基于AS模式的网络分销管理系统案例

乳品行业案例一端是奶源、一端是ASP分销伊利基于ASP模式的网络分销管理系统案例

伊利分销体系特点事业部独立负责某类商品的研发、制造、推广、销售等全部工作，构成利润中心每个事业部管理各自的异地分支机构，共有60余家各地分支机构均为二级法人机构，全权负责当地市场销售与仓储管理，与事业部形成结算关系伊利业务体系冷冻事业部北京分公司浦东分仓虹桥分仓淮海分库渠道伙伴分销机构大客户集团企业生产过程液奶事业部奶粉事业部上海分公司XX分公司(几十家）原奶事业部各地奶站仓储过程销售过程事业部A业务系统事业部B业务系统集团综合查询系统管理分公司A1业务系统分公司A2业务系统分公司B1业务系统分公司B2业务系统上报数据汇总：业务单据处理：客户端（经销商、大客户、商超等）伊利分销应用解决方案

主要管理与控制点业务流动管理销售指标控制全国范围的合理库存管理及监控全国范围的商品保质期管理分公司应收帐款总量控制客户信誉度控制商品负出库控制商品及商品价格管理员工业绩考核管理

系统主要功能标准销售管理日配销售管理仓库管理应收款管理客户及客户信用管理商品及价格管理计划管理数据查询与统计报表系统管理

已取得的成效—集中管理、实时监控集团、事业部领导可以随时了解整个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款的真实情况各地分公司经理可以随时了解自己的实际销售与库存状况,把握客户需求方向，及时发现即将过期的商品,减少了帐物不符现象的发生。随时了解销售计划完成进度，可对关键指标进行自动控制实现了事业部与分公司之间的B2B电子商务处理大大提高对配送车辆和零碎订单的管理效率

