佳惠集团湖南公司2010年年货营销规划

湖南公司 2010 年年货营销规划 1 2010 年 年年 货货 规规 划划 方方 案案 福虎生辉福虎生辉 闹年欢！闹年欢！ 湖南公司 2010 年年货营销规划 2 目目 录录 第一部分：第一部分：20102010 年年货营销方案年年货营销方案33 一：2010 年春节简述3 二、2010 年年货工作规划基本思路4 三：人员组织5 四：业务运营组织5 五：营销方案规划7 六：年货期间考核激励方案35 第二部分：第二部分：20102010 年年货组织方案年年货组织方案4343 一、年货组织计划43 二、重点类别清单43 三、年货商品清单 44 四、年货重点类别商品与小组人员安排清单 44 五、年货重点单品订货、到货时间、订货方式 46 第三部分第三部分:2010:2010 年货卡券销售方案年货卡券销售方案4848 第四部分：第四部分：20102010 年春节期企业宣传方案年春节期企业宣传方案5252 第五部分：第五部分：20102010 年春节期人事工作安排年春节期人事工作安排5555 第六部分：附件第六部分：附件5656 附件一、年货 59 天预算（2010 年 1-2 月） 附件二、重点类别销售预算 附件三、现金采购商品预算 湖南公司 2010 年年货营销规划 3 第一部分：第一部分：20102010 年年货营销方案年年货营销方案 一、一、20102010 年春节年春节概况概况 1、2010 年系“农历庚寅虎年” “上海世博会年” 2、2010 年农历除夕为 2 月 13 日，国定春节假期为 7 7 天。天。具体时间安排为：2010 年 2 月 13 日至 19 日放假，共 7 天。其中 2 月 13 日是除夕，2 月 14 日是春节，2 月 13 日到 15 日共三天为法定假期。2 月 16 日、2 月 17 日、2 月 18 日、2 月 19 日分别是星期二到星期六，随后的两天周末不再另行补休。 3、2010 年元宵为 2 月 28 日。 4、2010 年正月初一也为情人节 5、2010 年年货工作周期按排： 2010 年年货期共 59 天，分三期， 第一期为启动期时间从：农历十一月十四至农历十二月十五日。即从公历元月 1 日至 1 月 29 日。 湖南公司 2010 年年货营销规划 4 第二期为高峰期时间从：农历十二月十六至农历十二月三十。即从公历 1 月 30 日至 2 月 13 日。 第三期为新年期时间从：农历正月初一至正月十五。即从公历 2 月 14 日至 2 月 28 日。 6、主题促销机会 春节年货操办和礼品、团购； 元旦、除夕、情人节、开学、元宵节日经济灼热； 冬季气候寒冷，保暖防寒服饰、物资需求上升； 开学购物潮；文体保健类旺销； 立春后大地升温，冬服、物资类清货，以低价吸引购物。 春春节营销规节营销规划立柱划立柱图图： ： 二、二、20102010 年年货工作规划基本思路年年货工作规划基本思路 1 1、用宏观提出目标、用科学分解指标、用执行达成指标、用效益分享指标、用宏观提出目标、用科学分解指标、用执行达成指标、用效益分享指标 2 2、找找出出增增长长机机会会点点、一一切切以以商商品品说说话话 经营经营的根基来自的根基来自单单品品 销销售的灵魂来自售的灵魂来自单单品品 抓住抓住重点重点单单品品就是抓住就是抓住销销售售 湖南公司 2010 年年货营销规划 5 决定年决定年货销货销售的成售的成败败（从商品方面来看）在于重点（从商品方面来看）在于重点单单品的把握度。因此今品的把握度。因此今 年年年年货货的提升点和增的提升点和增长长点均在于重点点均在于重点单单品上，要品上，要责责任到人，考核到人。任到人，考核到人。 3、采购优先、采购资金优先、库存位优先、配送优先、陈列优先、促销优先。、采购优先、采购资金优先、库存位优先、配送优先、陈列优先、促销优先。 三、年货工作领导小组成员三、年货工作领导小组成员 总顾问：汤爱华、李小红 组 长：杨丽群 组 员：龙著坤、龚选兵、尹海泉、廖先宏 四、业务运营组织四、业务运营组织 分设两个组： 1. 商品采购及订货组 非生鲜组长:龚选兵 生鲜组长：尹海泉 组员：各品类采购订货配送负责人 职责：（1）确定完成 2010 年春节营销重点品类、单品规划和采购计划实施 （2）完成订货部的人员调集加强和年货期订货工作规划和订货下单压库计划实 施 （3）完成营销方案的意见 2. 运营营销组 营运组长:龙著坤 财务组长：廖先宏 组员：营运系统各部财务门店负责人 职责：（1）按完成营销方案的确定并组织在门店实施 （2）跟踪指导门店年货期间的各项营运管理工作： 年货陈列跟进。年前、年后的重点类别单品陈列规划棚割图，年货重点 单品确认掌握。 跟踪重点类别单品的到货率，确保在 98%以上，对店长、业务处、课长 实行单品考试跟进管理：店长 150 个单品、处长 100 个单品、课长 50 个单品。实行 周到货率检查通报奖励与处罚。元月 12 前按采购的商品组织到店时间要求，门店必 须要积极关注商品到货情况，至少要保证到货在 60%-70%（第一批次） 。 年货毛利率管控。要按年货三个时段跟进年货单品毛利率定价，物价管 理人员必须按毛利提升管理办法及时跟进，店长要高度重视。 