市场营销教案7

市场营销教案7一、教学目标1.知识目标深入理解市场细分的概念、作用和依据。熟练掌握目标市场选择的策略和方法。全面了解市场定位的内涵、步骤和策略。2.能力目标能够运用市场细分的方法对给定市场进行有效细分。依据企业实际情况准确选择合适的目标市场策略。为企业或产品制定切实可行的市场定位方案。3.素质目标培养学生的市场分析能力和战略思维。提升学生的创新意识和决策能力。增强学生的团队协作精神和沟通能力。

二、教学重难点1.教学重点市场细分的标准和方法。目标市场选择的考虑因素和策略。市场定位的步骤和策略。2.教学难点如何根据不同行业和产品特点进行有效的市场细分。目标市场策略的灵活运用及风险评估。市场定位的差异化与独特价值塑造。

三、教学方法1.讲授法：系统讲解市场细分、目标市场选择和市场定位的基本概念、原理和方法。2.案例分析法：通过实际案例分析，引导学生理解和应用相关知识。3.小组讨论法：组织学生分组讨论案例，培养学生的团队协作和分析决策能力。4.模拟演练法：安排学生进行模拟市场定位等实践活动，增强学生的实际操作能力。

四、教学过程

（一）课程导入（5分钟）通过展示一些企业成功或失败的市场经营案例，引出本节课的主题市场细分、目标市场选择与市场定位。提问学生这些案例中企业的市场策略对其经营结果产生了怎样的影响，激发学生的兴趣和思考。

（二）知识讲解（20分钟）1.市场细分概念：市场细分是指企业按照消费者需求的差异性把某一产品或服务的整体市场划分为不同的子市场的过程。作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业制定针对性的营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益。依据：地理因素（如地区、城市规模等）、人口因素（年龄、性别、收入等）、心理因素（生活方式、个性等）、行为因素（购买时机、购买频率等）。2.目标市场选择概念：目标市场是企业决定要进入的市场，即企业拟投其所好、为之服务的具有相似需要的顾客群体。策略：无差异性营销：把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。差异性营销：把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。集中性营销：将企业的全部力量集中于某一个或少数几个细分市场，实行高度专业化的生产和销售。考虑因素：企业资源、产品特点、市场特点、产品生命周期等。3.市场定位概念：市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。步骤：识别潜在竞争优势：分析自身优势（成本优势、产品差异优势等）和市场机会。选择相对竞争优势：评估自身优势与竞争对手的差异，选择突出的优势。传播独特竞争优势：通过各种营销手段向目标市场传递企业的定位信息。策略：避强定位：避开强有力的竞争对手的市场定位。迎头定位：与最强的竞争对手"对着干"的定位。重新定位：对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。

（三）案例分析（30分钟）1.展示案例：以苹果公司为例，分析其市场细分、目标市场选择和市场定位策略。市场细分：苹果公司针对不同消费群体，如追求时尚科技的年轻人、商务人士等，将市场细分为高端智能手机市场、平板电脑市场、穿戴设备市场等。目标市场选择：主要选择追求高品质、注重用户体验、对价格敏感度相对较低的中高端消费群体作为目标市场。市场定位：以创新、简洁、高端的形象定位，强调产品的科技感、易用性和时尚设计，为消费者提供独特的价值。2.组织学生分组讨论：苹果公司是如何进行市场细分的，依据了哪些标准？苹果选择的目标市场有什么特点，这种选择对其发展有何影响？苹果的市场定位是如何形成的，采用了哪些定位策略？3.每组选派代表发言，分享讨论结果，教师进行点评和总结，强化学生对知识点的理解。

（四）小组讨论与实践（30分钟）1.给出一个虚拟的企业和产品情境，如一家新成立的运动服装企业，生产面向大众的运动休闲服装。2.组织学生分组，要求每组运用所学知识，对该企业的市场进行细分，选择目标市场，并制定市场定位方案。3.小组讨论过程中，教师巡回指导，解答学生的疑问，引导学生深入思考。4.各小组完成方案后，选派代表进行展示和讲解，其他小组进行提问和评价。5.教师对各小组的表现进行综合评价，指出优点和不足，提出改进建议。

（五）课堂总结（10分钟）1.回顾本节课的重点内容，包括市场细分的标准和方法、目标市场选择的策略和考虑因素、市场定位的步骤和策略等。2.强调市场细分、目标市场选择和市场定位对于企业市场营销的重要性，鼓励学生在今后的学习和实践中进一步深化理解和应用。3.布置课后作业：让学生收集一个自己感兴趣的企业案例，分析其市场细分、目标市场选择和市场定位情况，并撰写分析报告。

五、教学资源1.教材相关章节内容。2.多媒体课件，包含案例、图表、图片等资料。3.相关市场营销案例集。

六、教学反思通过本节课的教学，学生对市场细分、目标市场选择和市场定位有了较为系统的理解。案例分析和小组讨论等教学方法激发了学生的学习兴趣和参与度，培养了学生的分析和决策