如何生动化陈列快消品

第2章产品生动化本章重点什么是产品生动化产品生动化标准

1、产品生动化的概念

通过最佳陈列地点及一切可以利用的售点广告将我们的品牌和产品生动地展现在消费者面前，使之转化为具有附加价值及魅力的商品，从而更好的传递品牌信息，使消费者对产品产生亲近和好感，以达成现场购买的销售目的。第一节、什么是产品生动化

——在售点中,任何一种提醒消费者CRB产品的存在,并促成其购买的行为.

方便:在尽可能多的售点出现

可见:每个售点都有恰当的品牌和包装

易得:在单个售点中占有多处陈列

优质:最好品质的产品新鲜:让消费者喝到最新鲜的啤酒 我们使自已的产品

2、产品生动化的重要性产品从生产厂流动到终端后，面临着最重要的环节，没有这一环节，销售就无法实现，前面所做的一切就失去了意义。这就是如何吸引消费者选择从上面的流向可以看到，渠道无法解决消费者的选择，销售人员无法面对所有消费者，也无法解决这一问题。从销售（不是市场）的角度看，生动化是唯一能影响消费者选择的工作。如果在消费者选择时，产品未能有效的陈列展示，或没有足够的库存，就失去了被选择的机会。大量的研究表明，同等条件下，产品生动化可有效增加销量30%以上，可以说好的生动化陈列相当于公司全天侯、无声的销售代表。没有看到产品，消费者就不会选你，不摆上货架的产品就卖不出去；70%以上的消费者是看到了或接收到了产品信息才做出购买决定的，有效的陈列可以影响顾客的决定；刺激冲动性消费，是业务人员提高销量的最好工具。今天失去的销量就永远失去了，同时存在潜在损失。营造购买氛围通过符合该终端档次的规范/显眼的产品、广告宣传品/设备的陈列/布置，让消费者感受到我公司产品的与众不同、无处不在，受氛围感染而刺激起饮用、购买欲望。改善终端形象通过我公司的包装和关于我公司产品的及时、准确信息传达，使终端别具一格。提升促销效果利用生动化工具（宣传品、设备），传递促销信息、营造促销氛围，从而提升促销活动效果。促进销量增长这是我们和终端共同的目的，实践证明效果明显。3、产品生动化的目的第二节、产品生动化标准1、为什么要建立生动化标准1）产品生动化标准明确了CRB对产品陈列的要求。2）产品生动化标准可以确保整个市场的产品陈列保持一致的风格。3）在产品生动化标准的指导下，我们的产品会是消费者进入售点后第一个看到的啤酒产品。4）执行产品生动化标准会帮助我们提升销量。5）产品生动化标准便于我们对市场及业务员的考核。产品应伸手可得

产品应一眼能见

产品应位于主人流区竞争需要

消费者购买决定消费者在售点停留时间消费者购买的是体验分析竞争不仅仅局限于啤酒类（啤酒共同的天敌是白酒饮料、红酒等）啤酒竞争对手生动化优于我们时，他们被消费者接受的机会大大超过我们产品必须进入所有售点消费者的购买决定有70%是在售点内完成的设法将产品放置在明显易见的陈列位置以利用消费者冲动购买每个售点产品规格齐备90%的消费者在售点内不会停留2分种60%的消费者不会走完整个售点产品必须很容易拿到消费者不会购买有过糟糕体验的产品他们的体验来自于-自己使用过-听说过-尝试心理产品必须口味良好2、为什么生动化标准帮助我们把握机会

3、产品生动化陈列规范

确保各品种均有充足的库存；为华润的产品、冰柜、广告品等争取最佳的位置；华润产品的酒箱放在最上面；使华润产品享有公平合理的、最大化的陈列空间；包装陈列顺序：包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，品牌按一定顺序摆放；商标面向消费者；有统一、明显的价格标示；移走华润产品陈列架上竞争对手的产品；将广告品放在醒目和客流量高的区域；先进先出，轮换货架和冰柜、展示柜内的产品；清洁货架、瓶身和售点广告。4、生动化工作标准1）产品生动化原则整齐协调，方便购买；

规范醒目，营造良好的购买氛围2）堆头陈列位置的要求抢夺主要位置：在商场、酒店、食杂店等地的主要入口处、收银台等显要位置抢夺陈列位置紧临竞品：选择与竞争对手相临的位置避开劣位：避免阴暗的角落、货柜的拐弯处、建筑主柱、仓库入口、气味强烈的商品旁及人流数量很少的位置高度要求：陈列的高度要求在1.2米到1.5米之间,不要低于1米或者高于1.6米3）陈列面的要求

