平安护身福终身寿险分红型产品知识及销售方法新人步

平安护身福终身寿险（分红型）及组合产品知识及销售方法注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。课程大纲产品开发背景产品知识及卖点分析产品组合销售方法生死契阔与子成说……人生在世，谁不渴望幸福长久……从容面对风雨人生然而，又有几人可以您担心自己的健康问题吗？根据《中国统计年鉴》显示，我国死于癌症的危险率为1/4，死于中风的危险率为1/14，我国有9000万高血压患者，肝炎患者占世界75%，我国每65人当中就有1名癌症患者，每24小时就会有3835人死于癌症，每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病，每年有20万妇女患乳腺癌……在中国——每年交通事故死亡人数超10万人，居世界第一每5分钟就有1人丧生车轮每1分钟会有1人因交通事故而伤残每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿意外面前，生命的价值谁来呵护？数据来源：中国保险网有事业有收入有地位有子女……养老就一定没问题吗？人生起伏，风云变幻如何让人生多一份悠然，面对风云，淡然、从容……10月1日隆重上市！产品知识及卖点分析

交费年期投保年龄保险责任保险金额交费方式保险期间产品全称：平平安护身福终终身寿险（分分红型）保险期间：终终身保险责任：身身故金（＝1倍基本保额））备注：1、保单的红利利分配是不确确定的，实际际分红情况以以公司实际经经营状况为准准；2、保单贷款仅仅限于护身福福主险交费年期：10年交、15年交、20年交、30年交交费方式：年年交、半年交交、季交、月月交投保年龄：10年/15年/20年交：18-55岁；30年交，18-45岁最低保额：15万其他利益:分红、保单贷贷款、减额交交清平安护身福终终身寿险（分分红型）平安附加护身身福重大疾病病保险平安附加护身身福意外伤害害保险+护身福组合护身福组合介介绍+护身福组合的的四大特色备注：保单的的红利分配是是不确定的，，实际分红情情况以公司实实际经营状况况为准。选择红利购买买交清增额，，主险和附加加重疾的保额额可以增加，，附加意外的的保额不可以以增加。大病保障全面面轻度重疾贴心心选择交清增额额保额可以增长长意外保障周全全关爱长久不变变保障伴随一生生幸福人生无忧忧90天等待期之后后（因意外伤伤害发生重疾疾，无等待期期），被保险险人经医院诊诊断初次发生生属于条款约约定的“重大大疾病”，，可以领取重重大疾病保险险金，轻松应应对30种（女性）/28种（男性）重大大疾病。大病保障全面面轻度重重疾贴心给付重疾保险险金后，附加加险合同终止止。主险的基基本保险金额额按给付的重重大疾病保险险金等额减少少，主险合同同约定的各项项保险责任及及保险单上载载明的现金价价值按减少后后的基本保险险金额确定。。当主险合同同基本保险金金额减少至零零时，主险合合同终止。重疾保险金特定轻度重疾疾保险金90天等待期之后后（因意外伤伤害发生特定定轻度重疾，，无等待期）），被保险人人经医院诊断断初次发生““特定轻度重重疾”但此此前未发生““重大疾病””，且确诊诊28日后仍生存的的，我们按照照基本保险金金额的20%给付“特定轻轻度重疾保险险金”。“特定轻度重重疾保险金””给付以一次次为限。给付付“特定轻度度重疾保险金金”后，附加加重疾险合同同继续有效，，基本保险金金额不变。