拓邦电子科技股份有限公司经营报告

1、 可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word拓邦电子(dinz)科技股份经营(jngyng)报告一、公司简介拓邦科技股份是电子行业中的一家(y ji)生产制造公司。公司在第7年的时候已经成功(chnggng)研发并取得P1产品的生产许可，在本地(bnd)市场占有较高的市场份额。为了能够更好的开展，加强企业的竞争能力，拓宽产品市场，公司转型经营，并制定了三年的开展战略。二、企业文化概论企业使命：立百年基业惟开拓，树世界品牌而兴邦作为一家高科技企业，追求基业长青的国际化公司是我们美好的愿景，同时，作为一家上市公司，我们将历史赋予的责任化为无

2、尽的动力，锐意进取，奋勇开拓，坚决实现创造世界品牌的伟大目标，为改善人类生活奉献自已的力量。企业精神:雁行精神放眼天地间，携手共飞越振翅高飞于白云之上，乘风远游及万里之谣；高瞻远瞩，步调一致，胸怀宽广，矢志不渝；这就是大雁-自然界个性独具的生灵。拓邦人，是一群雁，依靠开放，团队，务实、超越的精神，游弋于泠暖无定的市场之上，有一个高远的目标，有一个优秀的团队，任荆棘密布，由山高水长，不停的飞着，飞着.经营理念：价值共创，价值共享我们秉持诚信合作的态度，以客户、供给商、企业员工以及相关对象为伙伴，共同致力于群众生活品质的提升，全力创造新价值；我们认为，所有的价值创造者都应成为分享者，我们坚持要求成

3、为其中一员，更乐于主动与人分享。互惠互利，共同开展，正是我们经营的原那么。效劳理念:默契效劳，让您省心拓邦是一个效劳型企业，每一个拓邦人都是效劳者，所有人都是我们的客户。提供默契的效劳是我们的职责。让客户省心是我们的目标与承诺。默契效劳，不但要求我们出色完成客户的需求，更要求我们想客户未想并保持良好沟通。我们不断提升效劳的技能，保持火一般的热情与闪电般的行动，从而与客户高度契合，到达融为一体的境界，真正让客户省心。核心(hxn)价值观:接受的，创造(chungzo)更新的我们所处的社会与时代，革新与进步(jnb)时刻都在发生，墨守成规、安于现状必将被市场无情淘汰，创新，是拓邦生存之基，开展(k

4、izhn)之道。我们不断更新观念，博学擅纳，接受(jishu)的，与世界保持同步；我们始终充满激情，推陈出新，创造更新的，让世界因我而变。三、公司开展战略的落实总结 1、战略选择。进军本地市场和国内电子市场，延伸拓展企业产品链条，丰富企业的产品线，启动新的利润增长点。第七年末我们拥有的本地市场，然而对于公司的开展来说，仅仅拥有这一个市场是远远不够的，我们需要多方位地开展我们的销售渠道，开拓更多的市场。为了抢到先机，我们在第八年初就同时开发了国内市场和国际市场，争取第一时间打入这两个市场。进行企业信息化和研发中心改造，全方位提升企业的综合管理和营运水平，加强研发投入，不断提高产品技术含量，并进行

5、前瞻性的技术和产品储藏。P1产品因其技术含量低，所以售价低，利润空间小。我们要改变这个状况，扩大企业的利润空间，必须开发高技术含量的产品，因此我们决定在第八年初开发P2、P3，在第八年下半年就可以对外出售产品，改变企业产品低端的状况，同时积极筹划开发P4。全力打造、建设、完善覆盖全国、辐射海外的高效营销网络，赢得细分市场，开拓国际市场，不断提高产品出口比例，争取更多的订单，改善企业的经营状况。2、长期目标。拓邦电子(dinz)科技股份的长期(chngq)目标是为客户(k h)提供的高品质的产品，取得(qd)广阔(gungku)客户的认可，在3年内稳步开展，成为本地及国内市场的有力的电子产品生产

6、商竞争者。3、短期目标。在第八年，公司方案研发新的产品P2、P3，并在第八年下半年推出市场。P2产品占有本地市场34%左右份额，P4占本地市场8%左右份额。在国际市场，P3产品有36%的份额，而P4有46%的份额。4、目标实现情况。我们来围绕初定的三年战略，总结公司的工作和管理。加强市场的开拓力度，继续重点关注本地市场，开发国内市场。在第八年外包P1产品540件，P2产品销售2740件，不含税销售总额为，并成功取得P2、P3产品的生产许可；第九年，我公司销售P3产品4455件，不含税销售总额为元。市场占有率根本到达了我公司指定的目标要求。 四、公司三年整体概况1、改良经营流程，降低了运营本钱。

