某大型地产集团健康住宅项目品牌管理

当我们建造一栋房子我们也是在建造一个

微型的社会和城市以及一种美妙的生活方式……

——彼得·史密逊健康住宅在项目策划与项目品牌中的导入模式营销策划部

2007.07第一部分集团项目品牌管理源起第二部分**项目品牌管理思路第三部分项目品牌内涵定义第四部分健康住宅在项目策划中的导入第五部分新项目品牌规划目录未来——**进行项目品牌管理的宗旨：1、以项目品牌推动企业品牌的建设与发展；2、指导项目策划，提高项目开发速度；3、推动健康住宅发展，奠定健康住宅领跑者地位。现状——集团缺乏对**品牌体系的战略性建设和管理“**”代表着什么？丽水佳园是普宅还是别墅？**与赛洛城有关系么？两个赛洛城差异如此大？绿色的？健康的住宅技术？大公司？香港上市的？TOP10？健康是指哪方面？仅是建造技术？为什么有的丽水佳园是普通住宅，有的丽水佳园是别墅？丽水馨庭和丽水佳园有区别么？东泊龙江是怎么回事？赛洛城是开放的、国际化的、个性的，**是绿色的、健康的，二者之间有关系么？丽水的健康又体现在哪？仅仅是有树有水么？北京赛洛城和武汉赛洛城是同一种风格么？它们所倡导的生活理念和方式是相同的么？未来的鞍山和沈阳项目适用赛洛城品牌么？赛洛城的内涵会时常变化还是相对稳定？母品牌内涵模糊缺乏诠释和升华子品牌与母品牌缺乏统一与演绎子品牌的区分度不够子品牌的滥用P4四大问题现状——品牌管理不力“七宗罪”1、现有品牌管理未能真正建立起有效的、产生良性循环与再生的**品牌体系；2、未能通过项目品牌管理，划分**的产品线，提高产品竞争力；3、未能通过品牌管理提升**产品的附加值，品牌效应尚未真正产生作用；4、健康住宅实施推广乏力，无法对项目品牌提供有效支撑；6、区域项目推广各自独立，营销推广费用高企，无法形成项目品牌传播的有效联动；5、品牌管理缺失致使无法对项目策划进行有效指导，为后期营销埋下隐患；7、对即有成功项目品牌的滥用，模糊了品牌内涵、混淆了品牌形象，伤害了品牌品质；第一部分集集团项目品牌管理理源起第二部分**项目品牌管理思思路第三部分项项目品牌内涵定义义第四部分健健康住宅在项目策策划中的导入第五部分新新项目品牌规划目录**品牌**子品牌1**子品牌2**子品牌3**子品牌…健康住宅理念“1+N”细分市市场研究成果导入演绎支撑方向——**品牌体系系的建立与立足点点：壹将健康住宅理念导导入**母品牌健康住宅**概念线健康的生活方式健康·生活·家产品线健康住宅技术Leed-ND认认证提升炼华物质内核推广外延壹将健康住宅宅理念导入入**母品品牌实现健康技技术的推广广应用东西向防晒技术体系绿色装修材料控制垃圾回收封闭外运系统室内置换通风系统节能外围护体系室内隔声技术体系洁净卫生间绿色能源照明体系健康住宅十十大显性物理标标准居住区无障碍设计居住区雨水处理技术展现升华诠释提炼推广理念导入构筑艺术空空间缔缔造健康康之家**是什么?中国健康住住宅的领跑跑者**=健康·生活活·家我们倡导的的是一种健康的生活方式有健康住宅宅才有健康康生活有健康生活活才有家做个健康的的生活家贰建立**品品牌体系,通过子品品牌对母品品牌进行演演绎健康的方活活方式生活方式1子品牌1生活方式2子品牌2生活方式3子品牌3生活方式N子品牌N心理体验居住已经更更多地发展展为一种心心理体验，，人们因为为同样的心心理需求和和气质喜好好而选择居住在在一起，而而非同样的的年龄或收收入阶层。。造概念人们对于居居住的心理理需求的满满足越来越越依靠能够够感染他们们的概念而而支撑和实实现，因此，我们们除了造房房子，还要要造能够满满足他们内内心需求的的概念，而而这种概念念是融合了品牌牌内涵的概概念。关于概念的的演绎与诠诠释健康生活在在哪里？追寻健康生生活我们在路上上。。。。。。。第一部分集集团团项目品牌牌管理源起起第二部分**项项目品牌管管理思路第三部分项项目目品牌内涵涵定义第四部分健健康康住宅在项项目策划中中的导入第五部分新新项项目品牌规规划建议目录答案１：开放打开居所的的窗户也就打开了了心灵之窗窗开放·成熟熟·健康康北京赛洛城城武汉赛洛城城开放的生活场使精神的自由交流成为可能新鲜的思想和灵魂是心灵成长长的氧气和阳光在交换并体体验不同生生活方式的的同时城邦成熟我们成长正是所谓的的健康**·赛洛洛城开放动感感绿色色城邦邦在与城市中中心若即若若离之处自由的灵魂魂游走在开放放的街区相遇相识识体验着一种种从未有过过的新鲜和和坦荡开放的街区区围合的组团团我们可以哼哼着时下最最in的音音乐先穿过最炫炫丽的城邦邦公民大道道再进入私密密的个人空空间**·赛洛洛城开放动感感绿色色城邦邦赛洛城认为生生活理应是敞敞开的正如它的面包包坊任何人都可以以进入烘焙室室在店主的指点点下为自己或心爱爱的人做个造造型别致的早早餐包**·赛洛城城开放动感绿绿色城城邦去打球吧和一群你本不不认识却兴致致相同的人也许为你助攻攻的是位建筑筑师试图防守的是是个外科医师师在汗水交融中中快乐畅畅快滋生**·赛洛城城开放动感绿绿色城城邦打动你的也许许仅仅是一款款看似普通的的手提包它出自一位并并不知名的阿阿根廷设计师师之手没有华丽的外外表和闪耀的的价格却恰恰亲吻了了你的心赛洛城给了你你们相遇的缘缘分**·赛洛城城开放动感绿绿色城城邦租辆老爷车在在赛洛城里旅旅行挂个慢速档打开怀旧的乡乡村音乐慵懒地扫视着着东西海岸的的街区风情型男索女不是是惟一的风景景**·赛洛城城开放动感绿绿色城城邦咖啡厅酒吧吧餐馆大大街在赛洛城你永远也想象象不到下一分钟遇到到的会是谁SILOCITY沿海·赛洛城赛洛“城熟””我们成长在这个自成一一体的成熟城城邦我们与它一同同成熟、成长长Q4ofSiloCity**·赛洛城城赛洛城卖给谁谁？