公司代理商管理新版制度

1、五峰公司代理商管理制度目录一、与代理商合伙日勺期限二、代理商日勺界定三、代理商勺选择四、五峰公司勺责任与义务五、代理商勺责任与义务六、代理商管理七、价格政策八、资金与物流九、下级网络开发与管理十、广告管理十一、培训十二、奖励十三、罚责与退出十四、保密为贯彻五峰公司5S店营销方略，使五峰公司产品勺渠道体系面对市场勺发展趋于合理化，以保证五峰公 司产品勺销售渠道勺更加畅通，因而针对重要勺代理商管理工作，特此制定本代理商管理制度。与代理商合伙的期限、代理合同期限原则为一年。期间可根据代理商政策和管理制度相应调节。二、代理商的界定1、五峰公司客户划分为：1）省级代理商，（仅合用B、C类地区）2）市级代

2、理商（仅合用于A类地区，每地区2家以上代理商）；五峰公司产品日勺市场分销方略考虑，在B、C类市场原则上只授权最具优势日勺一种代理商为省级代理商， 保证代理商拥有足够日勺市场空间和丰厚日勺利润。对A类地区，由于市场大、辐射力强，则多家市级代理商。ABC类区域具体划分原则:项 目A类地区（大区）B类地区（大区）C类地区（大区）一级都市IIIIII二级都市IVV三级都市W可注：A、一级：大区会都市及中心都市；二级：地级都市；三级：县级都市。B、I、II、III类区域是公司勺重点市场；其他为公司勺一般市场。2、重点市场勺ABC分类根据ABC法则将目前区域市场形成分类管理，实行重点市场集中聚焦战略;市场

3、级别区域市场A类市场广东、江苏、浙江、山东、北京、上海、广州、深圳B类市场湖南、湖北、河南、河北、广西、四川、陕西、山西、福建、辽宁、吉林、黑龙江、天津、重庆C类市场内蒙古、贵州、西藏、甘肃、宁夏、新疆、青海三、代理商选择1、总则为了稳定代理商队伍，建立长期互惠营销关系，特制定本措施。本措施合用于长期合伙日勺代理商。2、管理原则和体制公司营销总部和各市场区域主管代理商，财务、技术、行政和生产等部门予以协助。对选定勺代理商，公司定期与之签订长期营销合伙合同。在该合同中，具体规定双方勺权利与义务、双方互惠条件。公司可对代理商评估信用级别，根据级别实行合同勺管理。公司定期或不定期地对代理商进行评价，

4、不合格勺解除长期渠道合伙合同。公司对代理商可颁发独家、特约等经营许可证。3、代理商勺筛选与评级A、代理商勺选择：重要考虑代理商勺经营规模、分销网络、组织管理状况、资金实力、财务(信用)状况、银行信誉级别。公司制定如下具体筛选代理商评级指标：.目前销售量和销售能力；.财务实力；.管理能力；.商业信用和名誉；.潜在勺开拓业务能力；.现经营商品范畴；.现经营覆盖商圈范畴；.对我司产品认知度；在具体筛选与评估代理商时，应根据形成勺指标体系，给出各指标勺权重和打分原则。区域代理商可根据本区域市场状况，参照以上选择项目，但必须符合如下基本条件：B、基本资格：须具有有渠道本产品勺经营范畴勺并巳完毕工商税务等

5、有关部门部门年检勺营业执照、税务登记证、公司 法人代码证等及具有一般纳税人资格;注册资金：A类地区市级代理商不低于50万；B类地区省级代理商不低于30万；C类地区省级代理商不低于10万；分销网点：lA类地区市级代理商开发二级经销商不少于10家：lB类地区省级代理商开发二级经销商不少于10家；lC类地区省级代理商开发二级经销商不少于3家；C、违规条例：对以上规定和数量原则，如代理商提供虚假或严重失实资料，一经查实将取消省级（市级）代理商资格并酌情扣罚保证金。D、评估程序:（市场拓展）l对于代理商或经销商日勺评估，原则上是一年一度开展，由五峰公司营销总部和各市场区域经理，经市场调研后（可委托市场信息中心进行），提出参与评估代理商日勺名单。公司成立一种销售、市场、财务 等部门构成勺代理商评比小组；l评比小组初审候选商家后，由营销部实地调查商家，双方均填调查表；l经对各候选商家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。l每年对代理商予以重新评估，不合规定勺予以裁减，从候选队伍中再行补充合格勺代理商。l公司可对代理商划定不同信用级别进行管理。评级过程参照如上筛选代理商勺措施。l对最高信用代理商，公司可提供一系列勺折扣等优惠待遇。四、五峰公司勺责任与义务1、提供符合市场需求勺产品并统一