湖南公司 2010 年年货营销规划 6 仓库整理及滞销商品及时清退，年货商品囤货区域落实安排（包括租外 仓） 。 设备检修（电梯、冷链设备、收银机、监控器、电子秤等） ，及时申报 申购一些小资产及低值易耗品，如食品袋、连卷袋、条码纸可以按 3 个月的用量申购 商品损耗管控。主要在散装食品、外仓的商品进出检查跟进，易盗商品。 一定要损耗管控流程要求执行 安全问题：人员安全、资金安全、资产设备安全、防火安全 实行年货蹲点帮扶指标挂靠考核，加强工作执行检查，公正考核评价， 实行业绩与工作执行效率末尾淘汰制 积极做好年货销售评估，及时评比标杆奖励兑现。同时推进考核与激励 相结合 门店陈列费用收取管理及技巧： 用标王段与黄金位找突破用标王段与黄金位找突破 要先谈高位价带动要先谈高位价带动 找主力品牌及优势品牌先行，要确保总毛收入大幅度提升找主力品牌及优势品牌先行，要确保总毛收入大幅度提升 谈判价位至少要敢于叫量谈判价位至少要敢于叫量 收入要阳光化收入要阳光化 陈列时间约定，按半月、月进行签订，不得跨季度陈列时间约定，按半月、月进行签订，不得跨季度 激励方案跟进激励方案跟进 保住自采商品堆位保住自采商品堆位 要突出年货商品展示氛围要突出年货商品展示氛围 三点一线陈列规范三点一线陈列规范 合理利用端架与货架黄金位年货商品突出陈列合理利用端架与货架黄金位年货商品突出陈列 生生鲜陈鲜陈列列规规划及要求：划及要求： 集中集中陈陈列一、火列一、火锅陈锅陈列列 集中集中陈陈列二、水果列二、水果陈陈列列 集中陈列1.火锅陈 列.doc 集中陈列2.水果陈 列.doc 集中集中陈陈列三、腊味列三、腊味陈陈列列 集中集中陈陈列四、粮油列四、粮油陈陈列列 集中陈列3.腊味陈 列.doc 集中陈列4.粮油陈 列.doc 集中集中陈陈列五、炒列五、炒货货蜜蜜饯陈饯陈列列 集中集中陈陈列六、南北干列六、南北干货陈货陈列列 集中陈列5.炒货蜜 饯陈列.doc 集中陈列6.南北干 货陈列.doc 湖南公司 2010 年年货营销规划 7 集中集中陈陈列七、冰列七、冰鲜冻鲜冻品品陈陈列列 集中陈列7.冰鲜冻 品陈列.doc （3）负责年货现采资金调度及春节期间供应商结算管理 五、营销方案规划五、营销方案规划 前前 言言 “丑去寅来丑去寅来腾锦绣腾锦绣，牛，牛归归虎到竟虎到竟辉辉煌煌”！ 2010 新年即将来临，我们要紧紧抓住本年的第一个销售高峰期的机会，做大、做强、做深销售，打好 10 年营销策划和销售的开门红。 以市以市场场需求需求为导为导向，向，结结合合实际资实际资源，做好新年市源，做好新年市场营销场营销机会分析机会分析 1、主题促销机会 春节年货操办和礼品展销为主导，团购占一定比例； 元旦、除夕、情人节、开学、元宵节日经济灼热始终； 冬季气候寒冷，带动保暖防寒服饰、物资需求上升； 开学购物潮； 立春后大地升温，启动冬季服装、物资类清货，以低价吸引经济型购物。 2、节日类型 元 旦：2010 年 01 月 01 日 除 夕：2010 年 02 月 13 日 春节/情人节：2010 年 02 月 14 日 元 宵 节：2010 年 02 月 28 日 规规 划划 部部 署署 营营造造节节日氛日氛围围，做好年，做好年货货的的组织组织和和陈陈列工作。列工作。 1、氛围营造主题可细分为四阶段进行： 低价领先 礼享新年； （低价炒作） “虎办年货年货总动员”； （年货启动） “福虎生辉 闹年欢”； （年货旺销） 湖南公司 2010 年年货营销规划 8 “元宵嘻乐惠”/新学期 新礼享； （元宵节、开学） 2、卖场氛围营造主体设计由区部促销企划部设计下发，门店要根据时间规划执行（布置）到位。 在 01 月 05 日之前完成春节初步氛围布置； 在 01 月 18 日之前完成春节年货整体氛围布置； 在 02 月 09 日之前完成情人节氛围布置； 在 02 月 20 日之前完成元宵氛围布置； 在 03 月 01 日之前完成开学氛围布置； （2.1）、区部企划部于 12 月 30 日前将“年货一条街及店内气氛布置“方案下发至各分店，包括门店入口、年 货大街、地贴、围布、收银台区域、卖场吊旗等气氛装饰方案； （2.2）、各分店于 1 月 5 日前按区部企划部“年货一条街及店内气氛布置“方案将出入口门楣、主通道、卖场 吊旗企划装饰到位； （2.3）、各分店于 1 月 20 日前按区部企划部“年货一条街及店内气氛布置“方案将所有企划项目制作完成； 春春节节企划装企划装饰项饰项目：目：门店入口及年货大街等重点春节装饰（主要包括门楣主题板、包柱、舞台背景板/店外巨 幅、吊旗、地帖、年货大街拱门、堆头围布、装饰造型、灯笼、服务中心装饰、收银线装饰等项目）。 拆卸拆卸时间时间控制：控制： 2010/02/18 日春节装饰拆卸。 （2.4）、各分店于 2 月 9 日前按区部企划部“情人节“方案将主堆码企划装饰到位； 拆卸拆卸时间时间控制：控制： 2010/02/14 日晚装饰拆卸。 （2.4）、各分店于 2 月 20 日前按区部企划部“元宵视觉“方案将出入口门楣、主通道、堆码企划装饰到位； 拆卸拆卸时间时间控制：控制： 2010/03/01 日元宵装饰拆卸。 （2.5）、各分店于 3 月 1 日前按区部企划部“开学视觉“方案将出入口门楣、主通道、堆码企划装饰到位； 拆卸拆卸时间时间控制：控制： 2010/03/15 日开学装饰拆卸。 3、新年营销活动档期规划，分四阶段实施； 营销主题 档期推广时间 福虎生辉 闹年欢！ 营销立意备注 112.3101.09低价领先 礼享新年低价炒作 201.2201.31办年货品牌荟萃 贺新年年货预热 品质佳 惠天下佳惠团购宝典春节团购启动 302.0502.14福虎生辉 闹年欢年货热销 402.2002.28元宵嘻乐“惠”/新学期 新礼享元宵节、开学 春节主题营销规划春节主题营销规划 一、春一、春节营销节营销主主题题定定义义： ： 福虎生辉福虎生辉 闹年欢！闹年欢！ 湖南公司 2010 年年货营销规划 9 岁末惠至，牛去虎来！ “虎”寓意“百兽之王”，威武勇猛、彪悍强健，令人畏惧尊崇，故人以“王”称誉之。 2010 寅兽虎年，更是赋予佳惠发展壮大、气势恢宏、虎卧湘黔的坚韧内涵与决心， 之于佳惠，2010 虎年奋进，节节生辉！之于佳惠人，个个精神抖擞，斗志激昂，为佳惠事业奋斗丹心，壮 气如虎！ 综合“佳惠”企业本身经营战略思想，集消费者新年鸿图、虎年民俗内涵韵意，创造性拟订“2010 福虎生辉” 作为佳惠 2010 年春节营销主题词！ 二、年二、年货货主主题题定定义义： ： 春节年货春节年货 当然佳惠当然佳惠 佳惠年货大街，商品琳琅、佳品集结，价格又实在，无不令人留连忘返！ 操办年货到佳惠，不仅祥瑞吉利，更是大众所向！“春节年货 当然佳惠”此于广泛流传。 年货热卖宣传语：福虎生辉 闹年欢/春节年货 当然佳惠 春节团购宣传语：春节团购 当然佳惠 三、春三、春节营销规节营销规划立柱划立柱图图： ： 序档期四元旦假期 六 1元旦档31123456789 新年特刊：低价领先 礼享新年 五 六日 2年货预热档1 月22232425262728293031 办年货品牌荟萃 贺新年 品质佳 惠天下佳惠团购启动 五 除夕春节 3年货热销档2 月567891011121314 福虎生辉 闹年欢 六 元宵 4元宵/开学档 2 月202122232425262728 元宵嘻乐惠 新学期 新礼享 四、四、SP 促促销销及及 DM 规规划：划： 湖南公司 2010 年年货营销规划 10 档期推广时间DM 主题 DM 规 划 SP 促销内容备注 会员超低专享 超市统一操作 112.3101.09低价领先 礼享新年（新年特刊） 单张 对开新年超值换购超市选做 办年货 返现金超市选做办年货品牌荟萃 贺新年 迎春礼券疯狂送超市统一操作 免费年夜餐超市选做201.2201.31品质佳 惠天下佳惠团购宝典16P 16K团购手册超市统一操作 礼满佳节超市选做 虎年行好运 伸手抓现金超市选做 正月初一送红包超市选做302.0502.14福虎生辉 闹年欢 16P 16K情人节 真情告白季超市选做 庆团圆送元宵超市选做 402.2002.28元宵嘻乐“惠”/新学期 新礼享 单张 对开 “福虎闹元宵”正月十 五猜谜会 超市选做 春节主题营销分解春节主题营销分解 【春节预热促销第一档春节预热促销第一档】 元旦低价炒作档营销方案元旦低价炒作档营销方案 一、DM 商品营销策划： 1）、D M 主题：低价低价领领先先 礼礼享新年享新年 【新年特刊】 2）、推广时间：2009.12.312010.01.09 3）、纸张选择：新闻纸 4）、版面安排：16P 16K 5）、精准定位: 新年第一个假期，代表着轻松、喜悦、祥和，倍受越来越多的中国人追捧， 快乐、祝福、户外休闲、娱乐、购 物形成节日主流，休闲食品、假日美食、保暖用品、服饰类低价炒作，结合时尚礼品、年货礼品推荐、团购组 织。 借元旦节喜气氛围，营造新年情感诉求，礼品美陈、迎新氛围涣然呈现，欣喜迎新激发春节年货采购意识。 6）、商品推荐： 假日生鲜、美食主打： 家禽类、鱼类、腊制品、当季水果、当季蔬菜、卤制品、面点/食用油、散装干货、礼盒、保健品、糖果、休闲食 品、烟酒、饮品； 假日防寒、保暖系列： ： 湖南公司 2010 年年货营销规划 11 床上用品、保暖内衣、针织类、鞋服类、电热毯、棉鞋、取暖器； 日用类： 个人清洁用品、纸品、空气清新剂、家庭卫生用具、洗衣粉 假日礼品系列： 糖果、巧克力、礼和盒 7）、单品数量计划：（另附） 8）、内页主题规划：（另附） 二、SP 促销策划： 1）、 活动主题：会会员员超低超低专专享享 活动时间：2009.12.312010.01.03 活动门店：A、B、C 类 活动内容： 活动期间，凡佳惠超市会员可以超低价购买会员专享商品。 会员超低价商品约 20 个，表述方式举例如下： 商 品表述说明 礼盒 红酒、白酒 礼包 小家电 表述方式为:“市场价 XX 会员价 XX 立即省 10 元” 水果 食用油 洗衣粉 卷纸 表述方式为:“市场价 XX 会员价 XX 立即省 5 元” 操作实施： 1 门店可根据实际情况选择换购商品，必须选择应季性、实用性强的高品质商品； 2、加强活动宣传告示，制作主导促销活动出入口宣传看板、店前大副喷绘、总服务台小水牌，收银台摆放 A4 规格 KT 板立牌宣传促销内容； 2）、 活动主题：新年超新年超值换购值换购 活动时间：2010.01.0101.03 活动门店：A、B 类 活动内容： 活动期间，在佳惠超市区一次性购物满如下金额，凭当日单张电脑小票可获赠相应礼品。 