基础销售技巧.ppt_第1页
基础销售技巧.ppt_第2页
基础销售技巧.ppt_第3页
基础销售技巧.ppt_第4页
基础销售技巧.ppt_第5页
已阅读5页,还剩63页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

,用四条相接的直线将九个点连接,每条直线必须相接并不能重叠,基础销售技巧,谁是在做销售工作的?,答案:,我们都是做销售的,为什么?因为我们每个人都是不断的在推销自己的形象、意见、产品等等。,课程目的,在这次课程结束时你们将了解:什么是销售?销售员应具备的条件。销售的过程。销售的七大技巧。,什么是销售?,销售,就是努力使人们以你的方法去看待事物及做事情。而你所希望的是他们改变原有观念,喜欢并信赖你。JoeGirard,什么是销售?,销售是一项重要的经济活动.它通过公司销售员的努力使经销商或零售店订货并促使消费者购买,最终提高公司的利润及生产力,销售三角形,客户需求,产品,客户服务,服务三角形,客情关系,知识与技巧,态度、热情、积极性及干劲,你如何推销你自己?,姓名/部门工作经验在销售中的成功经验在销售中你面临的问题,蒙牛销售员是蒙牛的贵宾,在指定地区内,肩负着扩充公司业务及替公司建立良好声誉之大任。,销售员的素质,热心、诚恳、好的品格、适应力、智慧、毅力、进取心、处事机智灵活、忠诚,热心:有感染力,能将对方说服。诚恳:必定受大众欢迎。好的品格:能给人留下长久的好印象。适应力:对不同的环境能应付自如。智慧:求知若渴,不断进取。毅力:坚持到底,不会前功尽弃。进取心:目标明确,踏实工作。处事圆滑:不要想说就说,而要想一想怎样去说。忠诚:忠于职守,可以信任。,销售是一个过程TheSalesCycle:,探寻,探寻,销售是一个过程TheSalesCycle:,斟酌,销售是一个过程TheSalesCycle:,销售是一个过程TheSalesCycle:,提供办法,销售是一个过程TheSalesCycle:,提供办法,销售是一个过程TheSalesCycle:,销售的七个技巧7SellingSkills,1按排行程路线,计划你的客户拜访2表示你对客户的关注以引起他的兴趣3聆听与提问来确认客户的需求4让客户发表他的异议然后有效的处理5有效的产品及促销活动介绍来吸引客户的兴趣6建立良好的客情关系7令客户接纳与同意你的建议,销售的七个技艺7SellingSkills,1.安排行程路线计划你的客户拜访,拜访前的计划Planyoursalescall,重温拜访的重点及目标KeyObjectivesofacall提前分析客户情况CustomerInformation工具Tools,拜访前的计划Planyoursalescall,工具:名片,产品介绍及样品,海报,架头牌,挂旗,双面胶,陈列胶带及胶带座,钉枪,涂改液,记号笔,割刀,剪子,抹布,经销商的资料,价格单,客户卡,目报表,客户投诉卡,竞争品牌情况记寻表,计算器,引起对方的兴趣WinningtheInterestofCustomers,2.表示你对客户的关注以引起他的兴趣,2,引起对方的兴趣WinningtheInterestofCustomers,具有良好的外表形象接近客户,建立和谐的气氛发掘客户的兴趣,2,具有良好的外表形象PresentagoodfirstImpressionReali

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论