国内外二手车市场三

国内外二手车市场分析汽车营销目录一.消费者特征分析二.二手车市场特征分析三.二手车市场现状分析四.二手车优劣势分析五.国内发展前景分析六.二手车市场存在的问题七.建议八.结论一：消费者特征分析1.年龄特征小结：年龄主要集中在23~29岁的年轻群体2.职业特征

消费者职业小结：调查分析他们基本都是刚毕业才进入社会的年轻群体，职业以民营企业和国有企业为主3.顾虑特征小结：许多想购买二手车的消费者都你担心手续不齐全，本身证明不全等问题，心理有个结，担心如果不正规，以后会引起许多麻烦，因此消费者迟疑到底买还是不买。4.购买倾向特征小结：中低级日系韩系车省油，性价比高，讲究经济性，但众所周知，日韩车偷工减料，便宜肯定会有其便宜的地方。欧系美系车相对于日韩系费油，车身重，跑起来稳定，安全性能相对高。所以消费者对多点，但同时日韩车也还是很受欢迎。消费者分析结论根据上述分析得知:优点:经济便宜，选择的品牌多。但是该市场秩序管理体系并不完善，因此导致消费者对该市场的质疑，随着经济的发展，越来越多的人都会有车。所以，二手车的市场会更大，会有太多的人没有经济条件购买新车，只要国内的二手车市场管理得到改善，购买二手车的人会更多。二：二手车市场特征分析1.小排量车抢手

随着小排量车在大城市解禁，新车市场上一些品牌的购买力在二手车市场释放，小排量车也随行就市成为二手车市场新宠。最近小排量二手车的价格已经高得“离谱”，个别品牌的价格只比新车便宜2000元钱，奥拓、奇瑞等1.0以下小排量二手车在近几个年中一直都是抢手货，价格走高主要是由于库存较小、新车断档、北京在国内率先实行“国五”标准，导致小排量汽车销售量猛增。2.高档二手车抬头高档二手车的交易上扬也是目前二手车交易市场的一个较大的变化，在旧机动车交易市场就出现了专门经营高档二手车的经纪公司。而且目前二手高档车货源充足、选择空间大，使得很多消费者纷纷出手在旧车市场寻找到了他们的“最爱”。另一方面，由于消费税的提高，许多中小进口车商的利润空间被压缩，在无利可图的情况下转投到进口二手高档车业务上，利用境外自带政策，从国外二手车市场低价收购，批量进口。3.新车车品牌经经销商置置换渐起起上海通用用诚新二二手车、、一汽大大众奥迪迪3A二二手车等等厂家品品牌二手手车业务务在2005年年发展加加快，2006年还将将有更多多的品牌牌厂家和和经销商商加大二二手车的的关注和和投入力力度，上上海通用用、一汽汽大众、、上海大大众、广广州本田田、北京京现代、、路虎等等国内外外知名品品牌的经经销商均均已准备备开展业业务，新新车置换换从上游游渠道的的挖掘将将推动整整个二手手车交易易量的提提升。更更有可能能为二手手车市场场打一针针兴奋剂剂。4S店内兴兴起的二二手车置置换方式式具有不不可比拟拟的优势势，它可可以提高高交易的的透明度度、可信信度和售售后服务务的保障障性。而而对于想想尽办法法欲更多多占有市市场的汽汽车企业业来说，，开展新新车置换换业务也也有利于于企业的的发展。。4.多品品牌多元元化轿车快速速进入家家庭，消消费观念念的逐渐渐转变，，使得我我国的汽汽车消费费结构发发生了很很大变化化。汽车车由纯商商务消费费转为多多元消费费，消费费主体呈呈多元化化，家庭消消费占据了了重要要比例例。消消费者者的““喜新新厌旧旧”，，汽车车市场场保有有量的的提高高，为为二手手车市市场的的繁荣荣提供供了条条件。。目前前，二二手车车市场场上品品牌齐齐全，，高中中低档档车辆辆都能能找到到，多多品牌牌、多多元化化成为为二手手车市市场突突出特特征。。建立现现代的的、科科学的的、规规范的的二手手车市市场，，无疑疑会对对中国国汽车车市场场、对对轿车车制造造企业业、对对消费费者带带来巨巨大的的方便便和好好处。。三：二二手车车市场场现状状分析析小结：：国外二二手车车市场场约占占汽车车市场场的3/4。国内二二手车车市场场约占占汽车车市场场的1/5。1.国国内外外二手手车市市场对对比：：2.