1、恶性性肿瘤瘤2、急性性心肌肌梗塞塞3、脑中风风后遗症症4、重大器器官移植植术或造造血干细细胞移植植术5、冠状动动脉搭桥桥术（或或称冠状状动脉旁旁路移植植术）6、终末期期肾病（（或称慢慢性肾功功能衰竭竭尿毒症症期）7、多个肢肢体缺失失8、急性或或亚急性性重症肝肝炎9、良性脑脑肿瘤10、慢性肝肝功能衰衰竭失代代偿期11、脑炎后后遗症或或脑膜炎炎后遗症症12、深度昏昏迷13、双耳失失聪14、双目失失明15、瘫痪16、心脏瓣瓣膜手术术17、严重阿阿尔茨海海默病18、严重脑脑损伤19、严重帕帕金森病病20、严重Ⅲ度烧伤21、严重原原发性肺肺动脉高高压22、严重运运动神经经元病23、语言能能力丧失失24、重型再再生障碍碍性贫血血25、主动脉脉手术26、严重的的多发性性硬化27、严重的的1型糖尿病病28、侵蚀性性葡萄胎胎（或称称恶性葡葡萄胎））（女性性）29、系统性性红斑狼狼疮并发发重度的的肾功能能损害（（女性））30、严重的的原发性性心肌病病重疾保险险金约定定范围备注：1、重大疾疾病是指指被保险险人初次次发生符符合合同同定义的的疾病，，或初次次接受符符合合同同规定的的手术，，该疾病病或手术术应当有有专科医医生明确确诊断。。1、早期恶性性病变2、原位癌3、皮肤癌4、听力严重受受损5、心脏瓣膜介介入手术6、主动脉内手手术7、脑垂体瘤、、脑囊肿、、脑动脉瘤瘤及脑血管管瘤8、脑损伤备注：特定定轻度重疾疾是指被保保险人初次次发生符合合附加重疾疾合同定义义的疾病，，或初次接接受符合合合同规定的的手术，该该疾病或手手术应当有有专科医生生明确诊断断。所谓轻度重疾，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。轻度重疾保险的开创，是疾病保险发展史上一个重要的转折点。什么是特定定轻度重疾疾？特定轻度重重疾保险金金约定范围围小贴士：世界卫生组组织提供数数据显示，，1／3的癌症可以以通过早期期发现得到到根治。以原位癌为为例，癌症症在早期细细胞未形成成浸润和转转移，日常常生活及工工作往往没没有明显症症状，多在在体检中被被发现。原原位癌阶段段对身体影影响程度小小，治疗费费用不是很高。如果能及时时发现，尽尽早切除或或给予其他他适当治疗疗，完全可可以达到治治愈的目的的。轻度重疾参参考治疗费费用疾病种类参考治疗康复费用早期恶性病变1-4万元原位癌1-4万元皮肤癌1-5万元听力严重受损10-20万元心脏瓣膜介入手术6-12万元主动脉内手术5-10万元脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤2-4万元脑损伤1-5万元注：数据来来源于再保保险公司经经验数据范例：陈先生，30岁，一类职职业，购买买了护身福福组合（20万的护身福福，附加20万的护身福福重疾和20万的护身福福意外），，若被保险险人3年后发生重重大疾病，，则此时保保险公司将将如何赔付付？如果附附加的护身身福重疾保保额为16万元呢？如如果投保16万的护身福福重疾三年年后得了原原位癌，应应如何赔付付？解答：1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保险金20万元，保险合同终止；2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金，保险合同继续有效，主险保额等额降低；3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生“重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续有效，基本保险金额不变。备注：以上上举例中未未包含保单单分红公司把不低低于当年可可分配盈余余的70%分配给客户户，客户可可以选择的的领取方式式：注：红利的的分配是不不确定的，，实际分红红情况以本本公司经营营状况为准准。