伊利企业管理系统的扩展方向企业分销管理系统分销财务管理企业内部管理系统ERP客户关系管理系统CRM家电行业案例

海菱电器网络分销管理系统

海菱分分销体体系结结构的的特点点采用销销售总总公司司的模模式，，生产产与销销售实实行机机构分分离各地采采用办办事处处的运运行模模式，，负责责当地地的销销售、、配送送、市市场促促销、、货款款催收收，但但客户户直接接与销销售总总公司司进行行财务务结算算各地存存在本本地仓仓库，，由当当地办办事处处负责责管理理大量采采用商商场代代销的的销售售模式式各地办办事处处费用用由销销售总总公司司统一一管理理、控控制现有管理体体系结构宁波海菱（生产）上海海菱（（销售）各地销售办办事处各地销售办办事处商场超市商场超市海菱分销体体系结构的的特点总部商务部部总部财务部部成品仓库总部领导导查询业务监控控各地办事事处各地分库库商场超市下订单客户订单单处理上报报发货指令令送货指令令执行送货货指令帐务结算算付款索取发票票费用报销销直接发货货产品调拨拨总部业务务部各类计划划管理主要管理理与控制制点业务流动动管理销售指标标控制应收帐款款指标控控制办事处利利润与费费用指标标控制全国范围围的合理理库存监监控客户信誉誉度控制制员工业绩绩考核管管理系统主要要功能标准销售售管理商场代销销管理仓库管理理应收款管管理客户管理理商品及价价格管理理费用管理理数据查询询与统计计报表系统管理理目前取得得的成效效领导随时时可以查查询全国国各地的的销售状状况、趋趋势，库库存状况况，应收收帐款状状况，实实际收款款状况，，办事处处费用使使用状况况、利润润实现状状况等实现办事事处费用用的实时时报批管管理各地办事事处随时时了解自自己以及及所属业业务员的的计划完完成进度度，及时时调整促促销方式式和力度度大大减少少库存帐帐物不符符的现象象总部可以以控制客客户信用用额度，，呆帐额额减少制鞋行业业案例穿奥康走走四方方奥康鞋业业网络分分销管理理系统营销中心心负责某某大类商商品的全全国销售售省级分公公司的主主要职责责是业务务指导和和对部分分大客户户的销售售管理办事处是是各地的的经营管管理实体体，负责责当地销销售、仓仓库、市市场、店店面等方方面的管管理，直直接与营营销中心心结算。。各地办办事处总总数接近近80家家各类专卖店是是最底层的分分销网点销售机构层次次多（4层）），商品规格格复杂，品种种繁多（新品品多，处理品品多）奥康分销体系系结构特点奥康分销管理理体系奥康集团皮鞋营销中心心省级分公司区域办事处/经营部自营专卖店/店中店加盟专卖店区域代理商大客户省级总代理休闲鞋营销中中心奥康分销体系系结构特点主要的管理控控制点业务流动管理理包含自营零售售网点的全国国实际库存监监控客户信誉度管管理与退货率率监控销售指标控制制应收帐款指标标控制实收货款流动动控制员工业绩考核核管理系统主要功能能标准销售管理理代销管理零售管理仓库管理编码装箱管理理应收款管理计划管理数据查询与统统计报表系统管理目前取得的成成效各级领导/业业务负责人可可以实时掌握握相关区域内内的全部库存存商品分布情情况、应收帐帐款情况、实实收货款情况况、客户退货货情况以及商商品销售趋势势员工业绩考核核快捷方便大大减少库存存帐物不符的的现象随时了解各类类计划完成进进度，并可对对关键指标进进行自动控制制实现了营销中中心与办事处处之间的B2B电子商务务处理，同时时也支持办事事处开展面向向直接客户的的B2C电子子商务化工行业案例例伊化——“e化”伊化化工集团团分销管理系系统伊化分销管理理体系生产机构地域域跨度极大，，产品调拨频频繁产品销售工作作主要由上市市公司的销售售分公司负责责销售分公司对对各地销售机机构进行管理理、控制和协协调销售结构比较较简单，各地地办事处是最最底层的分销销网点，负责责当地销售、、仓储、市场场等方面的管管理客户数量不不多且相对对稳定伊化分销体体系结构特特点主要的管理理控制点业务流动管管理异地库存监监控客户信用和和应收帐款款指标控制制销售指标控控制员工业绩考考核管理直接客户B2C电子子订单管理理系统主要功功能标准销售管管理零售管理仓库管理客户信用控控制和应收收款管理计划管理数据查询与与统计报表表系统管理目前取得的的成效各级领导/业务负责责人可以实实时掌握相相关区域内内的全部库库存商品分分布情况、、应收帐款款情况、以以及商品销销售趋势实现了对客客户信用状状况的严格格考核，应应收帐款质质量明显好好转，客户户回款状况况大大改善善大大减少库库存帐物不不符的现象象随时了解各各类计划完完成进度，，并可对关关键指标进进行自动控控制实现了集团团销售公司司与分支机机构之间的的B2B电电子商务处处理，全面面开放面向向直接客户户的B2C电子商务务选择用友U8－网络络分销，异地商务集集中中管理！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。20:29:3320:29:3320:291/5/20238:29:33PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2320:29:3320:29Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。20:29:3320:29:3320:29Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:29:3320:29:33January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20238:29:33下下午20:29:331月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:29下午午1月-2320:29January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/520:29:3320:29:3305January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:29:33下午8:29下下午20:29:331月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。20:29:3320:29:3320:291/5/20238:29:33PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2320:29:3320:29Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。20:29:3320:29:3320:29Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2320:29:3320:29:33January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一一月20238:29:33下午午20:29:331月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月238:29下下午1月-2320:29January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/520:29:3320:29:3305January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。8:29:33下午午8:29下午午20:29:331月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。20:29:3320:29:3320:291/5/20238:29:33PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2320:29:3320:29Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。20:29:3320:29:3320:29Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知