购物 48 元 加 1 元 送面条 1 包（800 克陈克明面条） 购物 68 元 加 2 元 送纸杯 1 袋（100 支富强塑料口杯） 购物 108 元 加 3 元 送抽纸 1 提（3 粒装清风抽纸） 活动说明： 1、佳惠鞋服、超外百货、烟酒柜、团购商品、大宗业务不参加此活动； 湖南公司 2010 年年货营销规划 12 2、当日单张电脑小票限送 1 份礼品,电脑小票不累加、不分解； 三、时间进度及费用预算：（另附） 【春节预热促销第二档春节预热促销第二档】 年货全面启动档营销方案年货全面启动档营销方案 年货购销： 年货购销将由此档促销开始正式启动,大面积的年货陈列、年货商品的诉求表达都将全面到位.商品 价格上体现竞争力,卖场氛围上突出节日气氛,商品品类上满足各层次消费人群.而在促销表达上,加强传播 力度,延展传播渠道.用最有力的方法传播最简单、通俗的促销信息. 一、DM 商品营销策划 1）、D M 主题：办办年年货货品牌品牌荟荟萃萃 贺贺新年新年 2）、推广时间：2010.01.2201.31 3）、纸张选择：新闻纸 4）、版面安排：16P 16K 5）、商品规划： 生生鲜鲜: 水果:整件水果,芦柑,沙糖桔,蜜柚,无籽西瓜,水晶富士,精品蜜柚,贡桔,红甜橙,圣女果,草莓,胡柚,龙 眼,芦柑,雪梨,水晶梨,芒果 蔬菜:绿色蔬菜,蒜,西芹,姜,黄瓜,西红柿,尖椒,白萝卜,土豆,大白菜,蒜苔,豆角,菠菜 肉禽:排骨,牛肉,羊肉片,整鸡,干货,水产,鲜肉,蛋,松花蛋,家禽,粮油,烤类,卤类,香肠 食品食品: 酒水:大瓶装饮料,白酒,红酒,啤酒,王老吉 休闲:土特产,糖果,坚果干货,休闲小吃,礼包,礼盒,饼干、 非食非食: 服饰:保暖内衣,棉外套,毛裤,本命年内衣裤,棉袜,内衣套 针棉:床品四件套,羽绒被,包枕,枕头,枕套,手套 家居:衣架,清洁用具 日化:护肤膏霜,保湿水,脸膏,手膏,发用定型水,清洁用品 小电:暖炉,电磁炉 6）、推荐预览、整件批发、捆绑销售：请卖场以实际为准 品类商品推荐程度重点品牌规格(包装)商品定义 苹果礼盒重点推荐红富士500g、件团购福利、自用商品 贡梨礼盒重点推荐500g、件团购福利、自用商品 砂糖桔重点推荐500g、件应季主推商品 土特产重点推荐当地特产包、盒单位团购福利商品 腊制品 重点推荐 唐人伸、老蔡牛肉、芷 江鸭 包、盒单位团购福利商品 生鲜 生鲜干货重点推荐粉丝、香菇、木耳500g节前年货预热 湖南公司 2010 年年货营销规划 13 家蓄、家禽、冷 冻品 常规推荐 鲜羊、狗肉、冻鸭500g节前年货预热 炒货、果脯系列 常规推荐 西瓜子.葡萄干.地瓜干. 开心牛肉豆等 500g节前年货预热 火锅系列 常规推荐 羊肉、狗肉肉500g节前年货预热 液态奶重点推荐伊利、蒙牛件单位团购福利商品 白酒 重点推荐 二锅头、金六福、茅台 醇、泸洲老窖 瓶节日商品主推 红酒 重点推荐 长城、新天、张裕瓶节日商品主推 葡萄酒长白山 大厅装饮料重点推荐百事、可口、营养快线瓶节日商品主推 瓜子、核果重点推荐正林、百联、果王包节日商品主推 食用油 重点推荐 金龙鱼、道道全、金健瓶、件自用、单位团购福利商 品 糖果 常规推荐 金丝猴、徐福记、大白 兔 500g节前年货预热 巧克力常规推荐德芙、金帝包、盒节前年货预热 礼包常规推荐旺旺包节前年货预热 茶叶常规推荐茗源包、盒节前年货预热 食品 南北干货常规推荐包节前年货预热 床品重点推荐套单位团购福利商品 棉拖、针棉重点推荐双应季主推商品 软抽纸重点推荐心相印、清风、维达包应季主推商品 内衣重点推荐包应季主推商品 取暖器重点推荐个应季主推商品 洗衣粉常规推荐雕牌、汰渍、奥妙包家庭常用常品 非食 纸杯常规推荐包家庭常用常品 7）、单品数量计划：（另附） 8）、DM 内页主题规划:（另附） 二、春节前团购组织： 1）、团购手册主题：“品质佳 惠天下”佳惠团购宝典 2）、团购主题词：春节团购，当然佳惠。 3）、主题释义：人要团结，物要团购！春节团购要省钱，佳惠就在您身边！ 4）、团购服务：店长接待，专人导购，专业建议，专业配送 5）、团购卖点： 各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳 制品、干果炒货、土特产品、农产品等；各种葡萄酒、白酒、保健饮料、果汁饮料、碳酸饮料、乳酸菌饮料；茶 叶、咖啡、 品牌+品类的小家电（例如：美的小家电豆浆机、电饭煲、饮水机、电磁炉等）、格力（电饭煲、电磁炉等 ）、九 阳、格兰仕等、 品牌+品类纸类:心相印、维达、清风、洁柔等）， 油（金龙鱼、鲁生、金健、道道全、金浩. 饮料：（百事、可口、营养快线、农夫、汇源） 酒 类：金六福、茅台醇、泸州老窖、劲酒、黄金酒、长城、张裕、长白山. 湖南公司 2010 年年货营销规划 14 糖果饼干类：旺旺、徐福记、大白兔、马大姐、雅客、金丝猴. 干果炒货类：恰恰、正林、富锦、徽记. 