大学时毕业论文

摘 要 ： 在 经 济 全 球 化 的 背 景 下 ， 河 北 省 的 中 小 企 业 开 拓 国 际 市 场 的 形 势 愈 来 愈 严 峻 ， 我 们 要 清 楚 中 小 企 业 开 拓 国 际 市 场 、 国 际 市 场 营 销 的 现 状 ， 积 极 寻 求 中 小 企 业 开 拓 国 际 市 场 的 策 略 ， 推 动 河 北 省 经 济 特 别 是 县 域 经 济 又 好 又 快 发 展 。 关 键 词 ： 县 域 经 济 ;国 际 市 场 营 销 ;策 略 ;创 新 随 着 经 济 全 球 化 一 体 化 和 高 新 科 学 技 术 的 飞 速 发 展 ， 中 小 企 业 在 我 国 国 民 经 济 发 展 过 程 中 占 有 举 足 轻 重 的 地 位 ， 据 有 关 统 计 数 据 显 示 ， 中 小 企 业 占 全 国 企 业 总 数 的 99%、 工 业 产 值 的 60%、 利 税 的 40%、 就 业 机 会 的 75%， 已 经 成 为 推 动 经 济 的 新 动 力 。 但 是 ， 中 小 企 业 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 ， 把 自 己 做 强 做 大 、 站 稳 脚 跟 也 并 非 易 事 ， 许 多 中 小 企 业 只 是 昙 花 一 现 ， 不 能 做 到 可 持 续 发 展 ， 常 常 是 一 开 始 轰 轰 烈 烈 ， 不 几 年 就 销 声 匿 迹 了 。 1 河 北 省 中 小 企 业 国 际 市 场 营 销 的 现 状 近 年 来 ， 河 北 省 省 中 小 企 业 发 展 保 持 了 持 续 健 康 快 速 发 展 的 势 头 ， 发 展 环 境 不 断 优 化 ， 融 资 担 保 取 得 了 明 显 成 效 ， 产 业 结 构 调 整 和 创 业 服 务 力 度 逐 步 加 强 。 然 而 与 其 他 省 份 比 较 ， 河 北 省 中 小 企 业 数 比 山 东 (55.5 万 户 )、 浙 江 (50 万 户 )分 别 少 38.8 万 户 和 33.8 万 户 ;保 定 市 中 小 企 业 5 万 多 户 ， 比 江 苏 省 苏 州 市 (10 万 户 )低 出 近 1 倍 。 与 此 同 时 ， 河 北 省 中 小 企 业 平 均 寿 命 不 足 3 年 ， 远 低 于 全 国 平 均 6 年 的 水 平 。 每 千 人 企 业 数 量 ， 河 北 省 为 2.5 个 ， 分 别 低 于 山 东 、 浙 江 3.7 个 和 7.6 个 。 2005 年 全 国 中 小 企 业 100 强 中 ， 河 北 省 入 选 企 业 仅 为 5 家 ， 明 显 低 于 浙 江 的 21 家 和 江 苏 的 10 家 。 调 查 显 示 ， 河 北 省 63%企 业 反 映 资 金 紧 张 ， 18%的 企 业 因 资 金 紧 张 而 致 使 开 工 不 足 ， 23%的 企 业 生 产 效 益 同 比 呈 下 滑 趋 势 ， 59%的 企 业 呼 吁 资 金 短 缺 问 题 。 49% 的 中 小 企 业 急 需 解 决 人 才 问 题 ， 调 查 显 示 ， 职 工 整 体 受 教 育 程 度 不 高 ， 100 家 中 小 企 业 全 部 从 业 人 员 8616 人 中 ， 大 专 以 上 文 化 的 人 数 仅 占 11%。 由 于 河 北 省 县 域 中 小 企 业 受 生 产 规 模 、 资 金 数 量 、 人 力 资 源 、 商 务 网 络 等 诸 多 因 素 的 限 制 ， 使 得 它 们 在 国 际 化 市 场 营 销 方 面 存 在 着 许 多 问 题 。 (1)中 小 企 业 参 与 国 际 竞 争 的 制 约 因 素 多 。 河 北 省 县 域 中 小 企 业 大 多 存 在 着 资 金 匮 乏 、 融 资 艰 难 、 营 销 理 念 和 策 略 落 后 、 人 力 资 源 素 质 较 差 等 问 题 ， 制 约 了 它 们 参 与 国 际 化 市 场 的 竞 争 ， 并 且 中 小 企 业 在 市 场 调 查 研 究 与 预 测 方 面 能 力 较 弱 ， 而 且 绝 大 多 数 中 小 企 业 并 不 熟 悉 国 际 市 场 的 运 作 规 则 ， 凭 借 自 身 实 力 开 拓 国 际 市 场 的 直 接 成 本 和 机 会 成 本 都 会 较 高 。 (2)开 发 国 际 市 场 的 人 才 缺 乏 。 许 多 中 小 企 业 中 缺 乏 甚 至 不 具 有 熟 悉 国 际 市 场 商 务 运 作 规 则 与 模 式 、 具 有 经 营 与 管 理 能 力 、 外 语 交 际 能 力 的 复 合 型 人 才 ， 开 拓 国 际 市 场 的 方 式 还 按 原 来 在 国 内 经 营 上 所 形 成 的 固 有 思 维 模 式 ， 以 商 品 实 物 交 易 赚 取 差 额 利 润 为 目 标 ;而 在 开 拓 新 的 国 际 化 市 场 模 式 方 面 ， 如 利 用 互 联 网 洽 谈 生 意 ， 实 现 网 上 交 易 等 电 子 商 务 模 式 ， 根 本 就 没 有 采 用 或 还 停 留 在 低 水 平 的 应 用 阶 段 。 这 就 严 重 阻 碍 了 县 域 中 小 企 业 的 市 场 空 间 拓 展 。 (3)不 做 前 期 市 场 环 境 的 调 研 分 析 ， 竞 争 策 略 老 套 。 县 域 中 小 企 业 的 营 销 活 动 应 采 取 积 极 、 主 动 的 姿 态 去 适 应 国 际 化 营 销 环 境 ， 不 能 只 被 动 的 接 受 环 境 的 影 响 ， 也 不 能 只 凭 自 己 主 观 的 臆 断 、 看 法 来 断 定 现 时 的 市 场 竞 争 状 况 ， 这 样 就 会 影 响 企 业 的 营 销 决 策 效 果 。 目 前 ， 我 国 许 多 中 小 企 业 获 得 了 外 贸 经 营 权 ， 但 是 由 于 缺 乏 必 要 的 国 际 市 场 商 业 信 息 ， 并 没 有 开 展 企 业 国 际 化 市 场 营 销 行 动 。 而 且 大 多 数 县 域 中 小 企 业 开 拓 国 际 市 场 模 式 缺 乏 创 新 ， 表 现 为 对 国 际 市 场 缺 乏 深 入 持 久 的 调 查 分 析 研 究 和 缺 乏 与 国 外 大 公 司 实 现 紧 密 合 作 的 能 力 。 (4)抵 御 市 场 风 险 的 能 力 较 低 。 河 北 省 县 域 中 小 企 业 由 于 规 模 小 、 实 力 弱 ， 位 于 利 润 空 间 的 最 底 层 、 产 业 链 的 最 末 端 ， 而 且 竞 争 异 常 惨 烈 ， 市 场 风 险 承 受 能 力 相 当 的 脆 弱 。 只 要 市 场 环 境 稍 有 变 化 ， 中 小 企 业 就 会 像 遭 遇 地 震 一 般 ， 陷 于 万 劫 不 复 的 境 地 。 中 小 企 业 抵 御 市 场 风 险 的 能 力 低 ， 还 具 体 表 现 为 ： 从 事 日 常 生 活 用 品 类 别 的 贸 易 较 多 ， 高 新 技 术 产 品 交 易 、 引 进 国 际 资 本 、 到 海 外 开 拓 投 资 较 少 ;在 日 常 生 活 用 品 类 国 际 贸 易 中 ， 间 接 出 口 较 多 ， 直 接 参 与 国 际 市 场 竞 争 较 少 ;在 与 国 外 知 名 企 业 联 合 上 ， 独 立 经 营 的 多 ， 与 国 外 企 业 参 股 、 控 股 合 作 等 形 式 的 战 略 合 作 的 较 少 。 2 开 拓 国 际 视 野 下 的 营 销 策 略 创 新 河 北 省 县 域 中 小 企 业 要 想 做 大 做 强 ， 求 得 更 广 阔 的 发 展 空 间 和 机 会 ， 在 占 有 国 内 市 场 的 同 时 ， 也 要 积 极 的 开 拓 国 际 市 场 ， 把 产 品 销 到 国 外 去 ， 真 正 实 行 销 售 国 内 国 外 两 条 腿 走 路 的 格 局 。 要 想 在 国 际 市 场 占 有 一 席 之 地 ， 就 要 对 拟 出 口 国 家 的 消 费 水 平 、 风 俗 习 惯 、 宗 教 信 仰 、 消 费 者 喜 好 、 市 场 容 量 等 有 更 多 更 深 的 掌 握 了 解 ， 充 分 发 挥 自 身 的 竞 争 优 势 ， 努 力 把 自 己 打 造 成 为 国 际 供 应 链 上 的 “黄 金 ”一 环 。 遵 循 国 际 市 场 竞 争 规 则 和 市 场 经 济 发 展 的 规 律 ， 规 避 市 场 风 险 ， 提 高 企 业 产 品 的 竞 争 力 。 (1)创 新 县 域 中 小 企 业 的 营 销 理 念 。 县 域 中 小 企 业 要 拥 有 更 强 的 风 险 承 受 能 力 和 更 坚 实 的 市 场 发 展 基 础 ， 就 要 加 强 自 身 建 设 ， 尤 其 是 企 业 文 化 建 设 中 的 营 销 文 化 理 念 的 建 设 。 培 养 创 新 型 导 向 企 业 营 销 文 化 理 念 ,其 关 键 是 建 立 科 学 、 合 理 、 有 效 的 且 为 广 大 员 工 所 接 受 的 企 业 价 值 理 念 。 事 实 上 ， 价 值 理 念 是 企 业 员 工 精 神 的 动 力 源 泉 ， 它 对 企 业 的 经 营 行 为 起 着 重 要 的 支 持 与 导 向 作 用 。 通 过 创 新 型 营 销 文 化 理 念 建 设 ， 培 养 与 中 小 企 业 生 存 发 展 相 适 应 的 企 业 价 值 理 念 ， 并 使 之 得 到 全 体 员 工 的 认 同 与 遵 从 ， 进 而 逐 步 形 成 一 种 组 织 向 心 力 与 组 织 凝 聚 力 。 (2)创 新 与 国 外 企 业 合 作 模 式 ， 开 拓 国 际 市 场 。 河 北 省 县 域 中 小 企 业 以 自 身 的 力 量 开 拓 、 并 进 入 国 际 大 市 场 ， 往 往 表 现 出 自 己 力 量 单 薄 ， 而 要 面 对 众 多 的 实 力 强 大 的 竞 争 对 手 ， 应 该 如 何 进 入 国 际 市 场 ， 并 站 稳 脚 跟 ?解 决 的 办 法 ： 第 一 ， 借 鉴 台 湾 中 小 企 业 策 略 联 盟 的 运 作 模 式 。 就 是 中 小 企 业 通 过 各 种 人 际 关 系 建 立 起 信 息 、 销 售 、 资 金 等 合 作 网 络 体 系 ， 形 成 相 互 依 存 、 具 有 弹 性 的 生 产 网 络 体 系 。 战 略 性 策 略 联 盟 的 组 建 有 助 于 降 低 单 个 组 织 的 运 营 成 本 、 节 能 降 耗 ， 而 且 可 以 形 成 规 模 化 的 竞 争 优 势 ， 增 加 企 业 对 外 谈 判 实 力 基 础 ， 能 够 快 速 应 对 快 速 变 化 的 市 场 需 求 ， 应 对 各 种 各 样 的 外 部 风 险 。 第 二 ， 县 域 中 小 企 业 通 过 多 种 形 式 逐 步 行 形 成 互 相 联 合 的 产 业 集 群 ， 构 建 密 相 互 依 存 的 产 业 链 条 体 系 ， 以 产 业 链 、 产 品 链 、 供 应 链 等 形 式 参 与 国 际 化 市 场 竞 争 。 第 三 ， 县 域 中 小 企 业 与 国 外 公 司 应 结 成 各 种 形 式 的 战 略 性 合 作 联 盟 。 以 国 际 视 野 为 基 础 ， 战 略 性 合 作 联 盟 就 是 指 合 作 企 业 为 达 到 共 同 占 有 市 场 、 共 同 分 享 资 源 等 战 略 目 标 ， 通 过 各 种 协 议 、 契 约 等 形 式 而 结 成 的 优 势 资 源 互 补 和 风 险 同 担 的 一 种 松 散 的 战 略 合 作 模 式 。 博远论文官网： 本文档由博远论文网（ ）精心整理！ (3)创 新 县 域 中 小 企 业 的 管 理 技 术 ， 增 强 企 业 国 际 竞 争 力 。 县 域 中 小 企 业 大 多 以 家 庭 手 工 作 坊 逐 步 发 展 壮 大 起 来 的 ， 普 遍 是 管 理 的 家 族 化 ， 企 业 中 存 在 着 浓 烈 的 家 族 式 企 业 文 化 、 家 长 制 作 风 以 及 与 之 相 应 的 伦 理 价 值 观 念 。 这 些 尽 管 在 创 业 初 始 阶 段 能 够 产 生 积 极 的 作 用 ， 但 随 着 企 业 的 发 展 、 规 模 的 逐 步 扩 大 ， 消 极 影 响 也 与 日 俱 增 ， 如 管 理 方 式 的 不 规 范 、 管 理 的 随 意 性 、 角 色 的 模 糊 性 、 决 策 的 武 断 性 都 很 强 ， 往 往 导 致 产 品 品 质 无 法 得 到 有 效 保 证 ， 企 业 在 国 际 市 场 上 毫 无 竞 争 优