大蒜深加工出口扩建项目可行性研究报告

1、PAGE PAGE 51第一章 总论一、项目提要1、项目目名称大蒜深加加工出口口扩建项项目2、建设设性质扩建3、项目目建设单单位、法法人代表表、所有有制形式式项目建设设单位：莱芜一一品农产产有限公公司法人代表表：苏钦钦东所有制形形式：股股份制4、项目目建设地地点、规规模、期期限及建建设内容容建设地点点：山东东省莱芜芜市莱城城区工业业园内建设规模模：年生生产保鲜鲜大蒜、生姜1100000吨，年产大大蒜、花花生等系系列调味味品35500吨吨。建设期限限：项目目批复后后1年内内完成建设内容容：建设设加工车车间、冷冷库、仓仓库、科科研办公公楼、职职工宿舍舍及变配配电室、锅炉房房等，总总建筑面面积433

2、4000平方米米，其中中生产车车间1775000平方米米，冷库库及成品品库2000000平方米米。5、项目目申报单单位及法法人代表表（或负负责人）项目申报报单位：莱芜一一品农产产有限公公司负责人：苏钦东东6、投资资规模及及资金构构成本项目总总投资1121999万元元，固定定资产投投资1009999万元，其中土土建工程程68337万元元，设备备购置安安装费117600万元，其他费费用24402万万元；铺铺底流动动资金112000万元。7、资金金筹措本项目投投资1221999万元，其中，申请中中央、山山东省财财政投资资参股资资金供给给20000万元元（中央央投资参参股资金金10000万元元，山东东

3、省财政政投资参参股资金金7000万元，莱芜市市财政配配套3000万元元），企企业自筹筹101199万万元。8、主要要技术经经济指标标项目达产产后年生生产保鲜鲜大蒜、生姜1100000吨，大蒜、花生等等调味品品35000吨，年销售售收入1116000万元元，总成成本77728万万元，年年未分配配利润224566.5万万元，累累计未分分配利润润现值2245665万元元，投资资利润率率23.7%，内部收收益率227.113%，财务净净现值3397448万元元，动态态投资回回收期44.122年（含含建设期期）。9、项目目辐射范范围及带带动能力力由于本项项目投资资规模大大、设计计产品种种类多、带动能能力

4、强，项目的的实施不不仅对莱莱芜市而而且对整整个山东东的农业业生产都都有很强强的带动动作用.该项目目的实施施可以直直接带动动莱芜乃乃至山东东省约550万亩亩大蒜、生姜、花生基基地的种种植和加加工业的的发展,并带动动周边地地区大蒜蒜、生姜姜、花生生等的种种植和加加工业的的发展。二、可行行性研究究报告编编制依据据1、国农农办【220022】1775号 国家农农业综合合开发办办公室关关于印发发国家家农业综综合开发发产业化化经营项项目可行行性研究究报告编编写大纲纲的通通知。2、国家家农业综综合开发发办公室室20006年年国家农农业综合合开发投投资参股股经营项项目申报报指南。3、国国家农业业综合开开发投资

5、资参股经经营试点点管理暂暂行办法法。4、投投资参股股经营项项目立项项条件和和项目法法人单位位条件。5、农业业部220055年第一一批财政政项目支支出指南南的通知知农办办财【220055】111号。6、国务务院中中国食物物与营养养发展纲纲要（22001120110年）。7、国家家计委全国食食品工业业“十五”发展规规划。8、山东东省农业业厅、山山东省发发展计划划委员会会、山东东省财政政厅、山山东省海海洋与渔渔业厅关关于印发发山东东省优势势农产品品区域布布局规划划（2000420009）的通知知。9、山东东省农业业厅关关于加快快实施无无公害食食品行动动计划的的通知。10、中共山山东省委委山东省省人民

6、政政府关于于深入推推进农业业产业化化经营的的决定11、莱芜市市人民政政府关于于扶持农农业龙头头企业发发展促进进农业产产业化经经营的意意见。12、国国家现行行财务、会计制制度及项项目建设设评价方方法与参参数；13、莱莱芜一品品农产有有限公司司发展规规划；14、莱莱芜一品品农产有有限公司司提供的的气象、水文、环保等等基础资资料。三、综合合评价和和论证结结论1、综合合评价本项目的的实施对对于我国国农产品品加工出出口的升升级和农农产品转转化成高高附加值值商品具具有良好好的示范范和带动动辐射作作用，可可以促进进我国农农产品深深加工产产业向规规模化农农业、标标准化农农业、国国际化农农业和品品牌化农农业发展

7、展，而且且对于莱莱芜乃至至山东农农村产业业结构调调整，推推动农业业产业化化进程，增加农农产品出出口创汇汇，加速速农业标标准化，促进农农业增效效、农民民增收都都有极其其重要的的作用。本项目投投资回收收速度较较快，具具有较强强的盈利利能力，具有一一定的抗抗风险能能力，本本项目建建设在财财务上是是可行的的。项目承担担企业具具有多年年从事大大蒜、生生姜生产产、加工工、科研研及国际际市场拓拓展的丰丰富经验验，并且且实行“公司+科研+农业合合作组织织+农户户”的基地地运作模模式，拥拥有丰富富的生产产基地操操作经验验；从大大蒜深加加工制品品选用的的技术路路线来看看，技术术比较成成熟，设设备选用用当今世世界先

8、进进的加工工控制技技术，其其产品在在国际市市场已经经过了三三年多的的适应，比较符符合企业业实际，在技术术上是可可行的。同时项项目实施施所在地地交通便便利，资资源丰富富，市场场广阔，便于项项目产品品打入国国际市场场。本项目从从环境影影响来看看符合环环保要求求，从环环境保护护上来说说也是切切实可行行的。2、论证证结论综上所述述，本项项目选项项准确、工艺技技术先进进、环保保措施完完善、投投资适当当，方案案切实可可行，具具有良好好的社会会效益、经济效效益和生生态效益益，希望望尽快立立项实施施。四、存在在问题及及建议由于本项项目投资资规模较较大，预预计资金金投入总总额达1121999万元元，要促促成该项

