北京交通大学海滨学院物流运作管理第章二

第11章物流运作成本控制

本章学习重点影响物流成本的因素分析物流成本控制的含义、内容及程序物流收益管理的特征及措施物流运作管理1/25/20231【引例】施耐德电气公司于1979年进入中国市场，是最早进入中国的世界500强企业之一。施耐德电气在中国的成功运作与强大的物流网络平台、先进的物流管理模式、丰富的物流管理经验密不可分。施耐德电气认为，由于竞争压力的加大和经济的全球化和区域化，企业不得不专心于自己的核心业务，专注于自己的成本降低和运营效率的提高，集中于核心竞争力，将非核心的部分外包。对于制造企业价值链而言，物流通常是仅次于制造过程中的材料费，成本最高的一项活动，大多数企业惊异于物流成本占总成本的比例如此之高，因此降低物流成本在促进企业取得和保持竞争优势方面扮演了重要的角色。在中国，施耐德电气将国际运输外包给仕嘉、泛亚班拿、德迅3家运输商，将国内公路运输从过去的20多家运输商整合到现在的CEVA、CAAC、大金、京铁快运、中国邮政、嘉里大通、马士基等13家运输商。施耐德电气在做仓储外包时，采取战略联盟型物流运作模式。施耐德电气北京中压厂把仓储和运输外包给了CAAC公司，施耐德电气上海配电厂把仓储外包给了天地(TNT)公司，施耐德上海国际采购部把仓储运输外包给辛克物流。1/25/20232案例启发物流运作成本控制是物流运作管理的重要内容之一，通过对物流运作成本的准确把握，综合平衡物流运作各要素之间的效益背反关系，加强对物流活动过程中费用支出的控制，科学合理地组织物流活动，不仅有利于降低物流运作中的物化劳动和活劳动的消耗，更有利于有效提高企业运行效率和市场竞争力。1/25/2023311.1.1物流成本的内涵物流成本是指伴随着企业的物流活动而发生的各种费用，是物流活动中所消耗的物化劳动和活劳动的货币表现，具体地说，它是产品在实物运动过程中，如包装、搬运装卸、运输、储存、流通加工等各个活动中所支出的人力、物力和财力的总和。1/25/20234物流成本的构成按照物流功能划分运输成本、仓储成本、流通加工成本、包装成本、装卸搬运成本、物流信息及管理成本等。按照物流成本所处的领域划分商品流通企业物流成本、制造企业物流成本和物流企业物流成本。1/25/2023511.1.2影响物流成本的因素1.产品因素产品价值产品密度特殊搬运产品因素产品风险性1/25/2023611.1.2影响物流成本的因素2.物流服务。物流服务对企业物流成本也是有影响的。随着市场竞争的加剧，物流服务越来越成为企业创造持久竞争优势的有效手段，更好的物流服务会增加收入，但同时也会提高物流成本。3.物流运作方式。企业的物流运作方式分自营物流和外包物流两种。4.核算方式。各企业不同的会计记账需要导致了对于物流成本目前存在着很多不同的核算方式，从而使各企业的物流成本除了“量”的差异外，还存在着“质”的差异。

1/25/2023711.2.1物流成本管理的必要性

物流成本管理宏观效益物流成本管理微观效益提高企业利润水平增强了企业的产品价格竞争优势企业可以用更少的资源投入和消耗创造出更多的物质财富提升行业的市场竞争力；保持物价稳定，相对提高居民购买力节约物化劳动及活劳动，推动循环经济的发展和资源节约型社会的创建。1/25/2023811.2.1物流成本控制的含义物流成本控制是指在物流成本的形成过程中，对物流成本的各项影响因素，按照事先拟订的标准进行计划、指导、限制和监督，发现偏差及时采取改进措施予以纠正，从而使物流过程中的各项资源的耗费和费用开支限制在标准规定的范围内，促进企业不断降低物流成本，提高经济效益。1/25/2023911.1.2物流成本控制的含义1．物流成本的局部控制物流成本的局部控制是在企业的物流活动中，针对物流的一个或某些局部环节的支出所采取的策略和控制，以达成预期的物流成本目标。其有以下几方面基本内容：运输费用的控制、装卸搬运费用的控制、储存费用的控制、包装费用的控制、流通加工费用的控制。2．物流成本的综合控制交替损益现象是指物流成本的发生源很多，其成本发生的领域往往在企业里面属于不同部门管理的领域，因此，这种部门的分割，就使得相关物流活动无法进行协调和优化，出现此长彼消、此损彼益的现象，对物流成本的控制不能片面追求局部要素的优化，而是寻求物流的总体最优化。