创业的商业计划书三

创业的商业计划书第一节如何获得风险融资第二节商业计划书国际注册理财师黄科允翔第一节如何获得风险融资

企业是否具备了吸引风险资本的内部条件企业是否具备了合适的员工队伍企业是否确定了融资的目标准备回答风险资本家的问题

企业是否具备融资的内部条件

产品或服务能否演示产品研究是否充分管理层是否完整并已作好充分准备一切准备就绪了吗风险企业管理层的构成

一人具有技术和产品开发的专长一人具有营销方面的经验一人具有财务管理和行政方面的专长一人主管生产运作，或是全面负责的总经理风险企业创建过程

第一步：概念提出，自我评价第二步：争取合作伙伴，说服一起创业第三步：筹措初步的启动资金第四步：进行市场调查，对创业前景进行进一步的评估第五步：写作商业计划书第六步：制定融资策略，寻找最合适的投资者第七步：说服投资者，谈判投资条件，达成投资合同第八步：确定经营场所第九步：出具有关房产证明第十步：企业名称登记，领取并填写工商注册登记表第十一步：提交相应的文件和证明资料，办理有关审批手续第十二步：办理入资、验资手续第十三步：领取工商营业执照第十四步：企业在领取工商营业执照后，应在规定时间内办理如下手续

★企业代码登记

★刻公章并开立银行账户

★国税登记

★地税登记

★统计登记

★行业管理登记

★科技企业登记

★各项社会保险统筹及就业证办理准备回答风险资本家的问题

以中科招商创业投资公司向融资者提出的问题表（5个方面40个问题）为蓝本公司基本情况合作者人员方面的问题有关产品技术方面的问题有关产品市场的问题有关财务方面的问题

问题：就上述五个方面的问题，应从哪些方面进行提问，请设计？公司基本情况公司的名称是什么？是什么类型的公司？公司的投资总额是多少？何时注册？投资结构是怎样的？公司的历史和背景？公司的组织框架如何？董事会成员有哪些？由谁来任命？公司的收益和风险在何处？