礼品类：脑白金、黄金搭档 、牛初乳、金日、康复来、智仁、周氏 推出“礼品团购专区”，整合国内外各种礼品资源，主要以单位发放福利礼品、家庭类办年货的小团购为主、 以及单位作为赠品发放团购等 休闲食品：旺旺大礼包、徐福记、真巧、达利、嘉士利 乳品类：雀巢、南山、蒙牛、伊利、光明、娃哈哈、旺仔 三、SP 促销策划 活动主题：办办年年货货 返返现现金金 活动时间：2010.01.2201.31 活动门店：A、B 类选做 活动内容： 佳惠年货佳品集结 惠心独俱！购佳惠品牌年货，直返现金！ 年货返现系列举例： 乳品类：蒙牛、伊利、光明 酒 类：金六福、茅台醇、泸州老窖、劲酒、长城、张裕、黄金酒。长白山 饮料类：百事、可乐、营养快线 糖果类：旺旺、徐福记、大白兔 礼品类：脑白金 粮油类：金龙鱼、道道全、鲁花 活动方式： 活动期间，一次性购佳惠返现系列年货满 2000 元，返 20 元现金券；满 4000 元，返 40 元现金券； 满 6000 元，返 60 元现金券以此类推，多买多返！ 活动说明： 1、团购商品、大宗业务不参加此活动； 2、同期其他酬宾活动不同时参与，佳惠超市保留最终解释权； 操作实施： 1 设置返现系列年货集中陈列区； 2 加强活动宣传告示，制作主导促销活动出入口宣传看板、店前大副喷绘、总服务台小水牌，收银台摆放 A4 规格 KT 板立牌宣传促销内容； 2）、 活动主题：迎春礼券迎春礼券疯疯狂送狂送 活动时间：2010.01.2224 活动门店：A、B、C 类必做 活动内容： 活动期间，在佳惠超市区一次性购物满 68 元，凭当日单张电脑小票即可获赠 20 元抵金券。(C 类门店) 活动期间，在佳惠超市区一次性购物满 88 元，凭当日单张电脑小票即可获赠 20 元抵金券。 抵金券使用说明：(A、B 类门店) 1、20 元抵金券由四张 5 元的抵金券组成， 2、1 月 22 日2 月 14 日期间，在佳惠超市每消费 88 元可使用 5 元抵金券 1 张，即付款时直接抵扣 5 元现 湖南公司 2010 年年货营销规划 15 金。 ） 活动说明： 1、佳惠鞋服、烟酒柜、超外百货、团购商品、大宗业务不参加此活动； 2、当日单张电脑小票限获取 20 元抵金券； 3、使用了抵金券的满额电脑小票不再获赠； 3）、 活动主题：免免费费年夜餐年夜餐 活动时间：2010.01.2202.13 活动门店：A、B 类选做 活动内容： 活动期间，在佳惠超市区一次性购物满 2888 元，凭当日单张满额电脑小票可获赠*酒店价值 388 元年夜饭 一桌。 活动说明： 1、烟酒柜、黄金珠宝、团购商品、大宗业务不参加此活动； 2、当日单张电脑小票限送一桌,电脑小票不累加、不分解； 操作实施： 1 门店可根据实际情况确定消费金额及年夜饭价值，请自行联系确定合作酒店； 2、加强活动宣传告示，制作主导促销活动出入口宣传看板、店前大副喷绘、总服务台小水牌，收银台摆放 A4 规格 KT 板立牌宣传促销内容； 四、四、时间进度及费用预算另附 【春节预热促销第三档春节预热促销第三档】 年货热销版营销方案年货热销版营销方案 年货热销定义： 全民大宗购买点燃旺销引线，年货市场将由此档促销开始全面热销。 大面积的年货陈列、浓烈的年味，全方位冲刺顾客大脑神经. 年货价格上体现竞争力, 卖场氛围上突出节日气氛, 商品品类上满足各层次消费人群. 促销手法上,加强传播力度,扩展传播渠道. 一、DM 商品营销策划： 1）、D M 主题： 福虎生福虎生辉辉 闹闹年年欢欢 2）、推广时间：2010.02.0502.14 3）、纸张选择：新闻纸 4）、版面安排：16P 16K 5）、商品诉求： 湖南公司 2010 年年货营销规划 16 原则 1:重品牌.每个品类都需要有几款亮点的品牌商品及竞争优势价格,这将很好的带动该品类的一个整 体销售. 原则 2:重视觉.品牌商品在市场价格的维护上比较统一,在价格竞争无明显优势时,商品的视觉是通过量感、 个性陈列来表达. 6）、推荐预览：（以卖场实际为准） 品类商品推荐程度重点品牌 规格 (包装) 商品定义 苹果礼盒重点推荐红富士500g、件年货旺销 贡梨礼盒重点推荐500g、件年货旺销 砂糖桔重点推荐500g、件应季主推商品 土特产重点推荐当地特产包、盒年货旺销 腊制品 重点推荐 唐人伸、老蔡牛肉、芷 江鸭、散装 包、盒年货旺销 生鲜干货重点推荐粉丝、香菇、木耳500g年货旺销 家蓄、家禽、冷 冻品 重点推荐 鲜羊、狗肉、冻鸭、火 锅丸子 500g年货旺销 速冻食品 重点推荐 汤圆、水饺、羊肉500g、包年货旺销 炒货、果脯系列 重点推荐 西瓜子.葡萄干.地瓜干. 开心牛肉豆等 500g年货旺销 火锅系列 重点推荐 羊肉、狗肉、羊蹄、鸡 鸭 500g年货旺销 生鲜 炸烤系列重点推荐烤鸡.