7、第八年我公司管理流程做了些改良，创造公司本钱优势，生产线采取租赁的形式进行生产，以减少由于过多生产线而带来的产品本钱压力，同时，公司在第八年加快新产品的研发与生产，利用减低生产本钱，提高生产效率的方式来加大新产品的市场竞争力，使新产品P2、P3得以在第九年就进入本地及国内市场，占领了一定的市场分额。这方面根本按照公司战略意图得到表达。 2、提高客户满意度。我公司一直秉承着“顾客至上的经营理念，增加老客户对售后效劳的满意度，保证客户对产品质量的满意，同时开拓新客户，赢得新客户对我公司的认同感。国内客户包括佳铭公司、兴宇公司、利氏公司、本地客户云鹏公司，均与我公司保持着良好的客户往来关系，特别是云

8、鹏公司，更与我公司建立了长期合作关系。与客户相处融洽，每年的客户满意度均为98%左右。 3、市场分析。P2、P3产品技术先进，理念创新，市场环境相当广阔，在第九年为公司带来高利润增长。根据对相关数据的分析判断， P2、P3市场按保守估计增长在38%左右，按根本正常估计增长在48%左右，而非常乐观估计那么增长率到达60%左右。总体(zngt)来看，P2市场在公司第九年时竞争(jngzhng)将逐渐剧烈(jli)，而P3产品(chnpn)那么(n me)在第十年相对剧烈，我们采取支付较高的广告费以获取较高市场排名的方式在短时间内寻找客户进入市场，占领市场份额。六、各部门总结1、行政部行政部根本完成

9、了部门制定的各工程标，协助总经理做好日常工作，认真审核各部门送审的方案、方案，做好文件的归档工作及公司的内务管理工作，协调好各部门的沟通联系，及时完成上级布置的各项工作任务，具体包括：一、 加强根底管理，创造良好工作环境 为领导和员工创造一个良好的工作环境是行政部重要工作内容之一。一年来，行政部结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其他部门的协调与沟通，使行政部根底管理工作根本实现了标准化，相关工作到达了优质、高效，为公司各项工作的开展创造了良好条件。二、加强效劳，树立良好风气 行政部工作的核心就是搞好“三个效劳，即为领导效劳、为员工效劳、为广阔商户效劳。一年来，我们围绕中心工作，在效劳工作方

10、面做到了以下三点：1、变被动为主动。对公司工作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、效劳在前。特别是行政部办公耗材管控及办公设备维护、保养等日常工作，工作有方案，落实有措施，完成有记录，做到了积极主动。日常工作及领导交办的临时性事物根本做到了及时处理及时反应，当日事当日清。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情不越位。2、在工作方案中，每季度都突出12个“重点工作。做到工作有重点有创新，改变行政部工作等待领导来安排的习惯。3、在创新与工作(gngzu)作风上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不断改良(giling)和创新，适应(shyng)公司开展(kizhn)的需要，做到工作有新举措

11、，推动行政部工作不断上水平(shupng)、上台阶。切实转变行政部效劳作风，提高办事效率，增强效劳意识和奉献精神。三、加强学习，形成良好的学习气氛 行政部人员要具备很强的工作能力和保持行政部高效运转，就必须为切实履行好自身职责及时“充电，做到根本知识笃学、本职业务知识深学、修身知识勤学、急需知识先学，不断补充各等方面的知识和深入钻研行政部业务知识。三年来，我公司从加强自身学习入手，认真学习了公司业务流程、管理制度等业务内容，切实加强了理论、业务学习的自觉性，形成了良好的学习气氛。 四、认真履行职责 1.狠抓员工礼仪行为标准、办公环境办公秩序的监察工作。严格按照公司要求，在公司员工行为标准和办公

12、环境等员工自律方面加大了监督检查力度，不定期对员工出勤情况和业务状况进行考察。2.培训工作：为了能切实提高员工素质,以更好地适应市场竞争,我部门积极配合公司把优化人员结构和提高员工素质与企业开展目标紧密结合。在第八年和第九年都把公司的管理人员和工人列入培训名单，提高管理人员和工人的素质。3.人力资源管理工作:根据各部门的人员需求，在确保人员编制完全控制在标准编制内，根据生产部门订的生产方案，去人才交流中心招聘人员以满足公司生产对工人的需求。但行政部在工作中存在着一些缺乏，具体包括：过去的三年，在公司领导的重视和指导下，得到了各部门的大力协助下，行政部取得了一定的成绩。尽管我们取得了一定成绩但仍