9、项目的主主要难题题是启动动资金的的筹措，单靠企企业自有有资金是是不够的的，必须须通过多多种渠道道吸纳筹筹集资金金，希望望政府部部门在资资金上给给于大力力支持。第二章章 项项目背景景及必要要性一、项目目建设背背景改革开放放以来，中国农农产品总总量已居居世界首首位，大大蒜的出出口从初初期的年年出口几几万吨发发展到现现在的1110万万吨，出出口的国国家达到到1800个，但但是，农农产品的的深加工工能力低低下与日日益增长长的市场场需求之之间的矛矛盾十分分突出，虽然大大蒜出口口创汇是是中国蔬蔬菜类第第一大农农产品，每年创创汇近55亿美元元，但附附加值很很低。当当前大蒜蒜、生姜姜的深加加工产品品还不足足总

10、产量量的100。为为了积极极应对加加入WTTO后中中国农业业面临的的机遇和和挑战，农业部部提出要要大力发发展农副副产品的的深加工工，以提提高中国国农产品品在国际际市场的的竞争力力。山东是大大蒜、生生姜种植植、出口口的大省省，仅大大蒜一项项就每年年65万万吨左右右，占全全国大蒜蒜出口总总量的770。莱芜是是中国著著名的三三辣基地地，是大大蒜、生生姜的主主产区。莱芜一一品农产产有限公公司选择择大蒜、生姜等等的深加加工作为为突破口口正是基基于莱芜芜资源丰丰富的优优势。莱莱芜一品品农产有有限公司司作为母母公司控控股济南南一品实实业有限限公司、金乡金金天农产产有限公公司、济济南龙诚诚农产品品工贸有有限公

11、司司。公司司自19996年年从事大大蒜国际际贸易近近十年来来，在国国际市场场已成为为知名的的大蒜专专业国际际贸易公公司。在在中国加加入WTTO的第第一年（20002年），公司司通过两两年的艰艰苦努力力，组织织国际专专业律师师团向美美国商务务部提出出诉讼，获得了了对美国国出口大大蒜反倾倾销应诉诉案零税税率的胜胜利，将将一品品品牌顺利利地打入入了美国国农产品品市场，使得中中国大蒜蒜自19994年年退出美美国市场场后，220022年又重重返美国国市场，当年出出口创汇汇达8770万美美元。带带动山东东大蒜对对美出口口创汇近近5千万万美元。随着企业业自身不不断的发发展，市市场拓展展越来越越开阔，利润空空

12、间越来来越大，但相应应的生产产能力已已经远远远不能满满足顾客客的要求求和国际际市场的的需求，为了更更好的提提高公司司的国际际市场占占有率，充分满满足顾客客的要求求，公司司于20004年年决定扩扩大生产产规模，经过广广泛的科科学考察察和论证证，决定定在山东东省莱芜芜市莱城城区工业业园内内内建设保保鲜大蒜蒜、生姜姜及大蒜蒜、花生生等的深深加工基基地，设设计生产产能力为为年产1100000吨保保鲜大蒜蒜、生姜姜和35500吨吨大蒜、花生等等系列调调味品。该项目目将按照照食品加加工出口口标准建建设，起起点高、标准高高、生产产工艺水水平高，符合国国际市场场的要求求。二、项目目区农业业产业化化经营发发展现

13、状状山东省是是全国最最早实行行农业产产业化经经营的地地区。目目前已经经形成了了从规模模种植到到标准化化生产、从龙头头企业带带动到现现代化加加工、从从市场建建设到国国际化出出口和产产加销、农工贸贸一体化化的发展展格局。据统计计，山东东的农业业产业化化组织已已发展到到98000多家家，龙头头企业4400多多个，参参与产业业化经营营的农户户8000多万户户。在各级党党委、政政府的领领导和重重视下，近几年年来莱芜芜市农业业产业化化经营保保持了良良好的发发展势头头。由龙龙头企业业、主导导产业、合作组组织和农农业科技技构成的的产业链链条正拉拉动农业业生产向向高层次次发展。莱芜市已已初步形形成一批批主导产产

14、业或主主导产品品。在龙龙头企业业的带动动下，农农村各地地围绕市市里提出出的重点点培植生生姜、大大蒜、花花椒、果果品及肉肉、林、食用菌菌、观光光农业八八大主导导产业，发挥各各自优势势，培植植优势特特色产业业或产品品，尤其其是大蒜蒜、生姜姜、花椒椒已经形形成规模模化种植植、生产产和加工工。以一一品公司司为龙头头的大量量农产品品加工企企业已成成为带动动当地农农业种植植、加工工的一个个亮点。莱芜大蒜蒜具有产产量高、质细辣辣味香和和休眠期期长、抗抗病力强强、极耐耐贮藏等等优良特特性。莱莱芜大蒜蒜自打入入国际市市场以来来深受外外商客户户的赞扬扬，享有有很高的的国际声声誉，在在国内市市场更是是倍受欢欢迎，成

15、成为莱芜芜市的主主要出口口农产品品。农村合作作经济组组织建设设取得突突破性进进展，农农业科技技步伐加加快。全全市已建建立了规规范的农农业合作作组织。这些农农业合作作经济组组织吸引引带动农农户1万万多户，农业合合作经济济组织已已经成为为农民参参与农业业产业化化经营的的桥梁和和纽带。全市相相继创建建多处各各类农业业科技示示范园区区。这些些示范园园，已成成为农业业新技术术、新成成果推广广应用的的载体和和辐射源源；同时时，农业业产业化化经营所所带来的的高效益益，使农农民的观观念也随随之更新新，加快快农业产产业化经经营已成成为各级级干部和和农民的的自觉行行动。三、项目目建设的的必要性性及目的的意义1、符