选择交清增增额保保额可以增增长交清增额、、累积生息息、抵交保保费重疾也可交清清增额：选择红利交清清增额，附加加重疾与主险险的保额可以以同步交清增增额，实现了了重疾保额会会增长交清增额的优优势：交清增额保险险在经过长时时间的积累之之后，可以形形成较高的保保额主险交清增额额保险对应的的保额会产生生红利，参与与分红购买交清增额额保险时，客客户无须体检检对于客户来讲讲，用纯保费费购买交清增增额保险所付付出的成本比比较低注：1、保单失效或或停效时，护护身福、护身身福重疾基本本保额会失效效或停效，，但红利交清清增额部分继继续有效；2、红利的分配配是不确定的的，实际分红红情况以本公公司经营状况况为准解答：1、60岁时，按照金金领建议书演演示预估，低低档累积保额额为218240元；中档累积积保额为280608元；高档累积积保额为361157元。2、80岁时，按照金金领建议书演演示预估，低低档累积保额额为241295元；中档累积积保额为408844元；高档累积积保额为690813元。范例：在前一案例中中，陈先生选选择交费20年，保额为20万，期交保费费8160元，若该客户户若一直未发发生身故，若若采用交清增增额方式，则则到其60岁、80岁时，累积保保额分别为多多少？备注：以上举举例是基于本本公司精算及及其他假设，，不代表本公公司的历史经经营业绩，也也不代表对本本公司未来经经营业绩的预预期，红利分分配是不确定定的。实际分分红情况以本本公司实际经经营状况为准准。如果上一案例例中陈先生分分红领取方式式为累积生息息，则到其60岁（第30个保单年度末末）、80岁（第50个保单年度末末）时，累积积红利分别为为多少？解答：1、60岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为14793元；中档累积红利为57222元；高档累积红利为99652元。2、80岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为48517元；中档累积红利为185742元；高档累积红利为322967元。备注：以上举举例是基于本本公司精算及及其他假设，，不代表本公公司的历史经经营业绩，也也不代表对本本公司未来经经营业绩的预预期，红利分分配是不确定定的。实际分分红情况以本本公司实际经经营状况为准准。被保险人因遭遭受意外伤害害，并自事故故发生之日起起180日内身故的，，按基本保险险金额给付““意外身故保保险金”，本本附加险合同同终止。意外保障周全全关爱长长久不变意外身故保险险金意外伤残保险险金被保险人因遭遭受意外伤害害，并自事故故发生之日起起180日内造成附加加险合同所附附“残疾程度度与给付比例例表”或“三三度烧烫伤与与给付比例表表”所列伤残残程度之一者者，按表中所所列给付比例例乘以基本保保险金额给付付“意外伤残残保险金”。。如治疗仍未未结束的，按按事故发生之之日起第180日的身身体情情况进进行伤伤残鉴鉴定，，并据据此给给付伤伤残保保险金金。该附加加险合合同的的保险险期间间自该该附加加险合合同生生效日日起至至被保保险人人年满满70周岁的保单单周年年日零零时止止。被保险险人以以乘客客身份份乘坐坐客运运公共共交通通工具具期间间遭受受意外外伤害害，并并自事事故发发生之之日起起180日内身身故的的，除除按第第一项项给付付“意意外身身故保保险金金”外外，按按第一一项确确定的的“意意外身身故保保险金金”金金额给给付““公共共交通通意外外身故故特别别保险险金””。被保险险人以以乘客客身份份乘坐坐客运运公共共交通通工具具期间间遭受受意外外伤害害，并并自事事故发发生之之日起起180日内造造成附附加险险合同同所附附“残残疾程程度与与给付付比例例表””或““三度度烧烫烫伤与与给付付比例例表””所列列伤残残程度度之一一的，，除按按第二二项给给付““意外外伤残残保险险金””外，，按第第二项项确定定的““意外外伤残残保险险金””金额额给付付“公公共交交通意意外伤伤残特特别保保险金金”。。