13、存在着很多缺乏之处，主要表现在以下几个方面：一是由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。二是对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。三是抓制度落实不够，由于公司事物繁杂，根本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。四是对公司的宣传力度有待加强，加大对内对外的宣传力度，成立宣传小组，提高公司的知名度。五是对公司其他专业业务学习抓得不够。这些都需要我们在今后的工作中切实加以解决。2、财务部时间(shjin)如梭，为期(wiq)5周的模拟(m

14、n)实习将要结束了，回首(hushu)望，我们(w men)拓邦D25虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圆满完成财务部各项工作的同时，很好地配合了公司的中心工作。在模拟实习的三年里，我公司财务部的主要工作如下：1、建立会计核算制度，会计管理制度，并在工作中不断完善会计制度。我们按照中华人民共和国会计法、企业会计制度、内部会计控制制度和会计根底工作标准等法律法规的规定，根据企业自身的具体情况制定适合本企业生产经营特点和管理需要的会计制度，并按照企业会计制度的规定办理会计业务，组织会计核算，提供会计信

15、息，实施会计管理。2、跟随各专业老师学习关于财务运行的规那么。接受了财务专业的运行规那么培训，公司债券发行规那么培训等一系列的课程。在学习课程的过程中了解模拟实习的环境和初步对实际业务形成轮廓，以便更好地组织会计工作。3、进行会计记录，会计核算、财务报告与财务分析，落实财务部为企业信息中心的职能。主要的业务有：筹资与投资业务、生产准备业务、主要生产业务、销售业务、利润形成业务、利润分配业务、资金退出业务、期末业务等。其中利润形成，期末业务较为复杂，财务部还是很好地完成了工作。4、第十年进行停业整顿业务。由于财务人员紧缺等问题，会计核算跟不上企业运行的进度，第十年申请停业整顿主要是由财务部告急为

16、导火线的。我财务部在停业整顿期间内对第八年、第九年的业务进行了理顺，寻找资金短缺的原因。5、与外部机构合作，进行信息的提交。与税局，工商局，银行，信息中心，会计师事务所等外部机构建立良好关系，按时有效地提交我公司的经营信息并在第八年度获得关于诚信的奖项。总的来说，财务部的工作是成功的，虽然存在着许多的错误与缺乏，但这些并不成为阻碍我们向前开展的道路，财务部在这三年里成长着，也将在以后的工作中发挥更有效的作用，为企业的开展作出奉献。3、人力资源部三年的模拟(mn)实习终于结束了，虽然拓邦电子科技股份在第十年因为财务缺口太大，不得不停业整顿一年。但是在第八年第九年我们还是取得了优异的成绩，我们获得

17、了多个奖项，也得到了老师的认同。第十年对于我们来说并不完全是打击(dj)，也是一个很好的学习时机(shj)，在失败中学习成长，这就是(jish)此次实习的精髓之一。 三年中，人力资源部的工作繁多且重要。在第八年业务开展(kizhn)前，人力资源部制定了符合公司开展战略的人力资源管理系统。制定了全公司各个岗位的岗位职责，人力资源部的管理制度，人员的分配制度。 第八年的业务开始时，由于原来的员工人数与质素都不符合生产的要求，所以向外招聘了132位技术工人和两位管理人员。由于企业自己招聘人员的本钱较高，所以我们委托人才交流中心为我们完成任务。第八年的任务是对员工尤其是技术工人的培训。培训本钱也比拟高

18、，但是我们的目标就是培养自己的人才，而不能依赖外聘人才。第八年共进行了三次绩效考核，分别是上半年，下半年和年终考核。考核指标是员工的专业知识水平，工作能力与技巧，工作态度，出勤。对于专业知识水平不及格的员工给与三个月的培训，而对于专业知识水平与工作态度都不及格的员工予以辞退。对于管理人员的考核就较为复杂，对于中层管理者，测试内容是企业经营管理实务处理能力和团队协作及领导，测试形式是文件筐测试和无领导小组讨论。而主管人员的测试内容是企业企业经营管理实务处理能力和团队协作及领导，测试形式也是文件筐测试和无领导小组讨论。 而第九年的工作与第八年的差异不大，在完成一些根本工作的前提下，对公司各个岗位的

19、岗位说明书进行进一步的完善。而根据公司的财务状况对薪酬系统进行了改动，就是削减了管理层的绩效工资和奖金的比例。对于人力资源部来说，第九年面对的难题就是居高不下的人工本钱，其中包括招聘本钱和工资。这一难题并不是人力资源部所能完成的，削减人工本钱需要得到生产部和财务部的配合。而第九年由于我们各个部门之间的沟通缺乏，导致公司财务状况混乱，资金缺口大，这样就直接导致第十年的工作无法展开，我们只好在第十年营业前申请停业整顿。 第十年我们就开始(kish)了公司制度，开展(kizhn)目标与方向的整顿。而人力资源部的整顿工作主要是完善招聘制度与培训制度，削减(xujin)这两方面的费用。对于人力资源部的员