内心向往开放放、渴望与别别人进行交流流、互动的人人群。他们并并不一定处于同同一年龄段或或收入阶层，，却拥有同样样的心理需求求。赛洛城造在哪哪？潜力型地块，，与购买它的的人群一样，，拥有成长的的愿望与潜力力。赛洛城的风格格？产品类型不一一，但社区为为美式开放街街区，规模巨巨大，故称城城。**·赛洛城城他们为什么要要买赛洛城？？赛洛城的概念念营造满足了了他们的心理理需要。Q4ofSiloCity**·赛洛城城SloganofSiloCity开放动感绿绿色城邦邦叁.1“1+N”市市场细分对赛赛洛城品牌的的支撑勤俭实惠开放的生活方方式自成一体的成成熟大社区旭日东升风尚品味成就彰显夕阳金辉温情望子投资各群体对开放放的生活方式式的向往程度？？生活丰富性生活稳定性向往开放的生生活方式必然然想改变一成成不变的生活活、追求丰富富多彩。风尚品味群体体生活最易变变动，最为丰丰富，其次为为成就彰显和和旭日东升群群体。向往开放的生生活方式必然然求新求异、、又乐于倾听听、借鉴和接接受别人的看看法。风尚品味群体体思想观念最最为开放，其其次为旭日东东升。观念保守性思想开放性**·赛洛城城目标客户群体体构成以风尚品味客客户为主，兼兼顾旭日东升升客户，吸引部分成就就彰显客户。。认识目标客户户并找到他们们的价值敏感感点风尚品味背景特征比较年轻(26-40岁74%)受教育程度最高(本科以上学历63%)家庭年龄较年轻(没有孩子和孩子小于12岁的家庭62%)收入属于中上层(中产阶层66%)外企或私营企业中高层管理人员是所有群体中最多的(外企私企中高层管理人员32%)拥有私家车比例较高(49%)价值敏感点倾向选择现代风格的社区和建筑；重视社区与住宅的文化氛围和品味；更重视餐馆、酒吧、书店、洗衣店等满足自身品质生活需求的配套，而非教育、医疗等传统配套；具备一定的支付能力，对价格的敏感程度居中；乐于接受西化的生活方式和氛围；有一定的停车位的需要；认识目标客户户并找到他们们的价值敏感感点（续1））房产价值观及需求最看重邻里素质和文化氛围的群体(为改善人文环境而换房8%，买房时最关注人文环境16%)最认同房产是身份品位象征的群体(37%)多选择发展中的潜力型地块(32%)选择小高层和中高层普通住宅为主(41%)选择联排别墅的群体比其他群体较高（11%）选择建筑面积在90-160平米(56%)户型选择：3-4室(54%)，2厅(53%)，2卫(63%)多选择发展中的潜力型地块(33%)最多选择小高层和中高层普通住宅的群体(48%)最多选择建筑面积在60-90平米的群体（34%）户型选择：2-3室(80%)，1-2厅(96%)，1卫(61%)风尚品味旭日东升健康住宅诉求求的实现客户价值引导导健康诉求：：开放动感绿绿色城邦邦向往开放的生生活方式必然然想改变一成成不变的生活活、追求丰富富多彩。向往开放的生生活方式必然然求新求异、、又乐于倾听听、借鉴和接接受别人的看看法。**·赛洛城城健康诉求：：运动、人性性化空间健康运动元素素人性化空间设设计健康节能技术术**·赛洛城城健康诉求———健康运动元素素极具动感的娱娱乐健身配套套设施：游泳泳馆、spa、瑜珈会所所、网球馆等等**·赛洛城城健康诉求———人性化空间1、开放式商商业街区，便便利与自由的的结合广场和商业结结合的步行道道通过花架廊连连通的街铺宜人的遮阳棚棚与水面结合的的道路考虑沿途道路路的景观和防防滑设施**·赛洛城城健康诉求———人性化空间2、东西向防防晒技术体系系，解决开放放式街区朝向向的问题顾客价值：东西向房间一一年四季存在在的西晒问题题，由于太阳阳运转到偏西西向时，太阳阳高度角相应应的会很低，，太阳光线会会直接照射到到室内深远的的部位，影响响正常的视觉觉，同时在夏夏季带入多余余热量，增加加制冷负荷；；技术标准东西向住宅开开窗部分应采采用百叶形式式遮阳技术，，无法采用百百叶遮阳构造造技术的门窗窗部分考虑采采用遮阳型Low-E玻玻璃。遮阳技术做法法应用于东西西向住宅或住住宅有东西向向开窗的设计计中；**·赛洛城城健康诉求———人性化空间3、洁净卫生生间系统洁净卫生间主主要采用同层层后排水，排排水管道、坐坐便器水箱均均隐蔽在夹墙墙内，采用挂挂式卫生洁具具，卫生间地地面保证无死死角，可以轻轻松的进行清清洁，实现洁洁净化卫生间间。**·赛洛城城健康诉求———人性化空间4、采用中空空塑钢窗或玻玻璃钢框材技技术，达到节节能65%的的要求。