第15课 创业机会与创业风险

第15课创业机会与创业风险教学目标：了解创业机会的含义和特征，知晓创业风险的含义及防范途径，提高创业者风险承担能力。教学重点：创业机会的把握教学难点：创业风险的掌控教学方法：案例教学法教学课时：2课时教学内容：一、创业机会

(一)创业机会与商业机会

什么是创业机会？创业机会，一般是指适合于创业的商业机会，指具有吸引力的、较为持久的有利于创业的商业活动空间，创业者可以基于此为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。一般来说，适合于创业的商业机会至少有3个特点：一是特定的盈利空间，可能有一定的成长性，也可能没有成长性，如一直亏损，过不了多长时间就得关门三是利用这样的机会去创业，起步阶段一般对组织模式没有绝对需求，即在组织模式设计上，创业者可以最大程度地发挥想象力和创造力二是利用这样的商业机会去创业，起步阶段一般只需要较少的资源而对于一般的商业机会而言，它也有3个特点：一是特定机会的盈利空间有成长性，若盈利空间没有成长性，甚至是转瞬即逝的，商家常常是赚一把是一把二是利用这样的商业机会，一般需要一定规模的资源三是利用这样的商业机会，一般需要成型、规范的组织模式，只要特定的机会不至于打破既有的商业模式，商家就难以发挥组织模式设计的想象力和创造力一是特定机会的盈利空间有成长性，若盈利空间没有成长性，甚至是转瞬即逝的，商家常常是赚一把是一把二是利用这样的商业机会，一般需要一定规模的资源（二）创业机会的特征与类型1.吸引力2.持久性3.适时性4.为客户创造价值一、创业机会创业机会的类型从表现上看，可以分为3种：一是隐性的机会，现有的产品种类未能满足或尚未完全为人们意识到的隐而未见的需求，就是潜在的市场机会；二是显性的机会，显性的机会是指在目前的市场上存在着明显的没有被满足的现实需求，这往往是人们共知共识的机会；三是突发的机会，有时会有一种突发的变化造成一种不平衡，由此而带来新的机会，我们把它叫作突发的机会。

从来源上看，也可以分为3种：一是问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会；二是趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会；三是组合型机会，就是将现有的2项以上的技术产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。案例导入温水煮青蛙有人做了一个实验，把一只青蛙突然放进沸腾的油锅里，这只反应灵敏的青蛙在千钧一发的生死关头，全力跃出了将使它葬身的油锅，跳到地上而逃生。过了半小时，把那只死里逃生的青蛙放在同样大小装满冷水的铁锅里。接着，实验人员偷偷在锅底下用炭火慢慢加热。青蛙虽然可以感觉到外界温度的变化，但它却因惰性享受着水中的“温暖”，而当它开始意识到锅中水温已经使它受不了，欲奋力跳出才能活命时，却因全身瘫软乏力，再也跳不出来了。研讨：结合环境变化和个人生存、成长的角度，谈谈你的感想。（三）创业机会的来源创业机会大致有5个来源：1.问题生活中出现的问题或生活中的烦恼就是创业机会。2.变化创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。3.创造发明创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。4.竞争在竞争中发现商机，把握创业机会，也是创业者要关注的。5.新知识、新技术的产生随着社会的不断发展，新知识、新技术层出不穷，创业者不要对新知识、新技术视而不见，不断关注这方面的信息，也能捕捉到不少创业机会。美国管理学家德鲁克提出了机会的7种来源1.意外之事2.不协调6.认知、意义和情绪上的变化3.程序需要5.人口变化7.新知识4.产业和市场结构（四）影响机会识别的关键因素首先，创业的愿望是机会识别的前提。其次，创业能力是机会识别的基础。最后，创业环境的支持是机会识别的关键。（五）识别创业机会的行为技巧•创业机会的识别过程的核心线索是理性的分析方法•识别创业机会的行为技巧。首先了解创业机会的识别方法，主要有3种方法：一是趋势观察法二是问题发现法三是市场研究法•识别创业机会的行为技巧，还有一点就是进行市场测试。二、创业风险什么是创业风险？指在企业创业过程中存在的风险，是指由于创业环境的不确定性、创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性而导致创业活动偏离预期目标的可能性。二、创业风险BECDA基于风险估计的创业收益预测创业者风险承担能力的估计系统风险防范的可能途径非系统风险防范的可能途径机会风险的构成（一）机会风险的构成机会风险又称“机会的识别与评估风险”，指在机会的识别与评估过程中，由于各种主客观因素，如信息获取量不足、把握不准确，或推理偏误等，使创业一开始就面临方向错误的风险。另外，机会风险的存在，即由于创业而放弃了原有的职业所面临的机会成本风险，也是该阶段存在的风险之一。（二）系统风险防范的可能途径1.政治风险由于国家政治的稳定性、社会政策的连贯性等产生的风险。2.法律风险法律、法规的制订和修改，都会对创业企业产生影响。3.宏观经济风险因国家宏观经济状况、产业政策、利率变动以及汇率的稳定性等因素所带来的损失的风险。4.社会风险这里指传统文化、社会意识以及新技术、新产品的冲击，或社会的中介服务机构和基础设施不完备等引起的创业风险。（三）非系统风险防范的可能途径创业的非系统风险是指非外部因素引发的风险，即指与创业者、创业投资和创业企业有关的不确定性因素引发的风险。对于非系统系风险的防范途径可以按照以下三步走的模式进行：识别→原因分析→防范我们以技术风险为例，加以说明：（1）识别技术风险的识别通常从以下4个方面进行：一是技术成熟度。二是技术适用性。三是技术配套性。四是技术生命周期。（2）原因分析一是产品化阶段的风险来源。（产品化阶段是指将研发阶段的科研成果经过试验，转化为一个符合市场要求的产品阶段。）二是商品化阶段的风险来源。（3）防范技术风险控制体系技术风险预测技术风险监控技术风险抑制对所选行业未来发展趋势不了解将有一定风险案例分析金先生某次出差去深圳，看到深圳很多闹市区的路边准备建一些停车计费表，于是投入资金，研制新的停车计费表。尽管他很快研制出号称当代最先进的车载式计费表，但是公司却因为没有订单而长期亏损，两年后倒闭。分析:路边停车收费，不符合中国国情。于是，计费表计费行业便成为陷阱行业。仅深圳就先后有70余家计费表研制企业先后倒闭，成为闯入陷阱行业的牺牲者。规避方法:不管进入哪一行业进行创业都必须对该行业的未来发展趋势做出正确判断，如果把握不准，宁肯不进入。(四)创业者风险承担能力的估计创业者风险承担能力估计需要从以下6个方面考虑：1.明势2.敏感3.人脉4.谋略5.胆量