公共交交通意意外身身故或或伤残残特别别保险险金自驾车车意外外身故故或伤伤残特特别保保险金金被保险险人以以驾驶驶员身身份驾驾驶或或者以以乘客客身份份乘坐坐个人人非营营业车车辆期期间因因交通通事故故遭受受意外外伤害害，并并自事事故发发生之之日起起180日内身身故的的，除除按第第一项项给付付“意意外身身故保保险金金”外外，按按第一一项确确定的的“意意外身身故保保险金金”金金额给给付““自驾驾车意意外身身故特特别保保险金金”。。被保险险人以以驾驶驶员身身份驾驾驶个个人非非营业业车辆辆期间间因交交通事事故遭遭受意意外伤伤害，，并自自事故故发生生之日日起180日内造造成本本附加加险合合同所所附““残疾疾程度度与给给付比比例表表”或或“三三度烧烧烫伤伤与给给付比比例表表”所所列伤伤残程程度之之一的的，除除按第第二项项给付付“意意外伤伤残保保险金金”外外，按按第二二项确确定的的“意意外伤伤残保保险金金”金金额给给付““自驾驾车意意外伤伤残特特别保保险金金”。。范例：若案例中的的陈先生购购买护身福福保额20万，护身福福重疾20万，附加护护身福意外外20万，若陈先先生在第3年因自驾出出行发生交交通事故身身故，则保保险公司该该如何赔付付？解答：因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定得到“意外身故保险金”20万外，还可以获得“自驾车意外身故特别保险金”20万，再加上主险的20万，所以保险公司应当赔付60万，保险合同终止（以上均未含保单红利）。未发生重大大疾病给付付，按保险险金额给付付身故保险险金，保险险合同终止止;发生重大疾疾病给付，，按保险金金额与重疾疾保险金的的差额给付付身故保险险金，保险险合同终止止；特定轻度重重疾给付不不影响主险险身故给付付。保障伴随一一生幸福福人生无忧忧范例：若上述案例例中的陈先先生附加的的护身福重重疾为16万元，且发发生重大疾疾病赔付2年后，不幸幸身故，则则保险公司司该如何赔赔付？解答：若该客户发生重大疾病赔付后2年，不幸身故，则保险公司将赔付身故保险金4万元，保险合同终止（以上均未含保单红利）。险种组合护身福组合投保年龄10年交，15年交：18-55岁；20年交，护身福与护身福重疾投保年龄18-55岁，护身福意外投保年龄18-50岁；30年交，护身福与护身福重疾投保年龄18-45岁，护身福意外投保年龄18-40岁交费方式10年、15年、20年、30年（主、附险交费期必须保持一致，均有小缴别缴费）最低保额要求护身福主险、护身福意外最低投保基本金额均为15万元保险期间护身福：终身；护身福重疾：终身；护身福意外：至70岁自垫功能主险有自垫功能，重疾和意外无投保规则注：主、附附险交费期期必须保持持一致险种组合规规则——必须以组合合形式投保保交费年期投保年龄组合形式10年18-55岁护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108）15年18-55岁20年18-50岁护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108）51-55岁护身福（1106）+护身福重疾（1107）30年18-40岁护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108）41-45岁护身福（1106）+护身福重疾（1107）险种组合规规则——保额配比护身福重疾疾的基本保保额＜30万时，护身身福重疾基基本保额：：护身福主主险的基本本保额≥0.8:1，且护身福福重疾基本本保额不得得超过护身身福主险的的基本保额额护身福重疾疾的基本保保额≥30万时，护身身福重疾的的基本保额额不得超过过护身福主主险的基本本保额当护身福重重疾的基本本保额小于于护身福主主险的基本本保额时，，必须附加加附加豁免免重疾916护身福意外外最高保额额不限，但但需满足客客户累计意意外风险保保额大于100万时，累计计意外风险险保额不得得超过客户户累计寿险险风险保额额的10倍。