1/25/202310按物物流流成成本本发发生生的的时时间间事前控控制事中控控制事后控控制11.2.2物物流流成本本控制制的内内容1/7/20231111.2.2物物流流成本本控制制的内内容1．物物流成成本事事前控控制物流成成本事事前控控制是是指在在物流流活动动或提提供物物流作作业前前对影影响物物流成成本的的经济济活动动进行行事前前的规规划、、审核核，确确定目目标物物流成成本，，它是是物流流成本本的前前馈控控制。。2．物物流成成本事事中控控制物流成成本事事中控控制是是在物物流成成本形形成过过程中中，随随时对对实际际发生生的物物流成成本与与目标标物流流成本本进行行对比比，及及时发发现差差异并并采取取相应应措施施予以以纠正正，以以保证证物流流成本本目标标的实实现，，它是是物流流成本本的过过程控控制。。3．物物流成成本事事后控控制物流成成本事事后控控制是是在物物流成成本形形成之之后，，对实实际物物流成成本的的核算算、分分析和和考核核。它它是物物流成成本的的反馈馈控制制。1/7/20231211.2.3物流流成本控控制的程程序制定成本标准2确定物流成本控制对象1监督物流成本的形成3及时揭示并纠正不利偏差41/7/20231311.2.3物流流成本控控制的程程序1．确定定物流成成本控制制对象物流成本本控制的的前提是是确定物物流成本本控制对对象，使使得费用用控制有有据可依依，每一一企业可可根据本本企业的的性质和和管理的的需要来来确定物物流成本本控制对对象。但但一旦选选定，就就不要轻轻易改变变，以保保持前后后各期的的一致性性和可比比性。2．制定定成本标标准设定物流流成本控控制的标标准，是是物流成成本管理理控制过过程的首首要环节节。建立立适当的的物流成成本控制制标准，，可以为为以后的的差异分分析、业业绩考核核及纠正正差异提提供良好好的基础础。物流流成本标标准应包包括物流流成本计计划中规规定的各各项指标标，但物物流成本本计划中中的一些些指标通通常都比比较综合合，不能能满足具具体控制制的要求求，这就就必须规规定一系系列具体体的标准准。1/7/20231411.2.3物流流成本控控制的程程序3．监督督物流成成本的形形成根据控制制标准，，对物流流成本形形成的各各个项目目，经常常地进行行检查、、评比和和监督。。不仅要要检查指指标本身身的执行行情况．．而且要要检查和和监督影影响指标标的各项项条件，，如物流流设施、、设备、、工具及及工人技技术水平平和工作作环境等等。各种种与物流流相关联联的费用用的日常常控制，，不仅要要有专人人负责和和监督，，而且要要使费用用发生的的执行者者实行自自我控制制，还应应当在责责任制中中加以规规定。4．及时时揭示并并纠正不不利偏差差揭示物流流成本差差异即核核算确定定实际物物流成本本脱离标标准的差差异，分分析差异异的成因因，明确确责任的的归属。。针对物物流成本本差异发发生的原原因，分分析情况况，分清清轻重缓缓急，提提出改进进措施，，加以贯贯彻执行行。1/7/20231511.2.4物物流成本控制制的方法物流成本综合控制法标准成本法责任成本法目标成本法物流成本局部控制法物流行政成本控制仓储成本控制运输成本控制1/7/20231611.2.4物物流成本控制制的方法目标成本法(1)制定定目标售价。。目标售价的的制定可采用用消费者需求求研究法和竞竞争者分析研研究法。(2)确定定目标利润。。每种产品可可能因不同市市场需求、售售价政策、成成本结构、所所需投入资本本、品质等因因素不同，其其利润目标也也会有所不同同。确定目标利润润可采用目标标利润率法，，其计算公式式为：(3)确定定目标成本。。目标成本为为目标售价减减去目标利润润，按上述方方法计算出的的目标成本，，只是初步设设想，它提供供了一个分析析问题的合乎乎需要的起点点。这不一定定完全符合实实际，还需要要对其可行性性进行分析。。目标利润＝本企业总资产×同类企业平均资产利润率本企业净资产×同类企业平均净资产利润率预计服务收入×同类企业平均营业利润率1/7/20231711.2.4物物流成本控控制的方法责任成本法（1）计算责责任成本的关关键是判别每每一项成本费费用支出的责责任归属。