实效营销概述

实效营销吕微营销的本质是什么？竞争的趋势2通路变革的趋势3行业发展趋势4企业发展阶段5企业运营规律6消费的趋势1营销运作的核心7产品的开发与管理8实效营销的思路9通路环节的运作10消费者行为11营销的两大课题环境资源消费趋势共性个性战略思考：要多品种、小批量市场细分定制营销宜家竞争趋势战略思考：以强胜弱资源竞争决策制胜大企企业业的的弱弱点点：：一、、面面对对大大企企业业间间的的竞竞争争应应怎怎样样做做？？大指挥挥线线长长以以快快制制胜胜产品品线线长长蛇打打7寸通路路利利润润低低击其其肋处中小小企企业业如如何何面面对对大大企企业业？？二、、如何何最最优优化化的的整整合合企企业业的的资资源源？价值值链竞争争上游下游需求顾客企业供应商源头通路路变变革革的的趋趋势势终端端网络络行商商坐商商未来来终终端端的的表表现现形形式式大型型卖卖场场超市市连锁锁店店垄断断竞争争平平衡衡企业业重重组组价格格竞竞争争无领领导导行业业发发展展趋趋势势走出出价价格格竞竞争争的的途途径径品牌牌服务务专利利概念念营营销销价值值链链规模模杀杀价价美的的智智破破金金钟钟罩罩吞并并企企业业的的注注意意事事项项技术术标标准准化化管理理模模式式化化企业业一一致致化化初级级阶阶段段发展展阶阶段段高级级阶阶段段企业业发发展展三个个阶阶段段企业业战战略略发发展展轨轨迹迹品牌牌释释放放资本本运运作作品牌牌打打造造流程程再再造造企业业文文化化开拓拓产品品管理理初级级发展展期期高级级投资资家家的的投投资资倾倾向向评估估企业业家家的的品品格格、、观观念念、、思思维维评估估市市场场、、产产品品、、服服务务、、项项目目、、市市场场容容量量、、市市场场趋趋势势、、市市场场占占有有率率考核核项目目的的壁壁垒垒考核核盈利利模模式式是否否可可行行、、务务实实、、创创新新考核核团团队队的的执执行行力力企业业管管理理趋趋势势的的演演变变经验验疑心心制度度程序序职业业环境境资源源企业业运运营营的的规规律律如何何面面对对资资源源品牌牌资资源源产品品资资源源网络络资资源源生产产资资源源人力力资资源源财务务资资源源资源源的的价价值值容易易模仿仿的资资源源：现现金金、、商商品品能被被模模仿仿的的资资源源：：人人才才、、规规模模经经济济难模模仿仿的的资资源源：：品品牌牌忠忠诚诚度度、、独独有有技技术术、、企业业文文化化不能能模模仿仿的的资资源源：：专专利利、、独独有有位位置置、、独有有资资产产如何何对对待待环环境境认识识———清醒醒适应应———生存存利用用———发展展改造造———飞跃跃创造造———独尊尊需求求产品品营销销运运作作的的核核心心产品品透透视视核心心形式附加值需求求透透视视心理需求潜在需求使用用需需求求产品品需求求一一一对对应应产品品力力的的概概念念产品品力力：产品品与与需需求求一一一一对对应应的的程程度度，，叫叫做做产产品品力力。对应应的的程程度度越越高高，，产产品品力力越越强强。。产品品的的开开发发与与管管理理新产产品品设设计计思思维维：：F0=G0(RO+M0+X0)F0———产品品力力需要要注注意意：：RO———认可可度度———核心心MO———满意意度度———包装装X0———喜悦悦度度———附加加值值G0——(0,1)———门槛系数数塑造产品品门槛专利专有技术术更新速度度产品的创创意思维维组合分解改良新用途发明定位新产品开开发的技技术点技术点滞感区间间上市时机机上市时机机0TQXA

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导入期：：投入成长期：：扩张成熟期：：修正产品线的的发展产品延伸繁殖产品线延延伸的注注意事项项高端的品品牌往下下延伸的的时候，，要注意意品牌不不要受到到伤害。（五粮粮液、金金六福））新的形象象树立在在顾客面面前。（泉兴兴、水井井坊）产品群的的优化问号明星狗金牛增长市场份额额产品生命命周期图图波士顿矩矩阵图金牛：BC明星：AB问号：OA瘦狗：CD未来的发发展趋势势经济变化化的趋势势消费变化化的趋势势竞争变化化的趋势势通路变化化的趋势势技术变化化的趋势势政策变化化的趋势势营销方针针什么是方方针？企业战略略要点经营大方方向管理思路路前进路线线提炼核心心竞争力力的三个个标准可否为你你的企业业创造独独有的价价值，创创造差异异化。可否让你你的企业业形成规规模效益益。可否让你你的企业业保持持持久性的的发展。营销方针针的两个个原则不要太多多不能自相相矛盾目标：被量化的的目的推力力人员推销销通路促销销广告宣传传移库1234目标：交交易成功功选择商家家的标准准人员推销销网络信誉人力商家最关关心的：：单件利润润额外利益益未来预期期推力的函函数关系系F1=G1(X1+X2+X3)X1：单件利利润X2：未来预预期X3：额外利利益G1：通路竞竞争干扰扰系数一次购买买：产品一批二批零售消费者一次购买买交易成功功推力拉力顾客的追追求：物美价廉廉购买因素素质量、、价格格、服服务、、品牌牌、促促销。。。。。。买商品品五大大要素素质量价格品牌服务促销不同的的消费费群，，第一一因素素不同同第一因因素+第二因因素=畅销购买时时的心心理障障碍质量价格品牌服务促销心理障障碍认知理解偏好促成顾顾客购购买欲欲望终端陈陈列生动化化=30%的销量量终端促促销奇特、、有效效、可可控奇特促促销的的要点点舆论>>广告结果>>预期广告宣宣传的的类型型影视广广告告告知知诉诉求单单一（叫卖式式）（激发式式）纸煤广广告叙述多多点点理解解户外广广告形形象象视视觉觉冲击击力鹤舞白白沙，，我心心飞翔翔拉力的的函数数关系系F2=g2(Y1+Y2+Y3)Y1———认知度度Y2———理解度度Y3———偏好度度g2———终端竞竞争干干扰系系数回复力力质量保保证服务保保证价格稳稳定回复力力的函函数关关系F3=g3(z1+z2+z3)z1———质量保保证z2———服务保保证z3———价格体体系g3————资源竞竞争系系数谢谢谢12月月-2206:16:0606:1606:1612月月-2212月月-2206:1606:1606:16:0612月月-2212月月-2206:16:062022/12/316:16:069、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。06:16:0606:16:0606:1612/31/20226:16:06AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2206:16:0606:16Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。06:16:0606:16:0606:16Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2206:16:0606:16:06December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20226:16:07上午午06:16:0712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:16上上午12月-2206:16December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/316:16:0706:16:0731December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。6:16:07上午6:16上上午06:16:0712月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。06:16:0706:16:0706:1612/31/20226:16:07AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2206:16:0706:16Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。06:16:0706:16:0706:16Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2206:16:0706:16:07December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20226:16:07上上午午06:16:0712月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月226:16上午午12月-2206:16December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/316:16:0706:16:0731December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。6:16:07上上午6:16上上午午06:16:0712月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。06:16:0706:16:0706:1612/31/20226:16:07AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2206:16:0706:16Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错