合作者人员方面的问题

公司职员的总体结构？公司职员是否具有主人翁精神？每个主要股东的背景如何？各主要职员在提议的投资领域有何专业经验？市场和销售方面的员工有何特长和能力？技术和生产方面的员工有何特长和能力？财务和行政方面的员工有何特长和能力？有关产品技术术方面的问题题产品技术过去去的历史情况况？产品技术目前前的水平？产品技术的未未来发展趋势势？产品技术的理理论依据和在在实际生产上上的可行性？？产品技术的竞竞争力体现于于何处？产品技术是否否有专利、许许可证、商标标和其他商业业秘密？产品技术在同同业中所处的的地位？政府对产品技技术的有关政政策？有关产品市场场的问题市场的目前市市场及潜在市市场有多大？？市场的分割情情况？销售网络的结结构模式？有关的价格策策略？预计的市场增增长以及进入入或拓展市场场有何障碍？？主要竞争对手手：名称及它它们的市场销销售情况？产品的目标市市场？市场销售的应应变能力？有关财务方面面的问题公司财务管理理的一般管理理规则？财务人员的素素质、能力情情况、财务数数据的真实性性？公司近年来的的财务报表及及近三个月的的月报表？公司的其他融融资渠道是什什么？本年度的财务务预算表？获利水平分析析及资产变现现能力分析？？投资资金将如如何使用？投资回收预测测情况？第二节商商业计划书拟写商业计划划书易犯的毛毛病过分强调所熟熟悉的业务而而刻意忽略不不熟悉的部分分。如：强强调技术功能能，而忽视视市场行销对市场占有率率做大而化小小之的粗略假假设如何保证这份份商业计划书书能被有效地地执行以及收收回投资资金金容易被忽视视商业计划书拟拟写的原则呈现竞争优势势与投资利益益。呈现经营能力力。市场导向。充分显示对于于市场现状的的掌握与未来来发展预测的的能力与具体体成就。一致。前后基本假设设或预估要相相互呼应。实际。一切数字要客客观、实际，，切勿凭主观观意愿估计。。明确。要明确指出市市场机会与竞竞争威胁，并并尽量以具体体资料作证。。完整。风险投资人想想从商业计划划书中得到什什么该公司或该项项目具有什么么样的独特之之处？该公司是做什什么的？该公司如何保保持盈利？风险资本家注注入资本会给给该公司带来来什么样的好好处？该公司的管理理能力是否足足以执行商业业计划书中描描述的商业计计划？财务预算是否否合理？投资者是否能能够退出？商业计划书规规划程序首先要进行创创业可行性分分析；然后再进入商商业计划书的的写作阶段：：☆现状分析析和评估阶段段☆计划形成成与制定阶段段☆商业计划划实施与执行行阶段。创业可行性分分析竞争者的环境境分析组织及人员能能力的分析财务资源分析析市场占有率与与风险评估技术来源失败后怎么办办创业构想创业事业的可可行性综合评评价创业放弃商业计划书的的写作阶段第一阶段：现现状分析与评评估商业环境分析竞争状况分析资源与能力分析企业过往业绩分析项目启动初步综合评估定义企业战略目标提出多样战略选择战略选择之评估确定最后战略商业计划形成成与制定阶段段第二阶段：商业计划的实实施与执行阶阶段第三阶段：战略实施之计划与管理组织结构设计人力资源培训企业文化重塑商业计划的现现状分析规划划图商业环境分析析A.宏观环环境政治及政策经济技术社会B.市场及行行业环境市场规模及潜潜在空间消费者行为及及地位供应商及其地地位销售渠道价格走势需求价格弹性性分析竞争状况分析析直接竞争者潜在竞争者供应商的前向向整合客户的后向整整合替代产品分析析市场进入障碍碍分析客户转换成本本分析企业资源与能能力分析设计开发能力力分析生产能力分析析营销能力分析析融资能力及财财务状况分析析管理能力及组组织效率分析析其他社会与政政治资源发动动能力分析企业以往业绩绩分析企业现行生产产产品及价格定定位分析企业现行发展展战略分析财务报表杜邦邦比率分析行业关键成功要素/外部商机与威胁自身优势与劣势现行战略及以往业绩完成商业计划划书的步骤第一阶段：商商业计划构想想细化第二阶段：客客户和竞争者者调查☆作业：客客户调查:准备一份1到2页的客客户调查纲要要☆作业：竞竞争者调查:准备一份份1到2页的的竞争者调查查小结第三阶段：文文档制作☆作业：市市场、目标和和战略(交一一份3到5页页的文档)☆作业：运运作(准备一一份3到5页页文档,哪些些是最关键的的成功因素)☆作业：团团队(交上2到3页的小小结)☆作业：财财务(交上上一份对公司司的完整财务务分析，包括括对公司的价价值评估)第四阶段：答答辩陈词和反反馈第一部分商商业计划书书摘要1.01基基本情况1.02管管理情况1.03产产品介绍1.04发发展目标1.05市市场分析1.06资资金需求量及及使用计划1.07经经营及财务分分析1.08风风险分析1.01基基本情况：包括三部分内内容。