二二手车车市场场发展展现状状2007-2011年我国汽车产销量一览年份20072008200920102011年1季度新车产量（万量）888.24934.511379.11826.47489.58产量增长率22.02%5.21%48.00%32.44%7.48%销量（万量）879.15938.051364.481806.19498.38销量增长率21.84%6.70%46.00%32.37%8.08%二手车二手车交易量（万量）265.76273.73333.86385.19——交易额（亿元）1069.71182.651488.321741.33——二手车与新车销量比值01:03.301:03.401:04.101:04.7——3.国国内发发达地地区（1））北京北京正正在成成为连连接华华北、、东北北、西西北、、华南南地区区，辐辐射全全国的的旧车车交易易中心心。二二手车车交易易于2005年年达到到20万辆辆，与与2004年相相比增增长34.5%，不不但位位居全全国第第一，，而且且这一一数字字超过过了本本地的的新车车销量量。北北京二二手车车市场场的主主要特特征为为规模模大，，车辆辆进出出流动动迅速速。北北京二二手车车销量量是从从05年开开始迅迅猛增增长的的。北京二二手车车市场场发展展的原原因：：A、2005年年3月月开始始，““外地地人””可以以上北北京牌牌照极极大促促进了了旧车车的交交易。。购买买北京京地区区二手手车的的人群群比例例主要要是北北京本本地人人40%，，外省省市在在京人人员凭凭暂住住证30%，外外省市市迁出出30%。。“暂暂住证证”政政策促促进了了很多多在京京的外外省市市用车车人把把车辆辆过户户到自自己的的名下下，这这一类类交易易也至至少有有2万万辆左左右。。B、从从2005年10月月1日日开始始北京京地区区取消消过户户费改改为交交易服服务管管理费费，整整体费费用下下降70%以上上，间间接地地促进进了二二手车车交易易的火火爆。。（2））.上上海自2001年起起，上上海交交易总总量连连续3年位位居全全国同同行之之首。。自2002年年起上上海二二手车车交易易还连连续两两年超超过新新车销销售总总量，，2003年销销售总总量达达14.46万万辆。。04年与与05年平平均交交易量量已达达到17万万辆，，2006年预预计将将达到到20万辆辆，成成交金金额超超过百百亿元元。上海二二手车车市场场的主主要特特征为为管理理现代代化。。交易易市场场实行行“交交易车车辆电电脑估估价””系统统，运运用计计算机机软件件对交交易车车辆进进行评评估测测试。。再将将车辆辆照片片、车车牌号号码、、发动动机号号、车车架号号、车车型、、车辆辆类别别、行行驶里里程、、启用用日期期等等等数据据一一一输入入，并并在车车辆缺缺陷数数据栏栏中输输入需需要修修理和和已经经修理理的项项目名名称后后，计计算机机系统统就会会依据据各项项数据据和目目前的的市场场价格格，自自动出出具《《二手手车鉴鉴定评评估书书》和和《二二手车车技术术勘察察表》》。数数据库库的管管理对对交易易具有有一定定的规规范意意义。。（3）.广广州据统计数据据，2005年广州州市二手车车交易量（（仅仅四大大主要市场场宝利捷、、广骏、华华南汽贸、、南洲）已已经超过8万辆，如如果包括零零散市场和和周边地区区，数字可可能翻番。。广州市二二手车交易易的特点是是不受政策策影响的自自觉交易，，交易车辆辆也基本为为市内消化化。据分析析，2006年广州州市二手车车潜力即将将释放，交交易量会持持续放大。。乐观的预预测是下半半年可追平平新车销量量，两年内内将超越新新车销售量量。有人说说，全国二二手车市潜潜力最大的的广州落后后了，但事事实上不尽尽然。我们们应该考虑虑到广州所所存在的走走私车对二二手车交易易的冲击。。在此上三个个地方，是是我国的先先锋，也是是榜样。从从中可以看看出我国未未来二手车车市场的发发展方向及及走向。因因此我们应应该坚信我我们的二手手车市场的的前景是值值得期待的的。4.二手车车市场发展展模式经营模式代表厂家品牌名称成立时间业务范围及特点合资公司/大卖场上汽/通用诚新2010年10月28日大批量收购﹑整备﹑翻新﹑过户、转籍、销售、租赁资质的专业化二手车经营公司。合资公司/授权经销商北汽/现代首选2009年4月2日国内首家二手车合资公司；北京汽车投资有限公司、现代汽车（中国）投资有限公司、北京现代汽车有限公司共同出资建立合资公司——现代首选二手车经营有限公司，注册资本金1000万美元；大批量收购﹑整备﹑翻新﹑过户、转籍、销售、租赁资质的专业化二手车经营公司。