当主险护身身福与护身身福重疾基基本保额为为1:1时，仅能附加豁豁免B（755）、一年期期附加险；当主险护身身福与护身身福重疾基基本保额非非1:1时：（1）必须须附加加豁免免重疾疾916，附加加豁免免重疾疾916须同时时豁免免长期期附加加险的的保费费；（2）可以以选择择附加加附加加定期期（735）及一一年期期附加加险；；附加险险投保保规则则护身福福、护护身福福意外外对五、六六级职职业需进行行职业业加费费，五五级职职业加加费20元/万元基本保额，六六级职业加费费50元/万元基本保额护身福重疾，，无需职业加加费职业加费佣金比例交费期间/方式保单经过年度1年2年3年4年5年10年32%5%5%4%4%15年35%10%10%8%8%20年及以上40%12%12%10%10%目前平平安佣佣金比比例最最高的的寿险险产品品之一一，20年及以以上交交费期期间的的累积积佣金金比例例高达达84%！产品首佣首续佣和智胜人生16103460吉星盈瑞20003280护身福32006720举例：：以营营销业业务员员销售售1件8000元的产产品为为例注：护护身福福和常常青树树皆为为30岁男性性，20年交的的费率率展示示，附附加意意外08为折算算长期期险后后费率率常青树树护身福福保障更更全30种重疾疾100%保额30种重疾疾+8种轻症症最高120%保额重疾意外意外伤伤残，，意外外身故故公共交交通意意外交费期期内有有效意外伤伤残，，意外外身故故，公公共交交通意意外+自驾车驾驾乘意外外保险期间间延长至至70岁费率相仿仿409元/年/万元保额额（主险+重疾+意外合计）408元/年/万元保额额（主险+重疾+意外合计）护身福是是对常青青树的全全面升级级：与常青树树组合相相比，护护身福组组合的重重疾责任任有所拓拓展，保保障功能能更强大大，主险险+重疾费率率低于常常青树。。其他附加加险平安附加加健享人人生住院院费用医医疗保险险（A/B）平安附加加残疾意意外伤害害保险平安附加加住院费费用医疗疗保险（（A/B）平安附加加住院日日额医疗疗保险（（2007）平安附加加定期寿寿险（2004）平安附加加残疾意意外伤害害保险备注：相相关附加加险投保保规则参参见具体体险种说说明你问我答答护身福组组合销售售方法约访导入产品利益讲解解促成异议处理案例陈先生，30岁，一类职业业，业务员小张准准备向他推荐荐投保“平安护护身福保障计计划”，交费费20年，年交保费费8160元，分红方式式选择购买交交清增额保险险。主险平安护身身福终身寿险险（分红型））：基本保额额20万附加平安附加加护身福重大大疾病保险：：基本保额20万附加平安附加加护身福意外外伤害保险：：基本保额20万约访业：陈先生，，您好，我是是平安的小张张啊，我已经经参加完平安安的岗前培训训，已经和公公司签订代理理合同了！我我以前和您一一样，对保险险有点看法，，但经过学习习之后，我对对保险又有了了一些新的认认识。我也学学习了不少保保障规划方面面的知识，您您买不买保险险都没有关系系，希望您给给我一个机会会。不知道您您明天是上午午9点还是下午3点方便？业：今天有几几个观念跟您您分享一下：：您是一家之之主，在您的的呵护下，您您的太太和孩孩子都生活的的很舒适。现现在您的家人人都在您的保保护之下生活活得很好，因因为您就是他他们的保险。。但一个人无无论多有本事事，有两件事事情是无法控控制的，一个个是疾病，一一个是意外。。导入假使有一天您您突然不能照照顾他们，对对您太太来说说，失去的不不仅仅是一位位好丈夫，对对您的孩子来来说，失去的的不仅仅是一一位好父亲，，最重要的是是他们都失去去了一个持续续稳定的收入入。如果您拥拥有这份保障障计划，家庭庭的正常生活活基本不会受受到影响。