赣南脐橙营销策划案

1、百度文库-让每个人平等地提升自我9团队名称：团队成员：From赣南师范大学商学院、/一、产品介绍“江西裕华生态农业有限公司”是一家专注于生产优质 脐橙的公司。公司产品来自信丰的高山脐橙，纯生态，不打 药，不打蜡，不打甜蜜素，口感清凉，不腻人。公司致力于 以最快的速度从果园到舌尖，让顾客尽早尝到最新鲜的脐 橙。二、策划目的 赣南脐橙是赣州市特产，是中国国家地理标志产品。在 前期调查问卷的基础上，对数据分析，利用微信以及互联网 商城对脐橙进行宣传和销售。促进学生对脐橙的了解，提高 学生的创业实践能力，提高大学生的团队合作意识和创新精 神。三、数据分析/数据:调查人数中的男、女比例分析:本次调查问卷

2、男女比例较为平均，相差的比例较小，能够很好反映调查情况。=后H圉F 1&置岁以下11人2睹 45拿数据：调查人数的分布情况分析：1. 本次问卷调查的大部分人在 18到28岁之间，这一年龄段, 大部分都为在校大学生（包括研究生）/',大学生拥有一定的 经济能力，是重要的消费群体。2. 18周岁以下有一定的比例，/这个年龄段为在校学生（小学, 初、高中生），在校学生的消费依赖于家庭，但也是重要的 消费人群。3. 45至60-岁、60岁以上，因调查人数所占比例较少，无法 真实客观的反映情况，故不做分析。数据：几种品牌脐橙的了解程度分析：赣南脐橙（信丰脐橙）知名度较高，有一定的品牌形象

3、数据:人们看中的脐橙品质'/分析:人们选购脐橙主要看脐橙是否甘甜美味，是否具有高的营养价值。色泽鲜艳、无籽多汁也是消费者的参考方面分析:消费者主要通过除互联网、电视、报纸杂志之外了解脐橙的品牌和价格，但互联网仍是一个重要的且不可忽视的了解渠道数据:消费者按斤和按箱购买脐橙的比例/分析:按斤购买脐橙,、可以让消费者充分体会脐橙的口感以及 质量，以确定是否继续购买同品牌产品，在一定程度上可以 提升品牌知名度，也是消费者理性消费的体现数据:消费者可以接受的价格区间分析:大部分消费者希望脐橙的价格在10元以下，最好是价格越低越好。这说明消费者对便宜实惠的产品有较大的购买欲望。脐橙销售可以在保证

4、利润的情况下，适当降低价格。三号HWIk辛菱数据:消费者对脐橙包装的看法/分析：消费者对脐橙的包装有三种不同看法，且人数相差不大，销售时可以针对不同的情况进行包装，满足不同人群 数据：过半数消费者倾向于在水果店购买水果，但也有部分 消费者倾向在网上购买分析：网上购买有一定的缺陷，比如无法知道脐橙的新鲜程 度，担心运送时间过于长等等。但互联网时代，网购还是一 种重要的销售渠道，企业可以用良好的品牌，改进运输方式 等方式来应对。总结：消费者希望赣南脐橙的发展可以打造自主品牌，都希望所销 售的脐橙少打农药、不打甜蜜素和催熟，形成良好形象。而 公司产品来自信丰高山，不打药，不打蜡，不打甜蜜素，拥 有一

5、定的销售优势。四、产品营销1、方式z线上推广：、微博与公众号推广。利用新浪微博、微信 公众号，每天发布关于赣南脐橙的动态，通过意见领袖微博 对官方发布的脐橙动态进行转发，让更多的人了解脐橙。、视频推广。制作有特色的宣传视频，通过多种渠道进行发放。、团购是近年来较为火爆的销售方式，是让消费者求得最 优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给 由低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式可以提升用户与商家的 议价能力，并极大程度地获得商品让利，容易引起消费者的 注意、提高消费者的购买欲。采用团购的方式也可以较快的 打开脐橙的销路，在较短的时间内获得重大的销量。、微信推广。微信作为时下中国最火爆、使用最广泛的即 时通交流工具之一，拥有巨大的用户量，且微信支付方便快 捷。可以利用微信朋友圈的影响力进行脐橙销售。只要掌握 了好的方式方法很容易建立口碑营销。线下推广：、通过在寝室之间的宣传， 可通过发放传单、 进寝室宣传讲解等方式进行，让他人了解本品牌的脐橙。、必要时可以进行摆点销售2、策略/通过对前期的问卷调查，我们可以发现消费者在脐橙消费 时主要看中脐橙的是口感以及营养价值，以及消费者喜欢按 斤购买脐橙