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文档简介
1、新人第一次约访辅导新人第一次约访辅导课程大纲辅导内容 1视频播放 2辅导本卷须知 3演练及点评 4辅导内容约访的优势约访前的预备任务约访的简要步骤约访的本卷须知约访的优势节省时间、金钱和膂力有效规划任务安排是一种礼貌的表现约访前的预备任务预备自我预备约访的步骤步骤一：问好并引见本人及引荐人步骤二：讯问客户能否方便步骤三：道明来意步骤四：“二择一法那么商定会面时间步骤五：异议处置步骤六：重申会面时间并终了对话约访的本卷须知浅笑并随时记录自然的语调、坚决自信的语气二那么一法那么的运用只邀约见面控制好打的时间课程大纲辅导内容 1视频播放 2辅导本卷须知 3演练及点评 4观看视频课程大纲辅导内容 1视
2、频播放 2辅导本卷须知 3演练及点评 4辅导本卷须知1/3约访前消除新人对约访的恐惧心思协助制定约访方案检查约访所需资料预备辅导本卷须知2/3约访过程中倾听新人约访内容发现新人正确的方面给予充分的一定、赞许发现新人遭到回绝后及时抚慰、鼓励，指出问题所在并指点正确方法。协助新人重拾自信心辅导本卷须知3/3约访后提示新人整理约访记录协助新人总结约访的阅历提示新人做好预备准时赴约课程大纲辅导内容 1视频播放 2辅导本卷须知 3演练及点评 4演练阐明演练角色角色A：主 管角色B：新 人角色C：客 户演练要求按照话术，仔细投入每轮5分钟主管同时扮演察看者，并在笔记本上作记录模拟场景面见邀约产品阐明会邀约创业阐明会邀约角色扮演角
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