2024年大学试题(财经商贸)-营销学原理考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案

（图片大小可自由调整）2024年大学试题(财经商贸)-营销学原理考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案第I卷一.参考题库(共100题)1.发展中国家的企业取得国际化进程要经历（）。A、二个阶段B、三个阶段C、四个阶段D、五个阶段2.某种品牌策略可以保证企业的整体信誉不至于受某种商品声誉的影响；便于消费者识别不同的质量、档次的商品；同时也有利于企业的新产品向多个目标市场渗透。当然，促销费用也是不可忽视的。这种品牌策略属于（）。A、统一品牌B、个别品牌C、分类品牌D、企业名称加个别品牌3.评估分销渠道优劣的最重要标准是（）。A、可控性B、适应性C、经济性D、动态性4.口香糖一般适合（）。A、专营性分销B、选择性分销C、密集型分销D、独家分销5.常（旅）客奖励属于针对消费者的营业推广活动，其目的是激励消费者坚持乘坐某家航空公司的班机，提高品牌忠诚度。6.在导入期，由于产品新颖，又无竞争，从而可以获得高额利润。7.市场定位无外乎于确定目标市场。8.某公司自2004年起为建果汁加工厂投资1400000元，2005年开始批量生产。截止2005年年底，果汁的销售额达2100000元，获净利润320000元。果汁的投资回报率应为：（）A、17%B、23%C、37%D、3%9.毛评点是将接触率和频次合二为一的产物，被用以表示信息到达观/听众的分量。每一个毛评点代表一个百分点。10.人们购买洗衣粉、牙膏、卫生纸等快速流通消费品的决策过程属于高介入或认知（理论）式学习过程。11.企业在决定营销组合4个要素的投入和策略时，关键的决策是要对各要素的投入设定不同的比重。12.为什么说企业产品的市场定位是否准确，直接关系到营销过程的成败？13.在（）市场中，价格和利润被压制，直到一些竞争者被迫退出市场，没有人得到利润。A、纯粹竞争B、寡头垄断C、垄断竞争D、完全垄断14.有3项测试指标可用以考察企业的某种能力是否属于核心能力，其中一项测试这种能力能否让企业进入各种市场。15.驰名商标起源于《保护工业产权巴黎公约》，现已为世界上大多数国家所承认。我国也是巴黎公约成员国。16.销售人员在销售产品的同时，还积极鼓励顾客在购买以后或使用产品时，如果发现产品有问题或不满时及时向公司反应，如通过打电话、发电子邮件等。这种关系是销售人员与顾客的（）A、基本关系B、主动关系C、伙伴关系D、反应关系17.王丽梅家的衣服都由她洗。当烘干机第三次停止运转时，王丽梅让她丈夫买一台新的西门子公司的烘干机来。第二天，她丈夫就按要求买来了新机器。由此可见，王丽梅在购买决策中的角色是：（）A、影响者和决策者B、倡议者、影响者和使用者C、倡议者、影响者、决策者和使用者D、倡议者、影响者和购买者18.2000年，柯达公司与工行上海市分行合作联合推出个人助业贷款项目，为投资开设彩扩店的人士降低民间创业和拓展业务的门槛。同时向彩扩店提供包括投资规划、商圈分析、店面设计、品质控制、技术支援、培训、促销和零售管理等方面的支持，甚至还安排彩扩店销售IP电话卡、偶像明星照、数码相机及演出和球赛门票等增值服务，帮助经营者尽早收回投资。柯达的这些做法体现了以下哪一种经营理念？（）A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、关系营销观念E、社会营销观念19.英特尔多年来在高端处理器市场上一枝独秀，后来者AMD公司则从低端处理器市场切入，迎合未被满足的需求，逐渐成长壮大。这种战略被称为（）。A、本地营销B、补缺营销C、子市场营销D、一对一营销20.（）往往显示产品的功能利益，展示产品质量、经济、价值或性能的信息。