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文档简介

写一份像样的建议书如何编写让用户难以拒绝的建议书

给我一份建议书吧！当你的客户有了意向之后，他通常会对你说：“给我一份书面的建议书吧。”’t！即使你对写建议书这一销售环节缺乏自信，也不要害怕。你可以学习编写建议书的基本技巧本文为你提供了一个模板，包含七个章节，帮助你写出有吸引力的建议书，来赢得订单和利润。写作要点编写高质量的建议书要求你仔细的运用建议书的写作公式或者称为检查清单（）.下面所列的建议书的七大部分会保证你的建议书能回答你的客户所有关心的问题。当你准备下一份建议书的时候，使用这个检查清单能够是你确保不遗漏关键的内容，清晰的陈述你的计划，让客户了解从你这里购买他会获得什么益处。建议书要简明扼要，最好控制在一页纸建议书的重要性为了提高你的订单的比率，记住是通常是你的建议书——而不是你的产品和服务——决定了你是否能够获得订单一个针对客户特定的目的，精心策划的方案能够使客户更加相信你能满足他的需求的能力和热情。七个要素预算和概述目标战略战术进度结果论证预算和概述让客户预先知道如果采纳了你的建议他需要花多少钱要考虑客户的财务情况，记住你的责任：提供给客户他们确切想要的东西——不多也不少！这一部分也要给出一个为客户量身定做的愿景描述和项目蓝图目标清晰的定义你的建议书要实现的目标你可以提供一个有形的目标和一个无形的目标，例如：削减产品成本10%，提高客户满意度20%通过产品更高的可靠性和有竞争力的价格帮助客户提高核心竞争力战略（做什么？）你计划如何实现你的目标？用两到三行向客户描述出你的计划的大致框架不要深入到细节中，能表明通过何种手段来保证履行建议书中的承诺就行了战术（怎么做？）根据前面制定的战略，这里给出具体的行动计划，也就是打算怎么做。引领你的客户一步一步地了解你的建议书如何才能变成现实，展示你打算如何针对客户的独特的需求来定制和裁剪你的产品或者服务。计划划建议议书书应应该该给给出出一一份份时时间间进进度度表表建立立一一个个通通向向你你的的目目标标的的决决策策时时间间框框架架给出出联联系系和和接接触触的的日日程程表表便便于于客客户户在在你你再再次次拜拜访访之之前前整整理理他他们们想想法法和和问问题题，，以以及及准准备备他他们们自自己己的的商商务务计计划划结果果向客客户户展展示示你你的的行行动动方方案案如如何何转转化化为为他他们们的的利利益益你的的建建议议对对客客户户的的业业务务有有什什么么正正面面的的、、积积极极的的影影响响？？你的的方方案案会会给给他他们们什什么么样样的的投投资资回回报报？？论证证这一一部部分分要要使使用用““关关闭闭性性论论点点””同时时使使用用感性性和理性性的手手段段坚坚定定客客户户购购买买的的决决心心使用用利利益益————不不是是产产品品的的功功能能特特性性———

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