创业计划书主要内容说明

创业计划书

主讲:创业计划书的六大要素

和十大内容

创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。

创业是个艰难的过程，中国的创业者失败率很高，其中一个重要的原因就是在动手创业之前，没有对创业的艰难作出全面的评估，没有认真做好一个创业计划书。创业计划数的制作过程，其实就是一个创业的模拟过程，来不得半点虚假。

如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。

有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。创业计划书的要素

不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念。

第一个概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

第二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三竞争者。你的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

第五是资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个概念，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。创业计计划书书之内内容一本创创业计计划书书主要要有三三大部部份。。第一一就是是事业业本体体的部部分，，就是是事业业的主主要内内容。。计划划完本本体的的部分分后，，再来来就是是财务务相关关的数数据，，比如如说预预测会会有多多少的的营业业额，，成本本如何何、利利润如如何，，为此此未来来还需需要多多少的的资金金周转转等等等。第第三：：补充充文件件。比比如说说有没没有专专利证证明、、有没没有专专业的的执照照或证证书，，或者者是意意向书书、推推荐函函。通通常常一本本计划划书这这样写写下来来有一一百多多页，，所以以在前前面需需要写写份摘摘要，，摘要要只要要一页页就好好。接接下来来是创创业计计划书书的章章节，，分成成十大大章。。第一章章：事事业描描述，，就是是的事事业到到底是是什么么。必必须描描述所所要进进入的的是什什么行行业？？是买买卖业业、制制造业业还是是服务务业？？卖什什么产产品？？还是是提供供什么么服务务？谁谁是主主要的的客户户？还还有进进入产产业目目前的的生命命周期期是处处于萌萌芽、、成长长、成成熟还还是衰衰退阶阶段？？再来来要进进入事事业的的状况况是新新创的的？还还是加加入或或承接接既有有的？？那么么是要要用独独资的的方式式呢还还是合合伙或或公司司的型型态？？为何何能获获利、、成长长？打打算何何时开开业？？要不不要配配合节节庆？？营业业时间间有多多长？？是否否有季季节性性？第二章：：产品/服服务。的的产品和和服务到到底是什什么，或或者是两两者都有有。有什什么特色色？的产产品之特特色能带带给客户户什么利利益？还还有的东东西跟竞竞争者有有什么差差异？如如果的产产品或服服务是创创新、独独特的，，如何使使人想买买？还有有如果的的产品服服务并不不特别，，为什么么别人要要买？第三章：：市场。。就是的的东西要要卖给谁谁，先界界定目标标市场在在哪里，，就像刚刚刚提的的：客户户是几岁岁到几岁岁的年龄龄层？是是在既有有的市场场去服务务既有的的客户呢呢？还是是在既有有市场去去开发新新客户呢呢？还是是在新市市场去服服务既有有客户？？或是在在新市场场去开发发新客户户？不同同的市场场、不同同的客户户都有不不同的营营销方式式。什么么叫市场场营销？？就是要要先找到到的客户户是谁，，找出客客户后想想办法，，让客户户从口袋袋把钱拿拿出来买买的东西西。销售售时要知知道真正正的客户户在哪里里？产品品对客户户有什么么样的利利益？要要用哪种种营销方方式？通通路是直直销还是是要找经经销商？？还有怎怎样去定定位、上上市、促促销，这这些都跟跟市场规规模多大大、想要要有的市市场占有有率和每每年成长长的潜力力有关。。当市场场成长时时，市场场占率会会上升或或下降？？市场是是否竞争争激烈？？若不是是，为何何？再来来怎么定定价，预预算要怎怎么做？？要采取取什么样样的策略略？等等等。第四章：：地点。。一般公公司对地地点的选选择可能能影响不不那么大大，但是是如果要要开店，，店面地地点的选选择就很很重要，，要不然然为什么么麦当劳劳要开在在街口转转角。通通常一个个不好的的地点绝绝对会让让关门大大吉，好好的地点点会让利利润多一一点。第五章：：竞争。。在下列列三种时时候要做做竞争分分析，留留意跟竞竞争者的的关系。。1.当当要创业业或要进进入一个个新市场场时，当当然要先先做竞争争分析。。2.竞竞争有时时是来自自直接的的竞争者者，有时时是来自自其它的的行业，，所以当当一个新新竞争者者进入在在经营的的市场时时要做竞竞争分析析。3.随时随随地做竞竞争分析析，这样样最好最最省力，，可以从从这五个个方向去去想：谁谁是最接接近的五五大竞争争者？他他们的业业务如何何？他们们与业务务相似的的程度？？从他们们那里学学到什么么？如何何做得比比他们好好？