经纪公司上汽安吉2010年9月15日业务范围涉及汽车收销、经纪、置换、拍卖、评估等。4.二手车车市场发展展模式授权经销商东风雪铁龙龙信2008年9月19日多品牌置换、一站式服务奇瑞成功2007年第一家自主品牌二手车；置换、收购、寄售、认证、销售二手车。东风标致诚狮2006年10月多品牌置换、一站式服务东风悦达起亚至诚2006年6月二手车置换业务和二手车认证及销售业务。一汽奥迪AAA2005年12月二手车置换、零售、认证品荐2009年11月17日AAA二手车品牌的提升一汽丰田安心2005年12月全品牌置换、标准化专业检测整备、系统化评估、彻底清洁和价格明示上海大众特选2004年8月30日收购、置换、认证到销售等一汽-大众认证2004年8月28日同品牌二手车置换、检测、评估、售后等上海通用别克诚新2002年9月23日国内首个二手车品牌；别克品牌二手车置换(以旧换新)、认证和销售。5.二手车车交易数据据四.二手车车优劣势分分析1、价格优优势二手车最大大的优点就就是便宜。。不同年份份的二手车车价格仅相相当于新车车的三分之之一到二分分之一，甚甚至更少。。而且，由由于新车头头两年折旧旧率比较高高，买二手手车避开了了汽车的快快速折旧期期，所以还还具有相对对保值的优优势。此外外，某些特特定年代和和车型的二二手车还具具有收藏的的价值。2、市场优优势二手车的消消费者市场场主要包括括收入水平平不高的普普通大众以以及刚刚获获得驾照的的新手。并并且，对于于这一类人人群，更多多地是将车车作为代步步工具。从从降低购车车成本的角角度来看，，相同的钱钱，购买二二手车的选选择空间和和余地要比比新车的选选购空间大大不少。普普通大众更更加容易接接受。而对对于驾车经经验、驾驶驶技术不足足的新手来来说，在路路上难免会会刮刮碰碰碰，汽车的的美容护理理又是一笔笔不小的开开支，而买买台二手车车，在此方方面可以有有所忽略。。3.折价率率低任何一辆汽汽车，只要要在车管所所登记落地地后，不管管你用还是是不用，或或者你用多多还是用少少，它每一一年的价值值都在不断断下降。一一般来说，，一年后要要贬值20%，两年年后要贬值值35%，，三年后贬贬值达50%。据二二手车评估估师介绍，，越是高档档车折价率率越大，每每年折价率率会高达1万多元。。如果您要要买台二手手车，就相相当于别人人在给自己己的折价率率埋单，买买一台新车车的钱，可可以买两台台不错的二二手车，即即使你用了了几年后，，再将车卖卖掉，也不不会赔多少少。4.零件易易配买台新上市市的车，一一旦出现故故障，一般般会出现跑跑了很多地地方汽车零零配件仍难难买到的情情况，但如如果买台二二手车，就就不再用为为买汽车零零配件难而而担心。因因为一般的的二手车都都是两年以以后的车型型，针对该该车的零配配、美容、、保养等汽汽车服务行行业已经非非常健全和和成熟，有有关汽车的的配件也比比较充足，，车主一般般都不用再再为买不到到汽车配件件而四处奔奔波。五.国内发发展前景预预测我国的国情情和现阶段段我国经济济的持续高高速增长，，毫无疑问问，我国二二手车市场场潜力是巨巨大的。与与国外成熟熟汽车市场场相比较，，在国外成熟汽车市市场里，二二手车的交交易数量占占整个机动动车交易量量的70％，我国二手车交易易量按目前前每年300万辆计计算，仅占占汽车总交交易量的22%，目前我我国二手车车交易量正正在以每年年25％的的速度快速速增长，随随着二手车车交易方式式的多样化化，二手车车交易规模模也将日益益扩大，前前景十分广广阔。另外外，二手车车市场交易易量的高峰峰与新车交交易量的高高峰存在着着滞后性的的特点，一一辆新车处处理成二手手车的最佳佳时间是大大约在使用用4年后，，所以二手手车市场交交易量的高高峰应该比比新车交易易量的高峰峰滞后大约约4－5年年。2009年在我我国新车的的销售达到到了高峰，，我们可以以大胆的预预测，到2012－－2013，我国二二手车的交交易将引来来第一个高高峰。六.二手车车市场存在在的问题1.缺乏科科学的评估估体系2.多品牌牌置换所引引发的残值值管理体系系3.品牌经经营，厂商商制定新的的游戏规则则七.建议1.引导品品牌企业进进入市场，，培育专业业经营企业业。2.建立科科学规范的的鉴定评估估体系。