2011年肇庆市东盛名苑一期营销方案

1、尚东康城星湖尚苑锦绣莱恩臻汇园泰湖新城林隐天下中原名都中原名苑华生中心嘉湖四期客户群尚东康城星湖尚苑锦绣莱恩臻汇园泰湖新城林隐天下中原名都中原名苑华生中心嘉湖四期客户群尚东康城星湖尚苑锦绣莱恩臻汇园泰湖新城林隐天下中原名都中原名苑华生中心嘉湖四期客户群尚东康城星湖尚苑锦绣莱恩臻汇园泰湖新城林隐天下中原名都中原名苑华生中心嘉湖四期客户群尚东康城星湖尚苑锦绣莱恩臻汇园泰湖新城林隐天下中原名都中原名苑华生中心嘉湖四期客户群尚东康城星湖尚苑锦绣莱恩臻汇园泰湖新城林隐天下中原名都中原名苑华生中心嘉湖四期客户群尚东康城星湖尚苑锦绣莱恩臻汇园泰湖新城林隐天下中原名都中原名苑华生中心嘉湖四期客户群尚东康城星湖

2、尚苑锦绣莱恩臻汇园泰湖新城林隐天下中原名都中原名苑华生中心嘉湖四期客户群尚东康城星湖尚苑锦绣莱恩臻汇园泰湖新城林隐天下中原名都中原名苑华生中心嘉湖四期客户群尚东康城星湖尚苑锦绣莱恩臻汇园泰湖新城林隐天下中原名都中原名苑华生中心嘉湖四期客户群 我们的货源1 我们客源群体2面向客源群体分析：面向目标群体主要是首次置业和重复置业人群。适逢新政均对该人群影响较大，销售难度将比以往增大。职业及经济条件：该类人群特点二次以上置业人群从身份上来说集中在公务员、企事业单位、私企中、高层等。年龄大多在35岁50岁之间，事业有一定基础并已取得一定的原始积累，收入水平较高。 我们客源群体2面向客源群体分析：对居住的

3、要求对居住的要求 从用途上看，大多数市民是为了改善居住条件，以满足自己对居住舒适度的要求，投资比例相对较少。主要需求100平方米以上三室或四室等大户型为主。 我们客源群体2面向客源群体分析：硬件软件的要求硬件软件的要求由于置业者大多具有成熟的购房理念，他们不会因为楼盘的外表或某一因素的吸引而动心购买，更不会因为人云亦云而冲动抉择，对于住宅硬件要求较多，楼层、座向、户型布局的实用性、景观、甚至建筑的质量该类硬件条件均有较高的要求。往往会综合考虑楼盘的保值、增值、实惠、周边配套、物业管理等因素。该类人群还有一个较显著特点，有未成年子女，为其子女考虑教育更是他们选择的一个关键点。 一期：国际风情生活

4、区城市宜居之最，重新定义肇庆人居标准。关于媒介的思考关于媒介的思考电视：作为建立项目形象的主流传统媒体，但受多种新媒体的冲击，常规的电视投放效果呈现下降趋势，需要寻找新的方向和形式。报纸：本地报媒至今未能成为主流媒体，但作为阶段性的销售节点补充宣传媒体仍有存在的价值。短信：针对销售信息的传播针对性较强，而且性价比较高，但对建立或提升项目形象显然无能为力，适用于阶段性的销售活动信息告知。户外：一定程度有助于建立项目形象，也可传播阶段性销售信息，具有时效性长等优点；但受画面影响传播内容单一，单独应用的话信息传播量显然不足。夹报/DM：信息量大，传播有一定的针对性，其中DM对数据库的质量有较高的要求

5、，时效性较弱；而夹报时效性相对较强但受到本地报媒覆盖面小的影响效果减弱。但两者总体来说可以作为传统报媒的有效补充配合使用。网络：信息量大，便于更新，但本地的主流网站影响力度较弱，覆盖面不足；大型主流网站的广告费用则非常昂贵。因此只能作为辅助媒体使用。电台：加强项目和企业形象，针对特定节点发布活动信息，可作为覆盖驾车人群和家庭主妇和老人的补充媒体应用。 2月-3月旬投入少量电视广告、户外广告、短信广告。对市场宣传二期产品即将公开发售，现可接受咨询。但不公开具体价格范围、优惠幅度等信息。 4月中期加大宣传力度，整合密集的电视广告、短信广告。并公开当日优惠幅度、价格范围。 （投放计划将在增加附表显示

6、）。怎么去宣传3A：常规宣传模式初定5月1日推售 2月 3月 投放户外广告、短信、电视广告等，同时传递一期即将发售，现接受咨询登记信息。 4月中期加大宣传力度，整合密集的电视广告、短信广告。并公开当日优惠幅度、价格范围。怎么去宣传3B：整合宣传模式怎么去宣传3增加旧介新比例：当项目业主不断增加，旧介新形式将在成交比例比重不断扩大。怎么去宣传3软件的配合4软件的配合4硬件的配合5园林景观作为最能直接打动客户购买的重要元素。一期的示范园林更加需要给客户看到的、摸到的实实在在的“绿色生活场”。硬件的配合5 一期楼体已经基本完工，在一期开售前完善图示蓝色部分园林。给一期客户一个示范园林展示的空间，提升

7、整体形象。硬件的配合5示范单位将更有效展示户型的特色、提升项目形象等。而一个设计出色的示范单位将更容易使人产生购买的冲动。示范单位示范单位硬件的配合5中心主干道及外立面中心主干道及外立面往4-6栋的中心主干道完工，完善主干道周边绿化。 一期推货合共210套，由于户型相对单一，另按照现行国家规定，必须办理预售证后10天内公开所有单位销售及公示价格。 建议将AB组团分2批次申领预售证，即分为2次进行推售，规避政策风险。推货的节奏怎么去销售6销售策略价格制定怎么去销售6景观为社区园景一期位于小区北边，临街单位相对较多户型种类较多88 114 99 121相对硬件设施未算完善公司成立以来的第一个楼盘，

8、需要低开高走一期均价6380策划定位区位定位景观定位产品定位硬件定位 要制定一期产品的价格定位，先从几个方面回顾我们一期产品的定位及销量。左图说明了是从主要5个方面去决定了第一期产品的价格。怎么去销售6常规的开售模式，经历3个月的宣传及客源储备，在5月1日正式开售，集中认购。销售策略开售流程怎么去销售6常规诚意金销售模式。怎么去销售6团购活动开售形式思考方向团购活动开售形式思考方向 1、前期报名参加并挑选单位。3、开售当日集中团购客户认购。4、给出团购优惠。团购优惠为阶梯形式。（如：有20人认购优惠50元。有30人认购优惠80元这样类推上去） 2、缴纳团购保证金2万元/套并签订团购确认书。营销铺排营销铺排第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段l 户外广告、围墙户外广告、围墙l 设置品牌宣传户外广告牌l 通向项目的主要路口设置导示牌l 围蔽施工现场，广告包装美化，突出项目现场l 户外广告：户外广告：在市区醒目位置以及周边乡镇主要路段设立户外广告预预热热关键动作第二阶段：第二阶段：2月月1至至3月月30日（销售中心开放）日（销售中心开放）2营销推广执行攻略：营销推广执行攻略：升升温温l 住户大堂住户大堂l 看楼通