A、感情诉求B、道义诉求C、理性诉求D、信息结构21.某公司销售产品A，当其价格从50元提高到55元时，销售量从1000000件降到800000件。这一情况说明其需求相对于价格是（）。A、缺乏弹性的B、富有弹性的C、单位弹性的D、没有弹性的22.一种新产品刚导入市场时，可采用（）。A、通知广告B、劝说广告C、提示广告D、以上均可23.新产品的特性与顾客的价值观念和消费习惯的兼容性越强，采用率越高。24.网络营销过程的最后一个阶段是（）。A、评估营销计划B、分析客户信息C、设计营销计划D、构思客户界面25.集中性市场营销策略是指什么？26.购买者决策受其个人特征的影响，以下（）因素不属于消费者个人特征。A、生活方式B、年龄和生命周期C、经济环境D、社会角色27.企业的品牌形象必须同顾客的（）相匹配，营销人员应该努力开发相符合的品牌形象。A、职业B、生活方式C、自我概念D、自信心28.当消费者的欲望得到（）的支持后，其欲望就转变为需求。A、需要B、产品C、购买力D、愿望E、交换机制29.企业在开展SWOT分析之后，对竞争战略、业务组合和资源整合等问题做出决策，这些问题属于营销策略要素组合。30.在签订合同的基础上，为委托人销售某些特定产品或全部产品的代理商属于（）。A、产品经纪人B、销售代理商C、采购代理商D、佣金商31.春兰电器集团进入了汽车行业，该公司实行的是以下哪一种增长策略？（）A、密集性增长战略B、多角化/多元化增长战略C、一体化增长战略D、以上都不是32.为确定所需调研的问题，探索性调研一般采用定量的调研方法。33.整合营销沟通实践和理论产生的背景是，消费者/顾客的欲望和需求不断升级和细化，大众市场正在裂变为许多小众市场，以及针对大众的营销计划和广告投入越来越难以创造企业效益。34.营销信息系统就是企业专门负责收集营销信息的一套软件系统。35.要提高资本净值报酬率，企业就必须（）净利润与总资产之比。A、降低B、提高C、不变D、无关36.主业为白色家电（如冰箱）的海尔集团后来也生产电视机，该公司实行的是以下哪一种增长策略？（）A、密集性增长战略B、多角化/多元化增长战略C、一体化增长战略D、以上都不是37.客户终身价值可作为细分市场的依据，以决定人员销售力量投入的大小。客户的终身价值就是客户给公司带来的当前和未来收入的净现值。38.如果一个大零售商希望给自己而不是给生产者培育忠诚顾客，它最好采用（）。A、借用品牌B、个别品牌C、中间商品牌D、统一品牌39.按照内格尔和霍尔登的有效定价基本程序，定价的第一步是应全面分析成本、顾客以及竞争因素。40.上世纪90年代后期，可口可乐公司为中国北方的消费者市场专门推出了“天与地”品牌的果汁饮料。可口可乐采取的是以下哪一种目标营销战略？（）A、本地营销B、补缺营销C、子市场营销D、一对一营销41.工业品企业经常可以采取从宏观变量到微观变量的逐步排除挑选法来细分组织市场。42.耐克聘请乔丹做广告，对于消费者来说乔丹属于影响其购买的社会因素中的（）。A、家庭B、崇拜性群体C、社会角色D、组织43.在（）中，买卖双方共享一些专业知识与资源，共同创造订制的解决方案。如在买方的发展前景较好，规划明确，承诺也可信的情况下，供应方还可能提供赊销、买方信贷等优惠条件。A、背稿式销售/录音式销售B、需求满足式销售C、咨询式销售D、战略合作式销售44.市场细分是划分消费者依据是根据人文．地理以及（）。A、心理B、态度C、行为D、文化45.对于营销网络者来说，控制最主要的是吸引和保留（）的注意力。A、顾客B、员工C、竞争对手D、厂商46.企业积极采用名人广告，其广告效应所依赖的是（）的社会人际影响。A、社会阶层B、参照群体C、信控者D、亚文化47.消费品是（）的产品或劳务。A、供个人和家庭使用B、供生产和经营需要C、满足心理需要D、满足经常需要48.按消费者使用频率细分市场属于（）。A、按人口因素细分市场B、按消费者心理细分市场C、按消费者品牌忠诚度细分市场D、按消费者行为细分市场49.