16、合合国家的的产业政政策和行行业发展展规划农产品深深加工对对带动农农业产业业化、调调整农村村产业结结构、提提高农产产品附加加值、实实现农民民增收、解决“三农”问题具具有重要要的战略略意义，本项目目拟生产产保鲜大大蒜、生生姜及大大蒜、花花生等系系列调味味品，符符合当当前国家家重点鼓鼓励发展展的产业业、产品品和技术术目录第一条条农业中中第100款“农产品品储藏、保鲜、加工及及综合利利用”。2、符合合加快农农产品加加工步伐伐，促进进农业增增效、农农民增收收的需要要“十五”规划提提出，拓拓宽农民民增收领领域，通通过加工工转化、扩大出出口等多多种方式式，解决决粮食等等农产品品阶段性性供过于于求问题题。调整

17、整农业生生产结构构，发展展多种经经营，引引导农户户面向市市场生产产附加值值高的产产品。积积极有序序转移农农村富余余劳动力力，引导导农民更更多地从从事非农农产业。大力鼓鼓励建设设一批有有利于农农民直接接增收的的项目，增加农农民劳务务收入。该项目立立足于农农村资源源市场，因地制制宜，发发挥优势势，突出出特色，积极调调整产品品结构，满足市市场对农农产品优优质化、多样化化的需求求，充分分利用莱莱芜富余余劳动力力的优势势，增加加农民收收入。项项目建设设对于加加快农业业产业化化步伐，以龙头头企业为为主体，实行产产、加、销一体体化经营营，发展展“订单农农业”，带动动具有品品牌优势势的特色色农业基基地的建建设

18、具有有十分重重要的作作用。3、有利利于农业业产业结结构和产产品结构构的调整整随着农业业生产的的快速发发展，其其制约因因素由过过去主要要受资源源约束变变为受资资源、市市场和环环境的约约束，农农产品结结构性过过剩的局局面已经经出现，因此，加快农农业由传传统的千千家万户户的小生生产方式式向现代代集约化化经营方方式转变变，提高高农产品品质量，满足日日益增加加的农产产品优势势化、多多样化市市场需求求已经成成为农业业结构战战略性调调整的核核心。长长期以来来，我国国的农产产品大多多以初级级产品进进入国际际、国内内市场，加工转转化能力力薄弱，使农产产品的市市场压力力越来越越大，农农民增产产不增收收的问题题越来

19、越越突出。该项目目建成后后将成为为立足莱莱芜，面面向国内内外，集集农产品品仓储、加工、销售于于一体的的现代化化农产品品加工基基地，将将有力地地引导农农民以市市场为导导向调整整产品结结构，加加速地头头农业向向餐桌农农业和商商品农业业、品牌牌农业转转变的进进程，有有效增加加农民收收入，推推动农业业生产快快速全面面发展。4、培育育农产品品深加工工龙头企企业，满满足市场场需求，增强农农产品国国际市场场竞争力力农业产业业化龙头头企业是是关键，龙头企企业充当当着内联联千家万万户，外外联市场场的重要要角色，既是生生产加工工中心、信息科科研中心心和服务务中心，又是产产业化经经营的核核心，加加入WTTO后，通过

20、农农产品深深加工，可以大大大提高高我国农农产品质质量，提提升农产产品的竞竞争力，扩大我我国农产产品的出出口。该该项目建建成后，将成为为国内规规模较大大的保鲜鲜大蒜、生姜及及大蒜、花生等等系列调调味品的的科研、加工基基地，将将大大增增强企业业自身的的竞争和和抗风险险能力，将为带带动一大大批农产产品加工工企业进进入国际际市场，形成集集聚效应应和品牌牌效应打打下坚实实的基础础。一品品公司作作为中国国大蒜产产业国际际化的一一面旗帜帜，呼之之愈出。建设条件件一、项目目区概况况1、地理理位置及及区域范范围莱芜市位位于泰山山东麓，北纬33602至36633、东经经117719至111758之间，北临济济南，

21、东东临淄博博，西临临泰安。总面积积22446.221平方方公里，地理位位置优越越，经济济腹地广广阔，四通八八达的公公路网，京沪、济青高高速公路路网贯穿穿莱芜，加强了了莱芜与省省内外和和世界各各地的联联系。2、自然然资源状状况莱芜气候候属暖温温带大陆陆性季风风气候，四季分分明。年年平均气气温111.013.0C，降降水量7760.9毫米米，无霜霜期2004天。项目区自自然资源源丰富，土壤肥肥沃，气气候适宜宜，四季季分明，雨量充充足，光光照充足足，土地地平坦，方圆110公里里以内无无污染企企业，无无化工项项目。项项目区环环保条件件要求指指标较高高，环境境优美，地下水水资源丰丰富。3、社会会经济状状

22、况莱芜市共共有2个个区，11个经济济开发区区，共119个乡乡镇、办办事处。其中，莱城区区辖3个个办事处处，111个镇、1个乡乡；钢城城区辖11个办事事处、33个镇。莱芜农业业面向世世界拓展展空间，大力发发展高科科技含量量和附加加值高的的出口农农产品。20004年农农副产品品出口118055万美元元，同比比增长883.22%，占占全市出出口额的的10.8%。20003年全全市蔬菜菜面积558.664万亩亩，比去去年增加加4.777万亩亩，蔬菜菜总产1150.88万万吨，同同比增长长7.99%，其其中生姜姜20.79万万亩，增增加2.2万亩亩总产443.774万吨吨，同比比增长55.6%，大蒜蒜2

23、1.95万万亩，较较去年增增加3.78万万亩，总总产233.877万吨，增长338%。生姜、大蒜及及其加工工产品销销往美国国、欧盟盟、日本本、韩国国、东南南亚等几几十多个个国家和和地区。新型蔬蔬菜、优优质花卉卉、特色色瓜果等等出口比比重明显显提高，尤其是是具有特特殊优势势的传统统三辣产产品出口口量激增增。4、项目目关联产产业的发发展现状状本项目作作为一个个农产品品深加工工项目，与其相相关联的的产业有有产前的的种植业业；产中中的农产产品深加加工业；产后的的交通运运输业和和服务业业。从产前来来看，近近几年来来，莱芜芜市紧紧紧围绕农农业增效效、农民民增收和和农村稳稳定，以以发展效效益农业业、规模模农

