新产品的设计与推广.ppt

1、,蝶舞天涯,新产品“变色花”,制作人：李亭,崔慧慧,美是不朽的，爱是永恒的。梁祝传说成为忠贞爱情的代表，爱情就是打开心灵的珠宝箱，能让人感到一种慑人心魂的光彩。如果这种光彩消失了，心灵就会变成一片废墟。“蝶舞天涯” 这款新产品以色彩随温度变化的鲜花为代表，给情侣们量身定做，打造出更浪漫的意境，让中国的这对蝴蝶永远飞舞在天地间。,新产品闪亮登场,产品特色,“蝶舞天涯”是以变色花为题，专为情侣打造的新款产品。它的花朵颜色可以随一天当中温度的变化而变化，早晨颜色以浅色系列为主，随温度升高花朵的颜色深，以深色系列为主，中午过后花朵的颜色慢慢变为浅色系列。而且，每株花朵的花期可以持续一周左右。 不仅花朵

2、是变色的，而且花盆也可以变色。该产品的花盆设有夹层，外层为有机透明玻璃，该层玻璃内壁刻有凹凸不平的花纹，夹层中装有温度敏感剂，温度不同，温度敏感剂的运动速度不同，撞击花盆内壁形成不同颜色的图形，形成变色花盆。,再有，“蝶舞天涯”的花朵具有奇特的芳香，能够吸引蝴蝶来访。 最重要的是“蝶舞天涯”的花香有利于人体健康。呼吸此花香后，呼吸顺畅，神清气爽，心情愉快，长期呼吸还有减肥的效果。,命名心理,在激烈竞争的市场销售活动中，有些消费者对商品新奇特的名称极为感兴 趣这是消费者心奇持心理在对商品命名上的具体反映，它对吸引消费看提高企业销售水平都起着重要的作用 。 “蝶舞天涯”给人一种诗意的唯美，借梁祝忠

3、贞爱情的典故诠释爱情的神圣。让纯真圣洁的爱情在每一朵缤纷炫舞的花儿中绽放，就像飞舞的蝴蝶一样去寻找属于他们的幸福。不管天涯与海角都要一起飞舞。,LMMW,商标设计,“蝶舞天涯”以崭新的面貌问世。其商标是以心形和字母为主，字母取用“浪漫满屋”首字母，蝴蝶代表永恒。寓意真诚、浪漫的爱情舞遍天地间的每所爱的小屋！,商标心理,商标是产品的标记，它代表商品的一定质量、规格和特点，以表示这种商品的特色。“蝶舞天涯”商标“浪漫满屋”以温馨的色彩、唯美的寓意，让消费者产生联想，体味灵动与浪漫的情调。,LMMW,一、气质类型 1.多血质 特点：活泼好动、善于交际、思维敏捷、容易接受新鲜事物、情绪情感容易 产生也

4、容易变化和消失、容易外露、体验不深刻。 表现：多血质又称活泼型，敏捷好动，善于交际，在新的环境里不感到拘束。 在工作学习上富有精力而效率高，表现出机敏的工作能力，善于适应环境变 化。在集体中精神愉快，朝气蓬勃，愿意从事合符实际的事业，能对事业心 向神往，能迅速地把握新事物，会表现出巨大的积极性。兴趣广泛，但情感 易变，如果事业上不顺利，热情可能消失，其速度与投身事业一样迅速。 适合色彩明艳、变化反差更大些的。,量身定做（气质类型、性格类型）,抑郁质型 特点：沉静、对问题感受和体验深刻、持久、情绪不容易表露、反应迟缓但是深刻、准确性高。 表现：有较强的感受能力，易动感情、情绪体验的方式较少，但是

5、体验的持久而有力，能观察到别人不容易察觉到的细节，对外部环境变化敏感，内心体验深刻，外表行为非常迟缓、忸怩、怯弱、怀疑、孤僻、优柔寡断，容易恐惧。 这种气质类型适合色彩柔和、变化反差小些的。,广告设计,女：我是你的谁？ 男：那只蝶！ 女：啊，原来只是一只蝴蝶呀？ 男：这样我就可以和你缠缠绵绵到天涯，浪漫生生世世。 女：.,广告发布时空策划：分散的、间断的，在全国范围内通过电视、网络播放。,广告心理,1.聘请名人做代言，抓住顾客崇拜名人的心理，激发其购买欲望。 2.情侣间简短的对话，引发顾客美好的联想，使顾客兴趣大增，增强广告记忆。 3.广告发布时空心理，有利于顾客较长时间保持与回忆，新鲜感不退

6、，获得长期利益。,价格心理,1.撇脂定价：最高3000元左右，增强该产品的竞争力。 2.差别定价：最低80元左右。依据顾客消费层次不同，设定不同的价位，满足更多顾客的需求。 3.整数定价：如2900元、1800元等，使顾客产生“一分钱一分货”的感觉。,一、设计 1.采用暖色调的花藤编织成各种形状的花篮，如心形、星形等，进行系列包装。 2.每盆“蝶舞天涯”中都附带配有电子遥控的蝴蝶，而且赠送两粒变色花种和一展相框。,包装设计与心理,二、心理 1.绿色环保，便于携带，营造浪漫气氛，增强购买欲望。 2.附赠品包装，借以吸引顾客购买，增强其美好形象。,品牌心理,该款产品以梁祝至死不渝的爱情故事命名，引发其联想，增强记忆力。 统一品牌策略，利于使该款