高效节能外维维护技术可以以有效改善住住宅室内热舒舒适环境，降降低因气候环环境导致的室室内环境变化化，避免夏季季过热冬季过过冷。节能维护体系系还可以降低低居民空调和和采暖的能耗耗需求，减少少住宅后期运运行成本。**·赛洛城城健康诉求———人性化空间5、地板辐射射采暖技术、、中水利用、、采暖系统采采用户式计量量，温度可调调节根据目标客户户价值敏感点点选择、开发发、运营项目目前期中期后期地块属性客户构成项目档次规划设计品牌内涵建筑风格产品业态社区配套潜力型地块城市副中心或新兴区域规模较大,在50万方以上。对自然资源和公共交通没有特别的要求大型规模风尚品位(40％)旭日东升(30％)成就彰显(10％)其他(20%)中档现代美式风格中高密度街区以小高层、高层公寓产品为主，可搭配少量联排和叠拼别墅；要有一定比例的商业，重点引入餐饮、娱乐和小型连琐零售及文化产业。开放的街区成熟的生活空间开放成熟的生活态度答案2：温情习惯了最平凡凡的生活体味着人生的的真谛安居·温情··家庭南昌丽水佳园园武汉丽水佳园园鞍山丽水佳园园最大多数人过过着的是一种种平凡的生活正是这种大量量的平凡生活活构成了社会会的主流平凡生活的根根基是传统载体是家庭核心是温情朝九晚五安居乐业快快回家慢慢生活**·丽水佳佳园温情生活阳光光家园搭上回家的巴巴士也就搭上了驶驶往佳园的快快车在家味浓浓的的房子里感受柴米油盐盐的实在温情脉脉**·丽水佳佳园温情生活阳光光家园我在自家的阳阳台上也在丛林的最最中央看着儿女嬉戏戏其间光合作用在心心里滋长**·丽水佳佳园温情生活阳光光家园依偎在沙发上上爱人躺在身旁旁享受着穿过树树枝和玻璃而而射来的几米米阳光然后再用自己己的面庞把阳光反射到到爱人的脸上上躺在树叶上瑜瑜伽让身体如水一一般通透晶莹莹像个孩子一样样迷恋这湿润的的味道**·丽水佳佳园温情生活阳光光家园**·丽水佳佳园温情生活阳光光家园看着小区里滑滑翔着的孩子子们身体如云一般般轻盈想起儿时顽皮皮的自己父母也曾守护护在身旁阳光生活是一一种方式也是一种心态态**·丽水佳佳园温情生活阳光光家园盛一杯清水浇在窗台的花花盆里在滋润它的时时候我的心灵也洗洗了个澡在林野深处打打太极或是看林野深深处的友邻老老人打太极旁观也罢参参与也好都是心灵的体体操**·丽水佳佳园温情生活阳光光家园**·丽水佳佳园丽水佳园卖给给谁？一群最平凡的的人。他们做做着一份不算算太忙碌却很很稳定的工作作，也没有多大的的成就感，他他们渴望下班班后享受温馨馨、安稳的家家庭生活。丽水佳园造在在哪？一个离城市中中心不算远也也不算近的地地方，有较为为便利的公共共交通，有一定的的自然资源，，但又无须无无敌景色………是一块各种种资源都较为中庸的土地地。Q4ofRiverGarden**·丽水佳佳园丽水佳园的风风格？产品以普通住住宅为主，拥拥有相对较好好的小区绿化化，能够满足不同年龄段段的人混居。。他们为什么要要买丽水佳园园？丽水佳园给了了他们一个心心灵的庇护所所，一个梦中中的世外桃源源以及一个可以以与家人共享享天伦的温馨馨空间。Q4ofRiverGarden**·丽水佳佳园稳定而淡泊这个群体是最最为稳定的群群体，收入、、生活状态等等往往都不会会有太大的起起落，他们因因为平凡而淡淡泊，相对安安逸的生活已已使他们对这这种平凡、稳稳定的生活产产生了依赖。。他们需要的的并非是一个个突然到来的的炫丽世界，，而是一种松松驰、平凡而而传统的生活活氛围，以让让他们平静地地呼吸。**·丽水佳佳园SloganofRiverGarden温情生活阳光家家园叁.2“1+N”市场场细分对丽水佳佳园品牌的支撑撑勤俭实惠安逸的生活方式式温情的家庭生活活社区旭日东升风尚品味成就彰显夕阳金辉温情望子投资各群体对安逸的的生活方式的向往程度？生活丰富性生活稳定性向往安逸的生活活方式希望生活活能够稳定一些些，少一些大起起大落。勤俭实惠群体最最倾向选择平淡淡和稳定的生活活，其次为夕阳阳金辉和温情望望子。向往安逸生活方方式的人往往有有很强的家庭观观念，认为房屋屋是家庭生活的的保障。勤俭实惠群体的的家庭责任感和和对房产的价值值观最符合安居居乐业的心理特特征。家庭责任感房产价值观目标客户群体构构成以勤俭实惠客户户为主，兼顾夕夕阳金辉客户，，吸引部分温情望望子客户。**·丽水佳园园认识目标客户并并找到他们的价价值敏感点勤俭实惠背景特征受中等及以下教育程度的群体（初中文化水平在所有群体中最多的17.2%）机关事业单位一般干部和员工(26%)收入属于底层（普通阶层80%）所有群体中最重视经济实用性的群体(78%）

对生活没有太大渴望和苛求（生活比较平淡56%，我在乎工作是否稳定，不在乎高收入3.5）

生活平稳，按部就班（93%）