这这种鉴定评评估体系要要实现在买买卖双方自自愿的基础础上，评估估机构对车车辆的性能能、技术参参数和质量量状况等做做出全面评评估。实行行评估收入入与评估价价格脱钩，，保证评估估鉴定工作作的公平、、公开和公公正。3.改善交交易方式。。要加大不不同品牌、、不同区域域内二手车车的流通力力度，新车车经销企业业应当与二二手车经纪纪公司、拍拍卖公司等等形成联盟盟关系，在在二手车流流通上形成成合力。七.建议4.建立信信息网络体体系，简化化交易手续续，规范交交易行为。。建立二手手车交易信信息平台，，提供市场场交易信息息，信息网网络体系可可提供汽车车在使用过过程中的基基础信息查查询。5.出台二二手车振兴兴措施。相相对于新车车的众多优优惠政策而而言，二手手车亟待国国家进行鼓鼓励扶持。。6.简化贷贷款手续，，积极推动动二手车市市场发展。。八.结论随着我国汽汽车行业的的高速发展展，二手车车市场的交交易量和规规模也日益益壮大，其其巨大的发发展潜力也也逐渐突现现出来，对对二手车市市场的关注注也逐步加加强。二手手车的发展展意义更是是愈显重要要，它影响响着整个汽汽车产业和和社会生活活的诸多方方面。我国二手车车市场相对对于国外来来说，起步步晚，存在在许多不完完善和不规规范的地方方。但是近近年来市场场的发展相相当迅速，，在市场的的快速发展展中，国外外市场的发发展经验将将成为我国国二手车市市场发展的的指明灯，，借鉴国外外经验，结结合我国市市场现状，，发展符合合中国特色色的市场体体系，成为为我国二手手车发展的的一条有效效而快速的的途径。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:11:5220:11:5220:111/5/20238:11:52PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2320:11:5220:11Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。20:11:5220:11:5220:11Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2320:11:5220:11:52January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20238:11:52下午20:11:521月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:11下午午1月-2320:11January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/520:11:5220:11:5205January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:11:52下下午午8:11下下午午20:11:521月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。20:11:5220:11:5220:111/5/20238:11:52PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2320:11:5220:11Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。20:11:5220:11:5220:11Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2320:11:5220:11:52January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20238:11:52下午20:11:521月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月238:11下下午1月-2320:11January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得