的的好。这样样的客户难难道不是优优质的吗？？蒋先生有意意要结识这这位客户，，就与他谈谈装修，谈谈如何选择择材料，谈谈如何采购购才能达到到少花钱多多办事，谈谈怎样防范范施工人员员偷工减料料，人脉资源拓拓展18招而所有这正正是这位客客户目前最最需要的如如识。蒋先先生告诉他他，说自己己就曾经从从事过装饰饰工程。现现在改行做做保险，如如果信得过过，他愿意意去客户家家帮助参谋谋参谋，出出出主意。。蒋先生的的保户，那那位商品供供应商也在在一边应和和着说，对对呀，有这这么一位专专业人士给给参谋参谋谋，也免得得今后装修修完工后不不满意后悔悔呀。就这样，蒋蒋先生成了了这位客户户的朋友。。任任何高档商商品都有一一定的消费费群。我们们通过这个个案例，可可以问一问问自己，那那些高档装装修标准、、那些高档档家具、那那些进口高高档洋酒、、洋烟、进进口的手表表、服装、、皮具、保保健品、化化妆品等等等都是谁在在消费？谁谁在为这些些消费者提提供商品或或服务？他他们中有谁谁已经是你你的朋友或或可以成为为你的朋友友？你要怎怎样才能找找到他们并并与他们交交朋友。五、高级美美容厅能去高级美美容厅美容容的妇女，，在经济上上当然不会会有问题。。作为人脉资源拓拓展18招成功人士，，她们不仅仅有钱，而而且在思想想观念上，，非常希望望自己越活活越年轻，，越活越漂漂亮。这样样的人，难难道不是我我们最好的的准保户吗吗？

还有有，近几年年来，一些些医院纷纷纷开设了美美容整形手手术服务项项目。例如如隆胸术就就受到许多多已婚妇女女的欢迎。。但要做一一个隆胸术术，少则三三四干，多多则七八干干元，一般般的工薪族族是出不起起这个费用用的。只有有有钱有闲闲的妇女才才会消费。。想想看，，她们难道道不是我们们最好的准准保户吗？？[案例分享享]钱小姐有一一位同学前前段时期没没有找到工工作，本来来钱小姐想想说服她加加盟保险公公司，和自自己一起做做保险，不不料一段日日子以后，，当她再与与这位同学学联系时，，她的这位位同学已经经过培训，，在-家国国际品牌的的高级美容容厅里做了了一名美容容师。钱小小姐应邀去去了这家高高级美容厅厅。

这是是一家家会员制连连锁服务机机构，洁净净的工作大大厅，正宗宗的进口商商品，人脉脉资资源源拓拓展展18招人脉脉资资源源拓拓展展18招标准准化化的的美美容容服服务务。。来来这这里里消消费费的的都都是是一一些些有有身身份份的的女女士士。。钱钱小小姐姐忽忽然然感感到到这这正正是是一一个个人人脉脉资资源源的的聚聚集集地地。。她她于于是是毫毫不不犹犹豫豫地地加加入入到到这这家家美美容容厅厅的的会会员员中中去去。。如果果说说国国际际品品牌牌的的美美窑窑厅厅与与一一般般的的美美容容厅厅有有什什么么不不同同，，那那么么除除了了硬硬件件设设施施、、服服务务质质量量外外，，更更多多的的则则是是软软环环境境方方面面。。例例如如，，一一般般的的美美容容店店是是不不会会向向顾顾客客系系统统地地讲讲解解如如何何进进行行肌肌肤肤保保养养的的。。要要讲讲解解，，也也是是为为了了推推销销公公司司产产品品。。而而这这家家国国际际品品牌牌公公司司，，则则更更多多的的是是为为了了顾顾客客着着想想，，定定期期举举办办-些些美美容容护护肤肤常常识识，，化化妆妆品品使使用用常常识识，，营营养养摄摄取取与与适适当当休休息息对对美美窑窑的的影影响响等等等等。。钱钱小小姐姐在在这这里里利利用用上上培培训训班班和和做做美美容容的的机机会会，，结结识识了了不不少少朋朋友友。。精明的保险行行销人员，他他们的眼光绝绝不仅仅只只是看看到广告上的的表面文字。。在他们充满满睿睿智的眼睛睛里常常会发发现文字背后后潜藏着的的实质性性的东西。而而正是这样一一些没有用文文字表达出来来的东西给他他们带来了无无限的商机。。人脉资源拓展展18招第4招:充分运用报纸纸广告栏中的的客户信息[案例分享]某公司在当地地晚报上刊登登了一幅人才才招聘广告，，内容有这么么几段，说的的是:

