万达年中庆活动策划案

万达年中庆城市狂欢节盛惠聚全城营销定位年中庆是万达广场上半年度力度最大、规模最广的综合性重磅促销活动；针对全国103家广场全客层、全业态、全部商家策划，以大型促销为核心，注重联发品牌参与度，分阶段规划主题活动。年中庆是全国所有万达广场上半年费用投入、资源倾斜最大的市场活动，是支持百货力度最大、商圈影响力最大的市场活动，商管和百货需“统一思想、共担指标、共同策划、共同落实”。Textinhere爆发策略推广策略管控要求万达年中庆整体策略档期规划整体策略市场策略：适逢夏装促销期，实体商业、电商平台均瞄准六月市场推出年中大促。故本档活动一二线、三四线城市均以商品促销为核心，追求销售业绩爆发。营销策略：以城市狂欢节为营销主线，强化体验业态集客力，全国同步开展，广场客流达到上半年峰值；分业态规划，各品类分别策划主题活动；分时段铺排，实现档期内活动全面覆盖；扩大品牌合作，规划以商品为核心的主题活动，重点突出品牌商品活动、联合推出会员专题活动、突出快时尚品类。零售业态体验业态

儿童体验业态主打儿童体验，联合宝贝王、孩子王等儿童体验主力店，推出儿童业态主题活动，如宝贝王儿童音乐节

餐饮调动商户资源，开展各类PR活动集客；消费满额，赠送其他业态代金券，带动其他品类爆发策略联发品牌：推出万达ONLY，打造品牌专题活动，如太平鸟女装全民会员体验日，BALABALA遇见万达；步行街快时尚主推接送券，购买其他品类送快时尚代金券，或购买快时尚满额送其他品类代金券；精选爆款商品，推出《年中庆商品特刊》，以具有吸引力的单品聚客；组合规划多个品类的多个品牌组合特卖，开展大型促销；并组织多品牌1折限时秒杀。主力店百货每广场推出一个品类的主题活动；超市推出彩页商品限时抢购，电器推出空调、冰洗及风扇等小家电指定款限时0利润惠民。体验业态推出有针对性的集客活动，且前后两个爆发期推出不同活动；同步爆发互补联动活动主题全国广场统一主题：

万达年中庆全国广场统一推广语：城市狂欢节盛惠聚全城主题释义：通过城市狂欢盛会集客，吸引全城；以大型盛惠促销为活动主旨，打造6月最具吸引力的大型促销活动。万达年中庆前期预热主力爆发主题活动顺势爆发6月5日6.11