（2）依次次按下列5个步骤来来处理。①①直接计入入责任中心心；②按责责任基础分分配；③按按受益基础础分配；④④归入某一一个特定的的责任中心心；⑤不能能归属于任任何责任中中心的固定定成本，不不进行分摊摊。（3）为了了明确各单单位责任的的执行情况况，必须对对其定期进进行责任成成本的计算算与考核，，以便对各各责任单位位的工作做做出正确的的评价。（4）责任任成本对单单位业绩的的评价与考考核。1/7/20231811.2.4物物流流成成本本控控制制的的方方法法标准准成成本本法法(1)标标准准成成本本的的制制定定。。标标准准成成本本由由产产品品的的直直接接材材料料、、直直接接人人工工和和间间接接费费用用3部部分分组组成成，，通通常常把把直直接接材材料料、、直直接接人人工工和和间间接接费费用用3大大项项目目按按其其形形态态划划分分为为变变动动成成本本与与固固定定成成本本，，以以此此作作为为制制定定标标准准的的基基础础。。(2)成成本本差差异异分分析析计计算算。。成成本本差差异异是是指指实实际际成成本本与与标标准准成成本本之之间间的的差差额额。。实实际际成成本本超超过过标标准准成成本本所所形形成成的的差差异异叫叫做做不不利利差差异异、、逆逆差差或或超超支支；；实实际际成成本本低低于于标标准准成成本本所所形形成成的的差差异异叫叫做做有有利利差差异异、、顺顺差差或或节节约约。。在在成成本本控控制制过过程程中中，，应应奖奖励励有有利利差差异异，，惩惩罚罚不不利利差差异异。。1/7/20231911.2.4物物流流成成本本控控制制的的方方法法运输输成成本本控控制制(1)合合理理选选择择运运输输方方式式和和运运输输工工具具。。在在目目前前多多种种运运输输工工具具并并存存的的情情况况下下，，在在控控制制运运输输成成本本时时，，应应根根据据不不同同商商品品的的性性质质、、数数量量等等，，选选择择不不同同类类型型、、额额定定吨吨位位及及对对温温度度、、湿湿度度等等有有要要求求的的运运输输工工具具。。(2)提提高运运输工具具的实载载率。一一是通过过合理配配载、循循环取货货等形式式尽量减减少空车车行程，，提高行行程利用用率。二二是通过过三维模模拟软件件实现货货物装载载优化，，充分利利用运输输工具的的额定能能力。(3)合合理规规划运输输网络。。一是路路线选择择。二是是节点规规划。1/7/20232011.2.4物物流成本本控制的的方法仓储成本本控制(1)进进行合合理的仓仓库结构构与空间间布局决决策，提提高仓库库的利用用率(2)实实行分分类管理理，将仓仓库中的的物品，，按不同同品种、、不同特特性、不不同价值值分成不不同等级级，实行行有重点点的管理理。(3)合合理控控制库存存水平。。(4)采采用仓仓储管理理信息系系统。1/7/20232111.2.4物物流成本本控制的的方法3．物流流行政管管理成本本的控制制(1)有有效整整合物流流职能。。(2)建建立现现代物流流信息系系统。(3)建建立物物流成本本构成模模式与物物流管理理会计制制度。1/7/20232211.2.5物物流流成本本管理理和控控制中中应注注意的的问题题（1））必必须将将物流流成本本明确确化，，并设设置恰恰当的的计算算基准准，但但更为为重要要的是是明确确计算算物流流成本本的目目的。。如不不明确确计算算目的的，计计算物物流成成本也也没有有什么么用处处，应应找出出最适适合目目标的的计算算方式式。（2））不应应该把把物流流只看看作是是需要要支付付的费费用，，而应应把它它当作作资源源加以以有效效地利利用。。也就就是将将物流流成本本看作作是一一种生生产要要素，，应当当利用用物流流成本本资源源促进进销售售，争争取顾顾客。。为确确保收收益，，必要要时可可以考考虑加加大物物流成成本，，争取取销售售目标标的实实现。。（3））应该该充分分地考考虑物物流服服务水水平，，然后后在一一定的的服务务水平平的前前提下下考虑虑如何何降低低成本本。（4））物流流成本本要在在销售售和生生产之之后进进行计计算，，有些些成本本是物物流部部门无无法管管理的的。