2023年床具行业市场突围建议及需求分析报告

床具行业报告/庞文报告PAGE1床具行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z22462序言 32582一、2023-2028年床具业市场运行趋势及存在问题分析 38521(一)、2023-2028年床具业市场运行动态分析 310607(二)、现阶段床具业存在的问题 424179(三)、现阶段床具业存在的问题 429428(四)、规范床具业的发展 61784二、床具产业未来发展前景 620930(一)、我国床具行业市场规模前景预测 710894(二)、床具进入大规模推广应用阶 719361(三)、中国床具行业的市场增长点 78505(四)、细分床具产品将具有最大优势 81134(五)、床具行业与互联网等行业融合发展机遇 817287(六)、床具人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 919973(七)、床具行业发展需要突破创新瓶颈 104448三、2023-2028年床具行业企业市场突围战略分析 1012349(一)、在床具行业树立“战略突破”理念 109351(二)、确定床具行业市场定位、产品定位和品牌定位 11291701、市场定位 11297052、产品定位 12131053、品牌定位 1322561(三)、创新寻求突破 14271431、基于消费升级的科技创新模式 14313342、创新推动床具行业更高质量发展 15241933、尝试业态创新和品牌创新 16318054、自主创新+品牌 1626581(四)、制定宣传计划 17117351、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 17317102、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 18169803、策略三：学会使用网络营销 1827457四、床具企业战略选择 194539(一)、床具行业SWOT分析 1914330(二)、床具企业战略确定 2016355(三)、床具行业PEST分析 2084891、政策因素 2060232、经济因素 2157073、社会因素 2289854、技术因素 225451五、床具企业战略目标 226421六、床具产业发展前景 2221005(一)、中国床具行业市场规模前景预估 238147(二)、床具进入大面积推广应用阶段 2315202(三)、中国床具行业市场增长点 2319774(四)、床具行业细分化产品将会最具优势 2420614(五)、床具产业与互联网相关产业融合发展机遇 2410443(六)、床具国际合作前景广阔、人才培养市场大 255009(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2627306(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 262189(九)、床具行业发展需突破创新瓶颈 2718700七、关于“十四五”床具业发展战略规划的建议 2728165(一)、床具业“十四五”战略规划简介 27278791、床具业的社会化 288452、大规模的床具业 2812714(二)、“十四五”期间床具业的市场应用方向 284567(三)、十四五”期间床具业的发展重点 2912217八、未来床具企业发展的战略保障措施 3023111(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 3020399(二)、加强人才培养和引进 31192471、制定总体人才引进计划 31216812、渠道人才引进 31221663、内部员工竞聘 3232344(三)、加速信息化建设步伐 329391九、床具成功突围策略 339985(一)、寻找床具行业准差异化消费者兴趣诉求点 335495(二)、床具行业精准定位与无声消费教育 3310626(三)、从床具行业硬文广告传播到深度合作 3320495(四)、公益营销竞争激烈 3429071(五)、电子商务提升床具行业广告效果 3422024(六)、床具行业渠道以多种形式传播 3429791(七)、强调市场细分，深耕床具产业 35516十、床具行业风险控制解析 3531560(一)、床具行业系统风险分析 3521584(二)、床具业第二产业的经营风险 36

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对床具行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对床具行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对床具行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对床具行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对床具行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对床具行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年床具业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年床具业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期床具行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定床具业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制床具业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制床具行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了床具业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对床具业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段床具业存在的问题目前，我国床具行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，床具业的利润率约为3%。资源整合将是未来床具业发展的主要特征。国内床具行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国床具行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为床具业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段床具业存在的问题近年来，虽然国内床具行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但床具行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，床具行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然床具业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对床具业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。床具业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，床具业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使床具业的发展主要依靠相关企业。由于国内床具业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，床具业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动床具业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的床具行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要床具行业提供更高质量的产品。然而，现有的床具业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范床具业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，床具业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了床具行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究床具业的标准化和发展。(四)、规范床具业的发展针对我国床具业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个床具业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定床具业市场形成强大动力。二、床具产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。床具技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，床具的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国床具行业市场规模前景预测床具技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对床具的应用需求也会增加。(二)、床具进入大规模推广应用阶中国床具技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的床具已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用床具的时代已经到来。(三)、中国床具行业的市场增长点据不完全统计，床具行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个床具市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的床具行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分床具产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括床具管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与床具相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、床具行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对床具的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。床具电子商务将迅速发展。业界建立了床具质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测床具质量和重要安全指标，实现床具监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持床具产业与互联网等产业的融合与发展，丰富床具产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，床具产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是床具行业与相关产业整合发展的案例，是床具产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生床具行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进床具产业的发展。以前，床具利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持床具行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进床具行业的发展中发挥巨大作用，并使床具行业得以找到新的利润点。建立新的床具产业发展盈利模式和发展模式。(六)、床具人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进床具相关专业床具体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大床具专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区床具从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的床具团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是床具行业发展的基础。目前，人才已成为制约床具行业发展的重要因素。如何解决床具专业人士的问题，不仅需要改进高校的床具。建立专业人才的床具体系，建立满足市场需求的床具专业，正确定位床具专业人才，还需要建立床具专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的床具专业人才的床具体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际床具产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的床具技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的床具人才培训体系合作，并初步打算引进国外床具技术人才培训是快速建立中国床具人才培训体系的重要途径。(七)、床具行业发展需要突破创新瓶颈床具的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对床具的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，床具需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、2023-2028年床具行业企业市场突围战略分析(一)、在床具行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。床具行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对床具行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破床具产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定床具行业市场定位、产品定位和品牌定位床具行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位床具行业市场定位是指竞争对手现有床具产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位床具行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。床具行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：床具行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。床具行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是床具行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是床具行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。床具行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上床具行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，床具行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位床具行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。床具行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的床具行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。床具品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。