纵横结合,不同规格品种的产品陈列于同一货架的纵向层面,不少于3层,A、B类店保持单一规格至少10瓶以上的横向陈列其他店不少于6瓶的横向陈列上小下大：做纵向陈列时应该是355ml/500ml在上,520ml居中、630ml在下，避免头重脚轻;全面陈列：应陈列齐全所有的公司产品规格;正面向前：将产品正面面向消费者，避免将背面面向消费者；整齐统一：避免不同品种、不同规格的产品摆放在一起;拿取方便：尽量使产品放在消费者易于拿取的地方;4）陈列的的竞争性要要求对应档次：：要求将本本产品置于于与之相对对应的档次次陈列区域；紧靠竞争品品牌：在竞竞争品牌相相临的位置置陈列；体面专业：：陈列面比比竞争品牌牌大，陈列列按照规定定要求执行；针对竟品，，执行人员在现场场可灵操作作。5）宣传物物料的粘贴贴配合整齐中正：：价格标签签粘整齐贴贴在陈列面面的正中间；整体协调：：货架插卡卡、货架贴及宣宣传辅助材材料争取布满满整个柜台台，营造良好的的售点气氛氛，但要保持有有序；6）生动化化操作六要要素生动化工作作操作六要素素货架陈列面面产品铺货促销宣传品品（POP））陈列位置落地堆箱陈陈列价位管理5、生动化化陈列标准准及应用机机会1）、超高高档宾馆酒酒店2）、中高高档餐饮店店3）、普通通餐馆4）、低档档餐饮店5）、大型型超市6）、小型型超市7）、零售售店铺华润现场饮用终终端分类表类别编号类型示例特点描述现场饮用终端******娱乐场所主要有迪吧、夜总会、洗浴中心、歌厅等休闲娱乐场所******超高档酒店、星级宾馆收费极高的豪华消费场所。以中餐为主；多为商务会议或政务会谈的场所。作为高档产品的目标店。*******中高档餐饮店收费颇高，以尊贵享受、优质服务及有统一VI为特点；多为非正式商务洽谈、宴请的场所。作为中、高档产品的目标店。******普通餐馆装修普通，收费便宜，以特色消费和热情服务为主的特色店；以同事、朋友聚会，家庭聚餐等大众消费为主。作为中、低档产品的目标店。*******低档餐饮店大排挡、面馆、粥铺等装修简单或无装修，规模较小，收费偏低，以工薪、学生阶层消费为主的低档消费场所。作为主流酒的目标店。类别编号类型示例特点描述非现饮用场所(TakeHome)XX大型超市（连锁店）有统一管理、配送系统，品类、品种多，数量极大的开放性选购大卖场。XX小型超市（仓买店）达到一定管理水平，品种齐全，数量丰富的开放性选购小卖场。XX零售店铺社区便利店、副食店、售卖亭、食杂店等设置在居民区内，邻街人行道旁，农贸市场或交通密集区内的小店铺华润非现场饮用用终端分类表1）超高档档酒店生动化标准准产品陈列要要求：1、该类终终端均有样样品酒特定定的陈列方方式，并由由专人负责责陈列管理理，故我公司主主导产品陈陈列应尽量量达到“全系列、精精致、醒目目和避光的陈列要求求。2、进行样样品柜及展展示冷柜陈陈列时，应应遵循统一一的“上高档(主主要)下低低档(次要要)，先先高档(主主要)后低低档(次要要)”的产品顺顺序。3、在此类类终端我公公司品牌产产品形象展示尤尤为重要，用于陈列列的产品务必注意意包装的完整和干净净，并整齐摆摆放。生动化氛围围营造规范范该类终端普普遍有统一一、高档、、精致的用用品用具，，并对内部部装饰风格格有严格的的要求和规规范。在该该基础上，，我们应采采用较为灵灵活地方式式与其合作作，如：1、可提供供部份具有有教育意义义的高档宣传材材料，比如“喜喜力”超大大展示酒瓶；2、在销售售旺季，尤尤其是节假假日期间，，尽可能寻寻求宣传促促销陈列合合作机会，并并以我公司司特有的宣传传物品，如挂旗、、凹凸画、、汽球等营造产品品生动化氛氛围；3、尽可能能开展对该该终端内人员员的公关，如赠送专专用小礼品品(小笔记本、女式式用品等)，以此加加强我公司司及品牌的的亲和力，达达到教育及及促销的目目的；店外停车场场大厅店门玄关包间样品柜电梯口柜台陈列、、吧台挂钟钟/挂历挂旗展示柜、展展示柜内产产品陈列、、“拉”贴贴公益提示牌牌桌卡、烟灰灰缸、玻杯杯、牙签签筒、筷架架、菜谱本本、折页吧台小灯箱箱立牌1）超高档档宾馆酒店店陈列及生生动化机会会把握遮阳伞产品陈列要要求：1、陈列位置：该类终端一一般都有独独特结构布布局、陈列列空间较大大的吧台后后样品柜，，故我公司司主销产品品应全系列列摆放到吧吧台后样品品柜上，且且应摆放于于样品柜的的重要位置置。