政府颁布有关禁烟的一些法令，对于烟草企业来说是（）。A、威胁B、机遇C、无影响D、无法判断50.当市场上出现下列哪种情况时，客观上就出现了不同的细分市场（）。A、集群偏好B、同质偏好C、分散偏好D、需求偏好51.如同广告，公共关系的主要运作方式是有效地吸引大众传媒开展新闻报道，帮助企业建树品牌形象，和与公众的良好关系。52.2001年9月南京冠生园回收陈馅做月饼的事件曝光后，该公司在回答媒体的问题时，没有从消费者的角度去检讨和解决问题，这是公司未能成功处理危机，导致破产的主要原因。53.与供应商发生关系的企业物流活动是（）。A、采购流B、制造支持C、储存D、产品配送54.主业为计算机的联想集团拓展到手机产业，该公司实行的是以下哪一种增长策略？（）A、密集性增长战略B、多角化/多元化增长战略C、一体化增长战略D、以上都不是55.关系营销的成果是（）。A、关系网络B、经营利润C、公众影响力D、品牌优势56.“维他奶”是一种以大豆为原料的液体豆制品，是在四十年代初由香港着名实业家罗桂祥发明制造的，其目的在于为贫穷的香港劳苦大众提供一种价格低廉而具有高度营养的食品。战前，维他豆品公司生产的维他奶的经营几乎是失败的，维他奶当时的推销术完全套用英式牛奶公司逐户派送鲜奶的方法。这种订户订购，每天派送的手法对外国人和西化的华人来说，是多年来的习惯，但对本地普通大众而言却十分陌生。此外，产品也不被人们接受，因为大多数香港人视豆浆为"寒凉"之物；价格也稍嫌高，因为战前香港居民收入极低。战后，百废待兴，罗桂祥决心重整旗鼓。豆品公司采用了截然不同的销售方法，只做门市，不设订户，推销员每天将维他奶用三轮车送到街区或学校门口，将其当做汽水出售.换言之，维他奶的市场定位从此改变了，由纯粹营养饮品变成汽水或解渴饮料，从此，维他奶的销售量迅速上升，成为当时香港饮料市场的主要品牌之一。从战后到七十年代初，虽然经过多次销售方法及产品本身的改良，但维他奶所标榜的仍然是罗桂祥最初的构想一——"穷人的牛奶"，其广告主题一直是：低廉的价格，营养价值和健康的形象。进入七十年代，香港步人富裕阶段，廉价已不是吸引消费者的主要因素了。通过对维他奶和其他汽水消费者的观察，发现了一个有趣的现象：在大街上，凡买其他饮料者，大多数大模大样地从汽水柜中拿起来就喝，但饮维他奶的，则大多站在一旁遮遮掩掩地饮，唯恐给人家看到。另一项调查表明，在七十年代，汽水的主要顾客是十六到二十岁的年青人，而七十年代年轻人的生活方式与战后的贫苦大众显然不同.在这种情况下，维他奶作为"穷人的牛奶"的意义不大，相反它需要建立一个新的年轻消费品的形象。为此，公司推出了强大的广告攻势，主题是要把维他奶的形象年轻化，使它在主要的市场对象即年轻人的心目中是解渴提神的汽水，就像其他汽水一样与他们多姿多彩的生活息息相关，邀请当时的流行歌星，影星拍广告以达到目的，结果大获成功。七十年代维他奶的再定位是一种（）A、产品质量再定位B、产品包装再定位C、心理再定位D、营销渠道再定位57.营销信息系统是由硬件设备和软件组成的一套体系，其作用是为营销决策者收集、整理、分析、评价和传递信息。58.按照迈克尔·波特的“决定产业盈利能力的五种竞争作用力”模型，产业的平均盈利能力是五种作用力互动的结果，但对企业的盈利能力没有影响。59.公司创建的品牌接触点产生于顾客在对所购的产品不满意时。60.某产品的固定成本为50万元，单位变动成本为20元，预计销售量为10万件，利润率为20%，则根据成本加成定价该产品的售价为（）A、24元B、25元C、30元D、35元61.在普通食盐市场上，消费者对某一产品的需求基本相同或极为相似，这类产品的市场被称为（）。A、同质市场B、异质市场C、消费者市场D、目标市场62.一级渠道在消费品市场通常是指（）。A、零售商B、批发商C、代理商D、经纪人63.