上海大众superb昊锐品鉴会活动方案.ppt

1、昊憾新境界superb昊锐品鉴会,2009年08月12日,盐城华驰4S店,自信 每个岗位员工对superb昊锐要有绝对的信心 Superb昊锐是辆好车，科技、舒适、节油、安全、人性、美观，保留德系车优点，吸收了日系车的优点。 我们只需要做的是服务满意服务，赢得市场,目 录,状态分析 总体思路 执行方案 后期跟进计划 内部激励措施,活动名称 关键指标 宣传公关 活动流程 活动详解 执行要点 危机处理 人员分工表 物料清单 费用预算,状态分析,执行方案 关键指标,说明：本次活动进行了大量的宣传和严格的客户邀约计划，对各个客户资源目标要求较高。由于本次活动是新车上市，主要目的是推广知名度，所以对客户

2、满意度要求一定要高，通过精彩活动和丰富礼品解决。本次活动要有持续影响。,执行方案 宣传公关,盐城热线网广告：首屏8月1620日，网络软文。 报纸软文：8月18日 扬子晚报；8月19日 盐阜大众报；8月25日 现代快报。 领驭战败客户短信群发 基盘客户短信群发 意向客户电话邀约：强调礼品，装饰品 引发好奇心,执行方案 -活动流程,执行方案 活动详解,嘉宾签到,设立签到板，桁架+喷绘22M。 现场安排音乐播放，增加现场品鉴会的隆重气氛，茶歇服务。,开场表演,小提琴表演，集合注意力，增加氛围,主持人开场 领导致词,主持人：待定 主持人开场后介绍客户观看昊锐视频 分销中心领导致欢迎词，并强调此次sup

3、erb昊锐全新设计理念，总经理致辞,执行方案 活动详解,新车揭幕,领导为新车揭幕，礼花四射、冷焰火中昊锐破闪耀现身、试驾车上的幕布在上市仪式结束扣揭开 模特在新车揭幕后上场 总经理宣布报价信息,卖点阐述,主持人请上销售顾问结合产品视频，产品卖点阐述,执行方案 执行要点,执行方案 活动详解,品鉴会,舞台上的superb昊锐 站两位模特 Superb昊锐台上揭开车布，客户嘉宾开始赏车 模特站完时长收工，客户继续赏车和试驾 销售顾问需向接待的每位客户传达全部superb昊锐卖点,游戏互动,弹力球有奖问答，回答者可获得礼品一份。主持人介绍后赏车和试驾会 前台服务做好等待发礼品准备。,试驾会,在外展区摆

4、设遮阳棚和superb昊锐试驾车，接待试驾登记 安排专业陪驾人员，在陪驾过程中需介绍superb昊锐的高效动力、最佳重力马力比和省油15%。,执行方案 执行要点,执行方案 执行要点,舞台布置： 在展厅中央偏左布置展区，舞台地面以红地毯铺之。 舞台背景为superb昊锐官方主视觉35M 舞台前摆20张椅子，其他客户采用日常座椅 展车一辆置于superb昊锐台上，交车布遮盖 舞台左侧为22.5M高投影幕，采用背投10000流明投影机投放视频内容（卖点介绍、superb昊锐的广告、流程PPT、宣传片） 配2个大音响,执行方案 执行要点,执行方案 执行要点,客户邀约： 如何保证足够的参加者？！(确保鉴

5、赏会不冷场的前提） 活动客户来源： 1.Superb昊锐潜在客户 13人 2.明锐潜在客户 20人 3.公司基盘客户短信邀约，H级、A级客户电话邀约 4.媒体嘉宾（扬子晚报，江南时报，现代快报，电视台） 5.关键客户和网点负责人 6. 一级购车客户电话邀约 7.广告吸引客户 8.其他 计划： 8月18日 销售部活动启动会议 销售经理根据以上来源分配客户邀约任务，宣布邀约激励措施。 8月20-21日 销售顾问对客户进行电话邀约；网点负责人和关键客户负责人进行上门邀约，带上邀请函 8月21日 客服对基盘客户和其他车型潜在客户发送superb昊锐各车型优惠活动短信；对superb昊锐潜在客户及其他受邀人员发送品鉴会彩信邀请。 8月22日 客户联系和接待，必要时由驾驶员接送客户,执行方案 人员分工表,执行方案 人员分工表,执行方案 物料清单,执行方案 物料清单,执行方案 费用预算,后期跟进安排,休息室： superb昊锐资料员 茶水时同时发放昊锐资料；布置台卡胸牌 展厅：superb昊锐顾问 接受新客户咨询 ；布置胸牌 销售部：找出购车战败掉的领驭客户进行superb昊锐推荐 网点宣传：各网点DM广告、网点展厅布置 客户：对活动建卡客户进行销售跟踪。 市场推