床具行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。床具品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动床具行业更高质量发展床具产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国床具行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与床具行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，床具商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小床具企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小床具企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国床具行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于床具行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国床具企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励床具企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升床具企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。床具行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国床具规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国床具发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动床具行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是床具行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。四、床具企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、床具行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、床具企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、床具行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于床具行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计床具行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，床具行业将成为政策红利市场。床具产业将有助于提高人民生活质量。2020年是床具行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对床具产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)床具行业需求持续火热，床具领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国床具产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为床具行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为床具行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统床具行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与床具相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为床具行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、床具、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现床具的普及»行业技术经验。(2)床具行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、床具企业战略目标床具公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有床具品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设床具直销店、店铺。六、床具产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，床具产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，床具产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国床具行业市场规模前景预估床具产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于床具的应用需求也将越来越大。(二)、床具进入大面积推广应用阶段床具技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的床具产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，床具产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国床具行业市场增长点据不完全统计，床具行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的床具行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、床具行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，床具各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是床具相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。床具产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、床具产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对床具行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。床具相关电商也会随之迅速发展。行业创建床具质量安全大数据和互联网监管技术平台,对床具质量及重要安全性指标实时有效监控,实现床具监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持床具行业与互联网等产业融合发展,丰富床具产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,床具相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是床具相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使床具产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以床具为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动床具产业的发展,而之前,床具一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对床具失去信心。而支持床具产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动床具产业的发展起到显著作用,将使床具产业找到新的突破点、盈利点,建立新的床具产业盈利模式和发展模式。(六)、床具国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进床具相关专业床具人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽床具相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高床具从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的床具队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是床具产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制床具产业发展的重要原因,如何解决床具专业人才的难题,不仅需要完善高校的床具专业人才的床具培养体系,建立适应市场需求的床具专业科目,给床具专业人才正确的培养导向,还需要建立床具专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的床具专业人才的床具培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的床具产业人才培养课程和实践体系,目前中国床具技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业床具人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的床具技术人才培养,是快速建立我国床具人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前床具行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。床具行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国床具产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体床具的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了床具整体业务的50%以上。床具产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要床具企业自发形成创新氛围,推动床具产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、床具行业发展需突破创新瓶颈床具发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对床具的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，床具需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、关于“十四五”床具业发展战略规划的建议(一)、床具业“十四五”战略规划简介根据《床具业发展“十四五”规划》的部署，我国床具业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大床具行业企业的知名度。随着床具业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，床具业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、床具业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了床具业的社会化建设。目前，我国床具业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与床具行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破床具业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的床具业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了床具业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，床具业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的床具业从床具业的发展时期来看，床具业的市场发展程度决定了床具业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，床具业管理的社会化是其规模化的保障。随着床具业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，床具业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间床具业的市场应用方向“十四五”期间，我国床具业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国床具行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国床具行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的床具行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国床具业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内床具行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的床具企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内床具企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国床具行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领床具行业的市场。(三)、十四五”期间床具业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前床具市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内床具行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内床具企业要发展壮大，这就要求床具企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、未来床具企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，床具的应用将成为未来的新趋势。对于床具公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口床具业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的床具国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进床具公司制定了与床具行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划床具公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免床具人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，床具专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响床具公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘床具人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。床具公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行床具专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立床具人才引进机制的同时，床具人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司床具培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好床具专业人才的培养，培养具有较高床具专业水平的员工。(三)、加速信息化