在新产品引入期定较低价格，以吸引大量顾客，迅速占领市场，取得较大市场占有率，这种定价方法是（）A、认识价值定价B、市场撇脂定价C、价值定价D、市场渗透定价64.“维他奶”是一种以大豆为原料的液体豆制品，是在四十年代初由香港着名实业家罗桂祥发明制造的，其目的在于为贫穷的香港劳苦大众提供一种价格低廉而具有高度营养的食品。战前，维他豆品公司生产的维他奶的经营几乎是失败的，维他奶当时的推销术完全套用英式牛奶公司逐户派送鲜奶的方法。这种订户订购，每天派送的手法对外国人和西化的华人来说，是多年来的习惯，但对本地普通大众而言却十分陌生。此外，产品也不被人们接受，因为大多数香港人视豆浆为"寒凉"之物；价格也稍嫌高，因为战前香港居民收入极低。战后，百废待兴，罗桂祥决心重整旗鼓。豆品公司采用了截然不同的销售方法，只做门市，不设订户，推销员每天将维他奶用三轮车送到街区或学校门口，将其当做汽水出售.换言之，维他奶的市场定位从此改变了，由纯粹营养饮品变成汽水或解渴饮料，从此，维他奶的销售量迅速上升，成为当时香港饮料市场的主要品牌之一。从战后到七十年代初，虽然经过多次销售方法及产品本身的改良，但维他奶所标榜的仍然是罗桂祥最初的构想一——"穷人的牛奶"，其广告主题一直是：低廉的价格，营养价值和健康的形象。进入七十年代，香港步人富裕阶段，廉价已不是吸引消费者的主要因素了。通过对维他奶和其他汽水消费者的观察，发现了一个有趣的现象：在大街上，凡买其他饮料者，大多数大模大样地从汽水柜中拿起来就喝，但饮维他奶的，则大多站在一旁遮遮掩掩地饮，唯恐给人家看到。另一项调查表明，在七十年代，汽水的主要顾客是十六到二十岁的年青人，而七十年代年轻人的生活方式与战后的贫苦大众显然不同.在这种情况下，维他奶作为"穷人的牛奶"的意义不大，相反它需要建立一个新的年轻消费品的形象。为此，公司推出了强大的广告攻势，主题是要把维他奶的形象年轻化，使它在主要的市场对象即年轻人的心目中是解渴提神的汽水，就像其他汽水一样与他们多姿多彩的生活息息相关，邀请当时的流行歌星，影星拍广告以达到目的，结果大获成功。在豆品公司制定广告策略时，广告主题的选择首先考虑的是（）A、目标群特点B、产品质量特色C、合适的媒介D、产品形象65.2005年1月6日，印度洋地震海啸发生后，上海盛大网络总裁唐骏代表企业员工在上海电视台演播大厅，向上海市红十字会捐献了100万元人民币，并倡议同行共献爱心。这一做法属于企业的广告活动。66.有的企业不使用品牌，其主要原因是（）。A、使用品牌太麻烦B、以免其他竞争者模仿或冒充自己的品牌C、产品是同质产品，没有特点D、使用品牌不利于竞争67.在价值等式中，价值就是价格除以顾客感知利益的结果。68.在物流各项功能中相对不具有独立性的物流功能是（）。A、仓储.搬运和包装B、物流信息C、运输D、存货69.根据对方的反应及时调整自己的态度，并对顾客提出的质疑和不同意见及时作出合理的解答和解释，这反映了人员推销中（）A、推销的直接性B、感情的交融性C、成交的滞后性D、人员推销成本的昂贵性70.现在许多公司把他们的组织结构重新集中于关键过程而非部门管理，这种管理方法被称为（）。A、以过程和结果为基础的组织形式B、以部门为基础的组织形式C、以产品为基础的组织形式D、以过程为基础的组织的形式71.到商场向相关售货员探问产品的销售情况，是一种定性的探索性调研方法，可用以确认正式调研的方向。72.产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目或结构，即企业的经营范围。73.在产品的成熟期，促销策略的重心的重点应从建立产品的知名度转移到树立产品形象，主要目标是建立品牌偏好，争取新的顾客。74.要真正实现协同电子商务，有关合作伙伴在操作中达到六方面的协同，下列哪一项不属于协同电子商务要求的协同。（）A、预测协同B、库存信息协同C、采购计划协同D、采购订单的执行协同E、客户名录等信息的协同75.