6.12

6.146.156.186.196月22日

蓄客5000万优惠券限时抢

1200万微信现金红包摇一摇100万件商品1折购

万个免单机会整点抽10万份礼品来就送全国103家广场同步爆发27个联发品牌全国联动1335个门店共同发力19个快时尚联合推广

联发品牌明细

城市狂欢节盛惠聚全城前期预热主力爆发（马不停蹄的狂欢）主题活动顺势爆发（年中庆收官力作）6月5日6.11

6.12

6.146.156.186.196月22日

蓄客主力SP主力PR欢乐在前头好戏在后头·线上预热：5000万优惠券，1200万微信红包·社区活动：社区行城市狂欢节各系统方案万达百货万达院线万达电商宝贝王·万万没想到：服饰1折，快时尚送券·马不停蹄的狂欢：会员专案、万达ONLY、品牌专案、折扣促销……·狂欢奇妙夜：延时闭店8重奏·欢乐童趣进社区：拓卡、代金券大派送·品牌专案：联发品牌品牌专案…·收官之作：春夏服饰4折起·错过等明年：超值大换购（200换620）、·感恩回馈：员工内购会….欢乐在前头，好戏在后头预热活动副主题活动内容5五6六7日8一9二10三11四欢乐在前头好戏在后头大众点评、京东、美团5000万优惠券限时抢：商管总部、中心、各地广场共同整合5000万品牌优惠券，在团购网站提前发售；各中心可选择统一的团购网站，也可由广场自行选择本地具有优势的团购网站。6月5日-13日，线上抢购优惠券、微信红包，6月12-14日线下使用1200万微信现金红包摇一摇：与百货共同开展微信预热，顾客参与即可获得百货年中庆购物券或商管提供的观影券、大歌星欢唱券等。城市狂欢节奇趣社区行√√√√√√√马不停蹄的狂欢副主题活动内容12五13六14日15一16二17三18四19五20六21日22一万万没想到会员特别策划：优惠、礼遇，尊享不停√√√√√√√看好了，这才叫特卖：突破底价，服饰限时1折卖√√√快时尚买送券：快时尚满额送券或其他品类满额送快时尚券√√√√√√√万达独家：商品、款式、折扣√√√√√√√√√√√名品荟：名品折扣促销√√√√√√√√√√√马不停蹄的狂欢品牌专案：主力品牌，推出品牌活动专案√√√√√√√√√√√年中大疯抢，春夏服饰全面5折：步行街服装服饰5折促销√√√美食吃100送100：餐饮商户，消费满100元送100（50美食+50主力店代金券，快时尚、百货代金券）√√年中狂欢六重礼：纸巾、观影券、电风扇等√√√线上优惠券线下核销：线上优惠券、微信红包线下核销√√√幸运整点抽：抽免单特权√超值来就送：进店礼√√√全城狂欢奇妙夜6月13日，延迟闭店至2:00，推出八重特别策划√SP活动副主题活动内容马戏团奇妙夜（6月13日，延迟闭店至2:00）限时秒杀：20:00后，服装服饰，折上8折，限时秒杀；美食半价吃：20:00后，全场餐饮5折；金条幸运抽：20:00后，免单之外额外增加金条抽奖；1元观影：20:00后，部分影片1元看；大歌星免费唱：21：00后，大歌星免包房费；饮品买一送一：20:00后，饮品买一送一；你打车我送券：购物满额，免费领取滴滴打车券一张购物免费邮寄：购物满200元免费邮寄全城狂欢奇妙夜欢乐童趣进社区社区蓄客副主题主题15一16二17三18四欢乐童趣进社区城市狂欢节童趣社区行√√√√品牌专案：精选品牌，推出品牌专属活动√√√√超值大换购：100元换购260元/200元换购620元（内含观影券、儿童体验、美甲、健身、水吧代金券等，收官期使用）√√√√年中庆收官力作SP活动副主题主题12五13六14日15一16二17三18四19五20六21日22一错过等明年春夏服饰全面4折：步行街服装服饰4折促销√√√√端午家庭超值套餐：餐饮商户推出端午家庭特价套餐√√√超值大换购：100元换购260元/200元换购620元（内含观影券、儿童体验、美甲、健身、水吧代金券等，第二波段用）√√√√√√√√√√√幸运整点抽：抽免单特权与金钞√√√超值来就送：进店礼，送粽子√收官力作感恩回馈会员感恩回馈：会员折上折、满额赠、积分换礼√√√√万达独家：商品、款式、折扣√√√√√√√√√√√品牌专案：回馈商户，推出品牌专属活动√√√√√√√名品荟：名品折扣促销√√√√√√√√√√√年中感恩内购会：提前发售500/1000面值内购券√机构学校、幼儿园、培训机构欢乐缤纷马戏团童趣宝贝才艺秀启幕仪式激情年中音乐节时尚年中秀场民俗端午民俗荟公益公益万花筒PR活动媒体城市主流平媒、网络新闻平台政府政府资源异业移动、联通等通讯公司，石油气化、银行、4S店等6.86.286.10预热宣传活动内容宣传活动回顾新闻发布6.12活动实时报道6.22推广策略启动仪式整体节奏：推广引爆点为“启动仪式”，以“活动新闻回顾”收官；投放主体：除“活动回顾新闻发布”，其他各阶段媒体投放主体均为地方广场；投放媒体：总部投放百度、新浪、搜狐等全国性网络媒体，地方广场投放媒体需覆盖城市，一级爆发广场需以微信H5进行活动预热宣传。推广策略微信1200万红包摇一摇美团、大众点评等团购网站线上团购代金券年中庆活动回顾报道全国整体业绩完成情况及同比宣传启动仪式活动宣传活动现场新闻报道各营运中心根据整体目标进行辖区内广场指标分解，销售目标含百货虚销，活动目标为七天爆发期。营运中心广场数量客流目标（万人）销售目标（亿元）整体目标店日均同比整体目标店日均同比北区31中区38南区34合计1034480/15%36/28.6%2014年年中庆（6.20-6.29），六天爆发期全国广场共完成销售27.9亿元，客流3895万人次.指标管控管控级别管控标准广场名称总部费用拨付活动要求一级管控标杆广场区域爆发不少于3个、单店爆发不少于10个；承担营运中心60%的业绩指标；单店投入不低于50万元场地、宣传、指引、物料、资源等与百货全面联动由三大营运中心按选择标准自行确定各分级广场明细1、总部拨付1600万元：1）向三大中心各拨付500万用于活动及宣传，要求如下：SP