本公公司是一家大大型中外合资资医药制品公公司。现因市市场发展需要要，特招聘市市场主管若干干名。应聘条条件是大专文文化水平，具具有一定的公公关能力，有有医药销售经经验者优先。。工作待遇是是基本工资加加业绩奖励提提成。招聘时时间为本周一一至周五。请请有意者将个个人资料寄往往某某地，或或前往本公司司人事部报名名等等。我们相信许多多朋友都见过过类似的招聘聘启示。但优优秀的保险人脉资源拓展展18招营销人员在看看到这样的启启示后，会有有所作为。余先生在公司司营销部的晨晨会上与大家家分享了他的的成功。他说说他当初在看看到这则招聘聘启示后，并并没有停留在在它表面的显显信息层面上上，而是对其其中潜藏的隐隐信息作了一一番探究。他首先想到的的就是这是一一家大公司，，其市场做到到了全国各地地。他们正在在招聘医药代代表。但医药药代表有一个个特点，那就就是不好管理理。相信这家家公司以前也也有过许多医医药代表，但但现在可能有有些咽为业绩绩不好而被淘淘汰，有些因因为业绩太好好而跳槽到别别的待遇更好好的公司。不不管怎么说，，这家公司需需要做两件事事情:第一，，他们需要一一支强有力的的职业培训讲讲师，以打造造培养更多的的优秀销售人人员；第二，，他们需要更更具吸引力的的公司福利，，以吸引和留留住人才，使使其有归宿感感。而这两个个方面都是余余先生的专长长。他于是拿拿起了桌上的的电话。他并没有说自自己是应聘者者，而是说自自己具有开拓拓医药市场场的经经验，希望能能与公司负责责人进行一些些交流，看看看能否找人脉资源拓展展18招一种合作的机机会。电话小小姐不明真相相，以为是做做业务的，立立即将电话接接到了总经理理室。余先生生就这样赢得得了与对方公公司总经理通通话话的机会。余余先生向那位位总经理直截截了当地说:他是一名优优秀的市场销销售培训讲师师，希望能够够与公司合作作，对新入公公司的人员进进行岗前培训训。这位总经经理正需要此此类人才，当当即同意双方方见面。那天天晚上，余先先生便与这位位总经理在一一家茶楼上坐坐到了一起。。余先生向这位位总经理毫不不掩饰地递上上了自己印刷刷精美的名片片，那上面写写着**人寿寿保险公司优优秀培训讲师师几个字。接下来，余先先生便与这位位总经理分析析了公司所存存在的一些问问题。不料，，这位总经理理却是新官上上任。正因前前一任负责人人没有将市场场做好，他才才有机会在董董事长提名时时做到正职的的位置上来。。但真正面对对这么一个大大公司时，却却心中多少有有点压力。他们很快达成成了合作协议议:由余先生生帮助培训新新员工，并帮帮助组建公司司教育培训机机构。余先生生的“职工保保险福利计划划”也被被列入公司司加强人才资资源管理的计计划之一。人脉资源拓展展18招就这样，从一一幅很普通的的招聘广告上上，余先生通通过自己的分分析与努力，，结识了一位位大客户。各各位，你们平平时是这样观观察和分析周周边事物的吗吗？我想，许许多成功者与与普通者的区区别就在于他他们的思维方方式不一样。。说得具体一一些，就是他他们具有一种种从显信息中中捕捉到隐信信息的能力。。正是这种能能力帮助了他他们走向成功功。下面，我们再再来进一步地地讲解如何分分析隐信息与与显信息，并并从中得出有有价值的结论论。[案例分享]**人寿保险险公司有一位位业务做得非非常好的罗先先生，他每天天晚晚上必做的的功课就是看看报，并对报报上的广告进进行辨别，从从中选出他认认为具有一定定市场价值的的东西就用红红笔划上圆圈圈。第二天开开完晨会后便便一个个地打打电话给那些些广告主。比如说，现在在他要打给一一家刚开业的的电器公司老老板。他人脉资源拓展展18招会这样说:““您好，我在在报纸上看到到了您的公司司开业，祝贺贺您。”每当这时，对对方也会笑着着说:“谢谢谢，请问您有有什么事情吗吗？”他会十分沉着着地说:“当当然，我希望望能和您见一一面，就贵公公司的经营情情况作一番进进一步的了解解。因为现在在贵公司所从从事的家用电电器领域，市市场竞争十分分激烈，因此此，我想看看看我们有没有有商业上的合合作机

