广告策略使命探析

广告策略

广告策略肩负三大使命：1、互作界定2、提供资讯3、品质管制

5W2H——推动广告作业的基本问题1、Whytosay

广告目的（EX建立知名度，改变态度）2、Howmuchtosay

广告预算3、Whomtosay

目标视听众4、Whattosay

产品实质利益

心理利益

品牌特性（BrandCharacter）5、Howtosay

创意表现6、When&Wheretosay

媒体策略

广告策略重点

Who(向谁说)What（说什么）How（如何说）

好广告——·

一定要有效，要能达成目的！

能跟目标视听众[感动]

并产生影响（观念改变、购买运行）广告公司创意沟通格式

奥美——1、行销目标2、广告目标3、目标市场4、竞争范畴（Competiveframe）5、定位6、消费者承诺（comsumerpromise）7、支持点8、调性（tone&manner）

杨鲁（Young&Rubicam）

主张有纪律创意

1、商品资料2、广告需要解决难题3、确定广告目的4、目标对象5、主要竞争者6、对消费者承诺7、支持点8、表现要求沙奇（soatchisoachi）强调单一概念（single-minded）第一段（产品）：

1、产品形象2、市场概况3、竞争品牌分析4、竞争品牌广告分析5、产品过去所做的各种广告活动检讨6、限制条件（来自客户和外在环境）第二段（创创意）：1、表现方式2、目标市场3、广告目的4、单一概念广广告主张5、支持点6、特别限制7、塑造形象第三段（媒媒体）1、目标消费群群2、建议用什么么媒体3、预算4、调查资料5、行销目的6、广告目的李奥贝纳强调BigTdea1、市场描绘2、品牌表现3、品牌与消费费者之间的的关系4、广告目标5、目标视听众众6、消费者主张张7、支持点8、调性智威汤逊强调刺激与与反应（T计划-Toarget）1、广告必须强强调的机会会或问题是是什么？2、我们希望广广告能使消消费者产生生哪些行动动？3、我们的目标标对象是谁谁？4、广告想要达达到的主要要目的是什什么？5、哪些资讯，，特质能协协助达到这这个目的？？6、广告所要阐阐述的品牌牌形象是什什么？7、有哪些媒体体和预算方方面的考虑虑？8、产品具有哪哪些利益点点？一、广告策略的的定义是什什么？广告策略是是将产品和和服务所有有的购买者者利益，以以有效的方方法与步骤骤，传达给给目标市场场，以促进进销售的最最高指导原原则。二、广告策略的的目的为何何？解决哪哪些问题？？广告策略的的制定是建建立在行销销策略架构构下，其目目的乃在配配合行销策策略，将产产品与公司司形象和品品牌作正确确的整合，，并透过传传播管道，，针对目标标市场作有有效沟通。。三、有效的广告告策略应包包含哪些要要素？1、对公司的行行销策略应应有非常清清楚的描述述与认知。。2、广告策略必必须包含有有效的市场场定位策略略。3、广告概念（（IdeaMessage））要非常清楚楚4、广告策略必必须包含有有效的传播播策略（如如媒体计划划、SP、PR、EVENT等）四、如何发展有有效的广告告策略？TargetUSPBenefitCompetitionPositionConceptCreative五、如何检视此此广告策略略是否正确确？与商品竞争争力有关：：产品力（ProductPrice）+销售力(PlacePromotion)+形象力(Package)=竞争力(MarketshareRetailPrice)商品竞争力力的提升，，广告只扮扮演某一部部分的角色色，广告非非万能。广告策略12式1、行销目的与与策略简述述行销目的：：A、质的提升和和量的扩大大B、提高利润和和增加营业业额和提升升市场占有有率策略：A、推出新产品品B、改良既有产产品C、调整价格D、开发新通路路E、提升铺货率率F、转换品牌其其中中，有哪些些问题？G、增加使用购购买哪哪些机会会？H、扩大消费群群I、重用促销活活动2、背景分析市场分析：：A、市场大小B、主要品牌占占有率及销销售量C、整个产业的的生命周期期D、成长趋势E、季节性F、产品普及率率G、外在环境所所带来的影影响H、铺货率I、通路状况商品分析：：A、品牌表现———3-5年内销售售量、营业业额及达成成状况，占占有率的变变化，铺货货率等消长长的原因。。B、产品分析———从商品品的属性和和特徽分析析，产品优优缺点，独独特的差异异点和魅力力，消费者者利益，在在生活中扮扮演什么角角色，满足足什么需求求，属于何何种类别（（高关心度度和低关心心度；特殊殊品，选购购品和便利利品；冲动动性购买）），商品的的价格和通通路。企业分析：：A、企业发展沿沿革B、企业形象与与地位C、经营理念与与发展方针针竞争分析：：A、谁是主要竞竞争者？B、行销上的长长处和弱处处？C、消费者认知知的产品利利益与形象象D、消费者感受受到的不满满消费者分析析：A、购买实态——购买动机机、考虑因因素、频率率、购买量量B、角色扮演——影响者、、决策者、、购买者、、使用者的的互动关系系C、消费者态度度—忠诚度度、满意度度、偏好度度、商品评评价、下次购买意意愿D、消费者作用用—使用时时间、地点点、场合、、频率、如如何使用、、实态。E、消费者对商商品的认知知程度F、消费者对各各个品牌的的整体印象象广告分析：：A、广告量B、广告表现，，诉求重点点C、广告主张是是否具有说说明力/吸吸引力；表现手法是是否有冲击击力。3、消费者认知知分析目标消费群群对商品的的认知与态态度1、正面或负面面的看法？？2、是否对商品品了解不够够？3、有误解/扭扭曲吗？4、在广告沟通通上，有哪哪些机会可可以利用？？5、在广告沟通通上，有哪哪些障碍排排除？9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:04:5822:04:5822:041/7/202310:04:58PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:04:5822:04Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:04:5822:04:5822:04Saturday,January7,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:04:5822:04:58January7,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。07一一月202310:04:58下下午22:04:581月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:04下午1月-2322:04January7,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/722:04:5822:04:5807January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:04:58下下午午10:04下下午22:04:581月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。22:04:5822:04:5822:041/7/202310:04:58PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2322:04:5822:04Jan-2307-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:04:5822:04:5822:04Saturday,January7,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2322:04:5822:04:58January7,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。07一一月202310:04:59下下午22:04:591月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2310:04下下午1月-2322:04January7,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/722:04:5922:04:5907January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。10:04:59下午午10:04下下午22:04:591月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。22:04:5922:04:5922:041/7/202310:04:59PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2322:04:5922:04Jan-2307-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。22:04:5922:04:5922:04Saturday,January7,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2322:04:5922:04:59January7,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。07一一月202310:04:59下下午22:04:591月-2315、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。一月月2310:04下下午午1月月-2322:04January7,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/722:04:5922:04:5907January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