300万PR150万新媒体传播50万2）活动收官网络传播：55万3）向三大中心重点推广启动仪式广场各拨付15万2、商管支持百货500万元PR活动与新媒体发布紧密结合，制造传播话题，人气全面转化为消费力重点调动主力店、次主力店促销活动，商管针对各业态进行加推大型促进消费活动必须对万达自有及各品牌会员策划针对性活动两个爆发期策划不同侧重点；区域内广场错峰爆发、错位爆发支持百货一个中庭或不少于100平米特卖场地，7天爆发期百货场地销售不得少于50万/天；支持百货礼品费用不少于本档期活动费用的10%；宣传资源不少于30%用于百货促销宣传二级管控潜力广场在当地市场具有一定号召力、百货单店业绩有爆发潜力承担营运中心35%的业绩指标单店投入不低于30万元PR活动引爆所在城市，重投新媒体，力争业绩突破对能产生业绩的主力店、商户进行扶持联动社会团体、政府机构、异业合作，促进业绩提升重点策划会员活动，两个爆发期策划不同侧重点联动百货策划商品活动，支持百货礼品费用不少于本档期活动费用的10%；宣传资源不少于30%用于百货促销宣传三级管控其他广场处于三四线城市体量小经营比较困难，需要通过活动拉动，实现稳场承担各大营运中心5%的业绩指标执行档期活动规定动作；策划可持续提升业绩的延展活动。PR活动氛围化，主推SP分级管控系统2015年中庆方案要点方案交付商管总部市场部方案整合各系统方案下发执行监督商管总部市场部整体方案、商品策略、主力店联动方案、媒体策略、管控方式、预算分配5.8商管总部各营运中心营运中心深化方案、辖区广场管控方式、目标分解方案5.155.16整合各系统方案；协调各系统总部、品牌商家总部资源在年中庆整体活动方案中落实5.18各系统联合下发活动方案5.26进度审核6.8执行审核百货商品策略、活动方案、目标分解、管控方式重点关注：特卖规划、单一价、限时限量品、广告商品（特卖规划最终确定时间为5.20，逾期未反馈，商管则不予支持）5.8电商年中庆联动方案、会员推广方案对联发品牌及推荐货品予以线上推广5.5院线延长营业时间放映方案、观影优惠方案、会员系统共同宣传等5.5大玩家体验券、卡特惠价格结算、特定时段免费、宣传资源植入等宝贝王儿童、家庭主题活动策划，社区儿童活动蓄客方案策划5.5工作要求商管各中心与百货对接，务必完成上半年业绩指标节点要求营运中心视频会议，向辖区内广场营运部、市场部进行年中庆深化方案讲解、任务分配、答疑。要求所有商户均需参加活动营运中心审核辖区广场年中庆活动方案。商管百货资源对接逐一审核。综管中心市场部针对主爆发广场活动方案进行抽检。5.195.265.28区域公司区域总，直属店店总是本次活动第一责任人，落实商管百货业绩指标、商品策略。活动执行方案深化并将指标分解到日；活动方案落实到各主力店、次主力店，指标分解至各品牌商铺；媒体传播计划确定。广场活动筹备会：广场总经理召集广场相关部门进行活动任务分配、指标分解，形成会议纪要，各营运中心汇总，抽查。商户协调会：广场招商营运副总向全体品牌商家、导购宣讲活动方案；商品活动落实；销售指标分解到店。联合巡检1、商品策略、媒体推广巡检2、指标分解细节调整3、SP、PR活动筹备巡检4、百货特卖场地筹备巡检5、安全保障巡检6、考核权重：百货指标完成率占40%，商管指标完成率占40%，客流指标完成率占20%6.8-11汇报完毕！预热活动-主题城市狂欢节奇趣社区行时间6月5日-6月11日地点周边社区活动内容联合政府/主流媒体，以“城市狂欢节奇趣社区行”为主题，针对核心商圈内大型重点社区，开展年中庆社区预热。主要内容如下：1、年中庆活动宣传：现场开展优惠券限时抢、微信摇一摇等预热活动，并宣传年中

庆活动。2、现场互动游戏与文艺表演：通过现场互动游戏，吸引顾客参加，并通过游戏奖励的形式发放代金券（使用时间6.12-14）；3、年中庆优惠券推广与主力店拓卡：现场发售年中庆超值换购大礼包、年中庆优惠券及主力店会员拓展。SP活动-主题会员特别策划时间6月12日-6月14日6月19日-22日地点广场活动内容活动期间，针对万达会员与商户会员，策划会员专项营销活动，