s2s3级销售二阶段课程面谈技巧

2023/4/11销售面谈技巧营销中心培训部2023/4/11销售面谈目的销售面谈技巧销售面谈注意事项情景模拟演练目录2023/4/11销售面谈目的让客户明确自己的需求激发客户对合作的渴望建立合作关系2023/4/11销售面谈目的销售面谈技巧销售面谈注意事项情景模拟演练目录2023/4/11前期准备定全多建立信任形同品双方谈判问听说快速杀单直曲让销售面谈技巧2023/4/11确定谈判态度全面了解客户准备多套方案前期准备做哪些准备？2023/4/11确定谈判态度客户类型谈判目标态度80%当天成交高度重视60%处理异议、争取成交非常重视40%挖掘需求、解决问题、努力成交重视2023/4/11全面了解客户行业公司规模公司文化客户需求客户类型对网络推广的认知度尝试做过哪些推广2023/4/11准备多套方案方案一稳妥方案依据面谈前掌握的客户需求，准备最合理方案方案二超预期方案当客户有更多需求时使用方案三让步方案当客户纠结价格或拒绝合作时使用2023/4/11前期准备定全多建立信任形同品双方谈判问听说快速杀单直曲让销售面谈技巧2023/4/11建立信任如何建立信任？注重职业形象开启共同话题呈现良好品德2023/4/11注重职业形象服装谈吐礼仪自信专业微笑2023/4/11开启共同话题兴趣爱好新闻时事行业市场生活美食八卦……2023/4/11呈现良好品德诚实可信认真负责成熟稳重爱岗敬业2023/4/11前期准备定全多建立信任形同品双方谈判问听说快速杀单直曲让销售面谈技巧2023/4/11双方谈判怎样谈判？巧问多听少说2023/4/11巧问开放式---您现在还担心什么问题？封闭式---您还是担心效果问题，是吧？二选一---您是在担心效果问题，还是后期服务问题？2023/4/11多听用耳朵听用眼睛看用心体会聽2023/4/11少说以目的为中心简明扼要说重点站在对方的角度运用肢体语言2023/4/11前期准备定全多建立信任形同品双方谈判问听说快速杀单直曲让销售面谈技巧2023/4/11直接式进攻曲线式进攻让步式进攻快速杀单怎样杀单？2023/4/11直接式进攻当客户表现出强烈的合作意向时，当谈判氛围非常好的时候，可直接促成合作我把合同带来了，您看一下……那您是刷卡还是现金，咱把合同签一下吧2023/4/11曲线式进攻当客户的合作意向没有那么强，可迂回促成合作重新明确客户需求引导客户主动谈及合作2023/4/11让步式进攻当客户有合作意向，却迟迟不签合同时，可让小利促成合作您看咱今天谈的这么好，我给您申请点优惠吧我们公司最近正好有优惠政策，您合作的话……2023/4/11销售面谈目的销售面谈技巧销售面谈注意事项情景模拟演练目录2023/4/11销售面谈注意事项建立融洽的谈判氛围控制谈判局势以双赢为最终目的2023/4/11销售面谈目的销售面谈技巧销售面谈注意事项情景模拟演练目录2023/4/11前期准备定全多建立信任形同品双方谈判问听说快速杀单直曲让销售面谈技巧回顾2023/4/11分组（两人一组）自主模拟面谈情景进行演练各组分享情景模拟演练2023/4/11作业书写一个优秀销售面谈案例评