重要位位置应同时时具备以下下三条件：a、高度应应与视线平平行；b、、顾客最先先或最易看看到；c、、避免高温温及阳光或或强烈灯光光长时间直直射。2、陈列原则：尽可能将我我司适销产产品全系列垂直直陈列；陈列顺序：：“上高(主)下低(次次)，先高高(主)后后低(次)”；集中陈列：：系列主导产产品应尽量量集中陈列列于样品柜柜的重要位位置，不可交叉或或分散于各各处；充分利用空空间，新上上市产品应应占我司系系列产品50%左右右的陈列空空间。中高档餐饮饮店生动化标准准3、展示冷柜中中的陈列：可有条件地地投放展示示冷柜；放置于消费费者易看见见的位置；；也应遵循统统一产品顺顺序；我公司主销销产品在展展示冷柜中中应有与其其销售占有有率相匹配配或更多的的空间；我公司展示示冷柜应保保持整洁、、运行正常常及宣传画画面完好。。绝对禁止放放置其它啤啤酒品牌。。4、理货要求：陈列的产品品应随时保保持完好、、清洁和新新鲜(销售售时遵循““先进先出出”原则)；产品在摆放放时其正标标均应朝外外面向消费费者；及时清除不不规则、受受损或异类类产品(尤尤其是竞品品)。5、空瓶的陈列列：消费者现场场饮用后的的空瓶，对对身边的其其他消费者者的实际购购买行为极极具影响力，故应应尽量将空空瓶收收集并整齐齐放置于服服务员的““工作台””上。21生动化氛围围营造规范范针对该类终终端高品质质、高要求求的特点，，在POP的运用上上应遵循““新颖精美美、突出特特色、统一一规范”的的原则，塑塑造我公司司浓郁的啤啤酒文化、、高品质的的品牌文化化氛围为主主。1、有灯式店招招：可选择采采用档次较较高的外打打灯式店招招、内灯式式灯箱或霓霓虹灯式店店招，配合合终端内主主销产品或或即时主推推新品确定定画面，随品牌发展展，将来会会采用统一一品牌画面面制作。2、太阳伞：应放置于于终端店外外停车场或或入口处等等醒目位置置。一般采采用品牌形形象画面。。3、小灯箱：在高档新新产品上市市可配合投投放，原则则上应悬挂挂于终端店店入口处或或店外醒目目位置，因因特殊原因因也可挂或或放于吧台台处。4、立牌（包括括KT板立立牌、弓型型展架、易易拉宝等））：宣传产品品形象为主主，于新产产品上市期期间投放，，可放于终终端店入口口处、玄关关处或电梯梯口等。5、店门立牌：又称水牌牌。公司新新产品上市市促销活动动期间置于于立人牌旁旁发布促销销信息，配配合空白海报使用；日常常可灵活运运用，如用用于店方发发布“特供供菜品”等等信息使用用。6、挂旗：于节假日日(如中秋秋、春节等等)营造造啤酒消费费氛围或新新产品上市市期间悬挂挂；主要挂挂于吧台吊吊顶处、大大厅上方四四周及靠路路边玻璃墙墙上方等。。7、凹凸画：必须贴于于视线水平平，可张贴贴于大厅内内醒目位置置、尽量贴贴进包房中中。8、产品宣传折折页：新产品上上市或促销销活动时使使用，可由由促销人员员掌握使用用，或放于于餐桌上、、吧台处、、休息厅或或包房内。。9、企业报刊：可于大型型公关活动动，如糖酒酒会、啤酒酒节等，或或新产品上上市期间投投放。以宣宣传企业形形象、灌输输品牌、产产品知识，，教育和培训销售售知识等内内容为主。。可放于终终端店内休息厅、包包房内。232）中高档档餐饮店的的生动化示示意图（一一）外、内灯式式店招/霓霓虹灯式店店招空白立牌/立牌/易易拉宝等柜台陈列、、吧台挂钟钟/挂历挂旗吧台小灯箱箱、公益提提示牌、折折页等推拉门贴桌卡、烟灰灰缸、玻杯杯、牙签签筒、筷架架、菜谱本本、折页展示柜、展展示柜内产产品陈列、、“拉”贴贴24中高档餐饮饮店的生动动化示意图图(二)大陈列架/立牌挂旗空白海报/凹凸画/镜框画25产品陈列要要求：1、陈列位置：该类终端的的样品柜结结构较为简简单、空间间也较小，，故务必使使我司主销销系列产品品上柜摆放，且应陈列列于样品柜柜的醒目位位置，并尽尽量占据啤啤酒类产品品陈列空间间。特别注意意：陈列时避避免高温、、阳光或强强烈灯光直直射。2、陈列原则：1）适销的的主导或主主推产品应应尽量上柜柜陈列；2）产品顺序：“上高高(主)下下低(次)，先高(主)后低低(次)””；3）落地堆头陈陈列：无法进入入样品柜展展示的产品品或新产品品上市时采采用。