1/7/20232311.2.5物物流流成本本管理理和控控制中中应注注意的的问题题（5））物流流预算算是在在生产产计划划和销销售计计划的的基础础上作作出的的，生生产、、销售售出了了问题题，一一般会会直接接使物物流的的预算算和实实际出出现差差异。。当预预算出出现差差异时时，应应当想想办法法指明明是物物流的的责任任，还还是生生产或或销售售的责责任。。（6））为降降低物物流成成本，，一般般都建建立物物流成成本委委员会会进行行研究究，委委员会会应当当有销销售和和生产产部门门的成成员参参加，，以便便通盘盘考虑虑生产产和销销售方方面的的因素素。（7））物流流部门门应努努力向向各部部门、、各阶阶层随随时提提供与与交货货条件件、商商品搭搭配情情况有有关的的运输输费用用等准准确的的物流流成本本信息息。今今后必必须分分别地地在销销售部部门推推销员员中建建立物物流成成本责责任制制。（8））企业业应积积极进进行成成果评评估和和物流流盈亏亏的分分析。。1/7/20232411.3.1物物流流服务务收益益管理理概述述◆收益益管理理是一一种谋谋求收收入最最大化化的新新经营营管理理技术术。它它诞生生于20世世纪80年年代，，最早早由民民航业业开发发◆收益益管理理把科科学的的预测测技术术和优优化技技术与与现代代计算算机技技术完完美地地结合合在一一起，，将市市场细细分、、定价价等营营销理理论深深入应应用到到了非非常精精细的的水平平，从从而形形成了了一套套系统统的理理念和和管理理方法法。◆收益益管理理主要要是通通过需需求分分析，，以最最优的的价格格把产产品或或服务务销售售给最最合适适顾客客，从从而使使收益益最大大化的的管理理工具具。其其核心心是价价格细细分，，就是是根据据客户户不同同的需需求特特征和和价格格弹性性向客客户执执行不不同的的价格格标准准。这这种价价格细细分通通过价价格藩藩篱将将那些些愿意意并且且能够够消费费得起起的客客户和和为了了使价价格低低一点点而愿愿意改改变自自己消消费方方式的的客户户区分分开，，最大大限度度地开开发市市场，，提高高效益益，实实现收收益最最大化化。1/7/20232511.3.2物物流服务务供应商的的收益管理理物流服务供供应商收益益管理的应应用特征(1)服服务的不可可储存性。。(2)服服务的高固固定成本，，低变动成成本。(3)市市场的可分分性。(4)服服务的预售售性。(5)需需求的波动动性大。(6)相相对固定的的服务能力力。1/7/20232611.3.2物物流服务供应应商的收益管管理物流服务供应应商收益管理理的主要措施施(1)以收收益为中心的的服务结构调调整。(2)多层层次的价格体体系。(3)市场场细分。1/7/202327本章小小结物流成成本是是指伴伴随着着企业业的物物流活活动而而发生生的各各种费费用，，是物物流活活动中中所消消耗的的物化化劳动动和活活劳动动的货货币表表现，，产品品因素素、物物流服服务、、物流流运作作方式式、核核算方方式等等因素素影响响物流流成本本的控控制。。物流成成本控控制分分为综综合控控制和和局部部控制制。综综合控控制方方法主主要有有目标标成本本法、、责任任成本本法、、标准准成本本法；；局部部控制制方法法主要要包括括运输输成本本控制制、仓仓储成成本控控制和和物流流行政政管理理成本本控制制方法法。物流成成本绝绝对控控制与与相对对控制制有不不同应应用领领域，，在物物流增增值服服务中中的相相对控控制会会有积积极的的作用用。物流服服务具具备收收益管管理工工具应应用的的特征征，通通过收收益管管理理理念和和管理理方法法使物物流服服务供供应商商实现现满足足客户户需求求前提提的收收益最最大化化。1/7/202328能力测测验一、辨辨析题题1．产产品密密度越越大，，相同同运输输单位位所装装的货货物越越多，，运输输成本本就越越高。。()2．物物流成成本控控制是是物流流管理理的重重要内内容。。()3．对对物流流成本本的控控制不不能片片面追追求局局部要要素的的优化化，而而是寻寻求物物流的的总体体最优优化。。()4．标标准成成本法法指根根据预预计可可以实实现的的物流流营业业收入入扣除除目标标利润润的一一种成成本计计算方方法。。()5．物物流成成本的的事中中控制制通常常采用用目标标成本本法。。