24、业和和特色农农业为重重点，进进一步加加大农业业产业化化结构调调整力度度，积极极推广农农业标准准化，大大力发展展无公害害农产品品的生产产，逐步步向优质质高效的的现代化化农业转转变。莱莱芜市重重点发展展了大蒜蒜、生姜姜和花椒椒三大产产品，形形成了三三大出口口农产品品优势产产业带。从产中来来看，近近几年在在莱芜市市委、市市政府积积极探索索和采取取切实有有效的应应对措施施，把“建立新新型农业业经济组组织、发发展优势势农产品品生产基基地、实实施农业业标准化化生产、发展壮壮大农业业龙头企企业”作为新新阶段农农业产业业化的重重点来抓抓，取得得了明显显成效，使外向向型农产产品加工工龙头企企业上规规模、上上档次

25、、上水平平，形成成了产业业区域布布局，增强市市场开拓拓能力和和辐射带带动能力力。从产后来来看，本本项目的的产品主主要供应应国际市市场，物物流系统统的基础础设施也也是本项项目成败败的重要要环节，项目所所在地莱莱芜向北有济青青高速公公路和济济南国际际机场。随着济济莱高速速等重点点工程项项目的逐逐步建成成通车，莱芜公路路通达深深度和公公路集疏疏能力将将进一步步提高。目前，已建立立了包括括客、货货运输、大件运运输、危危险品运运输、集集装箱运运输在内内的门类类齐全的的综合人人流和物物流服务务体系，基本实实现了“人便于于行、货货畅其流流”。5、项目目建设地地点选择择项目建设设厂址选选在山东东省莱芜芜市莱城

26、城区北部部工业园园内，东东临2005国道道和新近近开建的的济青二二线高速速公路，南侧有有铁路支支线和高高速公路路，项目目区距莱莱芜市区区10公公里，可可及时便便捷的到到达市区区，也可可方便地地到达省省会城市市济南和和青岛港港。交通通网络发发达，运运输十分分便利。 二、项目目实施的的有利条条件1、政策策优势20055年中央央“一号文文件”明确提提出要继继续加大大对多种种所有制制、多种种经营形形式的农农业产业业化龙头头企业的的支持力力度，发发展农产产品深加加工成为为推进农农业产业业化、解解决我国国“三农”问题的的一条有有效途径径。目前，中中共山东东省委山山东省人人民政府府通过了了关于于深入推推进农

27、业业产业化化经营的的决定，决定定把加快快发展农农产品加加工业、扶持农农业龙头头企业、壮大支支柱产业业、推进进农业结结构战略略性调整整、增加加农民收收入作为为新阶段段的经济济工作重重点。莱莱芜市也也相继出出台了重重点扶持持发展农农副产品品加工龙龙头企业业的政策策，使项项目的实实施和建建设具备备了良好好的政策策环境。2、资源源优势山东省是是国内最最大的蔬蔬菜生产产基地和和大蒜出出口省份份，莱芜芜市积极极推广农农业标准准化，大大力发展展无公害害农产品品生产，发展了了生姜和和大蒜、花椒三三大主导导出口蔬蔬菜品种种，并分分别以这这三大品品种为主主，建成成了三大大出口蔬蔬菜生产产基地，而且以以品种新新、品

28、质质好著称称，为本本项目的的实施提提供了良良好的资资源。3、市场场优势经过近十十年的努努力，公公司拥有有了大量量国际农农产品的的销售渠渠道和遍遍布欧亚亚30多多个国家家达2000多家家客户资资源，如如欧洲的的SYSSTEMM FRRUGTT A/S、DDR PPERSS FOOOD AB、KONNSEVVENFFABRRIK ZACCHOWW、STTIMEE、ZAA/BEE INNC、日日本的丸丸红株式式会社、马来西西亚的强强贸易、泰发栈栈、荣盛盛贸易等等等，尤尤其是美美国，WWal-marrt、MMereex、AAgarr 等农农产品、食品业业巨头已已成为稳稳定的客客户。随着国际际大蒜产产品

29、的需需求变化化和对各各种大蒜蒜、生姜姜及花生生等系列列调味品品的不断断提高，优质、无公害害农产品品商品越越来越受受到人们们的青睐睐，需求求量不断断上升，国内外外市场前前景广阔阔，当前前各种香香味、辣辣味大蒜蒜及生姜姜调味品品已出现现供不应应求的趋趋势。本本项目产产品的市市场优势势十分明明显。4、科技技开发能能力公司依托托中国农农业大学学食品学学院、山山东农业业大学食食品学院院，技术术研究开开发力量量雄厚，高级管管理人员员中博士士1名，硕士33名，食食品技术术专业人人员400人，人人力资源源丰富。公司很早早就认识识到大蒜蒜等农产产品的深深加工制制品研发发与生产产的重要要性和广广阔的发发展前景景。

30、经过过对国外外国内市市场的综综合考察察，于220022年底成成立了产产品研发发部，开开始大蒜蒜等农产产品深加加工制品品的研发发工作，并积极极与荷兰兰皇家科科学院、荷兰瓦瓦赫宁根根大学、中国农农业科学学院蔬菜菜所、山山东省农农科院蔬蔬菜所、山东农农业大学学食品科科学系等等科研单单位展开开了合作作，目前前已经开开发形成成了大蒜蒜、生姜姜、花生生等3大大品种、5大系系列、330多个个规格的的深加工工制品，深受国国内外客客商的喜喜爱。5、基础础设施条条件目前，项项目区内内“五纵四四横”的道路路网已初初步形成成，区内内供水、供电等等基础设设施条件件齐备，为项目目的实施施提供了了良好的的建设环环境。（1）

