如何快速提升终端销售业绩郭汉尧

如何快速提升终端销售业绩上海连硕顾问专家讲师

上海连硕顾问介绍上海连硕顾问机构是中国最权威最专业从事“加盟连锁企业现代化管理”的专业化的咨询机构，上海连硕顾问机构一直致力于特许经营、连锁经营、经销商专卖模式深度研究并为企业提供系统实战的培训和咨询服务.培训服务范围：经销商区域市场运作系统培训、终端店面运营管理销售服务系统培训区域经理业务人员系统培训、特训经营连锁经营系统培训咨询服务覆盖:特训经营连锁经营完整体系构建、区域模板市场构建、品牌规划、营销战略规划产品规划、市场推广策划、渠道招商策划、营销体系建设。连硕顾问主要研究和服务于：建材(陶瓷、卫浴、地板、涂料、橱柜、吊顶、门业）、家具、家纺、家电、照明灯饰、鞋业、服饰等行业。近期服务的代表客户：皇朝家私、芝华士沙发、

南洋胡氏家具、利豪沙发、扬子地板、箭牌卫浴、浪鲸卫浴、鹰牌陶瓷、欧神诺陶瓷、科勒卫浴、TOTO卫浴、皮阿诺橱柜、金凯德门业、辉煌水暖、钻石瓷砖、友邦吊顶、今顶吊顶、新光饰品、一致药业连锁、松下电工、雷士照明、欧普照明、钜豪照明、美的电器、超人电器、苏泊尔电器、德力西电气、奥康鞋业、才子服装、太子龙服装、柒牌男装、匹克、与狼共舞、联想集团、创维集团、威豹皮具、袋鼠皮具、红谷皮具、罗莱家纺、富安娜家纺等十多个行业上千家客户。郭汉尧教授：上海连硕顾问专家讲师实战派品牌营销策划专家、成长型企业品牌运营管理专家、资深订货会培训专家、最具价值的经销商培训专家、最具价值的商业模式培训专家、渠道研究专家、独创尖刀式成长模式、首创四轮驱动理念、国内知名连锁经营专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、资深导购培训专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、时代光华特聘专家、十大人气培训师。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、十多年来服务成长型品牌企业300多家，举办各类培训会1500多场，拥有全国企业家学员10000多人，是国内品牌运作及渠道研究领域排名第一的实战派专家、出版光盘书刊各类著作30余种，在全国各大机场、书店畅销。郭汉尧教授的著作有：《品牌金规如何构筑企业品牌》、《如何成为卓越经销商》、《顶天立地经销商》、《订货会全程操作实战手册》、《金牌经销商公司化运营实战手册》、《做最赚钱的经销商》、《做一个会赚钱的经销商》、《品牌店店长实战手册》、《超级店长十七项实战能力》、《超级店长十七项实战能力特训营》、《做最棒的店长》、《一个好店长等于一台印钞机》、《营销究竟应该怎么做》、《超越竞争的不二法门》、《完成任务的学问》、《销售高手的99个沟通细节》、《客户分级管理实务》、《做最棒的导购员》、《顶尖导购这样卖》、《渠道客户开发与管理》、《市场督导》、《区域经理》、《营销总监》等。商人不赚钱不道德君子爱财，取之有道学习是不断的重复、重复、再重复空杯效应打开三锁、快乐学习、露出八颗牙齿好记性不如烂笔头培训前的准备第一讲靠熟练的销售技巧提升终端销售业绩一、抓好视觉营销，靠终端形象提升销量1、终端的形象要素2、终端布局与规划3、重视产品陈列二、提升销售技巧，靠专业技能提升销售1、从四率来提升销售进店率成交率续销率回头率2、终端顾问式销售技巧3、终端销售六大招4、、价价值值营营销销①、、低低价价策策略略，，使使产产品品迅迅速速被被消消费费者者接接受受，，优优先先在在市市场场取取得得领领先先地地位位，，有有效效地地排排斥斥竞竞争争对对手手，，虽虽然然单单个个商商品品的的销销售售利利润润比比较较少少，，但但销销售售额额增增大大了了，，总总的的利利润润会会更更多多②、、让让店店面面形形象象看看上上去去““值值””③、、让让导导购购专专业业看看上上去去““值值””④、、让让陈陈列列效效果果看看上上去去““值值””⑤、、让让道道具具看看上上去去““值值””⑥、、让让话话术术听听上上去去““值值””（（FABE））5、、道道具具营营销销6、、话话术术营营销销7、、概概念念营营销销8、、话话语语权权营营销销9、、体体验验营营销销10、、活活动动营营销销11、、社社区区营营销销12、、特特通通渠渠道道营营销销13、、多多渠渠道道分分销销三、、提提升升产产品品介介绍绍技技巧巧，，靠靠专专业业卖卖点点提提升升销销售售业业绩绩让顾顾客客找找到到““感感觉觉””的的产产品品介介绍绍让顾顾客客参参与与进进来来，，你你就就成成功功了了一一半半让顾顾客客说说服服他他自自己己的的体体验验技技巧巧聚焦焦与与坚坚持持，，在在同同一一款款产产品品上上做做足足功功夫夫四、、提提升升签签单单促促成成技技巧巧，，靠靠临临门门一一脚脚提提升升销销售售业业绩绩为什什么么你你的的签签单单率率那那么么低低?快速速提提升升业业绩绩的的签签单单技技巧巧让顾顾客客回回头头的的黄黄金金法法则则让连连带带销销售售更更自自然然一一些些五、、制制定定促促销销策策略略，，靠靠促促销销活活动动提提升升销销售售业业绩绩1、、促促销销题题库库2、、促促销销方方案案3、、促促销销培培训训4、、促促销销执执行行5、、促促销销评评估估1、、顾顾客客开开发发技技巧巧①、、了了解解顾顾客客需需求求②、、分分析析顾顾客客价价值值③、、顾顾客客满满意意度度评评价价④、、没没有有数数量量就就没没有有质质量量⑤、、大大客客户户开开发发技技巧巧2、、顾顾客客管管理理技技巧巧①、、顾顾客客数数据据库库的的管管理理②、、顾顾客客分分级级管管理理③、、处处理理顾顾客客异异议议的的技技巧巧：：认认可可——倾倾听听——复复述述——确确认认——方方案案六、、抓抓住住老老顾顾客客，，靠靠深深度度营营销销提提升升销销售售业业绩绩第二二讲讲靠靠顾顾问问式式销销售售技技巧巧提提升升终终端端销销售售业业绩绩第一一节节、、认认知知顾顾问问式式销销售售一、、顾顾问问式式销销售售与与传传统统销销售售的的区区别别1、、区区别别2、、顾顾问问式式销销售售的的特特点点二、、顾顾问问式式销销售售三三大大步步骤骤1、、建建立立信信任任2、、挖挖掘掘需需求求3、、解解决决方方案案三、、如如何何做做好好顾顾问问式式店店铺铺销销售售1、、捕捕捉捉顾顾客客的的真真实实购购买买需需