追求平稳、安逸的生活（85%）认识目标客户并并找到他们的价价值敏感点勤俭实惠房产价值观最重视房子带来稳定感的群体（20%）最认可房子是休息地方的群体（22%）在经济状态不好的情况下买套便宜房是所有群体中最多的群体（46%）房子给人一种家庭稳定的感觉（给全家人一个居住/生活空间，家庭稳定40%，房子让人觉得很稳定20%）购房也关注地段（20%）选择潜力型地块（规划中和发展中）是所有群体中最多的(51%)选择多层和小高层的群体是所有群体中最多的（66%)选择建筑面积集中在90平米以下是所有群体中最多的（39%）户型选择：2室(62%)，1-2厅(98%)，1卫(64%)健康住宅诉求的的实现客户价值引导健健康诉求：温情生活阳光家家园向往安逸的生活活方式希望生活活能够稳定一些些，少一些大起起大落。向往安逸生活方方式的人往往有有很强的家庭观观念，认为房屋屋是家庭生活的的保障。**·丽水佳园园健康诉求：紧凑开发多功能能利用低成本合理布局多功能利用**·丽水佳园园健康诉求———低成本低成本运作为健健康住宅实施的的核心，讲求紧紧凑实用功能的的实现；在控制成本前提提下，以及对部部分健康住宅材材料的使用，在在产品设计上增增加社区的邻里里交往空间**·丽水佳园园健康诉求———合理布局无障碍设计，充充分考虑老人的的行动便利无障碍设计的应应用：居住区道路：包包括居住区级人人行道、小区级级人行道、组团团级人行道和宅宅间小路的人行行道；公共绿地：包括括居住区级公园园、小区级小游游园、组团绿地地和儿童游乐园园；公共服务设施：：包括建筑入口口、入口平台、、公共走道等；；**·丽水佳园园健康诉求———多功能利用1、生态支持系系统的完善：中中心绿地、水面面、林荫道、广广场、屋顶花园园、立体绿化等等**·丽水佳园园健康诉求———多功能利用2、提供居者重重返自然的空间间，如果园等根据目标客户价价值敏感点选择择、开发、运营营项目前期中期后期地块属性客户构成项目档次规划设计品牌内涵建筑风格产品业态社区配套城外风景型近效或城边多为中型或大型规模，区域位置相对较好的小规模地块也可勤俭实惠(60％)夕阳金辉(20％)温情望子(10％)其他(10%)中低档简约明快的欧陆风格中等密度的普通生活社区根据地域差异性可分别以多层、小高层或高层为主打，形成综合业态。商业比例较低，以满足基本生活的配套为主，更多依赖社区外配套。温情和谐的生活空间稳定、平凡而安逸的传统居家生活答案3：原生态风尚上海丽水馨庭上海丽水华庭东莞丽水佳园北京丽水佳园中产阶层的休闲牧歌以TOWNHOUSE等低密密度为主的建筑筑群演绎休闲式的居居住氛围是中产阶层释放名利角斗中压力力所在亦是他们给老人人、伴侣、小孩孩承诺的最实质质体现。**·丽水印象象原生态风尚生生活社区居渊远之院心存宁静以淡其志泊其心而致高远从来没有刻意追追求过什么有的只是起初的的喜欢和后来的的习惯**·丽水印象象原生态风尚生生活社区居然把咖啡杯遗遗忘在墙台一整整周远行回来煮咖啡啡时才发现它还是安静地坐坐在那里没有一丝被打扰扰过的痕迹**·丽水印象象原生态风尚生生活社区在后院的沙地上上亲手装一盏路路灯让在草地上玩耍耍的宝宝、贝贝贝能够找到回家家的路**·丽水印象象原生态风尚生生活社区种大树计划入住的时候院里有一棵大树树在它的身旁种了了几棵小树等他们长到像它它一样大的时候候相互间注视的目目光还应该是温温柔的吧**·丽水印象象原生态风尚生生活社区年少的时候经常会坐在学校校的墙上望着远处发呆现在也会偶尔坐坐在自家院墙上上回忆过往的点滴滴复杂的情绪蔓延延到整个身体**·丽水印象象原生态风尚生生活社区潮流总是来来去去去生生不停息在潮流中沉积下下的石头沉默而安静流露出永恒的气气质也许生活也理应应如此**·丽水印象象原生态风尚生生活社区丽水印象原生态风尚生生活**·丽水印象象丽水印象卖给谁谁？所拥有的财产可可以支撑他们在在特定时段成为为有闲阶层，他他们不是真正的贵族，也也没有贵族的传传统，却渴望贵贵族般的生活。。房子对他们而言不仅仅是居居所，还是心灵灵的安慰剂。丽水印象造在哪哪？城市郊野的风景景型地块。Q4ofRiverPastures**·丽水印象象丽水印象的风格格？私密性很好的低低密度社区。风风格可为欧美独独栋，也可为中中式独院。不受外外界干扰是最大大的特点。他们为什么要买买丽水印象？丽水印象能够给给他们提供一个个包含自然空间间在内的私密的的个人大世界，从从而慰藉他们蒙蒙受世尘的心灵灵。Q4ofRiverPastures**·丽水印象象SloganofRiverImage原生态风尚生活活社区叁.3“1+N”市场细细分对丽水印象品品牌的支撑勤俭实惠风尚的生活方式原生态生活社区旭日东升风尚品味成就彰显夕阳金辉温情望子投资各群体对风尚生活活方式的向往程度？向往休闲生活的人人平时生活节奏较较为紧张压力力较大成就彰显和风尚品品味群体最倾向选选择休闲的生活。。与旭日东升相比比，他们更具备选择休休闲生活的能力和和条件。生活的紧张程度生活压力感向往尊贵生活的人人认为房子不但是是居所还是身身份、地位的象征征成就彰显和风尚品品味群体最倾向选选择休闲的生活。。房产价值观房产所带来的心理感受**·丽水印象目标客户群体构成成以成就彰显和风尚尚品味客户为主。。认识目标客户并找找到他们的价值敏敏感点成就彰显背景特征中年群体为主（30-50岁之间均匀分布）受高等教育程度为主（大专以上74%）小三口之家在所有群体中的比例较高(17%)个体经营者是所有群体中最多的(30%)收入属于中上层(中产阶层66%)拥有私家车比例较高（47%）最渴望被注目的群体(喜欢都市繁华生活67%，独处时有种孤独的感觉2.94）