31、 供电：架设有有50KKV供电电线路，可供生生产、生生活等用用电接入入。（2） 供水：工业园园区自来来水供水水管道配配套建设设，可就就近介入入，也可可由工业业园区自自行建设设。（3） 排水：工业园园区建有有雨水和和污水排排放系统统，排水水便捷。（4）通通讯：该该区域通通讯设施施齐全。项目所所需通讯讯可申请请办理。（5）道道路交通通：工业业园区对对外交通通运输非非常便利利。三、主要要阻碍因因素及解解决方案案主要阻碍碍因素是是本项目目规模大大、投资资多，仅仅靠企业业自身的的积累投投入时间间长，滞滞后了当当地农业业产业结结构的调调整和深深化，延延缓了农农业出口口创汇的的增加和和农业增增效、农农民增收

32、收的速度度。希望望通过政政府财政政扶持和和企业积积极自筹筹解决资资金缺口口。建设单位位基本情情况一、企业业概况莱芜一品品农产有有限公司司，是220044年由莱莱芜市招招商引资资进入的的一家企企业，成成立后收收购了济济南一品品实业有有限公司司、金乡乡金天农农产有限限公司、济南龙龙诚农产产品工贸贸有限公公司成为为一家集集农产品品良种培培育、基基地种植植、农业业合作社社组织、订单收收购、恒恒温冷藏藏、加工工出口、国际贸贸易于一一体的外外向型农农产品加加工贸易易企业集集团。公公司现投投资三家家国内企企业，三三家海外外企业，尤其是是中国加加入WTTO的第第一年，一品公公司异军军突起，发展迅迅猛，2200

33、33年被评评为山东东省省级级重点农农业龙头头企业。公司创立立伊始，即确立立了以农农业产业业为主导导的经营营方向，经过近近十年的的努力，不仅建建立了广广泛的国国际农产产品市场场的销售售网络和和客户资资源，而而且已经经形成了了种植、加工、出口等等多门类类的农业业企业集集团化格格局，公公司及所所属企业业拥有资资产97716.1万元元，员工工5600人，高高级管理理人员中中博士11名，硕硕士3名名，具备备了年创创汇15500-20000万美美元的能能力。公公司在220022年通过过对美国国政府大大蒜反倾倾销应诉诉的获胜胜，使原原美国对对我国企企业大蒜蒜出口征征收高达达3766.677%的关关税降为为零

34、税率率，使一一品的品品牌产品品已经占占领了美美国大蒜蒜原料市市场的330%，并有进进一步扩扩大市场场占有率率的趋势势。公司占地地面积6660000平方方米，建建筑面积积136600平平方米，资产总总额1008555万元，其中，固定资资产26621.8万元元，流动动资金669600.6万万元。主主要加工工出口生生姜、大大蒜及蔬蔬菜系列列产品。产品主主要出口口美国、欧盟、日本、东南亚亚等国家家和地区区。20005年年，实现现销售收收入80086.7万元元，实现现创汇110266万美元元，利税税6644.8万万元，其其中，净净利润4455.2万元元。公司按IISO990011（20000版）、ISS

35、O1440011（20004版）和HAACCPP国际标标准建立立了质量量、环境境管理体体系，并并取得了了认证证证书，使使公司的的整体运运行质量量上了一一个新台台阶，为为公司的的持续发发展打下下了良好好的基础础。（一）莱芜一品品农产有限限公司企企业框架架结构和和关联企企业的基基本情况况莱芜一品品农产有有限公司司现投资资三家国国内企业业，三家家海外企企业。整整个股本本情况：莱 芜 一 品 农 产 有 限 公 司国内控股子公司济南一品实业有限公司（51.03%）金乡金天农产有限公司（51%）济南龙诚农产有限公司（51%）国外控股子公司美国一品公司（100%）香港中联国际有限公司（100%）一品（香港

36、）有限公司（100%）（二）公公司运用用现代化化的营销销手段，积极开开拓国际际市场几年来，公司与与美国、欧洲、日本、韩国、加拿大大、澳大大利亚、东南亚亚等国家家和地区区的二十十多家著著名农副副产品集集团商社社保持稳稳定的业业务关系系；同时时在美国国和香港港成立了了分支机机构。从从战略上上讲，现现已完成成了以大大蒜和一一般国际际贸易为为主的战战略目标标，正在在进入以以规则贸贸易、加加工贸易易为主的的战略阶阶段，并并向着品品牌经营营的目标标迈进。公司确确立了220066年以“集团规规划、突突破加工工、强化化经营、细化管管理”的总方方针。（三）公公司正在在致力于于特色的的企业理理念和企企业文化化的建

37、设设公司广泛泛吸取中中外优秀秀企业管管理理论论和管理理方法，结合本本公司管管理实践践，制定定了先进进高效的的企业管管理制度度，以“一流的的品牌、一流的的品种、一流的的品质、一流的的品味”为经营营目标，确立了了“立足农农村、服服务农民民、增收收农户、引领农农业”的经营营方针，形成了了一品特特色的经经营管理理模式和和企业文文化。（四）公公司积极极开展国国际、国国内技术术合作目前，利利用“气生鳞鳞茎复壮壮繁育技技术” 已上上报省科科技厅，由公司司自行复复壮繁育育的优质质白皮大大蒜品种种已经通通过定单单种植方方式发展展了一万万多亩的的标准化化种植基基地并准准备通过过GAPP认证和和有机大大蒜的认认证。

38、通通过订单单种植方方式改善善了区域域农业产产业结构构，使广广大农户户增加了了收益。针对日日本、美美国发起起的对中中国出口口的蔬菜菜技术壁壁垒，公公司参与与了由国国家外经经贸部科科技司发发起，农农业部、国家商商检总局局、中国国食品土土畜进出出口商会会共同参参与的出口蔬蔬菜技术术保障措措施研究究课题题已经结结题。（全文刊刊登在中国蔬蔬菜杂杂志20002第第一期和和第二期期上）公司20002年年4月与荷荷兰皇家家科学院院的遗传传学家CC.Kiic博士士组织的的就“大蒜与与健康的的国际合合作项目目”签署了了合作协协议书。积极参参与并主主持了由由中国农农科院副副院长屈屈冬玉领领衔的、由山东东医科院院、山

