如何开展一场促销活动

如何开展一场促销活动市场部魏镇涌目录五促销活动目标及预算四促销活动的实施三促销活动的传播二促销活动的包装一促销活动的含义一促销活动的含义1促销活动的定义2促销活动的利弊3促销活动的条件4促销方案的制定一促销活动的含义1促销活动的定义促销活动是指在特定的渠道通过特定的方式促进及提升销量营销行为2促销活动的利弊（1）促销活动的正面影响（2）促销活动的反面影响短期内提升销量巩固品牌地位训练营销团队建立渠道信任度破坏价格体系损坏日常工作牺牲销售毛利公关事故的发生一促销活动的含义3促销活动的条件（1）价格落差—具有可包装的利益点（2）市场机遇—具有可挖掘的市场潜力（3）时期机遇—无影响促销活动开展的因素（4）优质渠道—提供最大程度的活动配合（5）团队能力—具有战斗力的活动人员（6）资源供应—充分支持促销活动的物资4促销方案的制定（1）设定促销活动目标（2）制定促销形式与主题（3）明确活动时间、渠道、参与人员（4）制定活动产品线—主推、上量、引爆机型（5）选择促销活动传播路径（6）制定促销活动时间推进表（7）制定检查与修正机制（8）促销活动预算与激励方案一促销活动的含义一促销活动的含义总结：促销活动成败的最核心要素有三点（1）产品优惠了多少—消费者利益点是否有吸引力（2）表现形式是什么—让消费者相信活动的真实性（3）宣传到达率—网罗更多的潜在顾客二促销活动的包装1促销活动的利益点设定2促销活动的表现形式3促销活动的资源投入二促销活动的包装1促销活动的利益点设定（1）价格落差之来源（2）价格落差的包装（3）制造价格落差的方法总部产品价格调整淘汰品价格折让分公司价格调整折扣幅度绝对额打动消费者前期促销预备打破顾客思维习惯活动前锁定价格促销礼品二促销活动的包装2促销活动的体现形式（1）常用的体现形式折扣类：团购、套购、店庆、司庆、快讯（厂商周）、节庆、零利等买赠类：电视搭配产品、实用赠品、礼卷、门票等抵扣类：以旧换新、行业互惠促销、预售（预存）互动类：现金一把抓、体育竞猜、抽奖（2）创新的体现形式直销类：数据库营销、行业员工团购、小区直销、厂销会（厂购会）公关类：总经理签名售机、名人签名售机、名人互动促销二促销活活动的包装装3促销活动的的资源投入入（1）人员投入入（2）物资投入入（3）特价资源源投入勤务人员卖手临促展示设备演示设备辅助物品惊爆限量机机特价机二促销活活动的包装装总结：：促销活动的的包装关键键在两个点点（1）具有吸引引力的利益益点—打破顾客的的心理底线线（2）充分在各各层媒介得得到体现—物料、文案案、现场表表现三促销活活动的传播播（1）高空传播播（2）地面传播播三促销活活动的传播播（1）高空传播播高空传播平面媒体电视媒体网络媒体广播媒体户外平面三促销活活动的传播播（2）地面传播播地面传播手机短信促销DM现场物料门店广播传播口径三促销活活动的传播播总结：：促销活动传传播的基本本原则有两两点：（1）最少的投投入，最佳佳的达到率率—传播效率（2）有针对性性的人群—精准传播四促销活活动的实施施（1）人员分工工表（2）时间推进进表（3）活动产品品线（4）商务谈判判要点（5）物资准备备与达到（6）现场实施施细则（7）执行、检检查、修正正四促销活活动的实施施（1）人员分工工表单位名称责任人工作内容与要求完成时间总指挥广宣组人资组商务组物资组后勤组信息组终控组四促销活活动的实施施范例单位名称责任人工作内容与要求完成时间总指挥魏镇涌方案制定、全盘协调、过程控制组织对接会议，传达执行要求7月3日总指挥张文客户关系与客户合作协调人员总体协调，费用支持与控制7月4日广宣组魏镇涌高空媒体宣传、物料设计与确定宣传工作的跟踪和推进7月3日人资组冯希龙派单宣传临促的组织与落实（20人）现场销售人员的到位与培训（50人）派单：7月7日销售：7月10日商务组张永明客户资源协调、合作细则落实货源准备、货款协调、物流协调销售人员价格表、开单流程培训7月10日物资组王永峰宣传活动物料制作与进度跟踪展示物料的调配与到位跟进现场布展、现场设备支持单页：7月6日物料：7月10日设备：7月10日后勤组何杰会场协调、设备支持、费用洽谈现场招待物资调配，费用结算7月9日信息组简松坡报名电话接听（口径）、信息录入与管理顾客预约、投诉处理（听懂粤语）7月3日：3人7月5日：6人终控组冯希龙现场布展组织、现场形象表现销售现场人员组织与控制销售节奏把控，应急处理7月10日晚时间进度事项关联单位负责人活动前8-10天活动前7天