您配偶子女持续稳定的收入业：陈先生，，我为您设计计的这份计划划，如果使用用我们公司的的MIT技术，在电子子投保书自核核通过并刷卡卡交费后，保保单即可实时时承保。从收收费到保单生生效不到20秒，您就可以以立即拥有全全面的保障！！产品利益讲解解1、大病保障全面面轻度重疾贴心心业：陈先生，，这份计划同同时提供重大大疾病和轻度度重疾两方面面的保障。一一是如果不幸幸发生合同约约定范围内的的28类重大疾病（（女性30类），公司将将按照重大疾疾病基本保险险金额与当时时累积交清增增额重大疾病病保险金之和和给付重大疾疾病保险金。。按金领建议议书中档利率率演示，到60岁时重大疾病病保险金约28万（低档约22万，高档约36万），80岁时重大疾病病保险金约41万（低档约24万，高档约69万）。注：1、重大疾病保保险金=基本保额+交清增额保险险金；2、以上利益演演示是基于本本公司精算及及其他假设，，不代表本公公司的历史经经营业绩，也也不代表对本本公司未来经经营业绩的预预期，红利分分配是不确定定的。重疾赔赔付后合同终终止。业：除了28类重大疾病病之外（女女性30类），这份份保障计划划还首次新新增了8种特定轻度度重疾，所所谓轻度重重疾，是重重大疾病前前期较轻的的疾病，若若能及早发发现并及时时治愈，就就有可能避避免发展到到“重大疾疾病”的程程度。如果果不幸发生生合同约定定范围内的的某种特定定疾病，公公司就会按按照重疾基基本保险金金额与当时时累积交清清增额重疾疾保险金之之和的20%给付特定疾疾病保险金金。按金领建议议书中档利利率演示，，60岁时特定疾疾病保险金金约5.6万（低档约4.4万，高档约约7.2万），80岁时重疾保保险金约8.2万（低档约约4.8万，高档约约13.8万）。而且且特定轻度度重疾赔付付后对主险险和重疾的的保险责任任没有任何何影响。注：1、以上保险险金=（基本保额额+交清增额保保险金）×20%；2、以上利益益演示是基基于本公司司精算及其其他假设，，不代表本本公司的历历史经营业业绩，也不不代表对本本公司未来来经营业绩绩的预期，，红利分配配是不确定定的。2、选择交清清增额保保额可以以增长注：1、以上保额额=基本保额+交清增额保保额；2、以上利益益演示是基基于本公司司精算及其其他假设，，不代表本本公司的历历史经营业业绩，也不不代表对本本公司未来来经营业绩绩的预期，，红利分配配是不确定定的。业：陈先生生，这份保保障计划也也可以享受受分红利益益，您可以以选择累积积生息、抵抵交保费或或交清增额额等领取方方式。如果果您选择红红利交清增增额，护身身福/护身福重疾疾的保额就就可以不断断增长，有有助于抵御御医疗费用用不断上涨涨的风险。。您看，投保保时两者的的保额仅20万元，到您您60岁，在金领领建议书中中档演示水水平下保额额已经增长长到约28万元（高档档约36万元，低档档约22万元）；到到80岁，在中档档演示水平平下，保额额已经增长长到约41万元（高档档约69万元，低档档约24万元）3、意外保障障周全关关爱长久久不变业：这份计计划还可为为您提供全全面的意外外保障，意意外保障可可至70岁，不再受限限于主险交交费期。与与其它短期期意外险相相比可以享享受更持久久的保障：：意外伤残：：因合同保障障范围内的的意外造成成伤残，按按照伤残程程度赔付2-20万元；意外三度烧烧烫伤：因合同保障障范围内的的意外造成成三度烧烫烫伤，按照照烧烫伤程程度赔付10-20万元；意外身故：：因合同保障障范围内的的意外身故故，在主险险赔付的基基础上再赔赔付20万元；业：除了上上述三项基基本的意外外保障之外外，公司还还特别提供供两项特别别保险金：：公共交通意意外身故或或伤残特别别保险金：：如果以乘客客身份乘坐坐客运公共共交通工具具期间遭受受意外伤害害，并自事事故发生之之日起180日内身故或或伤残的，，公司会按按条款的保保险责任中中第一项确确定的“意意外身故保保险金”或或第二项确确定的“意意外伤残保保险金”金金额额外给给付“公共共交通意外外身故特别别保险金””20万或“公共共交通意外外伤残特别别保险金””2万—20万。