39、东东农科院院蔬菜所所参加的的中荷科科技战略略同盟项项目“富硒和和富硫化化物大蒜蒜及其制制品课题题研究”。20022年7月，公公司与荷荷兰瓦赫赫宁根大大学就大大蒜遗传传育种技技术合作作达成了了意向。合作研研究的内内容为：大蒜分分子标记记、基因因重组、野生大大蒜开花花导入优优良性状状，为开开发新的的杂交系系列品种种制定了了发展目目标。这这种个大大（122cm）瓣少、皮厚、口感好好的品种种已在我我公司的的科技示示范园进进入小规规模育种种阶段，这对我我国大蒜蒜品种的的更新换换代及拓拓展国际际市场有有极大的的推动力力。（五）公公司积极极推进农农业产业业化、集集约化进进程，组组建大蒜蒜合作社社20011年

40、，经经过两年年的准备备，在中中国蒜都都山东省省金乡县县鸡黍镇镇苏楼村村，通过过一品公公司的扶扶持帮助助，由苏苏楼村的的十几户户农民带带头自愿愿成立了了全国第第一家大大蒜专业业经济合合作社组组织。为为了帮助助农民脱脱贫致富富，一品品公司投投资500万元建建设了占占地300亩的标标准收购购加工车车间，并并派专人人指导组组织农民民加强组组织运营营和聘请请专家培培训社员员。在各各级政府府的帮助助下，近近几年加加快了大大蒜合作作社的推推进，经经过近两两年的努努力工作作，合作作社共发发展社员员50000多户户，按统统一标准准建立了了2万亩亩的有机机大蒜种种植基地地。为扩扩大莱芜芜大蒜标标准化专专业合作作社

41、建设设，今年年计划扩扩展到66万亩标标准化合合同种植植基地，带动近近6万户户蒜农进进行有机机栽培，预计能能增加农农民收入入近70000万万元。（六）公公司大力力开发大大蒜深加加工制品品，提升升产品转转化率和和附加值值由于对大大蒜产业业的深刻刻认识和和思考，公司很很早就开开始认识识到大蒜蒜深加工工制品研研发与生生产的重重要性和和广阔的的发展前前景。经经过对国国外国内内市场的的综合考考察，公公司于220022年底成成立了产产品研发发部，开开始大蒜蒜深加工工制品的的研发工工作，并并积极与与山东省省农科院院和山东东省农业业大学等等科研单单位开展展了合作作，现已已开发出出多种大大蒜深加加工产品品，形成成

42、了比较较成熟的的生产工工艺，产产品远销销国际市市场，深深受广大大客户的的喜爱。二、研发发能力经过十年年的努力力，公司司培养锻锻炼了一一批农业业种植、农产品品加工与与营销以以及出口口贸易方方面的优优秀人才才。公司司设立了了园艺部部和产品品研发部部。园艺艺部负责责新品种种的培育育、基地地建设以以及合作作社的发发展，产产品研发发部负责责新产品品的研制制和推广广。该公公司还与与中国农农科院蔬蔬菜研究究所、山山东农科科院蔬菜菜研究所所、山东东医科院院药物研研究所、济南果果品研究究院以及及山东农农业大学学等科研研单位密密切合作作，共同同开发蔬蔬菜优质质品种及及大蒜深深加工产产品。三、企业业财务状状况莱芜一

43、品品农产有有限公司司截至005年112月资资产总额额为：1108555万元元其中：流流动资产产：69960.6万元元，占总总资产的的64.1%长期投资资：1889.44万元，占总资资产的11.7%固定资产产：26621.8万元元，占总总资产的的24.2%无形及递递延资产产：10083.3万元元，占总总资产的的10%资产负债债率：330.995%截至055年底未未分配利利润：110333.8万万元四、企业业人力资资源苏钦东 莱芜芜一品农农产有限限公司董董事长，19559年生生人，男男，大学学本科，中国农农科院EEMBAA，市政政协委员员，中国国食品土土畜进出出口商会会理事，山东省省大蒜商商会会长

44、长，中国国大蒜分分会理事事长，山山东省农农业国际际交流协协会常务务理事，第四届届世界园园艺学会会20004年大大蒜会议议执行主主席，山山东省国国际贸易易联合会会副会长长。20005年年当选国国际商报报中国国国际贸易易20位位风云人人物之一一。 曹梦辉辉 莱莱芜一品品农产有有限公司司总经理理。 119688年3月月生，男男，19991年年毕业于于哈尔滨滨工业大大学微电电子工程程专业，19994年参参与创建建一品公公司，组组织了对对美国大大蒜反倾倾销案的的应诉工工作。公司现有有员工5560人人，高级级管理人人员中博博士1名名，硕士士3名。本科以以上管理理人员996人市场分析析与销售售方案一、市场场

45、分析1、产品品市场供供求现状状（1）国国际市场场随着经济济的发展展和人们们保健意意识的不不断增加加，国外外市场对对大蒜、生姜等等保健食食品的需需求越来来越多。据欧美美等发达达国家有有关部门门统计，居于保保健功能能的功能能性食品品的消费费水平呈呈明显增增长的趋趋势，预预测大蒜蒜、生姜姜等制品品的需求求将以超超过100%的速速度增长长。特别别是900年代以以后，以以天然提提取物作作为保健健品已成成为时尚尚，大蒜蒜素和姜姜油的消消费量按按每年88%的速速度在不不断增加加。国外外对大蒜蒜的开发发主要有有：以大大蒜素成成分为原原料的抗抗癌制剂剂，无臭臭大蒜粉粉保健品品，含大大蒜素成成分的滋滋补品，提取大