分为“纸箱箱落地陈列列”和“塑塑箱落地陈陈列”两种种方式；旺季前、中中期应争取取上述落地地堆头陈列列，以便增增加终端内内存货量，，起到广告告促销的效效果；码放时务必必保证堆头头的稳固和和整齐，高高度不超过过四件，堆堆放位置应应方便服务务人员拿取取，且不妨妨碍店内交交通。4）集中陈列：系列主导导产品应尽尽量集中陈陈列于样品品柜的重要要位置，不不可交叉或分散散于各处。。3）普通餐餐馆生动化标准准3、展示设设备内陈列：包括展示冷柜或卧式水冷柜柜两种。旺季时，该该类终端啤啤酒销量大大且流转快快，原则上上以容量大大、冷冻快快速的“卧卧式”水冷柜”投投放为主，，但终端如如有特别要要求或更多多出于展示示品牌形象象方面的需需要，可适量投放放少量展示示冷柜；主销的系列列产品，在在水冷柜中中应具有与与该终端点点品种销售售占有率相相匹配或更更多的空间，，以防止旺旺季脱销；；我公司冷水水柜中绝对禁止放放置其它啤啤酒品牌。4、理货要求：陈列的产品品应随时保保持完好、、清洁和新新鲜(销售售时按“先先进先出””原则)；；产品在摆放放时其正标标及纸箱正正面均应朝朝外面向消消费者；及时清除不不规则、受受损或异类类产品(尤尤其是竞品品)。5、空瓶的陈列列：当天消费完完的空瓶，，要及时集集中、整理理并装入纸纸箱或周转转箱，放于于吧台、大大厅餐桌边边或店外突突出位置，，以吸引消消费者目光光。28生动化氛围围营造规范范(一)宣宣传材料的的类型及运运用：对该类场所所的消费行行为主要受受潮流和从从众心理影影响，故应应遵循POP广告在在终端点内内的“强烈刺激和和反复提示示”为原则开展展生动化工工作。1、店招：可采用内内灯式灯箱箱和无灯式式两种店招招。原则上上内灯式灯灯箱主要用用于中等规规模以上且且座落于繁繁华区，可可见度较高高的终端。。2、太阳伞：视终端产产品宣传重重点，选择择投放“雪雪花”或或“华丹””品牌形象象太阳伞；；原则上只只针对部分分中等规模模以上且座座落于繁华华区，可见见度较高，，合作较好好的终端投投放；可置置于地面停停车场的醒醒目位置或或店外迎宾宾处。3、立牌（包括括KT板立立牌、弓型型展架、易易拉宝等））：主要在新新产品上市市期间投放放，可放于于终端店入入口处、玄玄关处或楼楼梯口等。。4、店门立牌：又称L型型牌。公司司促销活动动期间配合合立牌发布布促销信息息；日常可可灵活运用用，如发布布“特供菜菜品”、标标注“路线线”及做““欢迎光临临”牌等使使用。5、挂旗：针对合作作较好的，，可见度较较高的终端端使用，可可挂于吧台台、大厅及及店外大型型遮阳棚上上方等一切切醒目位置置。<备选选>6、宣传画：在张贴宣宣传画较困困难的条件件下，可采采用凹凸画画代替。a、宣传画面上上的品牌及及产品图案案应与终端端内销售的的主导产品品一致；b、务必注意张张贴于视线线水平位置置；c、新产品上市市时每个有有效终端必必须张贴1-2张；；d、视终端内竞竞争情况确确定张贴密密度，如2-4张或或更多数量量并排张贴于大厅内内同一面墙墙上；e、同一终端内内可同时张张贴1-3种主导产产品的宣传传画。7、产品宣传折折页：新产品上上市时使用用，由促销销人员选择择使用，或或直接放于于吧台处处/餐桌上上。8、企业报刊：大型公关关活动(如如糖酒会、、啤酒节等等)或新产产品上市期期间投放。。用于引导导、教育终终端老板及及服务人员员，加强与与终端的沟沟通和交流流。30(二)宣宣传材料的的使用原则则：1、普通店店原则上应应具备其中中一种或几几种一般性性宣传材料料；形象店店必须按上上述规范要要求布置。。2、在该类类终端消费费场所，不不仅我公司司有三种甚甚或更多的的主导产品品，而且其其它啤酒品品牌也有多多种产品在在其中销售售，故在进进行生动化化氛围营造造时，应““针对受众众及竞争、、集中运用用资源、突突出重点品品牌或品种种，灵活搭搭配宣传工工具，才能能达到最佳佳宣传促销销效果”。。3、及时更更换及摘除除已褪色、、已破损或或已过时(含有过期期促销活动动信息的)的POP，以实现现我公司宣宣传的系统统、规范和和连续。4、对放置置于户外的的宣传物品品，应确定定做到专人人收存、定定期维护和和清洁，以以保证其整整洁和完好好。