决策意识最强烈的群体(当遇到重大问题时候我经常自己拿主意85%）成就意识最强烈的群体(工作有所成就，还希望有所发展55%）

很重视面子的群体（为了面子，我可以牺牲其他一些东西2.98）认识目标客户并找找到他们的价值敏敏感点成就彰显房产价值观最认同房产是资产和财富的群体（38%）最认同房子是事业成功标志的群体(房产是事业成功的标志17%，拥有房子让我觉得自己很成功29%)最在意房子带来成功自信感的群体（45%）房子让人觉得家庭安定（给全家人一个居住/生活空间，家庭稳定22%）购房关注自然环境（自然环境如绿化、空气质量等，20%）多选择发展中的潜力型地块(30%)选择超高层、独栋别墅和酒店公寓的群体是所有群体中最多的（20%)选择建筑面积集中在120平米以上（41%）户型选择：3室以上(54%)，2-3厅(60%)，2卫(51%)健康住宅诉求的实实现客户价值引导健康康诉求：原生态风尚生活活社区向往休闲生活的人人平时生活节奏较较为紧张压力力较大。向往尊贵生活的人人认为房子不但是是居所还是身身份、地位的象征征。**·丽水印象健康诉求求：自然、舒适健康技技术应用实现稀缺生态资源源的价值最大化健康舒适技术的应应用安全系统的保障**·丽水印象健健康诉求－实现稀缺生态资源源的价值最大化1、居者可随意接接触到所拥有的景景观资源，实现价价值体验最大化稀缺资源最大化利利用设计力求实现稀缺缺资源与产品的无无限结合**·丽水印象健健康诉求——健康舒适技术的应应用1、景观水生态处处理，挖掘内部环环境价值小区空气龄图应用计算机模拟分分析技术对项目设设计进行评测，并并进行优化设计，，包括风环境分析析、能耗分析、日日照分析等；实现现夏热冬暖地区节节能设计**·丽水印象健健康诉求——健康舒适技术的应应用2、室内新风系统统的应用，改善居居者室内环境健康住宅十大显性物理标准技术原理：室内通风系统由安安装在卫生间吊顶顶内的主机系统和和窗式进风器构成成置换式机械通风风系统，可以实现现隔音、简单空气气净化等功能。高高端产品具有热回回收、空气过滤、、加湿等功能。顾客价值：室内通风系统避免免开窗通风外界噪噪音对室内的干扰扰；各个季节都可可以保持室内始终终有新鲜的空气流流通，维持良好的的室内空气环境。。**·丽水印象健健康诉求——健康舒适技术的应应用3、雨水处理系统统设施，为远郊低低密度住宅解决排排水问题组团级别车行道路路应采用多孔沥青青或多孔混凝土渗渗水性路面；小区所有步步行道路非非特殊景观观设计要求求的铺装，，均采用渗渗水性地砖砖铺砖；小区内所有有地面停车车场均采用用嵌草铺装装；小区内非景观观设计特殊要要求的绿地应应进行蓄水渗渗水设计；顾客价值：住区场地生态态设计包括场场地土壤涵养养、植被种植植等，能够有有效渗透处理理部分地表水水，通过场地地涵水基质的的改善，调节节住区微气候候环境，维持持适宜的空气气湿度、温度度等。在场地地设计良好的的小区中，居居民在生理上上的舒适感受受都优于一般般的小区。**·丽水印印象健康诉求求——健康舒适技术的的应用4、绿化驱蚊系系统，解决对自自然资源丰富项项目的困扰绿化驱蚊研究成成果及实施情况况展示，包括树树木特性解说与与种植群落状态态。**·丽水印象象健康诉求———安全系统的保障障高规格安保系统统的应用，保证证居者生活的安安定智能安防系统是是健康住宅技术术的重要环节根据目标客户价价值敏感点选择择、开发、运营营项目前期中期后期地块属性客户构成项目档次规划设计品牌内涵建筑风格产品业态社区配套城外风景型地块远郊中型规模成就彰显（40％）风尚品位（40％）其他（20％）中高档欧美现代TOWNHOUSE风格或中式大院风格均可类别墅、别墅为主，可根据实际情况搭配少量多层。除对车库外，对社区内其他配套要求最低，对社区外连接市区的道路有一定要求。尊贵的生活空间悠闲精致的生活方式居所是身份地位的象征项目品牌丽水系列升级版**丽水佳园**丽水印象同系列项目品牌牌的升级**丽水系列包包含两大系列:“丽水佳园”作作为传统的普通通住宅产品线，，构成丽水系列列品牌的基点。。“丽水印象””作为中高档住住宅产品线，为为“丽水佳园””的升级版。““丽水印象”系系列产品案名可可为“丽水XX”，也可直接接命名为“丽水水印象”。答案4：贴近在离繁华最近的的地方零距离享受城市市功能我即中心他们是一群城市动物他们所生活的城城市已成为他们身体和灵魂的一部分过着紧凑而高效的生活他们分享着都市市的繁华并与城市一同增增值**国际中心新城市中央生活活广场在城市的中央星级洒店、写字字楼、大型商场、高档档公寓……构成生活的全部部清晨的阳光穿过城市的至高高点照射在卧室的玻玻璃上中央生活就此上演**国际中心新城市中央生活活广场搭乘时间机器在城市的地下穿穿梭抚摸它的每一寸寸肌肤呼啸而来呼啸离开**国际中心新城市中央生活活广场行走于空中楼阁阁在钢筋水泥的丛丛林中体验着最紧凑的的节奏**国际中心新城市中央生活活广场敬畏每一条城市市法则手握个人ID代代码开启一道道城市市之锁**国际中心新城市中央生活活广场灯火阑珊夜色尚好未眠不夜城**国际中心新城市中央生活活广场**国际中心城市筑家在城市中央筑家家把城市筑入家在家中享受城市市家即城市城市即家**国际中心国际中心卖给谁谁？