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文档简介

1、保险销售的3个实用技巧说自己没钱买保险的人，大多说的是假话、客气话。这么说的原因，要么是不信任你，不想把真正的需求告诉你；要么是本 身对保险比较排斥。那我们该怎么办呢？这个“ 一讲二问三听”的技巧加上独特的话术，非常有效，对你的保险 销售非常有帮助！一讲：讲自己大家都知道跟客户聊天要“三讲”：讲自己、讲行业、讲理念。不过想要快速建立信任，快速让客户说出真实想法，讲自己更重要。我 每次刚跟客户见面，都不谈保险，就讲一讲最近过得怎么样，碰到了什 么事儿。顺心的、不顺心的事情我都会讲，客户本来不怎么讲话的，听我这么一 聊他也开始说自己最近怎么怎么样。这个【讲自己】不是让你说自己多厉害，卖了多少保险，

2、而是用聊天的 方式打开客户的话匣子，是为了【问】和【听】做准备。“问”和“听”问问题有技巧，同样的问题，换个问法效果会大不一样。举个例子，问客户年龄，直接问你今年多少岁？太过直接，客户也会不 高兴，尤其是女性客户，可能当时脸色就拉下来了。我会用属相来问，比如：你是属什么的？先说自己属什么，再说我看你 肯定小我多少岁，那你肯定属什么。一定要把客户年龄往小说。再比如问收入，直接问“你一个月/一年收入多少？”不太合适。可以说：像你做得这么成功，月薪起码过两万了吧？即使客户一个月只 赚5000 ,他听了也会比较舒服。问的目的是要听，客户回答问题，我们才能充分的了解客户的需求。接 下来我们才有机会，去设

3、计与之匹配的保险计划。给客户一个买保险的理由我从来不觉得自己是卖保险的，今天碰到你就是缘分。你选择保险，从此获得保障；你拒绝保险，从此自担风险。别在危难时刻乞求社会帮助，健康的时候干嘛了？拒绝我推荐的保险的时候，怎么那么爽快坚决？你自己都对自己不负责任，别人干嘛要对你负责？ 每个人都会碰到生老病死，这是人生规律，也是人生风险 生病是风险，治病的费用足不足，走后会不会给家人留债，留下负担？马航不见了，看金融业的反应：证券业：一脸茫然，不知与己有何关系银行业：一夜难眠，赶快查查买了保险的乘客情况和安排理赔保险不能改变您的生活，但当风险来临的时候，竭力让您家人的生活不被改变。保险是什么？保险就是后路

4、。在春风得意时布好局，才能在四面楚歌时有条路！要想让人永远值钱就必须让不值钱的钱变成值钱的钱，人寿保险恰能做到这一点！保险的意义保险是帮助您创造大量的、急用的现金流（保障类） 保险是帮助您创造持续的，稳定的现金流（理财类） 如果有足够时间，把本钱还给你，如果没有时间，给你足够的钱我就是在银行卖保险的，我骄傲！很多人说我们是跑保险的，是的，我们的确是，因为我们每天都在和风险赛跑，希望在风险来临之前见到你！买保险就是尊重生命保险能做到：不出事锦上添花，出了事雪中送炭。对对灾难，面对逝去的生命，风险再次提醒保险人存在的价值!最后，千万不要客户一说没钱，你就觉得真是没钱，还转头就走了。要见招拆招，打破砂锅问到底。你说没钱，那咱们聊聊没钱日子怎么过你说现在没钱，那就聊聊

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