(三)促促销礼品类类型及运用用：种类：普通玻璃璃杯、陶瓷瓷烟缸、铁铁开瓶器、、桌卡、纸纸巾筒、计计算器、圆圆珠笔、化化妆包、打打火机、钥钥匙扣等；；用法：主要在新新产品上市市时选择销销售额大的的、有影响响力的、合合作较好的的终端实行行配套使用用。31店外店招招吧台堆头头样品柜大厅消费者行行进路线线3）普通通餐馆陈陈列及生生动化机机会把握握323）普通通餐馆的的生动化化示意图图(一)展示柜、、展示柜柜内产品品陈列推拉门贴贴空白立牌牌/立牌牌/易拉拉宝等空白海报报/凹凸凸画/镜镜框画桌卡、烟烟灰缸、、玻杯、、折页、、纸杯座座挂旗有灯式店店招333）普通通餐馆的的生动化化示意图图(二)空白海报报/凹凸凸画/镜镜框画/灯箱布布包装34烧烤店大排档面馆36产品陈列列要求特点：该类终终端一般般只有简简单、狭狭窄的样样品柜，，部分终终端甚至至没有正正规的样样品柜；同同时，我我公司在在该类场场所适销销的产品品种类也也多。根根据该类类终端的具体情情况，可可采用如如下方式式进行产产品展示示工作：：1、陈列方法：1）凡有样品品柜的终终端，务务必将我我公司适适销主导导产品(至少三三种)，，按统一一产品顺顺序陈列列；2）落地堆头头陈列：可以增增加终端端内存货货量，起起到广告告促销的的效果；；a、每个个终端选选择最畅畅销的一一支产品品采用上上述促销销陈列方方式；b、新产产品上市市或促销销活动期期间，务务必采用用该种宣宣传促销销陈列方方式；c、堆头头码放时时务必保保证堆头头的稳固固、整齐齐和清洁洁(尤其其是周转转箱)；；竖堆高高度不超过四件件，可可增加加堆头数数量；堆堆放在靠靠墙边，，与消费费者保持持安全距距离的，，且方便服服务人员员拿取的的位置。。4）低档档餐饮店店生动化标标准2、展示架陈陈列：选择啤酒酒销售额额较大、、客容量量较大及及合作较较好的终终端，赠赠送其““展示架”进行行产品展展示。3、水冷柜内内的陈列列：该类终端端场所旺旺季期间间啤酒销销量大且且流转快快，可有有选择性性投放容容量大、、冷冻快快速的卧卧式水冷柜；主销的系系列产品品，在水水冷柜中中应具有有与该终终端点品品种销售售占有率率相匹配配或更多多的空间间，以防止旺季季脱销；；应尽量放放在终端端门口或或大堂内内人行过过道旁等等醒目位位置，并并随时保保持其整整洁、美美观；绝对禁止止放置其其它啤酒酒品牌。4、理货要求求：陈列的产产品应随随时保持持清洁、、新鲜，，出货时时按“先先进先出出”原则则，及时时补货；；产品在摆摆放时其其正标及及纸箱正正面均应应朝外面面向消费费者；及时清除除不规则则、受损损或异类类产品(尤其是是竞品)。5、空瓶的陈陈列：当天消费费完的空空瓶，要要及时集集中、整整理并装装入纸箱箱或周转转箱放于于店外突出位置置，以以吸吸引消费费者目光光。38生动化氛氛围营造造规范(一)宣宣传材材料的类类型及运运用方法法：该类终端端对价格格和促销销信息的的敏感度度较高，，消费者者在饮用用啤酒时时不仅注注重“物物美价廉廉”，而而且受现现场信息息(包括括其他消消费者饮饮用行为为、现场场宣传氛氛围等)的影响响较大，，故在生生动化工工作开展展时，多多从“直接、务务实”的角度度出发。。1、店招：可采用用内灯式落落地小灯灯箱或无灯式店店招。内灯式式落地小小灯箱可可用于该该类餐饮较为集集中的区区域，以以形成强强大的宣宣传气势势，营造造浓厚的的消费氛氛围。2、宣传画：在该类类场所此此种宣传传材料最最普通，，也最有有效，故故需长期期、持续续、规范范地落实。宣传画面面上的品品牌及产产品图案案应与终终端内销销售的主主导产品品一致；；务必由业业务代表表和促销销代表自自己布置置，以免免浪费和和失控，，同时注意张贴贴于视线线水平位位置；新产品上上市时每每个有效效终端必必须至少少张贴1-2张张；39视终端内内竞争情情况确定定张贴密密度，如如2-4张或更更多数量量并排张张贴于大大厅内同同一面墙墙上。同同时不要要直接在在其他厂厂家的宣宣传画上上张贴，，要将其其整理干干净后再再布置；；同一终端端内可同同时张贴贴1-3种主导导产品的的宣传画画；及时更换换并摘除除已褪褪色、已已破损或或已过时时(尤其其是与新新产品有有冲突的的老产品品宣传画画)的广广告；3、挂旗：节假日日搞促销销活动或或新产品品上市期期间选择择性使用用；在条条件允许许情况下下，可挂挂大堂内内或店外外人行道道上方等等醒目位位置。