★公司名称称、地址、电电话、传真、、邮编、联系系人；★公司成立立时间、注册册资本、股东东组成、持股股比例；★公司当前前总资产、净净资产、市场场销售情况。。1.02管管理情况：主要负责人简简介。1.03产产品介绍：描述产品的简简介，技术水水平及来源，，独特之处和和竞争优势，，当前的市场场占有率，商商标、版权、、专利情况。。1.04发发展目标：未来今年的发发展规划及战战略、实施的的方式和进程程。1.05市市场分析：市场需求分析析和营销策略略，目标市场场的容量分析析，市场需求求增长分析，，市场内的竞竞争对手，公公司产品在竞竞争中的优势势。1.06资资金需求量及及使用计划：：公司需要的投投资额、银行行贷款等融资资计划，投资资者股份比例例。1.07经经营及财务分分析：对未来3年公公司的财务情情况进行预测测，要求列出出简单的表格格或图。需要要的财务数据据包括总资产产、总负债、、净资产、销销售收入、纯纯利润。1.08风风险分析：指出公司发展展计划的实施施可能会遇到到的风险和对对策。第二部分公公司基本情情况和未来发发展2.01一一般描述2.02业业务的性质2.03业业务发展历史史2.04业业务展望2.05独独特之处2.06产产品或服务2.07产产品的消费者者或购买者2.08行行业或市场2.09竞竞争2.10营营销2.11生生产2.12生生产特征2.13供供应商2.14转转包商2.15设设备2.16厂厂房和生产设设施2.17专专利和商标2.18研研究与开发2.19诉诉讼2.20政政府法规2.21利利益冲突2.22积积压订单2.23保保险2.24税税收2.25公公司组织结构构2.26出出版物和同业业公会2.27公公用事业2.01一一般描述：“本公司位于于……”然后后在后面写上上地址、电话话和联系人2.02业业务的性质：：概要介绍公司司所从事的主主要业务，要要求尽可能通通过短短几句句话使风险投投资人了解本本企业的产品品或服务。例例如：“本公公司设计、制制造和销售用用于医疗诊断断的微型计算算机”。接着着应该对相应应的产品或服服务作一简要要描述。2.03业业务发展历史史：介绍公司成立立于何时，第第一次生产产产品或提供服服务是在什么么时候，公司司发展经历了了哪些重要阶阶段等等。这这部分尽量不不要超过一页页，最长不能能超过两页。。2.04业业务展望：可以按时间顺顺序描述公司司未来业务发发展计划，并并指出关键的的发展阶段。。风险投资人人需要了解你你如何在五年年内从现在所所处的状况发发展到你想要要达到的状况况。这部分在在篇幅上可长长可短。如：：“本公司未未来五年将致致力于生产销销售目前这两两种主要产品品，但在第三三年将引入另另一种同类产产品”。这样样的描述简明明而又切合主主题。2.05独独特之处：给风险投资人人的每份商业业计划书都应应该有一些独独特之处。管理层独特、、产品或服务务独特、生产产过程独特、、有独特的金金融基础等等等，所有这些都都可以囊括在在内。正是因因为独特性的的存在才使风风险投资人放放弃其他投资资机会转而投投资本公司。。因此，你要要着重强调你你公司的独特特之处。如果果你的业务里里有一个新产产品，一个生生产的专利，，或是别的特特别不寻常的的方面，那么么应该在这一一节中列出。。2.06产产品或服务：如果公司有好好几种产品或或服务，那么么最好分成几几个独立的小小段进行描述述。内容包括每一一个产品的价价格、价格形形成基础、毛毛利及利润总总额等。风险投资人人通常会问：：该产品定价价反映的是不不是竞争条件件下的价格走走势？定价如如此之高是不不是因为你能能抵御来自降降价方面的压压力？你必须须对此要有所所准备。2.07产产品的消消费者或购购买者：详细介绍公公司产品的的主要消费费者。内容包括：：哪些人使使用该产品品，其使用用目的是什什么以及为为什么他们们会购买本本公司的产产品或服务务。他们购购买你的产产品是否只只是因为价价格，还是是因为其他他方面的考考虑？在这部分还还需要列出出本公司产产品的前三三名主要主主顾、价值值和他们各各自购买的的数量。这这可以用分分栏的形式式来作，第第一栏是公公司，第二二栏是价值值，第三栏栏是购买的的数量。当当风险投资资人对本公公司表现更更加浓厚的的兴趣时，，也可以将将全部顾客客名单都列列出来。2.08行行业或市市场：在这里主要要对产品市市场作出描描述。包括括：总的市市场价值、、成长的速速度、对产产品或服务务的总的需需求等。市市场规模的的前景预测测。