()1/7/202329二、、选选择择题题1．．影影响响物物流流成成本本的的首首要要因因素素是是()。。A．．产产品品因因素素B．．物物流流服服务务C．．物物流流运运作作方方式式D．．核核算算方方式式2．．在在企企业业的的财财务务会会计计中中，，()一一般般是是计计入入制制造造费费用用而而难难于于单单独独反反映映，，这这一一部部分分的的物物流流费费用用比比人人们们想想象象的的要要大大得得多多。。A．．向向企企业业外外部部支支付付的的物物流流费费B．．企企业业内内部部消消耗耗的的物物流流费费用用C．．委委托托的的物物流流费费用用D．．自自家家物物流流费费3．．从从其其所所处处的的领领域域看看，，物物流流成成本本可可分分为为()。。A．．商商品品流流通通企企业业物物流流成成本本B．．社社会会物物流流成成本本C．．制制造造企企业业物物流流成成本本DE．宏观物流成本4．流通企业物流成本的基本构成有()。A．企业员工工资及福利费B．能源消耗 C．差旅费D．支付的贷款利息E．经营过程中的各种管理成本5．物流成本控制的内容包括()。A．物流成本综合控制 B．物流成本事中控制 C．物流成本事前控制D．物流成本事后控制E．物流成本局部控制1/7/202330企业调研研1．选择择一家您您所在地地的生产产或商贸贸流通企企业的物物流服务务提供商商，参考考本章引引导案例例的分析析思路，，调查分分析该物物流企业业是如何何进行物物流成本本控制的的。2．选择择您所在在地区当当地和外外地入驻驻本地的的大型工工业企业业各一家家，撰写写其物流流成本控控制调研研报告。。1/7/202331阅读参考考材料1．（美美）斯托托克等.战略略物流管管理.北北京：：中国财财政经济济出版社社，20032．（美美）鲍尔尔索克斯斯等.供供应链链物流管管理（第第2版））.北北京：机机械工业业出版社社，20073.鲍鲍新中，，崔巍.物流流成本管管理与控控制（第第2版））.北北京：电电子工业业出版社社，20094.黄黄由衡.物流成成本管理理理论及及其应用用.北北京：中中国物资资出版社社，20091/7/202332案例讨论钢铁企业如如何降低物物流成本钢铁企业的的物流一般般经过以下下几个步骤骤：采购、、运输、装装卸、仓储储及配送等等，同时为为保证原燃燃料在整个个流动过程程中数量、、质量稳定定，增加了了相关的计计量、质检检等管理手手段。根据据管理权限限及物流流流程，可将将成本划分分为：决策策成本、原原燃料采购购成本、运运输成本、、仓储成本本、企业管管理成本。。1．建立稳稳定的原燃燃料供应系系统近年，原料料价格猛涨涨导致了钢钢铁成本的的大幅上涨涨，怎样保保证原料的的正常供应应又能获得得合理的价价格，主要要方法是：：①与境内内外原燃料料供应商进进行合作或或合资，建建立长期、、牢固的原原燃料生产产供应基地地，同时可可取得相对对低的价格格，有效降降低原料的的采购成本本，如韩国国浦项与BHP-Billiton矿矿业公司合合作铁矿项项目，使其其矿石成本本较以前低低了10%；②与国国内其他钢钢铁企业联联合在国外外投资矿山山，如武钢钢、马钢、、沙钢、唐唐钢联合与与BHP公公司合作开开采矿山，，使矿石的的采购价格格下降一半半左右。1/7/2023332．改善物物流运输管管理在钢铁企业业中，如何何降低物流流的运输成(1)与运输公司签订长期的运输合同。因为大多数钢铁企业物流的运输过程都是由运输公司承担，与运输公司合作，签订长期的运输合同，有利于享受总体上的运输价格优惠。如宝钢与中远结盟成为“战略合作伙伴关系”，与日本三井商船签订3～5年的中长期合同，均有效地降低了运输费用。(2)扩大运输规模。当达到一定的规模的时候，可以采取大吨位的运输工具，从整体上降低运输费用。如在国外采购矿石后，若采购数量增大，可租用10万吨级以上运矿船，使海运费比5万吨级运矿船每吨单程运费节省4美元以上。当企业一次不需如此吨位时，可几家企业协作运输。(3)尽量减少原燃料的周转次数。因为原料每周转一次，将增加装卸费用和相关的仓储管理费用。目前新建钢铁企业选择海边城市就有这方面的考虑。对于老的钢铁企业，可采取江海联运的方式，将原燃料运到离企业最近的堆场后再转运到厂内，如武钢大量用江海直达型运输船只运送矿石。