4、产品宣传传折页：发布上市市新产品品介绍或或产品促促销活动动信息情情况，由由业务代代表或促促销人员员直接发发放为主主。5、企业报刊刊：以宣传传企业形形象、大大型公关关活动、、新产品品上市信信息及销销售经验验交流与与沟通为为主要内内容。引引导并教教育终端端老板及及服务人人员，加加强对我我品牌和和公司的的亲合力力。(二)促促销礼礼品类型型及运用用：种类：普通玻玻璃杯(建议一一级城市市选用8A杯；；二、三三级城市市选用5A杯)、普通通开瓶器器、纸巾巾筒、圆圆珠笔、、打火机机、钥匙匙扣等；；用法：主要在在新产品品上市时时选择销销售额大大的、有有影响力力的、合合作较好好的终端端实行配配套使用用。414）低档档餐饮店店生动化化示意图图无灯式店店招/雨雨蓬雪花啤酒酒六六大大碗小吃吃部海报/空空白海报报空瓶箱摆摆放瓶箱堆头头玻杯、简简易菜单单、卷筒筒纸、纸纸杯座、、产品折折页落地小灯灯箱挂旗样品柜陈陈列42低档档餐餐馆馆的的堆堆箱箱5）大型型超市生动化标标准产品陈列列要求1、地点：我公司产产品应放放置于消消费者刚刚进店时时最先或或最易看看见的啤啤酒陈列列位置，，如：顾顾客流量量最大的的位置最最佳；避避免陈列列在日光光直射和和高温之之处，以以保证我我公司啤啤酒的优优秀品质质和最佳佳风味。。2、产品顺序序：我公司适适销之系系列产品品应尽可可能全面面开架式式陈列，，视具体体情况况采用下下列两种种陈列方方式。横向陈列列：特别在新新产品上上市时，，为提高高可见度度，吸引引消费者者关注并并购买，，可采用用该法即““视线平行行放新品品，上高高(主)下低(次)顺顺次陈列列”；纵向陈列列：为达到到最大的的广告牌牌效应，，并促使使消费者者更易作作出购买买决定，，可采用用“先高后后低，先先主后辅辅”原则则，沿消消费者行行进方向向顺次陈陈列；3、集中陈列列：进行货架架陈列时时，我公公司系列列产品应应集中陈陈列，不不可与其它公司司产品交交叉陈列列，也尽尽量不要要分散陈陈列于货货架各处处。4、宣传促销销陈列：新产品上上市推广广宣传或或节假日日促销期期间，可可采用““落地堆头陈陈列”和和“展示示货架陈陈列”等方式进进行宣传传促销。。5、空间：我公司产产品应占占有与其其销售占占有率相相匹配的的空间，，并尽可可能争取取更更多的的陈列空空间。主主推新产产品应占占我公司司所有产产品陈列列空间的的50％％左右。。6、包装面向向：产品陈列列时，所所有产品品的包装装(商标标正标、、纸箱正正面)必必须面向向消费者者。其包装不不可被其其他图案案或物品品遮盖或或包围。。不能将商商标破损损的产品品用于卖卖场内的的展示。。7、标价：所有产品品陈列均均要有价价格标示示，特别别是宣传传促销陈陈列时。。所有产品品在同一一卖场内内，不同同陈列设设备或陈陈列位置置的价格格必须一一致。8、轮换和清清洁：时常保持持货架、、产品的的清洁、、干净和和整齐。。及时清除除不规则则、受损损或异类类产品。。注意库存存的翻转转及时理理货、补补货。45生动化氛氛围营造造规范节假日期期间或新新品上市市时，可可采用““宣传促促销陈列列”，配配以挂旗旗、价格格卡、宣宣传画等等多种宣宣传材料料达到活活化宣传传的目的的。(一)宣宣传促促销陈列列的方式式：落地堆头头陈列：：通常情况况下堆头头高度应应在1.4米左左右，即即成年人人伸手可可及的高高度；展示冷柜柜陈列：主要在在夏季促促销时采采用，产产品陈列列方法采采用“横横向陈列列”，注注意补货货；展示货架架陈列：当货架架展示空空间不足足时，可可采用展展示货架架陈列做做为补充充，也可可做为促促销陈列；(二)售售点广广告的使使用原则则：1、类型：宣传画、、价格卡卡、挂旗旗、瓶颈颈标志等等。2、原则则：应置于店店内合理理的显著著位置，，不可被被其他物物品遮挡挡，宣传画、、促销小小卡片应应接近水水平视线线，不可可过高或或过低；；及时更换换并摘除除已褪色色、已破破损或已已过时的的广告。。促销活动动结束后后，必须须将过期期广告换换掉。465）大型超市市产品陈列列示意图图47产品堆头头特价卡货架陈列5）大型型超市产产品陈列列示意图图486）小型型超市生动化标标准产品陈列列要求：：1、地点点：我公司产产品应放放置于消消费者刚刚进店时时最先或或最易看看见的啤啤酒陈列列位置，，如：顾顾客流量量最大的的位置最最佳；避避免陈列列在日光光直射和和高温之之处，以以保证我我公司啤啤酒的优优秀品质质和最佳佳风味。。