”“商业业上的的合作作机会会”几几个字字用得得非常常好。。对方方一般般不会会有什什么反反感。。每到这这时，，对方方往往往会问问:““请问问，您您是做做什么么的呢呢？””而他他的回回答答也很很巧妙妙:““是做做投资资和风风险规规划的的，和和您是是同行行。您您看是是今天天，还还是明明天有有空呢呢？””如果他他回答答“我我是某某某保保险公公司的的”，，那么么，他他极有有可能见不不到这这位老老板。。而一一句““是做做投资资的，，和您您是同同行““既回回避了正正面回回答对对方的的提问问，又又拉近近了双双方的的心理理距离离，紧紧跟着着的一一个问问旬，，使对对方只只能选选择见见面了了。第二天天，按按照约约定的的时间间双方方见面面后，，他并并不是是按照照常规规的做做法向向对方方递名名片，，而是是先称称赞对对方的的公司司如何何如何何的好好，以以消除除对方方的紧紧张心心理；；然后后再将将话题题转入入电器器市场场的一一般竞竞争态态势，，以及及经营营风险险。这这是对对方最最愿意意谈论论的话话题。。他会会在双双方的的对话话中导导出经经营风风险的的计算算公式式。比比如一一个月月的总总成本本是多多少，，得出出一年年的总总成本本是多多少，，再得得出十十年的的总成成本是是多少少。这这个数数往往往会很很大。。公司司必须须赚回回多少少才不不会亏亏损。。但在在市场场竞争争的条条件下下，一一般人人又往往往不不能左左右其其结果果。因因此，，风险险是不不容回回避的的事实实。如如果对对方认认同了了他的的观点点，那那么，，下一一步就就可以以导人人保险险的理理念了了。并并告诉诉对方方自己己曾为为某某某贸易易公司司做过过的风风险管管理计计划是是如何何的解解决问问题，，等等等。到到了这这个时时候，，对方方即使使不会会马上上投保保，也也不会会把他他赶出出去，，而是是作为为个可可以谈谈话的的朋友友继续续交往往下去去。人脉资资源拓拓展18招我们每每天翻翻开报报纸，，打开开电视视机，，或者者收听听广播播，都都能获获得很很多信信息。。比如如，某某家公公司开开张，，某个个大商商场开开展商商务促促销活活动，，某个个企业业赞助助了受受灾地地区，，或是是介绍绍了一一位经经营有有方的的企业业主管管。这这些信信息实实际上上都可可以用用来作作为我我们前前去拜拜访展展业的的线索索。下列传传播媒媒体上上的人人物应应特别别值得得我们们注意意:1、曾曾在报报纸杂杂志做做过宣宣传广广告的的公司司或个个人；；2、报报纸杂杂志曾曾报导导过的的杰出出风云云人物物；3、报报纸杂杂志的的记者者专访访过的的人物物。这里还还有一一个小小例子子。有有一位位营销销主管管某一一天翻翻开报报纸，，读到到了一一则介介绍英英雄人人物的的消息息。这这则消消息说说的是是一位位银行行小姐姐面对对打劫劫银行行的歹歹徒，，临危危不惧惧、奋奋勇搏搏斗，，终于于保住住了国国家财财产的的事迹迹。那那位主主管凭凭着自自己的的职业业敏感感，立立即带带着报报纸前前去拜拜访这这位小小姐。。两人人见面面后，，他首首先称称赞了了她的的大无无畏精精神，，然后后告诉诉说她她所所处处的这这个工工作岗岗位所所具有有的职职业风风险，，又向向她介介绍了了适当当的的保险险种类类，并并表示示十分分乐意意为她她这样样的英英雄人人物提提供最最人脉资资源拓拓展18招优质的的服务务。有惊无无险，，获得得很高高荣誉誉的小小姐看看到自自己做做了一一件““应该该做的的事””，不不但成成了银银行系系统人人人学学习的的先进进人物物，还还有保保险公公司的的人员员来关关心自自己，，上门门服务务，自自然非非常高高兴。。她愉愉快地地接受受了那那位主主管的的建议议，为为自己己投了了保。。