你可以以用这样的的表格的形形式：年份行业销售额增长率％第一年实际值100000000……去年实际值12000000020今年计划值（预测年计划值（预测）20000000033后年计划值（预测）28000000040注意：在对对产品市场场容量进行行描述时，，要避免将将行业市场场容量当成成产品市场场容量来描描述2.09竞竞争：主要对全部部竞争产品品及竞争厂厂家作出描描述与分析析。包括：：★竞争对对手的市场场份额★竞争对手手的年销售售量与销售售金额★竞争对对手的财务务实力★本公司司产品与竞竞争产品相相比所具有有的优势和和劣势★潜在竞竞争对手有有哪些，其其进入市场场估计在何何时2.10营营销：主要描述产产品销售过过程和分销销渠道。即即：★产品是是如何出厂厂并到达最最终消费者者手中的？？★公司自自己有直销销队伍还是是通过代理理商进行销销售？★有哪些些零售商和和中间商参参入了产品品销售过程程？★风险企企业与中间间商的关系系如何？2.11生生产：主要是对产产品生产全全过程及影影响生产的的主要因素素进行介绍绍。重点是是生产成本本的分析与与介绍，包包括对产品品销售成本本构成的分分析。2.12生生产特征征：主要包括以以下几个问问题：★产品的的生产过程程及生产工工艺复杂与与否？是否否需要员工工有特殊的的生产技能能？★生产过过程中哪几几个环节最最为关键？？★生产所所需的零部部件种类繁繁多还是只只有少数几几种？哪一一种或哪几几种最为关关键？★产品实实际附加值值有多高？？等等。2.13供供应商：：一般可以用用分栏式的的表格形式式列出3－－4家最大大的供应商商及他们所所供应的东东西。第一一栏列出供供应商，第第二栏列出出供应的总总价值，第第三栏列出出所供的物物品。接下下来，还要要开列一张张主要部件件供应商的的清单。风风险投资人人会用清单单联络供应应商加以验验证。2.14转转包商：：说明的内容容包括：☆转包商商名单、协协作金额☆转包商商名称、地地址及联系系电话。2.15设设备：主要内容包包括：☆详细介介绍公司已已有或打算算购买的主主要设备；；☆概要说说明固定资资产总额及及可变现价价值；☆说明使使用现有设设备能达到到的产值和和产量；☆设备采采购周期。。风险投资人人需要通过过此部分了了解公司设设备采购的的难度、设设备的复杂杂程度和设设备运转有有无技能方方面的特殊殊要求、设设备具有专专用性等2.16厂厂房和生生产设施：：主要描述公公司所拥有有的房地产产或租用的的办公室和和工厂。指指出工厂的的面积大小小和单位面面积价格，，相关固定定资产和生生产设备等等。2.17专专利和商商标：本部分要对对公司持有有或将要申申请的专利利和商标进进行详细描描述，以此此来强调其其独特性。。或者列出出公司的专专利和商标标清单，让让风险投资资人自己来来判断这种种独特性。。2.18研研究与开开发：主要介绍投投入研究开开发的资金金，包括过过去已经投投入的和未未来打算投投入的资金金。同时指指出这些研研究开发投投入所要实实现的目标标。2.19诉诉讼：描述公司可可能卷入的的诉讼案件件，包括：：☆别人起起诉本公司司的案件☆本本公公司司起起诉诉其其它它人人的的案案件件。。2.20政政府府法法规规：：描述述公公司司的的政政府府主主管管部部门门以以及及该该部部门门与与本本公公司司的的关关系系。。要要重重点点指指出出公公司司是是如如何何遵遵守守有有关关部部门门关关于于职职业业安安全全以以及及环环保保等等方方面面的的规规章章制制度度。。2.21利利益益冲冲突突：：说明明潜潜在在的的利利益益冲冲突突，，比比如如一一个个董董事事同同时时又又是是本本公公司司的的某某个个供供应应商商的的所所有有者者，，或或者者是是从从事事类类似似业业务务的的公公司司的的董董事事或或所所有有者者，，等等等等。。如如果果你你不不揭揭示示利利益益冲冲突突而而且且风风险险投投资资人人发发现现了了这这一一点点，，公公司司就就会会立立刻刻失失去去信信用用。。2.22积积压压订订单单：：这一一部部分分主主要要指指出出公公司司尚尚未未完完成成的的订订单单数数量量。。列列出出最最大大的的3-4个个主主顾顾和和他他们们的的订订单单，，可可以以让让风风险险投投资资人人知知道道是是谁谁要要购购买买这这些些产产品品。。2.23保保险险：：列出出公公司司已已买买和和将将要要买买的的保保险险，，包包括括：：☆水水灾灾险险☆伤伤亡亡险险☆产产品品责责任任险险☆关关键键职职员员的的人人寿寿险险等等等等。。2.24税税收收：：主要要说说明明对对公公司司征征收收的的特特别别税税收收。。如如果果本本公公司司正正处处于于营营运运之之中中，，还还应应指指出出任任何何未未交交税税金金，，例例如如工工资资税税、、收收入入税税等等。。2.25公公司司组组织织结结构构：：主要要说说明明：：☆公公司司是是公公司司制制还还是是合合伙伙制制。。