那些严重依赖城城市功能、都市市情节浓重的社社会中层人士，，以及具有战略眼光的商商务投资者。国际中心造在哪哪？紧邻城市商务中中心的成熟型地地块。Q4ofInternationalCenter**国际中心国际中心的风格格？紧密的高密度、、超高层哥特式式建筑，是城市市的地标，商务务风格。紧凑、别别致、引人注目目。他们为什么要买买国际中心？国际中心拉近了了他们的居所与与商务世界之间间的距离，居住住在浓重的城市商务务氛围中，极大大地满足了他们们对城市的依赖赖和依恋。Q4ofInternationalCenter叁.4“1+N”市场场细分对**国国际中心品牌的的支撑勤俭实惠便捷的生活方式式繁华的生活社区区旭日东升风尚品味成就彰显夕阳金辉温情望子投资各群体对便捷、、繁华的生活方式的向往程度度？向往繁华都市生生活的人重视生生活的丰富性。。生活取向生活丰富性他们认为能在繁繁华都市中购得得房产是事业成成功的标志。房产价值观风尚品味、成就就彰显群体中都都有部分人倾向选择便捷捷、繁华的都市市生活。也有部分支付能能力较高的旭日日东升和都市便利人群倾倾心于这种都市市生活。是否会成为**·国际中心目目标客户的关键并不在这群群体本身的化分分标准，而在于两点：都都市情结的浓淡淡和支付能力的高低。其都都市情结的浓重是是最关键的因素。另外外，对成熟型地块块的项目而言，投资客客也是值得关注的的。目标客户群体构成成以具有较浓都市情情节并具备一定支支付能力的成就彰彰显、风尚品味客户为主主，兼顾旭日东升升和投资客户。**国际中心认识目标客户并找找到他们的价值敏敏感点成就彰显房产价值观最认同房产是资产和财富的群体（38%）最认同房子是事业成功标志的群体(房产是事业成功的标志17%，拥有房子让我觉得自己很成功29%)最在意房子带来成功自信感的群体（45%）房子让人觉得家庭安定（给全家人一个居住/生活空间，家庭稳定22%）购房关注自然环境（自然环境如绿化、空气质量等，20%）多选择发展中的潜力型地块(30%)选择超高层、独栋别墅和酒店公寓的群体是所有群体中最多的（20%)选择建筑面积集中在120平米以上（41%）户型选择：3室以上(54%)，2-3厅(60%)，2卫(51%)认识目标客户并找找到他们的价值敏敏感点（续1）房产价值观及需求最看重邻里素质和文化氛围的群体(为改善人文环境而换房8%，买房时最关注人文环境16%)最认同房产是身份品位象征的群体(37%)多选择发展中的潜力型地块(32%)选择小高层和中高层普通住宅为主(41%)选择联排别墅的群体比其他群体较高（11%）选择建筑面积在90-160平米(56%)户型选择：3-4室(54%)，2厅(53%)，2卫(63%)风尚品味认识目标客户并找找到他们的价值敏敏感点旭日东升房产价值观最重视房子能带来家的归属感的群体（拥有房子让我有了归属感27%）最认同房子是温情港湾的群体(房子是一个避风港12%)最重视房子能带来自由独立感的群体（这套房子带来的最大心理感受是自由和独立21%）最重视房子能带来当家作主感的群体（拥有房子让我有当家作主的感觉11%）房子让人觉得家庭安定（给全家人一个居住/生活空间，家庭稳定26%）解决住房问题，后顾无忧，更能集中精力在工作/事业上（17%）多选择发展中的潜力型地块(33%)最多选择小高层和中高层普通住宅的群体(48%)最多选择建筑面积在60-90平米的群体（34%）户型选择：2-3室(80%)，1-2厅(96%)，1卫(61%)健康住宅诉求的实实现客户价值引导健康康诉求：新城市健康集成领地向往繁华都市生活活的人重视生活的的丰富性他们认为能在繁华华都市中购得房产产是事业成功的标标志。**国际中心健康康诉求：节能、环保、智能能环保技术应用节能健康智能系统应用**国际中心健康康诉求——环保技术应用1、垃圾压缩处理理技术的应用，提提高综合体项目的的垃圾处理效率采用的垃圾压缩处处理机布置位置示示意及压缩机工作作原理等图示展示示；2、室内隔声技术术体系，保障空间间的私密性住宅上下楼层、相相邻住户之间在楼楼板、分户墙隔声声性能较差时，难难以满足不受隔壁壁噪声干扰和户内内交谈“私密性””的要求；在隔声声性能较差的情况况下，则可能“隔隔墙有耳”，甚至至隔壁的普通说话话声都能“声声人人耳”。。室内隔声技术体系系采用浮筑楼板、、分户墙隔声构造造改善室内声音环环境，实现日常生生活私密声环境的的要求。