这个小小事例例说明明，只只要你你处处处留心心，随随时关关注不不同媒媒体上上所登登载的的各类类信息息，利利用不不同寻寻常的的多向向思维维、发发散思思维等等思维维方式式，就就能及及时地地发现现展业业对象象，把把保险险行销销事业业越做做越火火红。。人脉资资源拓拓展18招我们每每天都都要看看电视视，并并通过过电视视了解解社会会上发发生了了什么么事情情。对对于当当地新新闻或或当地地人人物专专访节节目，，你是是否注注意到到了这这对你你的保保险险行销销也有有帮助助，它它可能能为你你带来来客户户资源源呢?人脉资资源拓拓展18招第5招:利用电电视人人物专专访和和事件件专访访[案例例分享享]有一位位营销销员，，他在在看到到电视视台记记者采采访了了当地地的某某一家家公司司董事事长后后，立立即打打电话话给电电视台台，对对记者者说，，他很很认真真地看看了节节目，，但还还有一一些事事情还还没有有搞懂懂，想想当面面直接接请教教这位位董事事长，，问记记者能能不能能告诉诉他联联系电电话。。记者者一般般在这这种情情况下下都会会满满足其其要求求。人脉资资源拓拓展18招于是这这位营营销员员开始始给这这位董董事长长打电电话，，很认认真地地与他他交谈谈起他他在电电视节节目中中所涉涉及到到的一一些问问题，，主要要话题题当然然是围围绕着着董事事长所所关心心的企企业、、市场场、投投资、、效益益而展展开。。然后后慢慢慢地谈谈到风风险管管理与与控制制上。。这位位董事事长在在与这这位营营销员员交谈谈时，，发现现他很很有思思想，，也通通过他他所举举的一一些例例子，，发现现他认认识不不少企企业界界人士士，很很有人人缘，，于是是便提提出说说想与与他见见见面面，大大家交交个朋朋友。。他们选择见见面的地点点是在一家家咖啡厅。。从公共关关系学的角角度看,选选择在什什么地点见见面很重要要。在一个个比较中立立的地方，，这样大家家便在心理理上感到是是平等的。。这次见面，，他们并没没有直接交交谈有关保保险的话题题，但却成成了朋友。。做保险是是后来的事事。这位营营销员为他他们公司制制作了一个个长期而综综合的风险险管理计划划。这个计计划不仅涵涵盖了意外外险和医疗疗险，还包包括职工补补充养老保保险，亦称称企业年金金计划。这这种朋友式式的的合作，，或称顾问问式的合作作，使双方方都获益匪匪浅。人脉资源拓拓展18招我们经常听听到保险营营销员抱怨怨说没有人人脉资源。。但是，我我们每天都都有不少的的电视人物物专访节目目，却极少少有人去思思考如何与与这些被采采访人物接接触。此外，在电电视新闻报报道中，常常常有灾害害事故的发发生，一般般人看过了了也就算了了。而保险险营销员在在看到灾害害发生时，，脑子里就就应该多想想一想如何何利用这些些事件为保保险营销服服务。[案例分享享]有一位保险险营销员，，一天，他他在家里看看电视时，，从当地新新闻节目中中看到本市市有一个居居民小区当当天发生了了一起火灾灾事故。那那是一片旧旧城区，大大多房屋破破旧，引发发这起火灾灾事故的原原因是一家家小餐馆的的电线老化化，再加上上超负荷用用电而引发发的。这位营销员员看到这里里，并没有有像一般人人那样议论论一下就就放过去。。人脉资源拓拓展18招他想，引发发火灾的隐隐患在那一一带居民区区并没有得得到彻底地地清除，说说不定类似似的事故还还会发生，，当地居民民一定为此此而提心吊吊胆。于是是他决定去去那一带看看看,说不不定能得到到一些机遇遇。他首先到了了那家失火火的现场。。他向左右右的邻居询询问情况。。那些人说说当时真的的是吓死了了，生怕大大火烧到自自己家。由由于这一带带是日城区区,电线线老化已成成为一大隐隐患，所以以家家户户户，人人自自危。这位营销于于是抓住机机遇，向那那些居民宣宣传保险的的好处，特特别是意外外险的好处处。因为事事实摆在那那里,人人们也不能能不信。那那一天，他他就卖出去去五六份意意外险。还还有一些人人说等老公公回来，请请他晚上吃吃了饭再来来。