2、产品品顺序：：我公司适适销之系系列产品品应尽可可能全面面开架式式陈列，，因该类类终端可可供啤酒酒产品陈陈列的货货架较少少，故在在摆放时时尽量遵遵循“视线平行行放新品品，上高高(主)下低(次)顺顺次列”的原则则。3、集集中陈列列：进行货架架陈列时时，我公公司系列列产品应应集中陈陈列，不不可与其其它公司司产品交交叉陈列列，也尽尽量不要要分散陈陈列于货货架各处处。4、空间：尽可能争争取更多多的陈列列空间，，新产品品上市需需突出陈陈列。5、包装面向向：所有用于于陈列之之产品的的包装(商标正标标、纸箱箱正面)必须面面向消费费者，同同时不能能被其它它东西遮遮盖或包包围；6、我公司司系列产产品在陈陈列时必必须明确标价；7、及时轮换和清清洁，按先进先出出原则出货货，并注注意理货货和补货货。50生动化氛氛围营造造规范因该类终终端面积积较小，，堆头展展示等促促销宣传传形式较较为困难，故可可通过更更醒目、、整洁的的货架产产品陈列列，并配配合一般般性宣传品品来突出出生动化化氛围。。(一)宣宣传材材料的类类型：宣传画、、价格卡卡、瓶颈颈标志等等。(二)、、使用要要求：1、宣传传画可在在卖场内内产品附附近位置置、面向向街的玻玻璃墙等较佳位位置张贴贴；2、我司司宣传物物品不可可被其他他物品遮遮挡；3、宣传传画等应应放置于于水平视视线，不不可过高高或过低低；4、及时时更换并并摘除已已褪色、、已破损损或已过过时的广广告。5、促销销活动结结束后，，必须将将过期广广告及时时换掉。。516）小型型超市生生动化示示意图(一)店牌小陈列架架（避光光时）大伞、立立人牌展示柜及及陈列显眼位置置货架陈陈列价签、弹弹卡海报、冰冰箱贴挂旗折页摞放放店招526）小型型超市生生动化示示意图(二)产品陈列列弹卡价签产品陈列列要求1、地点点：该类终端端普遍店店面较为为狭小，，可供陈陈列样品品啤酒的的位置也也较窄，，为突出出我公司系系列产品品陈列的的宣传促促销效果果，可视视具体终终端情况况，选择择陈列在在如下位置：货柜后与与视线等等高(1.4米左右右)的位置置；离老板最最近即便便于其拿拿取的位位置；靠近收银银台(收款箱箱)的位置置；终端用于于冷冻饮饮品的设设备中；；针对纸、塑箱箱或捆扎扎包装的产品，，可整齐齐堆放于于店门口口不防碍碍交通的的位置(注意避避光)；2、陈列列方法：：a、我我公司司适销销产品品应尽尽可能能上柜柜全系系列陈陈列；；b、陈陈列位位置、、面积积必须须优于于竞争争对手手；c、遵遵循集集中陈陈列原原则。。7）零零售店店生动化化标准准生动化化氛围围营造造规范范1、店招：采用用无灯式式店招招，选择位位于繁繁华区区、可可见度度较高高的店店投放放。2、宣传画画：在该该类场场所此此种宣宣传材材料最最普通通，也也最有有效，，故需需长期期、持续、、规范范地落落实。。宣传画画面上上的品品牌及及产品品图案案应与与终端端内销销售的的主导导产品品一致致；注意张张贴于于视线线水平平位置置；新产品品上市市时每每个有有效终终端至至少张张贴1-2张；；视区域域竞争争情况况确定定张贴贴密度度、种种类及及数量量；不要直直接在在其他他厂家家的宣宣传画画上张张贴，，要将将其整整理干干净后后再布布置；；及时更更换并并摘除除已褪褪色、、已破破损或或已过过时(尤其其是与与新产品有有冲突突的老老产品品宣传传画)的广广告。。557）零零售店店铺生生动化化示意意图（（一））挂旗海报店牌货架陈陈列567）零零售店店铺生生动化化示意意图（（二））店牌海报挂旗57干杂店店店外陈陈列架架便利店店7）零零售店店铺产产品陈陈列示示意图图（三三）58生动化化的管管理与与维护护第3章章如何做做好生生动化化陈列列本章重重点有效开开展生生动化化陈列列竞赛赛生动化化陈列列的抢抢夺第一节节、有有效的的开展展陈列列竞赛赛只有得得到售售点的的配合合，终终端陈陈列工工作才才能做做好，，企业业开展展陈列列竞赛赛的积积极意意义就就在于于鼓励励零售售商积积极参参与到到产品品生动动化的的展示示中来来，有有利于于吸引引消费费者的的注意意和购购买产产品，，提高高终端端店的的销售售额。。