（）可以为企业准确寻找自己的目标市场提供依据，对它的正确了解也有助于企业对产品流量和流向做出判断。A、人口的地理分布B、人口年龄结构C、家庭状况的变化D、人口增长率76.以下有关组织市场和消费品市场区别的陈述中，哪一条是正确的？（）A、组织市场的购买人数多于消费品市场的购买人数B、许多工业品的总需求不怎么受价格变动的影响C、组织市场的需求不像消费品市场的需求那样容易波动D、以上三条都正确77.数据库中的信息都是（）A、内部信息B、外部信息C、第一手资料D、第二手资料78.客户与企业关系的第一步是（）。A、承诺B、探索/扩展C、认知D、解体79.著名的苹果公司始终是靠成本聚焦战略赢得竞争优势的。80.在心理学家看来，感知是一个对外界刺激进行选择的心理过程，具有很强的主观性，是影响消费者的购买行为的最活跃、最不确定的因素。81.新产品开发失败率高，所以应对开发进行严密规划和细心控制。82.生产多种产品并向多个市场销售的公司，趋向于采用什么组织形式（）。A、直线制B、事业部制C、直线职能制D、矩阵制组织83.成为“圈内供应商”的企业已经与采购方建立了长期关系，因此基本上可以一劳永逸。84.以下陈述说明新产品的五个特性对消费者的采用率和采用速度的影响，其中哪一句陈述不正确？（）A、新产品的操作越复杂，说明技术水平高，采用率也会越高B、与现有产品相比，新产品的优越性越明显，采用率越高C、新产品的特性与顾客的价值观念和消费习惯越接近，采用率越高D、新产品的比较显效，其效用还容易表述和宣传，采用率就高85.“维他奶”是一种以大豆为原料的液体豆制品，是在四十年代初由香港着名实业家罗桂祥发明制造的，其目的在于为贫穷的香港劳苦大众提供一种价格低廉而具有高度营养的食品。战前，维他豆品公司生产的维他奶的经营几乎是失败的，维他奶当时的推销术完全套用英式牛奶公司逐户派送鲜奶的方法。这种订户订购，每天派送的手法对外国人和西化的华人来说，是多年来的习惯，但对本地普通大众而言却十分陌生。此外，产品也不被人们接受，因为大多数香港人视豆浆为"寒凉"之物；价格也稍嫌高，因为战前香港居民收入极低。战后，百废待兴，罗桂祥决心重整旗鼓。豆品公司采用了截然不同的销售方法，只做门市，不设订户，推销员每天将维他奶用三轮车送到街区或学校门口，将其当做汽水出售.换言之，维他奶的市场定位从此改变了，由纯粹营养饮品变成汽水或解渴饮料，从此，维他奶的销售量迅速上升，成为当时香港饮料市场的主要品牌之一。从战后到七十年代初，虽然经过多次销售方法及产品本身的改良，但维他奶所标榜的仍然是罗桂祥最初的构想一——"穷人的牛奶"，其广告主题一直是：低廉的价格，营养价值和健康的形象。进入七十年代，香港步人富裕阶段，廉价已不是吸引消费者的主要因素了。通过对维他奶和其他汽水消费者的观察，发现了一个有趣的现象：在大街上，凡买其他饮料者，大多数大模大样地从汽水柜中拿起来就喝，但饮维他奶的，则大多站在一旁遮遮掩掩地饮，唯恐给人家看到。另一项调查表明，在七十年代，汽水的主要顾客是十六到二十岁的年青人，而七十年代年轻人的生活方式与战后的贫苦大众显然不同.在这种情况下，维他奶作为"穷人的牛奶"的意义不大，相反它需要建立一个新的年轻消费品的形象。为此，公司推出了强大的广告攻势，主题是要把维他奶的形象年轻化，使它在主要的市场对象即年轻人的心目中是解渴提神的汽水，就像其他汽水一样与他们多姿多彩的生活息息相关，邀请当时的流行歌星，影星拍广告以达到目的，结果大获成功。战后维他奶的首次再定位是通过哪种途径？（）A、产品包装B、产品质量改进C、广告D、分销渠道86.某公司生产了一种功能不凡的掌上电脑，然而投放市场后销路却不佳。该公司经理抱怨：“我的产品很时新，功能不少，销路不该这么差。”这位经理所持的经营观念是（）A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、营销观念E、关系营销观念87.