20、工进行培训，进一步提高人力资源部员工的专业知识水平与工作能力，让人力资源部在整顿一年后以最正确(zhngqu)的状态(zhungti)拖入新的工作中。4、市场部销售作为公司收入的主要来源，其运行紧紧与公司的命运维系在一起。在仿真实习的三年里，我们市场部的成果主要表达在以下五个方面。一、做好市场开发，争夺市场空白本公司总的策略是尽可能地扩大销售，以赚取更多的利润。因此，在公司经营之初，我与销售主管就定下了三年的市场开发方案。在第八年稳定本地市场的根底上，方案第八年同时开发国内和国际市场，方案在第九年充分地翻开国内市场，并尽量争夺国际市场的空白。二、抢占先机，做好广告宣传在广告宣传策略上，我们请广

21、告公司代理。第八年时，我们抢占了广告代理的先机，与广告公司签订了三年的全面代理费，并在报纸上1/4版面上做了广告宣传。在第九年广告评比中，我们在D区获得了第一名，并在与老师直销的时机，不但能提高销售额，且价格也非常高。这无疑是市场部出色的证明！第九年我们继续与广告公司合作，充分使用赠刊、博客和公告栏等方式进行宣传，也取得了广告三等奖的奖励。三、维系客户，扩大销售在销售主管和我的努力之下，本公司第八年共签订了540个P1和2740个P2,第九年签订4455个P3,第十年签订了1893个P3,总销售额达8102万美元。从销售额看来，本公司的业绩十分高，而且有直销的时机，产品价格也较高，相对利润较高

22、。我与销售主管合作无间，在产能充足时，我们分工合作，各自找客户洽谈。甚至，利用课外时间与客户签订合同。我认为，秉着一份责任感和兴趣，我们市场部的工作是十分出色的。四、保持良好的客户关系经营之初我们便与本地(bnd)云鹏D2建立了良好的合作关系，在第八年、第九年和第十年的业务(yw)上，与他们有较大的业务来往。继而，与本地华宏D2、国内兴宇、国际(guj)GM都良好的业务来往。在洽谈中，我们坚持(jinch)抢占待机的做法，并简化交易程序，双方建立最大的信任。因此，与客户(k h)都能保持良好的合作关系。五、工作小结 在我和销售主管的分工合作下，市场部运转良好。首先，我们的业绩良好。在实习开始时

23、，我们便有充足的责任感和战斗力，课内课外花在此课程上的时间较多。其次，合作良好。能与公司内部、客户公司和外部机构维持良好的合作关系，营造了良好的工作气氛，并极大地方便了业务处理程序。我最后，能积极学习，不断改良。在经营中，会不断出现问题，我们虚心向请，积极向老师和其他公司请教，能较快地解决难题，并在下次工作中提高自己处理问题的能力。5、物流部物流部门三年来顺利完成了仓储和运输任务。首先，在每年年初，部门都要做出关于物流方面的决策，运输是选择自营还是外包，仓储是采用哪种库存假设，是选择自营还是外包等等。经过各方面的本钱计算后，有时我选择外包的方式，有时候选择自营的方式解决运输。原材料和产成品存放

24、在企业的自有中，走出容量的局部就外包给第三方物流公司进行管理 。确定后，就要开展具体的业务操作和实务了。一、运输在运输上，当招致采购部门和市场部的发运信息后，我就必须办理相关的运输业务，通过车辆的载重量，计算出整车运输的整车运输的数量和零担运输的数量，乘以单价，就可以得到运输的金额。但将会相应费用 后，物流公司会开出提货单，表示外包业务的完成。由于每天都有发运的，所以我每天都要在物流公司和公司间跑运输业务。公司的物流战略规划以及年初制定的物流工作方案根据公司运输效劳的需求量、效劳水平及本钱要求等各方面因素的考虑和比照，最后确定公司的运输管理主要是采取了外包的形式进行，通过借助第三方物流企业的资

