经销商大会创造超越共赢渠道分销型_第1页
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文档简介

《创 共赢》（主讲：本课题是经销商大会课程，即培训对象是经销商或操盘手，课程内容一般会有订要求，需要客户做好训前需求调研配合本课程已服务过：蒙牛、新希望、龙江家园、怡宝、史丹利、美的、劲霸、欧琳培训对象：经销商大会课程（内容需要订制培训目增进厂商升客强化市场精（或规范化经营/团队管理等培训时间：6小时，即壹培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动课程大第一节：共赢——同理心沟通，共赢发展二、厂商之间的性与互依性讨论：经销商如何向厂家要政策三、共赢发展——等价的利益交换（硬件+软件第二节、——打造有战斗力的团队(2.5hr)1、管理是通过别人达成目标的学2、做你该做的事——不要当保姆保姆型管理者实际是管理能力不济懂得放权，你才能驾驭更大的平台3、从经验管理到科学管理——打造自动档挣钱机二、打造有战斗力的研讨：高效团队的基本特征（有、有共同的目标、学习型、正能量让团队更有凝团队要有要有共同的经营造良好的管理氛如何组织员工打一场漂亮的攻坚战让员工更有积极性（物质激励+非物质激励第三节：创造——精耕市场出业绩二、如何让的店卖我们的产品？（铺货率）1、倒着构建2、铺货3、密集分三、让卖我们产品的店能卖的更1、提升终端表研讨：竞争激励、费用有限，如何做终端表现2、煅造强势终端（销量、占比、客情门店的条件决定你的资源投明确你的分销位置比陈列更做好终端陈列如何改进订单的配物料实灵活

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