2023年涂装除尘设备行业市场突围建议及需求分析报告

涂装除尘设备行业报告/庞文报告PAGE1涂装除尘设备行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z1172序言 310989一、涂装除尘设备行业财务状况分析 415814(二)、现金流对涂装除尘设备业的影响 714272二、涂装除尘设备企业战略目标 79647三、涂装除尘设备业数据预测与分析 811769(一)、涂装除尘设备业时间序列预测与分析 811720(二)、涂装除尘设备业时间曲线预测模型分析 930601(三)、涂装除尘设备行业差分方程预测模型分析 917706(四)、未来5-10年涂装除尘设备业预测结论 102124四、2023-2028年宏观政策背景下涂装除尘设备业发展现状 1029894(一)、2022年涂装除尘设备业发展环境分析 108170(二)、国际形势对涂装除尘设备业发展的影响分析 1222067(三)、涂装除尘设备业经济结构分析 1212266五、涂装除尘设备行业发展状况及市场分析 13516(一)、中国涂装除尘设备市场行业驱动因素分析 1312074(二)、涂装除尘设备行业结构分析 1414795(三)、涂装除尘设备行业各因素（PEST）分析 15118691、政策因素 15294902、经济因素 16238753、社会因素 17217094、技术因素 1728330(四)、涂装除尘设备行业市场规模分析 1731380(五)、涂装除尘设备行业特征分析 1831105(六)、涂装除尘设备行业相关政策体系不健全 1818220六、涂装除尘设备业的外部环境及发展趋势分析 1910117(一)、国际政治经济发展对涂装除尘设备业的影响 1928768(二)、国内政治经济发展对涂装除尘设备业的影响 1917996(三)、国内突出经济问题对涂装除尘设备业的影响 2010364七、涂装除尘设备行业竞争分析 2013761(一)、涂装除尘设备行业国内外对比分析 214968(二)、中国涂装除尘设备行业品牌竞争格局分析 2218242(三)、中国涂装除尘设备行业竞争强度分析 22280841、中国涂装除尘设备行业现有企业的竞争 22314982、中国涂装除尘设备行业上游议价能力分析 23156083、中国涂装除尘设备行业下游议价能力分析 23137064、中国涂装除尘设备行业新进入者威胁分析 23236025、中国涂装除尘设备行业替代品威胁分析 235334八、涂装除尘设备行业风险控制解析 243074(一)、涂装除尘设备行业系统风险分析 243684(二)、涂装除尘设备业第二产业的经营风险 2411775九、涂装除尘设备行业企业差异化突破战略 2432665(一)、涂装除尘设备行业产品差异化获取“商机” 2419320(二)、涂装除尘设备行业市场分化赢得“商机” 2528676(三)、以涂装除尘设备行业服务差异化“抓住”商机 2519285(四)、用涂装除尘设备行业客户差异化“抓住”商机 2631288(五)、以涂装除尘设备行业渠道差异化“争取”商机 266138十、“疫情”对涂装除尘设备业可持续发展目标的影响及对策 2714496(一)、国内有关政府机构对涂装除尘设备业的建议 2715710(二)、关于涂装除尘设备产业上下游产业合作的建议 2715809(三)、突破涂装除尘设备企业疫情的策略 282225十一、未来涂装除尘设备企业发展的战略保障措施 287112(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2915935(二)、加强人才培养和引进 29238971、制定总体人才引进计划 30244432、渠道人才引进 3086943、内部员工竞聘 302645(三)、加速信息化建设步伐 31

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对涂装除尘设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对涂装除尘设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对涂装除尘设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对涂装除尘设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对涂装除尘设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对涂装除尘设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、涂装除尘设备行业财务状况分析(一)、涂装除尘设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年涂装除尘设备行业部分龙头企业的主要涂装除尘设备数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，涂装除尘设备公司各项指标持续加强，涂装除尘设备策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底涂装除尘设备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18涂装除尘设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28涂装除尘设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期涂装除尘设备和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与涂装除尘设备业态涂装除尘设备以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因涂装除尘设备涂装除尘设备项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对涂装除尘设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医涂装除尘设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着涂装除尘设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对涂装除尘设备行业的发展和生存产生重大影响。二、涂装除尘设备企业战略目标涂装除尘设备公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有涂装除尘设备品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设涂装除尘设备直销店、店铺。三、涂装除尘设备业数据预测与分析(一)、涂装除尘设备业时间序列预测与分析根据涂装除尘设备业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了涂装除尘设备业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从涂装除尘设备行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内涂装除尘设备业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取涂装除尘设备行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的涂装除尘设备行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据涂装除尘设备业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国涂装除尘设备业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、涂装除尘设备业时间曲线预测模型分析在涂装除尘设备业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年涂装除尘设备业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、涂装除尘设备行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年涂装除尘设备业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的涂装除尘设备业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国涂装除尘设备业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国涂装除尘设备行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出涂装除尘设备行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年涂装除尘设备业预测结论在以上三种预测涂装除尘设备业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国涂装除尘设备业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来涂装除尘设备行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对涂装除尘设备业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对涂装除尘设备业未来走势的预测仅供参考。四、2023-2028年宏观政策背景下涂装除尘设备业发展现状(一)、2022年涂装除尘设备业发展环境分析涂装除尘设备业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，涂装除尘设备业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为涂装除尘设备行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，涂装除尘设备业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，涂装除尘设备业需求结构持续改善。(二)、国际形势对涂装除尘设备业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致涂装除尘设备业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，涂装除尘设备业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球涂装除尘设备业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来涂装除尘设备业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、涂装除尘设备业经济结构分析一是涂装除尘设备业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，涂装除尘设备行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持涂装除尘设备业。从产业结构来看，我国的涂装除尘设备业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对涂装除尘设备业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、涂装除尘设备行业发展状况及市场分析(一)、中国涂装除尘设备市场行业驱动因素分析涂装除尘设备行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。