第六章：：管理。。要建立立自己的的管理专专业及相相关背景景，清楚楚自己的的弱势，，创业团团队之间间如何互互补？创创业团队队之间的的强弱势势，彼此此间职务务及责任任如何分分工？职职责是否否界定明明确？除除了团队队本身是是否有其其它资源源可分配配和取得得？中小小企业98%的的失败来来自于管管理的缺缺失，其其中45%是因因为管理理缺乏竞竞争力，，目前还还没有明明确的解解决之道道。另外外，20%是因因为公司司内部专专业不均均衡，这这要加强强自己的的专业。。还有18%是是缺乏管管理经验验，要找找互补性性的事业业伙伴来来弥补。。另外还还有9%是没有有相关产产业的经经验、3%是经经营者掉掉以轻心心、2%被人家家诈欺背背信，最最后1%是来自自天然或或人为的的灾难。。中小企企业其它它2%的的失败就就不是以以上的因因素。第七章：：人事。。要考虑虑现在、、半年内内、未来来三年内内之人事事需求是是什么？？还需要要引进第八章：：财务需需求与运运用。筹筹资/融融资款项项要如何何运用呢呢？是要要拿来营营运周转转？还是是添购设设备、备备料进货货或是技技术开发发…？要要何时动动用？还还有供货货商、规规格、品品牌、价价格、数数量、运运费、税税金…等等需求如如何计算算？筹融融资款对对专业的的获利有有何贡献献？未来来3年的的损益表表、资产产负债表表和现金金流量表表预估了了吗？第第1年报报表要以以每月为为基础，，第2、、3年则则以每年年为基础础。第九章：：风险。。经营企企业一定定会有风风险，平平时就要要注意。。风险不不是说有有人竞争争就是风风险，风风险可能能是：当当初选的的地点旁旁有捷运运，可是是后来捷捷运不经经过。还还有进出出口会有有汇兑的的风险、、餐厅有有火灾的的风险。。另外还还要注意意当风险险来时如如何应对对？第十章：：成长与与发展。。在创业业计划书书中要想想：下一一步要怎怎么样，，三年后后要怎么么样，五五年以后后要怎么么样，这这个计划划是要能能永续经经营的，，所以在在规划时时要能够够做到深深耕化、、多元化化和全球球化。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白11、以我独沈久，愧君相见频。。1月-2304:51:0304:51Jan-2325-Jan-2312、故人江海别，几度隔山川。。04:51:0304:51:0304:51Wednesday,January25,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。。1月-231月-2304:51:0304:51:03January25,202314、他乡生白发，旧国见青山。。25一月20234:51:03上午04:51:031月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。。。一月234:51上午1月-2304:51January25,202316、行动出成果，工作出财富。。2023/1/254:51:0304:51:0325January202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。4:51:03上午4:51上午04:51:031月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。1月-231月-23Wednesday,January25,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。04:51:0304:51:0304:511/25/20234:51:03AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。1月-2304:51:0304:51Jan-2325-Jan-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。04:51:0304:51:0304:51Wednesday,January25,202313、不知香积寺，数里入云峰。。1月-231月-2304:51:0304:51:03January25,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25一月20234:51:03上午04:51:031月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。。。一月234:51上午1月-2304:51January25,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2023/1/254:51:0304:51:0325January202317、空山新雨后，天气晚来秋。。4:51:03上午4:51上午04:51:031月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。。1月-231月-23Wednesday,January25,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:51:0304:51:0304:51