☆公公司司是是否否为为独独立立法法人人，，从从何何处处得得到到授授权权经经营营业业务务以以及及所所使使用用的的商商标标名名称称。。☆公公司司注注册册地地点点、、经经营营范范围围及及公公司司全全称称。。☆公公司司是是否否是是一一家家有有着着附附属属公公司司的的母母公公司司，，并并用用图图表表来来表表示示其其法法律律关关系系，，所所占占股股权权的的比比例例。。2.26出出版版物物和和同同业业公公会会：：在信信息息方方面面，，风风险险投投资资人人通通过过被被投投资资企企业业所所涉涉足足的的行行业业的的同同业业公公会会来来更更多多地地了了解解公公司司的的业业务务。。2.27公公用用事事业业：：包括括：：☆水水、、电电的的可可得得性性。。☆通通讯讯设设备备的的可可得得性性。。☆通通向向工工厂厂和和办办公公室室的的道道路路和和其其他他设设施施。。第三三部部分分公公司司管管理理架架构构3.01董董事事与与经经理理3.02关关键键雇雇员员3.03管管理理层层的的忠忠诚诚度度3.04薪薪酬酬3.05股股票票期期权权3.06主主要要股股东东3.07雇雇佣佣协协议议3.08顾顾问问、、会会计计师师、、律律师师、、银银行行家家及及其其他他3.01董董事事与与经经理理：：要求求列列出出所所有有董董事事会会成成员员、、高高级级经经理理人人员员及及关关键键雇雇员员名名单单。。包包括括其其全全名名、、职职位位及及年年龄龄。。3.02关关键键雇雇员员：：要求列出出3-4名关键键雇员并并以《简简历》形形式对其其作出简简要介绍绍。整个个介绍要要能证明明这些关关键雇员员的确是是一些成成功之士士。你必必须向风风险投资资人证明明自己是是个成功功者，否否则你就就得不到到投资。。3.03管理理层的忠忠诚度：：忠诚度的的描述大大致可以以采取““肯定声声明”的的形式表表达。企业家必必须向风风险投资资人证明明自己及及其管理理队伍的的其它成成员都非非常“干干净”。。3.04薪酬酬：列出所有有从公司司支取新新酬的核核心雇员员、董、、主要经经理人员员或官员员。应用用表格形形式列出出每个人人的姓名名、职位位、领取取或将要要领取的的薪水。。在薪水水一项里里，你要要把所有有的费用用都列进进去，包包括董事事会费、、顾问费费、佣金金、津贴贴、红利利和薪金金等，换换句话说说，公司司总的报报酬支出出。3.05股票票期权：：要求以表表格的形形式列出出所有目目前尚未未兑付的的股票期期权。对对每一位位享有股股票期权权的企业业成员，，均应列列出其全全部期权权数量、、平均执执行价格格、已经经执行价价格、已已经兑付付的期权权数量和和尚未兑兑的期权权数量。。对那些些到目前前尚未兑兑付的期期权，还还应说明明理由。。3.06主要要股东：：要求列股股东名称称、直接接或间接接持股数数量、持持有的股股票期权权数量、、所占股股权比重重、期权权全部兑兑付后所所占的股股权比重重以及期期权执行行价格等等。3.07雇佣佣协议：：要求详细细列出公公司和雇雇员的雇雇佣协议议并特别别注明和和每个雇雇员签订订的是什什么协议议。风险险投资人人不喜欢欢雇佣协协议。绝绝大多数数情况下下，它们们被用以以保证高高层管理理人员不不被解雇雇并一直直享受高高薪水。。3.08顾问问、会计计师、律律师、银银行家及及其他：这部分要要求说明明顾问的的名称，，会计师师、律师师和银行行家以及及他们的的电话号号码。如如果支付付给他们们任何专专门费用用，或公公司每月月支付聘聘用费用用，在这这一部分分加以说说明。第四部分分融融资要求求及说明明4.01提议议的融资资方式4.02资本本结构4.03筹资资抵押4.04担保保4.05融资资条件4.06报告告4.07资金金运用4.08所有有权4.09资本本稀释4.10费用用支付4.11风险险投资人人对企业业经营管管理的介介入4.01提议议的融资资方式：：如果是普普通股，通常要求求说明：：★是否否分配红红利？★红利利是否可可以累积积？★经过过一段时时期后股股份是否否要求赎赎回以便便风险投投资人撤撤回投资资？★发售售价格是是多少？？★该种种股权是是否有所所限制？？★普通通股股东东的投票票权如何何？★普通通股股东东享有怎怎样的注注册权？？也就是是说，风风险投资资人会误误以为你你公开上上市而这这样做使使你成为为公开发发行股份份公司吗吗？如果是优优先股，，则需要说说明：☆支付付何种股股利？☆股利利是否可可以累积积？☆对优优先股有有何回购购安排？？☆优先先股是否否可以转转换为普普通股？？☆如果果是可转转换优先先股，那那么转换换价格是是多少？？☆对优优先股权权有何限限制？☆优先先股股东东是否具具有投票票权？☆是否否在董事事会具有有控制权权？☆优先先股具有有哪些优优先权？？