活动前6天

活动前5天

活动前4天

活动前3天

活动前2天

活动前1天

四促销活活动的实施施2时间进度表表注：一场大大型的促销销活动至少少要有15天以上的准准备时间，，一场小型型活动至少少有10天的准备时时间，一场场单店的促促销活动至至少有一周周的准备时时间四促销活活动的实施施范例时间事项单位/部门责任人活动前7天内部传达会议不良样机调配，库存统计计划/业务部计划主管活动前期沟通，展位落实业务部关联业务员展示物料统计，盘点实物市场部市场部主管活动前6天活动物料设计制作，人员准备市场部市场部主管备货洽谈，产品建档，备货业务部关联业务员活动前5天活动人员培训，活动流程讲解市场部市场部主管活动前4天全部物料达到布置，宣传讲解开始电话咨询登记开始、现场登记开始市场/业务部关联业务员市场部人员活动前3天宣传、电话、现场继续，货源完善市场/业务部全体活动人员活动前2天宣传、电话、现场继续，短信发送市场/业务部全体活动人员活动前1天宣传、电话、现场继续，短信通知开始，现场全面布展完毕标价完成，沟通会议市场/业务部关联业务员市场部人员（3）活动产品品线四促销活活动的实施施内部价格表表（内部核核算版）终端价格表表（促销员员）注：内部测测算表是供供内部核算算专用，不不得外泄，，现场价格格表给每位位参加销售售的人员，，现场可以以给顾客看看，作为助助销工具（4）商务谈判判要点四促销活活动的实施施活动扣点资源支持场地提供公关支持尽量优越的的条件，但但不能过低低人员支持、、费用承担担、宣传支支持外展场地、、二展场地地场地工商审审批、物资资安全问题：谈判判过程中会会存在哪些些问题、如如何解决？？四促销活活动的实施施（5）物资准备备与到达宣传物资：：单页、海海报、横幅幅、KT板等一次性性物料展示物资：：帐篷、拱拱门、展柜柜、样机等等可重复物物料辅助物资：：浆糊、透透明胶、别别针、绶带带、工作证证等辅助物物料注：物料总总表供发放放物料的人人使用，同同时运送物物料的及跟跟车人员手手上要有这这个清单，，物料发出出之前统一一将每个售售点物料先先用周转箱箱包装好，，回收的时时候要按照照清单进行行盘点四促销活活动的实施施（6）现场实施施细则–提供现场指指导手册现场陈列标标准—物料标准、、样机标准准现场讲解口口径—顾客问题解解答地面传播执执行标准—单页如何派派发、海报报如何张贴贴等人员职责、、工作纪律律、费用标标准—有效控制物资安全管管理—安排好物资资保管、看看管人员结构控制表表—用于控制销销售结构（7）执行、检检查、修正正谁去检查？？检查什么？？检查标准？？修正程序？？四促销活活动的实施施四促销活活动的实施施总结：：促销活动的的实施要害害在于三点点（1）让每个人人知道自己己该干什么么（2）让每个人人领到工作作工具（3）让每个人人执行到位位五促销活活动目标及及预算（1）费用预算算（2）目标设定定（3）盈亏评估估（1）激励方案案（1）费用预算算人员费用–临促、临时时工宣传费用–高空费用物料费用–现场布置物物料、单页页差旅费用–人员交通费费、餐水费费、住宿公关费用–场地报批费费用、记者者传播费用用激励费用–奖励表现优优秀人员的的费用五促销活活动目标及及预算五促销活活动目标及及预算（2）目标设定定设定具有挑挑战的目标标下达到每个个门店或个个人转达给经销销商及备货货五促销活活动目标及及预算（3）盈亏评估估扣除商家扣扣点、价格格损耗、促促销员提成成后毛利是是多少？费用总投入入是多少？？盈亏平衡点点是多少？？达成销售目目标能盈利利多少？（1）激励方案案主推产品单单台提成门店完成率率排名奖励励临促奖励机机制五促销活活动目标及及预算谢谢!9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。05:35:2005:35:2005:3512/31/20225:35:20AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2205:35:2005:35Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。05:35:2005:35:2005:35Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2205:35:2005:35:20December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20225:35:20上午午05:35:2012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月225:35上上午12月-2205:35December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/315:35:2005:35:2031December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。5:35:20上上午午5:35上上午午05:35:2012月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。05:35:2005:35:2005:3512/31/20225:35:20AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2205:35:2005:35Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。05:35:2005:35:2005:35Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2205:35:2005:35:20December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20225:35:20上上午05:35:2012月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月225:35上上午午12月月-2205:35December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/315:35:2005:35:2031December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。5:35:20上午午5:35上午午05:35:2012月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。05:35:2005:35:2005:3512/31/20225:35:20AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2205:35:2005:35Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，