注：伤残需需为护身福福意外合同同所附表1或表2所列伤残程程度之一业：第二项项特别保险险金是自驾车意外外身故或伤伤残特别保保险金：如果自己开开车或者乘乘坐个人非非营业车辆辆期间因交交通事故遭遭受意外伤害，，并自事故故发生之日日起180日内身故或或伤残的，，按条款的的保险责任任中第一项项确定的““意外身故故保险金””或第二项项确定的““意外伤残残保险金””金额额外给付“自驾驾车意外身身故特别保保险金”20万或“自驾驾车意外伤伤残特别保保险金”2万—20万。周全呵呵护有车一一族因交通通意外导致致的身故和和伤残责任任。注：伤残需需为护身福福意外合同同所附表1或表2所列伤残程程度之一4、保障伴随随一生幸幸福人生生无忧注：1、以上保额额=已有保额+交清增额保保额；2、以上利益益演示是基基于本公司司精算及其其他假设，，不代表本本公司的历历史经营业业绩，也不不代表对本本公司未来来经营业绩绩的预期，，红利分配配是不确定定的。业：护身福福组合计划划的主险和和重疾保障障到终身，，终身享受受最低20万的重疾和和身故保障障，让我们们和家人一一起共享幸幸福平安。。如果一生平平平安安，，更可以把把身故保险险金留给受受益人，而而且，如果果选择交清清增额的分分红方式，，保额可以以长大，时时间越长，，留给家人人的财富就就越多。例例如到90岁时，在中中档演示水水平下保额额可能达到到约51万元（高档档约99万元，低档档约26万元）。业:陈先生，您看我解释释清楚了吗吗？如果没没问题，请请在这里签签上您的名名字，我尽尽快帮您办办理后续投投保手续。。业：陈先生生，您看20万的重疾保保额够吗？？是否需要要再增加？？还需要添添加其它的的保障吗？？我们先把把投保书上上传到公司司进行核保保吧？促成异议处理1、要不我再再看看考虑虑一下吧业：陈先生生，您看，，每个人到到年老的时时候都会有有两种可能能，一种是是您的收入入会越来越越好，那么么这份保险险会以现金金的形式留留给您的家家人，而且且您活得越越老越值钱钱；还有一一种可能是是大病，或或者是急需需用一大笔笔钱，那么么这份保险险就可以成成为您的救救命稻草。。总之，无无论发生什什么情况，，这份保险险都能帮到到您，那还还有什么好好犹豫的呢呢？您看20万的保保额是是否够够用？？还需需要添添加其其它的的保障障吗？？您的的身份份证号号是……？异议处处理业：陈陈先生生，这这个您您不用用担心心，您您现在在才30岁，未未来20年正是是您事事业的的上升升期，，您的的收入入也会会越来来越高高。交交费不不会有有压力力。而而且买买保障障型保保险，，交费费期选选择长长一些些，每每年就就会交交的少少一些些，可可以把把通货货膨胀胀的风风险转转移出出去。。您看看这份份保障障计划划，20年交费费期内内保费费不涨涨，保保障可可以涨涨。为为的就就是让让您拥拥有更更好的的保障障。您您更应应该考考虑的的是20万的保保额是是否够够用？？是否否还需需要添添加其其它的的保障障？那您的的身份份证号号是……？2、交费费20年太长长了演练练学员两两一一组就护身身福销售流流程各环节节进行演练练，演练完完一遍之后后互换角色色时间：15分钟护身福免责责条款因下列情形形之一导致致被保险人人身故的，，我们不承承担给付保保险金的责责任：（1）投保人对对被保险人人的故意杀杀害、故意意伤害；（2）被保险人人故意犯罪罪或者抗拒拒依法采取取的刑事强强制措施；；（3）被保险人人自本主险险合同成立立或者合同同效力恢复复之日起2年内自杀，，但被保险险人自杀时时为无民事事行为能力力人的除外外；（4）被保险人人主动吸食食或注射毒毒品；（5）被保险人人酒后驾驶驶、无合法法有效驾驶驶证驾驶，，或驾驶无无有效行驶驶证的机动动车；（6）战争、军军事冲突、、暴乱或武武装叛乱；；（7）核爆炸、、核辐射或或核污染。。