烤鸭500g年货旺销 液态奶重点推荐伊利、蒙牛件单位团购福利商品 白酒 重点推荐 二锅头、金六福、茅台 醇、泸洲老窖 瓶节日商品主推 红酒 重点推荐 长白山、长城瓶节日商品主推 大厅装饮料 重点推荐 百事、可口、营养快线、 农夫、汇源 瓶节日商品主推 瓜子、核果重点推荐正林、百联、果王包节日商品主推 食用油 重点推荐 金龙鱼、道道全、金浩、 金健 瓶、件自用、单位团购福 利商品 糖果散装重点推荐徐福记、大白兔500g节日商品主推 巧克力重点推荐德芙、金帝包、盒节日商品主推 礼包重点推荐旺旺包节日商品主推 茶叶重点推荐茗源包、盒节日商品主推 食品 南北干货常规推荐包节日商品主推 床品重点推荐套应季主推商品 针棉重点推荐双应季主推商品 软抽纸重点推荐心相印、清风、维达包应季主推商品 内衣重点推荐包应季主推商品 取暖器重点推荐个应季主推商品 洗衣粉重点推荐雕牌、汰渍、奥妙包家庭常用常品 非食 纸杯重点推荐包家庭常用常品 湖南公司 2010 年年货营销规划 17 果盘重点推荐个家庭常用常品 清洁用品重点推荐个、瓶家庭常用常品 厨具重点推荐套、个家庭常用常品 8）、单品数量：（另附） 9）、DM 内页主题：（另附） 二、SP 促销策划 1）、 活动主题：礼礼满满佳佳节节 活动时间：2010.02.0502.07 活动门店：A、B 类选做 活动内容： 活动期间，在佳惠超市区一次性购物满如下金额，凭当日单张电脑小票可获赠相应礼品。 购物 58 元 加 5 元 送价值 15 元红酒一瓶（进价 3.5 元） 购物 98 元 加 5 元送今贝花生 1.5L（进价 6.5 元） 购物 188 元 加 5 元送水果一件或柑橘一件（进价 10 元） 活动说明： 1、佳惠鞋服、烟酒柜、超外百货、团购商品、大宗业务不参加此活动； 2、当日单张电脑小票限领 1 份礼品,电脑小票不累加、不分解； 2）、 活动主题：虎年行好运虎年行好运 伸手抓伸手抓现现金金 活动时间：2010.02.0502.12 活动门店：A、B 类选做 活动内容： 活动期间，在佳惠超市区一次性购物满 98 元，凭当日单张电脑小票可参与“牛去虎到 神手进宝”活动；满 196 元抓两次！满 294 元，抓三次！（最多限抓三次）伸手进宝！抓出多少送你多少！ 温馨提示： 1、烟酒柜、黄金珠宝、团购商品、大宗业务不参加此活动； 2、当日单张电脑小票最多限抓三次； 活动准备： 1 门店准备一角、五角、一元硬币若干枚，要求各面值硬币数量随着面值变大数量而减少； 2 门店自行准备“进宝箱”一个，按每抓出来金额数最多不超过 6 元来严格设置洞口大小及硬币数量比例； 操作说明： 工作人员清数顾客抓出硬币金额，赠送相应整数面值的消费券。 （消费券可立即消费，抵扣相应金额） 4）、 活动主题：大年初一送大年初一送红红包包 活动时间：2010. 02.14 活动门店：A、B、C 类必做 活动内容： 湖南公司 2010 年年货营销规划 18 大年初一，凡进佳惠超市的顾客可领取红包一个！红包内装面值不等的现金或代金券，数量有限， 送完为止！ 红包设置： 1、设置 1 元、2 元不等的现金； 2、设置面值不等的代金券 代金券使用要求： 5 元代金券 当日消费满 50 元可使用 10 元代金券 当日消费满 100 元可使用 15 元代金券 当日消费满 150 元可使用 20 元代金券 当日消费满 200 元可使用 活动说明： 1、佳惠鞋服、超外百货、烟酒柜、团购商品、大宗业务不参加此活动； 2、当日单张电脑小票限使用 1 张现金券,电脑小票不累加、不分解； 5）、 活动主题：情人情人节节真情告白季真情告白季 活动时间：2010. 02.14 活动门店：A、B、C 类选做 活动内容： 1、 “甜蜜情人节”情人节商品特卖：巧克力、鲜花、化妆品、洗护用品等专版特卖 2、 “购物送玫瑰”2 月 14 日，在佳惠超市购物满 88 元以上赠精品红玫瑰一束（10 支），限量 500 束，增完为止。 3、 “情人节真情告白”，店前设置留言板，准备麦克笔数支供情人留言 三、时间进度、费用预算 （另附） 元宵节、开学营销篇元宵节、开学营销篇 一、一、DM 商品商品营销营销策划：策划： 1）、活动主题： 正：元宵嘻元宵嘻乐乐惠惠反：新学期新学期 新新礼礼享享 2）、推广时间：2010.02.2002.28 3）、纸张选择：新闻纸 4）、版面安排：16P 单张对开 5）、商品诉求： 春节已过购物热潮逐步消退,随后即来的元宵节、开学等将适宜做针对性的品类促销.将商品的表现 力做最好的延伸,商品的陈列最好的突出,体现局部氛围优势. 与此同时,此档促销中还可将要换季因素考虑在内.随着春季特征越发的明显,特别以服饰为主的应季 商品,也将在接下来的快讯中逐渐体现。 湖南公司 2010 年年货营销规划 19 6）、DM 单品数量计划：（另附） 7）、DM 内页主题：（另附） 二、二、SP 促促销销策划策划 1）、 活动主题：庆团圆庆团圆送元宵送元宵 活动时间：2010.02.2602.28 活动门店：A、B 类选做 活动内容： 活动期间，在佳惠超市区一次性购物满 58 元，凭当日单张电脑小票可获赠汤圆一包。 （进价 3 元） 活动说明： 1、佳惠鞋服、烟酒柜、超外百货、团购商品、大宗业务不参加此活动； 2、当日单张电脑小票限领 1 份,电脑小票不累加、不分解； 操作实施： 门店可根据实际情况选择确定赠品，要求成本控制在规定范围内，必须选择应季实用性强的高品质商品； 2）、 活动主题：“福虎福虎闹闹元宵元宵”正月十五猜正月十五猜谜谜会会 活动时间：2010.02.28 活动门店：门店选做 活动定义：正月十五猜灯谜，历来是中国民俗传统， 场景布置：店前坪及各楼层主要位置均悬挂谜语，营造浓烈的节日氛围， 活动内容： 来佳惠的顾客无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即获 奖品一份。 