浮筑楼板做法：------40厚钢网（φ4＠＠100）细石砼砼；------20厚450KP搭搭接式挤塑板；------5厚厚聚乙烯减震垫；；------结构构楼板带20厚水水泥砂浆找平层；；分户墙与设备间隔隔声在控制墙体材材料的技术上即可可以实现；隔声材料**国际中心健康康诉求——环保技术应用3、绿色装修材料料控制，保障居者者健康顾客价值：住宅室内装修过程程中所使用的材料料会散发各种化学学成分，其中部分分有害气体在短时时间内难以挥发散散去，会对人体健健康造成伤害。装装修过程中散发气气体是目前顾客最最直接关注的健康康问题，采用精装装修的住宅室内建建筑材料的绿色环环保是健康住宅衡衡量的准要指标。。**国际中心健康康诉求——环保技术应用**国际中心健康康诉求——节能健康1、绿色能源照明明系统的运用，节节能利用绿色照明体系指在在住区公共照明环环境中，使用太阳阳能路灯、太阳能能草坪灯、太阳能能导视系统，应用用绿色能源。太阳能系统由光伏伏发电板、蓄电池池和控制元件等构构成。可以实现独独立发电、照明，，不使用常规电力力系统。太阳能系统可以通通过光感应控制开开启、关闭，依据据气候条件设定持持续照明时间，保保证连续阴雨天气气的条件下，依然然可以正常工作。。2、保温隔热材料料的应用高效节能外维护技技术可以有效改善善住宅室内热舒适适环境，降低因气气候环境导致的室室内环境变化，避避免夏季过热冬季季过冷。节能维护体系还可可以降低居民空调调和采暖的能耗需需求，减少住宅后后期运行成本**国际中心健康康诉求——节能健康**国际中心健康康诉求——智能系统应用智能安保系统、智智能家庭终端系统统的应用智能化技术的应用用提升产品的高端端品质，以科技手手段提高居住的健健康水平根据目标客户价值值敏感点选择、开开发、运营项目前期中期后期地块属性客户构成项目档次规划设计品牌内涵建筑风格产品业态社区配套成熟型地块城市商务中心区中小型规模成就彰显(30％)风尚品位(30％)旭日东升(15％)投资(15%)其他(10%)中高档现代主义哥特式超高层建筑风格现代商务风格超高层高级商务公寓和写字楼对社区内的配套要求分布在服务领域，如高级餐馆娱乐等，但数据不大。对社区周边配套要求极高。繁华都市触手可及商务社会咫尺之遥分享都市答案5：上扬生活已经在沸腾你又怎能如此冷静静向上驰骋他们是处于上升中的一群他们的精神和生活活状态都在个性与激情的的催动下沸腾他们乐于保持轻狂又向往成熟于是他们向上而驰**·上驰郡沸腾生活青年公社社收拾行李搬家吧搬到上驰城去要么和我们一起向向上驰骋要么闭上眼睛睛呆在原地**·上驰郡郡沸腾生活青年年公社我们热爱游戏戏我们热爱赢如果你没有哈哈雷摩托请不要随便在在上驰城行走走我们的派对才才刚刚开始**·上驰郡郡沸腾生活青年年公社在书店梳装打打扮谈情说爱谁说我们不爱爱读书你就是我要读读的书接触就是最好好的阅读方式式没有睡床的习习惯通常都在街上上搭个帐篷看MTV和路路过的人我们深信明天总会来来得更精彩**·上驰郡郡沸腾生活青年年公社在上驰郡我们是生活者者是观看者也是被观看的的人**·上驰郡郡沸腾生活青年年公社空间不能太大大也不能太小只要能保持心心灵的温暖**·上驰郡郡沸腾生活青年年公社**·上驰郡郡驾驭沸腾生活活**·上驰郡郡上驰郡卖给谁谁？年轻的、处于于上升期的、、具有个性和和活力的、留留有孩子气的的人群。上驰郡造在哪哪？距新城市中心心较近的潜力力型地块。Q4ofUp-goTown**·上驰郡郡上驰郡的风格格？时尚、前卫的的高层小社区区，美式风格格，有一定规规模的小户商铺。是城市市副中心的生生活展示区，，属于“城市市人文景观””。他们为什么要要买上驰郡？？上驰城拥有与与他们相同的的心态和心理理，是他们从从年轻走向成熟的缓冲区区，这里有大大量与他们相相同的年轻人人居住在一起起，彼此交换、交流流着精彩的生生活方式，和和活力四射的的心。Q4ofUp-goTown**·上驰郡郡SloganofUp-goTown沸腾生活青年年公社叁.5“1+N”市市场细分对上上驰郡品牌的的支撑勤俭实惠个性的生活方方式沸腾的生活社社区旭日东升风尚品味成就彰显夕阳金辉温情望子投资各群体对个性性的生活方式式的向往程度？？向往个性与沸沸腾生活人往往往对现状最最感到不满，，家庭观念相相对最淡薄。。旭日东升群体体对现状最不不满，最渴望望改变。同时时更关注自身身的状态，家庭观念相对对最为淡薄。。对现状的满意意度家庭观念向自由向上的的生活的人最最渴望独立和和自由，把自自己的房产看看作真正的心心理归属。旭日东升群体体最渴望自由由生活，并将将房产作为自自己的心理归归属。房产价值观房产所带来的的心理感受**·上驰郡郡目标客户群体体构成以旭日东升客客户为主。认识目标客户户并找到他们们的价值敏感感点旭日东升背景特征风华正茂的年轻群体(26-35岁92%)高等教育的主体中流砥柱(大专以上学历87%)准新婚夫妇（单身一人是所有群体中最多的18%）和新婚夫妇是所有群体中最多的(62%)收入属于中下层(精英阶层14%)私营企业或外企一般管理人员是所有群体中最多的(外企私企中一般管理人员28%)最积极向上、最有梦想的群体(生活满意度最低7.42，工作事业渴望取得更大发展57％）