46、大蒜硒用用于抗血血栓和肝肝脏疾病病，含大大蒜提取取物治疗疗高脂蛋蛋白症的的药物、调味品品、生发发剂，含含蒜素的的杀虫药药以及含含大蒜粉粉所吸附附香烟和和烟草气气味的抗抗烟草蜡蜡烛等，但售价价相对较较高。美国大蒜蒜及含蒜蒜商品总总的贸易易额为440亿美美元，欧盟大大蒜总贸贸易额为为50亿亿美元，其中665%为为大蒜加加工制品品，而中中国的出出口额仅仅为5亿亿美元，90的产品品作为原原料出口口。仅印印尼每年年就要消消化掉440万吨吨大蒜。国际市市场对大大蒜及其其制品的的需求量量和消费费量在快快速增长长，在220044年德国国食品博博览会上上，公司司各种含含油大蒜蒜产品订订单近220000吨，超超过

47、现有有生产能能力的一一倍，加加大投资资力度，提高加加工生产产能力已已迫在眉眉睫。近几年我我国大蒜蒜、生姜姜出口情情况年份数量（万万吨）出口创汇汇额（万万美元）1999927.99981772000037.22122664.66200115318011220022103310000200331123389982004411140000020055（1-10月月）95450000由上表可可以看出出，我国国近几年年出口不不断增长长，由于于我国大大蒜、生生姜出口口量不断断扩大，而国外外则因为为种植成成本加大大、农民民利润减减少等原原因，种种植面积积大面积积减少，如韩国国政府决决定在未未来4年年内种植植

48、面积减减少200%，这这对我国国大蒜、生姜的的种植和和出口是是一个很很好的机机遇。大蒜、生生姜系列列调味品品的出口口从20003年年的1.2万吨吨增加到到1.55万吨，今年预预计会增增加到两两万吨，原料的的出口价价格平均均4000美元/吨，而而深加工工制品约约为30000美美元/吨吨，价格格差价之之大可看看到市场场前景。（2）国国内市场场据统计220044年世界界大蒜种种植面积积约为115000万亩左左右，主主要分布布于亚洲洲，而我我国大蒜蒜种植面面积为6691万万亩（联联合国粮粮农组织织统计我我国大蒜蒜面积为为7355万亩），其中中山东、河南、江苏三三省大蒜蒜面积占占全国总总面积的的80%以

49、上，山东种种植面积积为3550万亩亩左右，占全国国产量的的50%左右。我国是是世界上上最大的的大蒜消消费国。 随着食品品工业的的改革与与结构调调整，我我国的食食品工业业产业得得到了快快速的发发展。尤尤其是国国家农业业产业化化政策的的出台，使食品品工业跃跃升为我我国国民民经济的的第一大大支柱产产业，同同时也成成为发展展市场经经济、提提高人民民生活水水平、增增加财政政税收收收入的重重要保障障。市场场潜力相相当巨大大。（3）国国内同类类生产企企业状况况目前国内内的大蒜蒜加工企企业主要要经营保保鲜蒜（姜）、蒜（姜姜）片、蒜（姜姜）油、蒜（姜姜）粉、蒜（姜姜）茸等等20多多个品种种，目前前还尚无无大规模

50、模生产企企业，大大蒜、生生姜初级级加工上上规模的的出口企企业大约约有七、八家，年加工工能力3 万吨吨左右，但这些些企业大大都建厂厂时间早早、规模模小、设设备老化化、工艺艺落后，以粗加加工为主主，没有有向深加加工延伸伸，无法法形成龙龙头带动动作用，以现有有加工规规模水平平，迟早早会被市市场淘汰汰。因此此面向国国际市场场，投资资建设现现代化水水平较高高的农产产品精深深加工龙龙头企业业迫在眉眉睫。本本项目的的建设以以保鲜加加工新技技术作为为技术质质量保证证，充分分利用了了山东省省丰富的的大蒜、生姜资资源，开开发和生生产大蒜蒜、生姜姜、花生生等深加加工系列列产品，本项目目特别是是在大蒜蒜深加工工领域在

51、在国内是是第一家家，在世世界上也也是领先先水平。2、产品品市场前前景分析析最近几年年来，由由于应用用高新技技术，特特别是引引进国外外先进的的食品加加工设备备和技术术，食品品工业企企业和技技术队伍伍异军突突起，百百家争鸣鸣。但是是，由于于食品产产业结构构、产品品结构及及区域型型经济结结构优化化配置不不够理想想，我国国食品工工业的产产业规模模经营尚尚存在很很大的困困难，多多数食品品企业仍仍采用落落后的加加工技术术和设备备，农副副产品的的加工技技术水平平与生活活水平不不相适应应，综合合利用和和规模化化加工能能力低，产品成成本高，加之卫卫生管理理体系跟跟不上，产品质质量低下下，难以以打入国国际市场场，

52、最终终导致农农副产品品以原材材料的形形式出口口，产品品附加值值低。蔬蔬菜种植植业和加加工业极极不协调调的现状状，使寻寻找新的的增长点点、实现现国内产产销一体体的规模模化和产产业化，形成了了新一轮轮创业的的整体优优势所在在。我国大蒜蒜、生姜姜出口产产品多为为原料及及初级加加工产品品，产品品附加值值低。国国外大蒜蒜、生姜姜产品已已涉及到到多个领领域，产产品达上上百种，而我国国大蒜加加工水平平非常落落后，近近年来加加工出口口的大蒜蒜、生姜姜产品主主要以粗粗加工为为主，如如蒜（姜姜）粉、蒜（姜姜）片、盐渍蒜蒜（姜）等，而而深加工工产品市市场基本本上是空空白。该该项目的的建设，填补了了国内空空白，其其产

53、品因因功效高高、价格格低，在在国际市市场上具具有较强强的竞争争力，根根据近两两年在欧欧美与东东南亚市市场的开开发、在在国际市市场的前前景十分分看好，对国内内市场有有很强的的拉动作作用。3、项目目产品市市场竞争争优势20033年，公公司的出出口量在在全国大大蒜、生生姜出口口企业中中排名第第六，在在山东排排名第三三位，出出口平均均单价全全国第一一，大蒜蒜、生姜姜出口效效益全国国第一，产品市市场竞争争力明显显。深加加工产品品更是技技术、品品种、规规模、效效益均为为第一，是中国国大蒜业业的龙头头老大。（1）市市场优势势经过近十十年的努努力，公公司拥有有了稳定定的国际际农产品品的销售售渠道和和客户资资源