涂装除尘设备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：涂装除尘设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：涂装除尘设备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利涂装除尘设备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得涂装除尘设备行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、涂装除尘设备行业结构分析涂装除尘设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整涂装除尘设备产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、涂装除尘设备行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于涂装除尘设备行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计涂装除尘设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年涂装除尘设备行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出涂装除尘设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是涂装除尘设备行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对涂装除尘设备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、涂装除尘设备行业需求持续火热,资本利好涂装除尘设备领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国涂装除尘设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为涂装除尘设备行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为涂装除尘设备行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统涂装除尘设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与涂装除尘设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为涂装除尘设备行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将涂装除尘设备行业与高新技术对接，普及了涂装除尘设备行业科技体验。二、涂装除尘设备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、涂装除尘设备行业市场规模分析2019年,中国涂装除尘设备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,涂装除尘设备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国涂装除尘设备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、涂装除尘设备行业特征分析通过对比涂装除尘设备行业属性和核心服务模式,可将中国涂装除尘设备行业分为四类。分别为创新型涂装除尘设备、创投型涂装除尘设备、媒体型涂装除尘设备、产业型涂装除尘设备和服务型涂装除尘设备。此外,由于涂装除尘设备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,涂装除尘设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类涂装除尘设备行业中,因产业型涂装除尘设备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为涂装除尘设备行业探索的核心方向之一。(六)、涂装除尘设备行业相关政策体系不健全国内涂装除尘设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以涂装除尘设备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。涂装除尘设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。涂装除尘设备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于涂装除尘设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏涂装除尘设备相应行业发展的内生动力。六、涂装除尘设备业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对涂装除尘设备业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，涂装除尘设备业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对涂装除尘设备业的影响目前，与涂装除尘设备业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.涂装除尘设备行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于涂装除尘设备业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对涂装除尘设备业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，涂装除尘设备行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对涂装除尘设备业产生积极影响的根本保证。七、涂装除尘设备行业竞争分析目前，我国涂装除尘设备领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大涂装除尘设备相关产业布局，针对不同应用场景推出了涂装除尘设备系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、涂装除尘设备行业国内外对比分析涂装除尘设备的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于涂装除尘设备这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外涂装除尘设备行业的探索方向和落地形式是不同的。国外涂装除尘设备更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内涂装除尘设备紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国涂装除尘设备行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，涂装除尘设备行业的品牌知名度是不同的。根据涂装除尘设备技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将涂装除尘设备技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据涂装除尘设备技术的供给维度分析，涂装除尘设备技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，涂装除尘设备行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国涂装除尘设备正面临转型升级的重要时期。涂装除尘设备行业进入品牌竞争时代。涂装除尘设备市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌涂装除尘设备企业的必经之路。(三)、中国涂装除尘设备行业竞争强度分析1、中国涂装除尘设备行业现有企业的竞争目前，涂装除尘设备行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国涂装除尘设备行业上游议价能力分析涂装除尘设备行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，涂装除尘设备行业在上游具有很强的议价能力。3、中国涂装除尘设备行业下游议价能力分析涂装除尘设备行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、涂装除尘设备、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，涂装除尘设备行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国涂装除尘设备行业新进入者威胁分析新进入者在为涂装除尘设备行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的涂装除尘设备市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，涂装除尘设备行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国涂装除尘设备行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、涂装除尘设备行业风险控制解析(一)、涂装除尘设备行业系统风险分析随着国内涂装除尘设备行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、涂装除尘设备业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与涂装除尘设备业务的协同效应。九、涂装除尘设备行业企业差异化突破战略(一)、涂装除尘设备行业产品差异化获取“商机”涂装除尘设备行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于涂装除尘设备行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)涂装除尘设备行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)涂装除尘设备行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)涂装除尘设备行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、涂装除尘设备行业市场分化赢得“商机”涂装除尘设备行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以涂装除尘设备行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在涂装除尘设备行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用涂装除尘设备行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护涂装除尘设备行业市场的一侧。(五)、以涂装除尘设备行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别涂装除尘设备行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、“疫情”对涂装除尘设备业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对涂装除尘设备业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对涂装除尘设备业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的涂装除尘设备行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。涂装除尘设备行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于涂装除尘设备企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，涂装除尘设备行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于涂装除尘设备产业上下游产业合作的建议一是加强涂装除尘设备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破涂装除尘设备行业的价值链瓶颈。通过国际组织、涂装除尘设备商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的涂装除尘设备行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破涂装除尘设备企业疫情的策略一是加强涂装除尘设备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破涂装除尘设备行业的价值链瓶颈。通过国际组织、涂装除尘设备商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链