如果是可可转换债债券，需要说明明：★债券券期限是是5年还还是10年？★债券券利率以以多高为为宜？★是固固定利率率还是变变动利率率？★该债债券可以以转换为为普通股股或优先先股？★如果果上述条条款还可可以协商商，那么么应该在在这儿予予以说明明。如果是发发售股票票期权，需要说明明：★风险险投资人人支付的的期权购购买价格格；★风险险投资人人兑付期期权时的的执行价价格；★期权权的期限限是多长长等等。。4.02资本本结构：：要求对本本公司的的普通股股、优先先股及长长期负债债作出说说明，以以便风险险投资人人对企业业融资前前后的资资本结构构有全面面的了解解。表述述格式举举例如下下：筹资前筹资后长期债务100000……长期风险资本可转换债……500000优先股…………普通股1000001000004.03筹资资抵押：：如果是普普通股融融资当然然不存在在抵押问问题，如如果是债债务融资资，则需需要就债债务抵押押情况作作出说明明。4.04担保保：主要说明明对风险险投资人人的投资资提供个个人或公公司担保保情况。。如果是是个人担担保，通通常需要要提供担担保人的的个人财财务报表表。4.05融资资条件：：说明融资资条件。。比如，，本公司司是否允允许风险险投资公公司的代代表进入入董事会会、资金金到位后后企业要要达到什什么样的的目标？？哪些阶阶段性目目标必须须达到？？等等。。4.06报告告：主要介绍绍本公司司打算通通过何种种方式向向风险投投资人报报告经营营管理情情况。如如提供月月度损益益表、资资产负债债表和年年度审计计后的财财务报表表等。4.07资金金运用：：说明本公公司将如如何运用用资金，，不要使使用“营营运资金金”这样样模糊字字眼，要要尽可能能分项详详细论述述。4.08所有有权：介绍现有有股东持持股数量量及风险险投资人人在投资资发生后后的持股股数量，，指出获获得该项项所有权权所支付付的金额额，每位位股东的的股权比比例等。。举例表表述如下下：融资前股份融资后股份融资后股权比例购股支付金额现有股东80000080000080%50000风险投资人……20000020%2000004.09资本本稀释：：说明投资资后本公公司资产产、净资资产以及及盈利账账面值将将被摊薄薄到何种种程度。。4.10费用用支付：：说明引资资过程中中是否需需要支付付咨询顾顾问费、、律师费费用及如如何支付付等问题题。4.11风险险投资人人对企业业经营管管理的介介入：风险投资资人一般般要求在在公司董董事会中中占有1-2个个席位，，如果本本公司希希望风险险投资人人对经营营管理的的介入更更深一些些，那么么可以在在此加以以说明。。第五部分分风风险因素素及对策策5.01有限限的经营营历史5.02有限限的资源源5.03有限限的管理理经验5.04市场场不确定定性5.05生产产不确定定性5.06清偿偿能力5.07对核核心人物物的依赖赖5.08可能能出问题题的地方方5.09其他他条款第六部分分投投资回报报及投资资退出6.01公开开上市6.02兼并收收购6.03回购购6.04投资资回报第七部分分运运营和预预测分析析7.01总体体描述7.02比率率分析7.03营运运成绩7.04金融融条件7.05或有有负债7.01总项目前年实际值去年实际值今年预测值明年预测值后年预测值净收入1004001000400010000销售成本10020050025006500营业开支100100200400800利息支出100100100200300净利润(200)—2009002400流动资产204040014004300机器设备10040060010001000土地及建筑物—————其他资产1010101010流动负债202401004001000长期负债100400400600—股东权益10-19051014104310财务预测总表7.02比率率分析：：列出净净收入入、销销售成成本、、营业业开支支、利利息支支出和和净利利润并并计算算他们们的百百分比比。即即以净净销售售收入入为100，计算算销售售成本本等占占净销销售收收入的的比重重。如如下图图所示示。百分比前年实际值去年实际值今年预测值明年预测值后年预测值净收入100100100100100销售成本10050506365营业开支—2520108利息支出—251043净利润——2023247.03营营运运成绩绩：主要描描述：：★本本公司司的经经营业业绩及及盈利利预测测★经经营业业绩上上升或或下降降的原原因？？★将将来为为什么么会上上升？？★财财务比比率变变动原原因以以及经经营中中的重重大事事件等等。7.04金金融融条件件：你要详详细描描述:★最最近的的资产产负债债表及及本公公司的的债务务清偿偿能力力★解解释在在某些些项目目上如如应收收账款款等有有重大大增加加的原原因。。