25、源，以实现公司物流部门的终极目标，即提高效劳水平的同时降低物流本钱。在具体的物流业务操作过程中中，物流部就是根据这个工作方针开展各项工作的。公司的运输管理主 包括产品销售和原材料及设备采购的运输，具体的工作在具体的工作包括合理地确定运输方式，计算最低的运输本钱，与第三方物流企业对外包业务进行商谈，确定一个合理的运输方案和本钱，同时还要在采购原材料时对材料采购的运杂旨进行分配和统计，并填写各种有关运输的单据。二仓储(cngch)在仓储方面(fngmin)，最重要的是出入库记录，这关系到库存的管理。即使是一入库就出 库生产，都要办理出入库手续，填写(tinxi)相关的单据，做到有根有据。由于涉及原

26、材料，关成品和产成品的管理，物流部门管理的单据就包括材料入库单、领料单、产品入库单和产品出库单等。公司的仓储管理主要是包括产成品和原材料的仓储，具体的工作包括根据仓储战略计算自有仓库可以满足需求量的比率和原材料及产成品的仓储费用，同时根据采购部的数量和一定(ydng)的合格率计算原材料的入库数量，进行原材料的分类归档及仓储管理，同时还要填写原材料的入库单，计算原材料的每月出入数量及结余数量，并根据结余数量计算仓储费用。同样根据生产方案(fng n)对半成品和产成品进行出入库记录和管理，填写相应的出入库单据。物流部顺利完成了上述两项主要工作。6、采购部在过去三年，采购部涉及到的管理内容根本到位，

27、其中部门流程中的报价管理，应付账款、部门之间的沟通、岗位职责的划分、供给商的管理根本到位，采购数量准确性有提高。 作为拓邦电子科技股份的采购部，部门员工工作都非常积极和主动，根本上能完成公司下达的工作任务。在过去的三年里，我们采购局部季度采购各种原材料，譬如：M1、M2、M31、M32等等，为公司的正常生产提供足够的原材料供给。为确保生产(shngchn)原材料的充裕供给(gngj)，根据原材料库存(kcn)和生产部的生产方案(fng n)，制定(zhdng)各年度的采购方案，在采购数量确实定上，不仅以生产需求量为根底，还根据原材料市场分析情况，确定了供货率和合格率，预算所需原材料数量，以保证

28、生产的正常进行。在原材料供给商的选择上，虽然三家供给商在后两年采取了价格联盟的战略，但是还是继续与合悦公司合作，因为是老顾客，也给予了我们批量折扣另外两家没有批量折扣。因此也减少了不少的采购本钱。总的来说采购部很好地发挥部门的作用，为公司的开展做出奉献一、按照生产部的原材料采购要求，根据生产部的月度生产方案，考虑到每次采购固定本钱费用以及批量订购价格优惠等多种因素，制定了原材料采购的季度方案，坚持以满足生产需求、降低采购本钱为第一原那么，采取及时采购的策略，使得采购部门的采购工作很好的配合了生产部的生产需要。二、建立了良好的供给商管理系统，在材料供给商选择上，坚持以价格低廉、质量上乘的标准作为

29、原材料供给商的一个重要选择标准，同时，与供给商达成了长期良好的合作关系，在保证材料供给质量、及时性的同时，取得了较为优惠的采购价格，到达了第八年进一步降低原材料采购本钱的既定目标，较好的配合了公司降低生产本钱的战略策略，使得公司产品在市场竞争上得到了有利的本钱优势，足以应对突变的市场竞争。此外，也收集了市场上其他两家供给商的资料，为以后的选择做参考。三、采购部与生产部、物流部的协调、合作得到了进一步的加强。在生产信息、物流运输信息方面，采购部加强了与各部门的信息共享度，及时了解生产的实际变动，对采购方案作出适当的调整，使得采购工作能够迅速适应生产方案的变动，满足生产的需要；在采购材料的运输上，

30、物流部也很好的配合了采购工作的开展，在原材料的运输本钱核算上给与了采购本钱核算一定的支持，为最终的采购本钱核算和生产本钱核算提供了完备的数据信息。但是，在工作中还是暴露出了许多缺乏之处，主要表现在以下几点：一、采购数量调整不及时、不准确，未能很好的根据生产数据的变动而变动。二、货款支付方式单一，虽然争取了最大的现金折扣，但在一定程度上增加了资金流转的压力。因此，在以后(yhu)的采购工作中，要不断提高采购预算准确率，选择最适宜(shy)的供给(gngj)商，支付方式灵活多样。一切以“在保证原材料质量(zhling)数量根底(gnd)上，降低本钱为宗旨。7、生产部拓邦电子科技股份凭借着前七年的高效经营，实现了更好更快的效益增长。由于市场是不断的变化，对于生产部来说，这既是一种机遇也是一种挑战，面对市场的变化必须全面提高生产部的管理水平和生产能力，与公司同步开展，全面提高公司在市场上的竞争力。1进