(4)尽量降低车辆的空载率，提高车辆的利用率。目前我国钢铁企业在物流运输方面现代化水平较低，很多新技术还没有运用到运输方面(如条码技术、射频技术等)，将这些技术运用在运输方面，可以提高车辆的利用率，降低车辆的空载率。1/7/2023343．合理安安排仓储必要的仓储储能有效保保证企业的的连续生产产，但过量量的仓储不不仅大量占占用周转资资金，同时时要付出额额外的仓储储费用。另另外，由于于配矿结构构的变化，，大量采购购后使得部部分积压的的原料长期期得不到使使用。钢铁铁企业的最最小库存量量可用Smin＝D×L×Hs(D为反应时间间、L为日消耗量量、Hs为安全系数数)公式表表达。此时时资金最少少，反映到到原燃料的的相关价格格最低。同同时因使用用料场的储储位相对较较少，减少少了仓储管管理费用。。对于因配矿矿结构发生生变化而引引起的原料料积压，应应采取必要要的处理措措施。一方方面，在停停止采购之之后将相关关的原燃料料用完。另另一方面，，可将积压压的原燃料料低配比地地参与生产产过程，既既保证了使使用质量同同时又盘活活了资金。。4．加强原原料管理，，减少不必必要损失对于钢铁企企业来说，，原料从采采购到生产产一线，经经过长途运运输，存在在一定的途途耗，少数数运输企业业利用它来来弄虚作假假。采取的的对策有：：首先，采采取必要的的检验手段段，特别应应检测运矿矿船、火车车皮、货车车的中下部部，因为原原燃料造假假主要采取取“装底卖卖面”行为为；其次，，加强计量量方面的管管理，对运运输造成的的途耗需进进行分析，，超过合理理范围的，，应给予惩惩处；最后后，加强钢钢铁企业职职员的技能能及思想教教育，也是是原燃料数数量和品质质的保障。。1/7/2023355．开发物物流信息决决策网，使使企业信息息流畅通无无阻由于钢铁企企业涉及面面广，原燃燃料的采购购、运输、、仓储、配配比使用环环环相扣，，如果不能能准确地掌掌握物流信信息，就不不能很好地地进行决策策，不能有有效、低成成本地运用用相关资源源，造成整整个企业的的生产成本本增加。因因此，开发发钢铁企业业信息网，，实现信息息化管理势势在必行。。1/7/202336案例讨论题题1．根据案案例内容，，分析钢铁铁企业在物物流成本方方面所采取取的措施。。2．结合所所学知识，，谈谈在物物流成本控控制方面还还有哪些措措施。1/7/202337辨析题参考答答案：1.误2.正正3.正4.误5.误选择题参考答答案：1/7/2023389、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:47:1123:47:1123:471/7/202311:47:11PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2323:47:1123:47Jan-2307-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:47:1123:47:1123:47Saturday,January7,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2323:47:1223:47:12January7,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。07一一月月202311:47:12下下午午23:47:121月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2311:47下下午1月-2323:47January7,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/723:47:1223:47:1207January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:47:12下下午11:47下下午23:47:121月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，