54、，公公司的产产品中深深加工制制品已经经成功的的开发和和占领了了美国、欧盟、日本、韩国等等国家的的市场，原料市市场也已已开发了了包括美美国、欧欧盟、日日本、韩韩国等国国家和地地区。（2）价价格优势势公司通过过“公司+科研+农业专专业合作作组织+农户”的组织织模式建建立了大大量的标标准化生生产基地地，拥有有不可替替代的原原料、成成本和价价格优势势，在取取得反倾倾销胜诉诉获得零零税率的的基础上上，能够够占领目目标市场场的各个个层面。而深加加工的大大蒜产品品的价格格更是达达到了初初级产品品的8-10倍倍，生产产能力小小制约了了迅速抢抢占国际际市场的的能力，尽快扩扩大生产产规模可可谓机会会难得，机不可可

55、失。（3）产产品优势势公司通过过与荷兰兰皇家科科学院、中国农农科院、山东省省农科院院和山东东农业大大学联合合开发和和合作，解决了了大蒜、生姜的的保鲜难难题，开开发了大大蒜软胶胶囊和大大蒜、生生姜及花花生等系系列调味味品产品品，产品品不断的的更新换换代，质质量优势势明显，国际市市场畅销销，从而而能够开开拓和占占领目标标市场。深加工工制品的的潜在市市场优势势很大，已得到到十几个个国家的的欢迎，形成了了稳定的的市场并并已打入入国外超超市。（4）原原料优势势公司通过过引导农农户建立立“生产合合作社”，实行行统一品品种种植植、统一一生产资资料、统统一技术术管理、统一收收购价格格、统一一技术服服务，进进行

56、标准准化、规规范化、集约化化和有计计划生产产种植，建立了了稳定的的基地，确保了了原料的的质量和和供应 。二、产品品生产及及销售方方案20066年122月正式式投产，年生产产保鲜大大蒜、生生姜1000000吨，年年产大蒜蒜、花生生等系列列调味品品35000吨。预计年年销售收收入为1116000万元元。项目目产品主主要销往往日本、美国和和欧盟等等市场，同时进进一步拓拓展国内内市场，增加国国内市场场的占有有率。三、销售售策略及及营销模模式实施品牌牌战略，通过向向市场提提供优质质产品，提高产产品市场场竞争力力，大力力开拓产产品销售售市场，主要模模式有：实施品品牌战略略，通过过向市场场提供优优质产品品，

57、提高高产品市市场竞争争力，大大力开拓拓产品销销售市场场，主要要模式有有：1、在目目标市场场建立公公司分支支机构，与国际际一、二二级市场场批发商商联合经经营，参参与目标标市场产产品流通通，不断断地、逐逐级地深深入到市市场流通通中，直直至控制制市场终终端。大大蒜深加加工制品品已在欧欧美等十十几个国国家有很很大的前前景市场场。2、利用用国际贸贸易规则则，积极极主动争争取市场场准入，如美国国反倾销销应诉的的胜诉，美国FFDA、欧洲GGAP和和GEPP等认证证，有力力开辟了了美国及及欧洲等等市场，大幅度度提升了了市场占占有率，使产品品有垄断断的规则则优势。3、通过过参与目目标市场场的行业业组织化化倡议和

58、和建设，确立和和增强了了公司在在目标市市场行业业内的影影响力，从而提提高市场场占有率率；如倡倡议和参参与了印印尼成立立大蒜进进出口商商会，规规范了该该国进口口市场。4、坚持持自主品品牌建设设，充分分发挥自自主品牌牌优势，为长期期占有目目标市场场打下了了坚实基基础。5、市场场经营中中强烈的的服务意意识；通通过人文文关怀、情感沟沟通以及及在产品品质量控控制、合合理价格格机制等等措施真真诚为客客户服务务，与客客户共图图发展。四、销售售队伍和和销售网网络建设设为了保证证该项目目的实施施，成立立了专门门的经营营公司并并为之配配备了高高素质的的经营队队伍，并并针对市市场组织织稳定的的经营网网络，实实现高标

59、标准运营营。本项目建建成后，引进一一批具有有丰富销销售经验验的市场场开发人人员，打打造一支支高素质质的专业业销售团团队，建建立广泛泛的销售售网络，同时组组建市场场信息部部，及时时监控市市场并反反馈，使使公司可可以在第第一时间间及时调调整销售售策略，开发新新产品，及时占占领第一一市场。项目建设设方案一、建设设任务和和规模1、建设设任务：一是土土建工程程，本项项目作为为大蒜等等农产品品深加工工系列产产品项目目的总规规划用地地1000亩，建建筑面积积434400平平方米；二是购购置先进进加工设设备、配配套部分分辅助设设备；三三是完善善农产品品质量检检测、化化验体系系。2、建设设规模：工程建建成投产产

60、后，一一方面具具有了年年生产保保鲜大蒜蒜、生姜姜100000吨吨，年产产大蒜、花生等等系列调调味品335000吨的能能力，另另一方面面为大蒜蒜深加工工系列产产品的开开发提供供了原料料和基础础。二、项目目规划和和布局项目规划划区分为为生产区区、科研研办公区区和生活活服务区区三大功功能区。生产区位位于厂区区西部，建设生生产车间间、冷库库、仓库库；科研研办公区区和生活活服务区区位于厂厂区东部部，建设设办公楼楼、科研研楼和专专家职工工公寓、食堂、变配电电室、锅锅炉房等等。厂区主出出入口设设在厂区区正北面面，在厂厂区的西西北面设设一个次次出入口口。三、生产产技术方方案与工工艺流程程1、技术术方案本项目采