7.05或或有有负债债：主要描描述本本公司司有可可能发发生的的债务务，例例如未未支付付养老老金方方案，，或者者因一一个公公司坚坚称它它以前前的雇雇员现现在为为你工工作带带去了了它的的机密密而引引起的的诉讼讼等。。第八部分财财务报报告书本部分要列列示最近几几年以及本本年由审计计公司审核核的所有财财务报表，，包括：★合并的的资产负债债表★合并的的利润报表表★合并的的股东持股股报表★合并的的财务状况况变动表第九部分财财务规规划本部分包括括对未来五五年的年度度财务规划划组成，使使风险投资资人能够准准确地了解解企业的现现金流量状状况。这些些报表应附附在商业计计划书上，，展示财务务规划和现现金流动。。主要包包括：★未来3-5年损损益预测表表★未来3-5年现现金流量表表★未来3-5年资资产负债表表（第一年每每个月计算算现金流量量，共12个月，第第二年每季季度计算现现金流量，，共四个季季度，第三三、四、五五年每年计计算现金流流量，共三三年。）第十部分说说明性性的信息产品图片和和有关公司司的宣传资资料。这些些图片有助助于推销你你的计划书书。一篇关于行行业概览或或竞争对手手比较分析析。报纸和杂志志上关于公公司的文章章以及磁带带、录像带带或其他起起推介作用用的视听资资料可能不不太必要，，最好不要要把这些东东西放在商商业计划书书中。第十一部分分附录营业执照公司章程验资审计报报告资信证明法人代码证证书税务登记证证主要经理人人员的个人人简历财务报表财产估价证证书和租约约细节专利证书、、鉴定报告告市场调查资资料行业专家的的报告按顾客分类类的销售资资料产品成本资资料高新技术企企业、高新新技术项目目证书其它表明企企业特点的的资料怎样对商业业计划书进进行包装1.1编编辑纸张、、排版及装装订：一般纸用纯纯白色或淡淡黄色质地地较好、厚厚实的A4纸，用MSOFFICE排排版。页面面设置取默默认值，正正文汉字采采用小四宋宋体，标题题采用黑体体，符号和和数字采用用TimesNewRoman体体，外包装装采用高档档硬纸，正正面也可用用硬质透明明胶片。装装订最好采采用螺旋圈圈方式，便便于翻阅。。建议采用用激光打印印机打印。。1.2封封面设计：：封面分上下下两部分。。上面部分分是标题，，要注明是是×××项项目（或企企业）商业业计划书。。下面部分分要注明承承担单位名名称、地址址、电话、、传真、邮邮政编码、、联系人及及日期等内内容。如果果项目承担担单位有彩彩色徽标，，将其排在在项目承担担单位名称称正上方。。保密条款在商业计划划书中处理理保密问题题有：要求收件人人在一份保保密协议上上签字。在商业计划划书中添加加一段条款款，对读者者提出保密密的约束。。尽量不把敏敏感信息写写进文件（（但是文件件中必须包包括充足的的文字才能能让人信服服）。保密条款的的内容1.确定定文件中所所给信息的的界限，并并说明该信信息非常重重要，不能能传递给未未经授权的的第三者；；2.明确确要求商业业计划书的的阅读者承承担以下几几个方面的的义务：A.对该该商业计划划书（或其其中的某个个部分）进进行保密；；B.在其其业务中不不使用该商商业计划书书（或其中中的某个部部分）；C.只能能传给它们们的职员和和顾问，同同时要求他他们承担本本协议规定定的相同的的义务。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。13:56:0713:56:0713:561/6/20231:56:07PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2313:56:0713:56Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。13:56:0713:56:0713:56Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2313:56:0713:56:07January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20231:56:07下下午13:56:071月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:56下下午1月-2313:56January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/613:56:0713:56:0706January202317、做