发生上述第第１项情形形导致被保保险人身故故的，本主主险合同终终止，我们们向受益人人退还本主主险合同的的现金价值值。发生上述其其他情形导导致被保险险人身故的的，本主险险合同终止止，我们向向您退还本本主险合同同的现金价价值。备注：具体体内容参见见合同条款款护身福重疾免免责条款因下列情形之之一导致被保保险人初次发发生“重大疾疾病”或“特特定轻度重疾疾”的，我们们不承担给付付保险金的责责任：（1）投保人对被被保险人的故故意杀害、故故意伤害；（2）被保险人故故意自伤、故故意犯罪或者者抗拒依法采采取的刑事强强制措施；（3）被保险人主主动吸食或注注射毒品；（4）被保险人酒酒后驾驶、无无合法有效驾驾驶证驾驶，，或驾驶无有有效行驶证的的机动车；（5）被保险人感感染艾滋病病病毒或患艾滋滋病；（6）战争、军事事冲突、暴乱乱或武装叛乱乱；（7）核爆炸、核核辐射或核污污染；（8）遗传性疾病病，先天性畸畸形、变形或或染色体异常常。发生上述第１１项情形导致致被保险人初初次发生“重重大疾病”的的，本附加险险合同终止，，我们向向被保险人退退还本附加险险合同的现金金价值。发生上述其他他情形导致被被保险人初次次发生“重大大疾病”的，，本附加险合合同终止，我我们向您退还还本附加险合合同的现金价价值。备注：具体内内容参见合同同条款护身福意外免免责条款因下列情形之之一导致被保保险人身故、、伤残的，我我们不承担给给付保险金的的责任：（1）投保人对被被保险人的故故意杀害、故故意伤害；（2）被保险人故故意自伤、故故意犯罪、抗抗拒依法采取取的刑事强制制措施或自杀杀，但被保险险人自杀时为为无民事行为为能力人的除除外；（3）被保险人殴殴斗、醉酒，，主动吸食或或注射毒品；；（4）被保险人酒酒后驾驶；（5）战争、军事事冲突、暴乱乱或武装叛乱乱；（6）核爆炸、核核辐射或核污污染；（7）被保险人因因妊娠（含宫宫外孕）、流流产、分娩（（含剖宫产））导致的伤害害；（8）被保险人人因医疗事事故、药物物过敏或精精神和行为为障碍（依依照世界卫卫生组织《疾病和有关关健康问题题的国际统统计分类》（ICD-10）确定）导导致的伤害害；（9）被保险人人未遵医嘱嘱，私自使使用药物，，但按使用用说明的规规定使用非非处方药不不在此限；；（10）猝死、细细菌或病毒毒感染（因因意外伤害害导致的伤伤口发生感感染者除外外）；（11）被保险人人从事潜水水、跳伞、、攀岩、蹦蹦极、驾驶驶滑翔机或或滑翔伞、、探险、摔摔跤、武术术比赛、特特技表演、、赛马、赛赛车等高风风险运动。。发生上述第第１项情形形导致被保保险人身故故的，本附附加险合同同终止，主主险合同同同时终止，，我们向受受益人退还还本附加险险合同及主主险合同的的现金价值值。

发生生上述其他他情形导致致被保险人人身故的，，本附加险险合同终止止，我们向向您退还本本附加险合合同的现金金价值，主主险合同同同时终止。。备注：具体体内容参见见合同条款款课程回顾产品开发背背景产品知识介介绍及卖点点分析产品组合销销售方法用爱与责任任为客户送送去“护身身福”！注：“定价价员”为打打比方的说说法，说明明保额的重重要性。Thankyou9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:37:3921:37:3921:371/6/20239:37:39PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:37:3921:37Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:37:3921:37:3921:37Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2