从以上这两两个案例可可以看出,其实不不是没有市市场，而是是我们缺乏乏发现市场场的眼光。。分析一下我我们上面所所讲的这两两个案例，，我们可以以看到，保保险险营销员事事先与客户户都不相识识，但他们们又与传统统的陌生拜拜访不尽相同，，至少他们们与客户的的第一次交交往是有备备而来。而而这就是现现代保险营营销的一个个基本特征征：通过一一定的渠道道、一定的的手法将无无缘无故变变成有缘有有故。保险险营销只有有在有缘有有故的条件件下才能顺顺利进行。。人脉资源拓拓展18招在有关保险险行销的问问题中，值值得研究的的有有很多，但但是最根本本的，也也是最核心心的问题只只有一个：：那就是如如何让客户户知道你！！从信息传传播学的角角度讲，保保险行销的的过程，就就是一个信信息传播与与信息交换换的过程。。因此，广广告就是一一个最能立立竿见影的的人脉资源源拓展方式式。人脉资源拓拓展18招第6招:开展广告公公关[案例分享享]《深圳晚报报》2003年10月29日日B9版有一则小小广告，上上面以“买买保险免费费家教服务务”为题这这样写道:买保险险免费提供供数、理、、化、外、、美、音、、舞、钢琴琴、小提琴琴、二胡、、古筝、杨杨琴、柳柳琴教教学，专业业任教。电电话××××××××××。人脉资源源拓展18招我寻着电电话打过过去，接接听的人人是一位位男士，，为人很很热情。。他一听听我的口口音便知知我是武武汉人。。原来他他也是武武汉人。。我问他他到深圳圳来了多多长时间间。他说说有十年年了。我我又问他他做保险险做了多多长时间间。他说说他和他他妻子以以前都是是音乐老老师，后后来下海海做保险险，现在在是友邦邦保险深深圳分公公司的营营销员。。我又问问他免费费送家教教是怎么么回事？？他这样样解释说说：由于于他们夫夫妻是老老师。所所以也认认识许多多做家教教的老师师。家教教费用当当然不会会免除，，但出资资渠道则则由他们们从佣金金中按一一定比例例开支。。当然，，所谓免免除只是是一个相相对的概概念，有有一个时时间限制制。比如如说一个个月、两两个月或或者三个个月。具具体情况况要看投投保人的的保险费费缴纳是是多少。。我问他他说这则则广告登登出去后后收效如如何。他他说还可可以，就就像我一一样，有有许多家家长都打打电话过过来咨询询具体情情况。现现在分析析起来，，应该说说这位保保险营销销员抓住住了家长长望子成成龙的心心理。这这则以开开拓人脉脉资源为为目的的的广告公公关还是是成功的的。[案例分分享]**保险险公司有有一位团团队主管管，家住住公园附附近，每每天到保保险公司司上班时时，为了了方便，，总要穿过公园园中的小小路。他他对那些些在公园园树林中中有晨练练习惯的的老人抱抱有好感感。但同同时也对对他们中中的个别别人不爱爱惜树木木的行为为感到不不可思议议。那些些人中，，有的双双臂吊在在树上用用力甩动动,有有的手臂臂拍打树树木练““气功””，有的的用腿蹬蹬在上面面使劲摇摇……有一天，，他忽然然发现这这是一个个很好的的宣传阵阵地。他他马上与与公园管管理处的的人取得得了联系系。由他他出资做做了一些些小铁牌牌挂在树树上，以以提醒游游人爱护护树木。。公园管管理处的的人对这这个建议议当然支支持同意意。他于于是发动动团队中中的每一一位成员员出资制制作小铁铁牌。并并在这些些小铁牌牌上面写写着各种种树木的的名称，，物种起起源，生生长习性性。从营营销的角角度讲，，这并不不叫绝。。绝就绝绝在上面面人脉资源源拓展18招还有下面面一段话话:：““珍爱生生命，就就象珍爱爱你自己己一样。。××保保险公司司××，，电话××××××××””这上面的的电话正正是团队队中每一一位出资资人的联联系方式式。也正正是这句句话，赢赢得了许许多人的的好感。。其中有有些生活活收入高高的离休休老干部部还真的的打电话话找他和和他的团团队伙伴伴咨询有有关保险险的事宜宜。人脉资源源拓展18招报纸作为为一种常常规的大大众传播播媒体，，其其信息息量