求求意意向向2、、把把握握顾顾客客关关心心的的问问题题3、、做做顾顾客客的的顾顾问问4、、商商品品的的演演示示说说明明第二二节节、、顾顾客客的的消消费费心心理理类类型型大大盘盘点点1、、果果断断型型————行行为为果果断断的的顾顾客客（（迎迎合合成成交交，，不不争争论论））2、、冲冲动动型型————容容易易冲冲动动的的顾顾客客（（迅迅速速成成交交，，夜夜长长梦梦多多））3、、实实际际型型————了了解解实实际际的的顾顾客客（（数数据据营营销销，，摆摆事事实实，，讲讲道道理理））4、、周周到到型型————考考虑虑周周到到的的顾顾客客（（认认同同营营销销，，谋谋求求一一致致））5、、沉沉默默型型————沉沉默默寡寡言言的的顾顾客客（（尊尊重重营营销销，，细细节节介介入入））6、、犹犹豫豫型型————犹犹豫豫不不决决的的顾顾客客（（充充分分营营销销，，做做好好参参谋谋））7、、怀怀疑疑型型————怀怀有有疑疑虑虑的的顾顾客客（（体体验验营营销销，，事事实实说说话话））8、、过过激激型型————喜喜欢欢辩辩论论的的顾顾客客（（认认可可营营销销，，顺顺从从赞赞美美））第三三节节、、顾顾问问式式销销售售策策略略一、、积积极极应应对对，，建建立立信信任任二、、不不吝吝啬啬你你的的赞赞美美，，寻寻找找赞赞美美点点1、、寻寻找找赞赞美美点点2、、训训练练赞赞美美3、、说说话话切切忌忌杂杂音音和和太太多多的的套套语语4、、如如何何把把握握赞赞美美的的分分寸寸5、、赞赞美美要要因因人人而而异异三、、开开启启顾顾客客的的心心动动钮钮1、、发发现现顾顾客客的的心心动动钮钮2、、观观察察心心动动钮钮与与顾顾客客的的反反应应3、、进进一一步步挖挖掘掘心心动动钮钮的的技技巧巧四、、聆聆听听的的顾顾问问销销售售法法五、、询询问问顾顾客客三三原原则则1、、问问简简单单的的问问题题2、、问问肯肯定定回回答答的的问问题题3、、二二选选一一的的问问题题六、、询询问问顾顾客客的的技技巧巧1、、不不连连续续发发问问2、、从从客客户户回回答答中中整整理理客客户户需需求求3、、先先询询问问容容易易回回答答的的问问题题，，后后询询问问难难以以回回答答的的问问题题4、询询问问顾顾客客关关心心的的事事七、、如如何何面面对对拒拒绝绝1、、为为什什么么会会反反对对2、分分辨理理由的的真伪伪3、针针对问问题提提出解解决的的方案案4、运运用发发问，，掌握握主动动八、抓抓住成成交前前的信信号1、顾顾客有有购买买欲望望的语语言信信号2、顾顾客有有购买买欲望望的肢肢体信信号九、促促进成成交十、顾顾问式式销售售六大大招1、分分析顾顾客2、建建立信信任3、挖挖掘需需求4、呈呈现价价值5、获获得承承诺6、促促进成成交第三讲讲靠靠多多渠道道行销销能力力提升升终端端销售售业绩绩一、渠渠道为为王，，贴地地行销销1、思思路决决定出出路，，不要要自我我设限限2、没没有宽宽度就就没有有深度度二、主主动出出击，，多渠渠道行行销提提升销销售业业绩1、小小区推推广2、网网点分分销3、异异业联联盟4、家家装渠渠道5、工工程渠渠道6、团团购渠渠道7、网网络渠渠道心有多大!舞台就有多大!THEEND！谢谢大家!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。05:35:4305:35:4305:3512/31/20225:35:43AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2205:35:4305:35Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。05:35:4305:35:4305:35Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2205:35:4305:35:43December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20225:35:43上午05:35:4312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:35上上午午12月月-2205:35December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/315:35:4305:35:4331December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。5:35:43上午午5:35上午午05:35:4312月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。05:35:4305:35:4305:3512/31/20225:35:43AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2205:35:4305:35Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。05:35:4305:35:4305:35Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2205:35:4305:35:43December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20225:35:43上上午05:35:4312月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月225:35上午午12月-2205:35December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/315:35:4305:35:4331December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。5:35:43上上午5:35上上午05:35:4312月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,Dec