最渴望自由独立的群体(为了自己过得自由宁愿不跟父母一起生活3.04)

生活紧张忙碌（55%）

生活压力大（50%）

自主性较强（遇到事情常常自己拿主意76%）

购物讲求经济实用性（61%）认识目标客户户并找到他们们的价值敏感感点旭日东升房产价值观最重视房子能带来家的归属感的群体（拥有房子让我有了归属感27%）最认同房子是温情港湾的群体(房子是一个避风港12%)最重视房子能带来自由独立感的群体（这套房子带来的最大心理感受是自由和独立21%）最重视房子能带来当家作主感的群体（拥有房子让我有当家作主的感觉11%）房子让人觉得家庭安定（给全家人一个居住/生活空间，家庭稳定26%）解决住房问题，后顾无忧，更能集中精力在工作/事业上（17%）多选择发展中的潜力型地块(33%)最多选择小高层和中高层普通住宅的群体(48%)最多选择建筑面积在60-90平米的群体（34%）户型选择：2-3室(80%)，1-2厅(96%)，1卫(61%)健康住宅诉求求的实现客户价值引导导健康诉求：：沸腾生活青年年公社向往个性与沸沸腾生活人往往往对现状最最感到不满，，家庭观念相相对最淡薄。。向自由向上的的生活的人最最渴望独立和和自由，把自自己的房产看看作真正的心心理归属。**·上驰郡郡健康诉求：：精神的健康康——活力、时尚、、简洁活力交流空间间的设置简洁时尚生活活的健康态**·上驰郡郡健康诉求———活力交流空间间的设置1、无限开心心地带的设置置，健康活力力的彰显。健健康技术在这这里不是最重重要的，精神神的健康和满满足才是最渴渴望的上驰郡是一个个人人健康快乐的社区，在上驰郡，没有年龄界限限，能够成为上驰人必定是拥有国际视野野、生活品味味、掌握潮流流和科技资讯讯，而且较一般般人拥有”多走两步“的前瞻眼光光”集各式各样的的时尚休闲娱娱乐设施，包包括美食餐饮饮、美式桌球球、健身设备备、环回视听听音响，大屏屏幕及极速上上网设备，随随时享受无边边界的美食及及休闲娱乐，，这正是现代代人所渴望的的生活。**·上驰郡郡健康诉求———活力交流空间间的设置2、公共空间间预留交流场场所，年轻活活力在此跳跃跃Whereweshare邻里朋友交往往的空间和交交流的方式设设计1、为年轻人人设置的商业业尺度，把握握快捷与优雅雅的协调统一一**·上驰郡郡健康诉求———简洁时尚生活活的健康态生活的脚步总总是匆忙，快快捷的生活总总是必备的。。现代人生活忙忙碌，难得可可以静下来，，应该要懂得得的独处的艺艺术。其实一一个人的时光光也可以缤纷纷，好的书本本和音乐，伴伴上一杯香浓浓的咖啡，足足够消磨整个个下午。2、户型力求求简洁实用、、空间合理紧紧凑**·上驰郡郡健康诉求———简洁时尚生活活的健康态简洁的，也是是健康的。旭旭日东升群体体对时尚的追追求在这里实实现根据目标客户户价值敏感点点选择、开发发、运营项目目前期中期后期地块属性客户构成项目档次规划设计品牌内涵建筑风格产品业态社区配套潜力型地块城市副中心小型规模旭日东升（70％）投资（10%）风尚品味（10％）其他（10％）中低档欧美式后现代风格前卫、时尚、新锐、潮流小高层、高层、公寓为主社区内应有24小时便利店，社区外应有各式潮流商品小店及娱乐文化场所配套，有较为便利的公共交通配套。年轻而闪耀的社区个性而沸腾的生活激情生活，拼搏向上答案6：偶得特殊资源源类项目如：深圳万科17英里花园、、星河丹堤、、长城脚下的的公社等项目属性决定定了其不适用用于前述五个个项目品牌根据项目本身身情况另立案案名推广项目品牌小结结品牌线品牌名称生活形态市场定位品牌特征客户定位土地属性规模物业类型赛洛系列**赛洛城开放成熟的开放动感绿色城邦开放的街区成熟的生活空间开放成熟的生活态度风尚品位(40％)旭日东升(30％)成就彰显(10％)其他(20%)潜力型城市副中心40万平以上小高层、高层、公寓为主、可有少量别墅丽水系列**丽水佳园温情安逸的温情生活阳光家园温情和谐的生活空间稳定、平凡而安逸的传统居家生活勤俭实惠(60％)夕阳金辉(20％)温情望子(10％)其他(10%)城外风景型近效或城边无特定要求多层、小高层、高层的综合业态社区**丽水印象精致尊贵的原生态风尚生活社区尊贵的生活空间悠闲精致的生活方式居所是身份地位的象征成就彰显（40％）风尚品位（40％）其他（20％）城外风景型远郊20万平以上多层、类别墅、别墅为主旭日东升**上驰郡个性沸腾的沸腾生活青年公社年轻而闪耀的社区个性而沸腾的生活激情生活，拼搏向上旭日东升（70％）投资（10%）风尚品味（10％）其他（10％）潜力型城市副中心10万平以下小高层、高层、公寓为主综合体**国际中心繁华便捷的城市中央健康集成领地繁华都市触手可及商务社会咫尺之遥分享都市成就彰显(30％)风尚品位(30％)旭日东升(15％)投资(15%)其他(10%)成熟型城市商务中心区25万平以下超高层高级商务公寓和写字楼第一部分集集团项目目品牌管理源源起第二部分**项目品品牌管理思路路第三部分项项目品牌牌内涵定义第四部分健健康住宅宅品牌在项目目策划中的导导入第五部分新新项目品品牌规划目录健康