2017武汉潮武汉乐生活商业街项目沟通稿

1、,武汉潮武汉乐生活商业街项目沟通稿,由戴德梁行制作 2017.03.08,戴德梁行正在思考的问题 戴德梁行能做什么 戴德梁行对本案的建议 戴德梁行工作排期,戴德梁行正在思考的问题,项目难点,项目定位是什么？ 项目价值导向是长期持有 or 短期变现？ 不同价值导向下，项目如何操作？,戴德梁行正在思考的问题 戴德梁行能做什么 戴德梁行对本案的建议 戴德梁行工作排期,戴德梁行能做什么,全服务链,招商,主力店招商,品牌店招商,散户招商,商户摸底反馈,运营顾问,协调商户与物业关系,培训,开业前预演,项目智能系统搭建,运营团队搭建 / 模式确定,企划推广 （合作方）,文案,整体推广策略,平面设计,渠道选择

2、,节点活动建议,策略顾问,市场 / 品牌 监控,招商策略,定价及优惠政策,戴德梁行还能做什么,强大的资源平台,精尖商户,戴德梁行拥有 全国品牌资源10000多个，每年更新精尖品牌500余个，同数百家机构签订品牌合作。,最in商户 i-seaty超级厨房让用户围绕厨房来享受生活,戴德梁行还能做什么,强大的资源平台,热门IP,DC comics Super Heroes Caf、Line Friends、 等全球数十家热门IP资源均为戴德梁行战略合作伙伴。,戴德梁行为其提供选址服务,戴德梁行还能做什么,强大的资源平台,优质企业,全球合作企业5,000家， 横跨金融、保险、能源、地产、医药等众多领域

3、。,戴德梁行还能做什么,近两年操盘类似案例,金地自在城,1818中心,光谷8号,2个月 完成定位，确定租金 9个月 80%招商完成率 定位与招商结合度90%,3个月 完成定位，建筑优化 10个月 90%招商完成率 定位与招商结合度85%,2个月 完成定位，确定租金 12个月 75%招商完成率 定位与招商结合度80%,2万方商业街区,2.5万方配套商业,3万方商业街区,戴德梁行对类似项目有着丰富的操盘经验，协助发展商高质量的完成项目。,戴德梁行正在思考的问题 戴德梁行能做什么 戴德梁行对本案的建议 戴德梁行工作排期,科学的商业开发流程,戴德梁行的建议,捋顺项目是首要工作,戴德梁行的建议,定位导入

4、,潮武汉乐生活 CHAO WUHAN & LE LIFE,酝生现代时尚文化的精致生活街区,戴德梁行的建议,功能梳理,戴德梁行的建议,工程优化,结合现有实际条件，优化产品功能；,在商业街区节点增设观光梯，观光梯到达楼层为 B2F - 2F； 1F卫生间去掉，保留2F卫生间，增加1F商业价值，同时带动人流上行； 2F卫生间增设母婴室，获取更多家庭型用户认可度；,观光梯,母婴室,变商铺,1F,2F,戴德梁行的建议,价值导向的选择,长期持有,如何实现 短平快 回流现金,？,资产增值后 如何 高回报退出,？,短期变现,1,长期持有,戴德梁行的建议,工作如何开展,4,3,2,6,1,5,精准招商,结合前期

5、定位，精确招商目标，严格执行招商计划。,运营筹备,搭建运营团队，指导商户进场装修，筹备开业活动。,持续热度,强势企划，保持市场关注度，制造消费粘性。,推广造势,配合招商面向市场，保持市场热度，拓展招商渠道。,开业引爆,网红暖场，IP造势，制造现象级话题，引爆全市。,峰值退出,成功运营2-3年后，伺机退出。,定位 明确后,重点工作,戴德梁行的建议,抓牢招商核心,主力店、特色店是街区商业成功的关键,主力店和特色店引入是重中之重，特色品牌、首进武汉品牌需要集中火力主攻，其他品牌在主力店和特色店确定之后会更能水到渠成的引入。,本案主力店、特色店推荐,i-seaty,招商发布大会 & 主力店签约仪式,以

6、招商发布大会，一方面完成项目正式登 场亮相，另一方面借此拓展商家资源渠道,借力主力店签约仪式，巩固并提升中小商家客 户资源，促进商铺招商进程快速推进,重点工作,戴德梁行的建议,重点工作,戴德梁行的建议,重点工作,戴德梁行的建议,企划铺排，持续热度&控制节奏,以年为铺排周期，按月制定SP活动，及相对应配合的促销手段，为项目运营提供保障,重点工作,戴德梁行的建议,成功运营后，伺机退出,发行REITs,整售,成功运营后整体卖给基金公司，或商业玩家。,以本案为基础资产，通过REITs打包在香港、新加坡等地区上市，募得资金。,or,2,短期变现,戴德梁行的建议,工作如何开展,2,4,1,3,推广造势,多

7、渠道面向市场，高调入市,营销活动,主力店签约活动、样板区开放活动，持续炒热市场。,招商配合,主力店、品牌店签约，配合推广造势,推盘/逼定,制定最佳推售策略，开盘，杀客，快速回笼现金。,定位 明确后,重点工作,戴德梁行的建议,卖点梳理,CBD商务区门户，海军工程大学校区，复合型人流驱动；,武汉最潮的街区，热门IP+时尚生活方式，具备最强圈粉力；,地铁覆盖型商业！,专业运营团队，国际化的管理经验,场景式商业氛围打造，区域标签型商业；,重点工作,戴德梁行的建议,销售与招商的关系处理,两套铺位划分方案,按业态制定返租周期,多种销售方式mix,招商划铺方案以招商运营角度出发，结合项目定位需求、商户实际使

8、用等维度设定租赁划铺方案； 销售划铺方案以促进销售回款为目的，以控制总价，提升单价，能快、准、狠回款现金流的角度设定划铺方案； 招商划铺方案仅使用与招商环节，销售划铺使用于报规和销售两个环节。,根据不同业态租赁时间，制定返租周期； 不同返租周期，点数递增可进行适当调整，促进销售成交； 可将头两至三年的返租抵扣销售首付款来促进销售。,结合市场需求，将商铺价值划分为三个等级； 价值最高，供不应求的铺位可采用裸售的方式； 价值中等，有一定市场需求的可采用售后返租的方式，促进其销售； 价值较弱，市场接受度低的，可以自持运营成熟后再进行销售，同时可促进其他铺位销售。,重点工作,戴德梁行的建议,推盘策略,1、临建设大道，主入口设立铺王，树立销售价格标杆； 2、按价值和空间将项目划分区块，按区块推售，保证商铺销售完整性； 3、价值认知高的，市场供不应求的先变现，难变现的通过运营超热市场，找机 会变现。