陈列列竞赛赛主要要围绕绕陈列列位置置、陈陈列面面积、、生动动化物物品品品类及及现场场展示示数量量、陈陈列展展示的的艺术效果果等进进行。。1、生生动化化陈列列竞赛赛的操操作步步骤明确竞竞赛目目标确定参参赛零零售店店活动时时间及及结束束时间间竞赛项项目及及评比比细则则人员职职责与与检查查考核核办法法竞赛宣宣传竞赛引引导评比方方式（（照片片、日日常、、抽查查）评比及及奖励励费用预预算（（陈列列奖、、人员员费用用、奖奖金奖奖品等等）2、竞竞赛考考评模模板品牌品种柜台展示柜堆箱专用展架餐桌展示POP展示5分5分10分15分15分10分15分20分A店---1A店---2A店---NB店---1B店---2B店---XC店---1C店---Y第二节节、生生动化化陈列列的抢抢夺1、陈列的的抢夺夺1）企业要要有极极强烈烈的““侵略略意识识”企业之之间的的竞争争就是是市场场的竞竞争，，市场场竞争争的焦焦点实实质上上就是是终端端的竞竞争，，而终终端的的竞争争是货货架的的竞争争，也也就是是如何何利用用货架架进行行产品品生动动化的的陈列列展示示，但但由于于终端端货架架和陈陈列空空间的的紧缺缺性，，注定定要与与竞争争对手手抢夺夺货架架，具具备侵侵略意意识，，企业业才会会随时时想到到要在在终端端店抢抢夺货货架，，进行行现场场的生生动化化陈列列。2）先下手手为强强，掌掌握主主动权权。陈列位位置一一旦抢抢占过过来，，其他他竞争争对手手就很很难进进入，，同时时也就就给新新的竟竟品设设置了了一道道门槛槛，竟竟品再再想进进入必必定要要花费费更大大的投投入才才能争争夺，，所以以说对对于陈陈列列架这这种稀稀缺资资源的的争夺夺，应应先下下手为为强，，尽早早抢占占产品品陈列列的主主动权权。2、生生动化化的抢抢夺当店内内没有有足够够的产产品陈陈列空空间时时，企企业可可考虑虑提供供专用用生动动化工工具。。专用用展架架、POP等，，可以以令产产品更更加突突出。。雪花啤啤酒专专用陈陈列展展示架架华润雪雪花陈陈列架架—晶莹的的雪花花装饰饰卖点突突出。。1）采采用蚕蚕食政政策，，悄悄悄争夺夺陈列列位。。在不惊惊动竞竞争对对手的的条件件下，，逐步步抢占占竞争争对手手的陈陈列资资源，，不求求一次次到位位，但但求逐逐步到到位，，贸然然采取取大规规模抢抢占终终端的的活动动，很很容易易遭到到竞争争对手手的报报复，，形成成消耗耗战，，进而而引发发新一一轮的的恶性性竞争争。2）死死死盯盯住竞竞争对对手，，利用用其疏疏忽和和失误误见缝缝插针针。市场上上的任任何一一个举举措都都会引引起竞竞争对对手的的警觉觉，但但别忘忘了他他们总总有疏疏忽和和失误误的时时候，，要努努力寻寻找对对手的的薄弱弱环节节，伺伺机而而动。。3）广广告和和促销销攻势势的配配合。。展开广广告和和促销销的攻攻势，，即可可以促促进销销量增增长，，又能有有利的的增强强零售售点的的信心心和好好感，，使终终端愿意配配合企企业做做生动动化陈陈列。。从而而使企企业争争取更大的的陈列列空间间。3、生生动化化陈列列的抢抢夺第三节节、生生动化化陈列列的管管理与与维护护很抓理理货工工作，，不给给竞争争对手手乘虚虚而入入的机机会。。该投入入的就就必须须投入入，不不要轻轻易放放弃陈陈列的的控制制权。。不断培培养良良好的的客情情关系系设立产产品陈陈列奖奖，调调动终终端店店的陈陈列积积极性性。对终端端店提提出自自己的的陈列列建议议，并并说服服其接接受。。产品畅畅销才才是保保卫陈陈列的的硬手手段。。对终端端生动动化陈陈列工工作进进行严严格的的考核核。假如有有一艘艘船不不知该该驶向向哪个个港口口，则则吹什什风都都没有有用处处。——希希尼卡卡谢谢9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。05:44:0605:44:0605:4412/31/20225:44:06AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2205:44:0605:44Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。05:44:0605:44:0605:44Saturday,December