温馨提示：猜谜的顾客请按编号对证到总台验证答案，领取礼品。 三、三、时间进时间进度，度，费费用用预预算另附算另附 春节商战新营销春节商战新营销 门店参考执行门店参考执行 1）、新年益智趣味活新年益智趣味活动动 虎年拼图大赛 活活动动立意：立意： 新年新貌，走在新年的大街，焕然一新的美感尽收眼帘。信步前行，突遇商场前人流围观，商场奇趣益智拼 图活动火热进行，止步围观成趣，终就报名小试牛刀 活活动动形式：形式： 一人参与也可两人为组合参与，可以是情侣或同学朋友或父母子女，拼“虎”或者有虎的图案，比谁拼的速度 快，在规定时间内拼完整的将获赠牛年纪念品。 湖南公司 2010 年年货营销规划 20 奖奖励：励： 凡拼图最快的前三名，将分获得 200 元、100 元、50 元佳惠超市购物券 准准备备： ： 制作大幅虎年拼图，可联合品牌商开展; 设拼图区域(地点) 活动报名:提前公布报名方式、也可现场报名 时间时间： ：元旦节当天（提前宣传报名） 地点：地点：广场前坪 人人员员配合：配合：现场主持一名 比赛方式：比赛方式：以商场员工为引导，也可现场报名. 方案附件方案附件 1、春节营销各档期单品数计划表 2、春节营销视觉方案 3、春节年货市区宣传方案 1、春、春节营销节营销各档期各档期单单品数品数计计划表：划表： 20102010 春节营销各档期春节营销各档期 DMDM 单品数计划单品数计划 档期第一档 第二档 第三档 第五档 DM 主题低价领先 礼享新年 办年货 佳品集结 惠心独俱 福虎生辉 闹年欢 年货大阅兵 元宵嘻乐惠/新学期 新 礼享 活动立意元旦低价炒作档年货预热档、团购启动年货热销档元宵节、开学 DM 规划单张 对开16P 16K16P 16K单张 对开 活动时间09.12.31-01.0901.22.01.3102.0502.1402.2002.28 部门单品数单品数单品数单品数 熟食5553 水果5584 蔬菜5545 面包2222 畜产8663 日配1017128 生鲜小计35403725 饮料89106 烟酒10101010 个人清洁6565 家居用品6685 休闲食品18222515 冲调食品10101410 粮油干杂15182015 湖南公司 2010 年年货营销规划 21 食杂小计73809366 家用百货12151812 家电文体12101220 非季节性服饰20181812 床品10101612 非食小计54536456 鞋服3535350 百货0000 超外小计3535350 门店总计197208229147 清单录入时间 2、春、春节营销视觉节营销视觉方案：方案： 吊旗吊旗 视觉视觉方案一：方案一： 视觉视觉方案二：方案二： 湖南公司 2010 年年货营销规划 22 视觉视觉方案三：方案三： 大大门门 视觉视觉方案一：方案一： 湖南公司 2010 年年货营销规划 23 视觉视觉方案二：方案二： 主通道吊牌主通道吊牌 视觉视觉方案一：方案一： 湖南公司 2010 年年货营销规划 24 视觉视觉方案二：方案二： 发财树发财树的装的装饰饰效果效果图图： ： 湖南公司 2010 年年货营销规划 25 提示：大年初一将填写自己的新年祝愿及开门吉祥红包送礼活动开展！ 主通道主通道门头设计门头设计效果效果 A 类门类门店店视觉设计视觉设计： ： 湖南公司 2010 年年货营销规划 26 B、 、C 门门店店视觉设计视觉设计： ： 湖南公司 2010 年年货营销规划 27 A、 、B 主通道氛主通道氛围围渲染效果：渲染效果： 湖南公司 2010 年年货营销规划 28 A 类类堆堆码码氛氛围围渲染效果：渲染效果： 湖南公司 2010 年年货营销规划 29 B、 、C 类门类门店堆店堆码码氛氛围围效果效果图图： ： 收收银银台布置：台布置： 湖南公司 2010 年年货营销规划 30 春春节节商品商品陈陈列气氛效果列气氛效果图图： ： 湖南公司 2010 年年货营销规划 31 情人情人节卖场节卖场布置效果布置效果图图： ： 平面平面设计设计方案：方案： 湖南公司 2010 年年货营销规划 32 情人情人节节主道商品主道商品陈陈列气氛渲染效果：列气氛渲染效果： 湖南公司 2010 年年货营销规划 33 湖南公司 2010 年年货营销规划 34 开学开学卖场卖场气氛效果气氛效果图图： ： 湖南公司 2010 年年货营销规划 35 六、六、2010 年年年年货货 60 天激励考核方案天激励考核方案 湖南公司 2010 年年货营销规划 36 湖南公司湖南公司为为激励各激励各门门店、各相关部店、各相关部门积门积极努力完成极努力完成 2010 年年年年货货期的期的销销售及利售及利 润润目目标标任任务务，鼓励各，鼓励各门门店、各部店、各部门门朝着更高的朝着更高的销销售售业绩业绩冲冲击击完成，特制完成，特制订订 2010 年年 1- 2 月份年月份年货销货销售各售各项项激励考核方案。激励考核方案。 （春（春节节： ：2010 年年 2 月月 14 日、元宵日、元宵节节： ：2010 年年 2 月月 28 日）日） 一、一、净净利利润润挑挑战战考核指考核指标标达成达成奖奖 考核考核对对象：店象：店长长、 、财务经财务经理及相关人理及相关人员员 考核要求：以两个月度考核要求：以两个月度为为考核考核单单位，位，净净利利润润目目标标达成达成 100%（含）以上，超（含）以上，超额额部分按部分按 10%提成提成奖奖励励 考核指考核指标标： ： 门店激励净利润 201.00 311.00 203.00 151.00 208.00 -24.00 210.00 112.00 213.00 37.00 216.00 54.00 221.00 25.00 224.00 32.00 226.00 58.00 230.00 2.50 235.00 42.00 236.00 0.00 237.00 -2.00 239.00 -11.00 240.00 11.00 241.00 -6.00 242.00 3.00 243.00 11.00 245.00 -17.00 246.00 18.00 248.00 -30.00 101.00 合计 777.50 湖南公司 2010 年年货营销规划 37 （考核数据以（考核数据以财务报财务报表表为为准，提成准，提成奖奖金分配由店金分配由店长长、 、财务经财务经理自行合理安排，但要上理自行合理安排，但要上报报湖南公司湖南公司总总部部备备档）档） 评评定定时间时间： ：2010 年年 3 月月 15 日日 考核考核时间时间： ：2010 年年 1-2 月月 二、二、营营运运类类其它收入考核达成其它收入考核达成奖奖励励 考核考核对对象：湖南公司象：湖南公司营营运、采运、采购购人人员员、店、店长长、 、财务经财务经理、理、业务处课长业务处课长 考核考核时间时间： ： 2010 年年 1-2 月月 考核指考核指标标：包括：包括陈陈列列费费、促、促销员销员培培训费训费、广告、广告费费、 、废纸废纸皮收入皮收入 20102010 年年 1-21-2 月营运其它收入预算考核分解表月营运其它收入预算考核分解表 项目名称促销培训费广告位费陈列费废纸皮收入合计 09 实际 111,635.000.00584,732.0026,259.66722,626.66 10 年预算 120,000.003,000.00695,000.0028,000.00846,000.00 中心店 增长率 7.49%#DIV/0!18.86%6.63%17.07% 09 实际 75,140.000.00399,822.2016,311.11491,273.31 10 年预算 78,000.002,000.00482,000.0018,000.00580,000.00 邵阳店 增长率 3.81%#DIV/0!20.55%10.35%18.06% 09 实际 10,700.000.0075,798.003,897.7790,395.77 10 年预算 10,700.001,000.0080,000.004,000.0095,700.00 邵东店 增长率 0.00%#DIV/0!5.54%2.62%5.87% 09 实际 45,100.006,605.99175,550.5911,005.39238,261.97 10 年预算 48,000.007,000.00235,000.0012,000.00302,000.00 溆浦店 增长率 6.43%5.96%33.86%9.04%26.75% 09 实际 13,700.00320.0028,146.202,949.7445,115.94 10 年预算 13,800.00500.0035,000.003,000.0052,300.00 麻阳店 增长率 0.73%56.25%24.35%1.70%15.92% 09 实际 15,580.000.0061,552.003,789.7480,921.74 10 年预算 16,000.00500.0076,000.004,000.0096,500.00 阳光店 增长率 2.70%#DIV/0!23.47%5.55%19.25% 09 实际 6,400.000.0023,364.002,249.5732,013.57 10 年预算 7,000.00800.0038,000.002,500.0048,300.00 天宁店 增长率 9.38%#DIV/0!62.64%11.13%50.87% 09 实际 15,050.000.0030,218.005,179.4850,447.48 10 年预算 15,600.00500.0043,500.005,300.0064,900.00 新晃店 增长率 3.65%#DIV/0!43.95%2.33%28.65% 湖南公司 2010 年年货营销规划 38 09 实际 50,150.000.00277,754.007,144.87335,048.87 10 年预算 52,000.00500.00300,000.007,500.00360,000.00 太平桥 增长率 3.69%#DIV/0!8.01%4.97%7.4