在消费品市场上，因其市场范围广，应更多地采取拉式策略，尤其以广播和营业推广为首选。88.2002年6月，欧莱雅集团亚洲区总裁彭天瑞发表讲话时说，该公司的“兰蔻品牌是为1千万的中国女性所设计的。而巴黎欧莱雅也许是为1亿中国女性设计的，美宝莲是为3亿女性，而卡尼雅这一品牌，则适用于5亿的中国女性。”可见欧莱雅在中国采取的是哪一种市场覆盖战略？（）A、集中营销B、无差异性营销C、差异性营销D、一对一营销89.欲望是有支付能力的需要。90.只是设计问题而不需设计问题答案的调查问卷问题是（）A、开放式问题B、封闭式问题C、两分式问题D、多项选择问题91.分销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品与使用者之间的分离。92.26岁的外企职员刘晓丽准备购买一辆红色的铃木雨燕炫酷款小汽车，因为这款车使她感到健康、休闲、和青春活力，而她母亲却认为这种鲜红的小汽车让人感到轻浮和张扬。母女俩的差异事实上反映了两代人不同的感知。93.为了渠道成本即将开展工作而使用的价目表的削减价格，这种折扣是（）A、现金折扣B、商业折扣C、临时性的推销价格D、折价券94.组织市场的市场细分涉及很多变量。鉴于其复杂性，博诺莫和夏皮罗建议采用从宏观变量到微观变量（）。A、组合细分市场法B、逐步排除挑选法C、价值观和生活方式细分法D、综合细分法95.某品牌冰红茶在零售店的标价为4元，而在高档夜总会里的售价是12元，夜总会对矿泉水的定价方法属于认知价值定价法。96.当刘某看着自己那高高的四驱多用途跑车时，他感到自己的能力、地位和潇洒；而在她母亲眼里，这辆车马力大、太费油、速度快、不安全，令人担忧。两人不同的看法很可能源于不同的（）A、动机B、态度C、感知D、社会阶层97.为解释RS6000服务器的效用，IBM在其广告中说：“下棋只不过是深蓝的业务爱好”，这反映了该服务器的产品形象。98.“维他奶”是一种以大豆为原料的液体豆制品，是在四十年代初由香港着名实业家罗桂祥发明制造的，其目的在于为贫穷的香港劳苦大众提供一种价格低廉而具有高度营养的食品。战前，维他豆品公司生产的维他奶的经营几乎是失败的，维他奶当时的推销术完全套用英式牛奶公司逐户派送鲜奶的方法。这种订户订购，每天派送的手法对外国人和西化的华人来说，是多年来的习惯，但对本地普通大众而言却十分陌生。此外，产品也不被人们接受，因为大多数香港人视豆浆为"寒凉"之物；价格也稍嫌高，因为战前香港居民收入极低。战后，百废待兴，罗桂祥决心重整旗鼓。豆品公司采用了截然不同的销售方法，只做门市，不设订户，推销员每天将维他奶用三轮车送到街区或学校门口，将其当做汽水出售.换言之，维他奶的市场定位从此改变了，由纯粹营养饮品变成汽水或解渴饮料，从此，维他奶的销售量迅速上升，成为当时香港饮料市场的主要品牌之一。从战后到七十年代初，虽然经过多次销售方法及产品本身的改良，但维他奶所标榜的仍然是罗桂祥最初的构想一——"穷人的牛奶"，其广告主题一直是：低廉的价格，营养价值和健康的形象。进入七十年代，香港步人富裕阶段，廉价已不是吸引消费者的主要因素了。通过对维他奶和其他汽水消费者的观察，发现了一个有趣的现象：在大街上，凡买其他饮料者，大多数大模大样地从汽水柜中拿起来就喝，但饮维他奶的，则大多站在一旁遮遮掩掩地饮，唯恐给人家看到。另一项调查表明，在七十年代，汽水的主要顾客是十六到二十岁的年青人，而七十年代年轻人的生活方式与战后的贫苦大众显然不同.在这种情况下，维他奶作为"穷人的牛奶"的意义不大，相反它需要建立一个新的年轻消费品的形象。为此，公司推出了强大的广告攻势，主题是要把维他奶的形象年轻化，使它在主要的市场对象即年轻人的心目中是解渴提神的汽水，就像其他汽水一样与他们多姿多彩的生活息息相关，邀请当时的流行歌星，影星拍广告以达到目的，结果大获成功。战前豆品公司细分市场的主要标准是：（）A、地理位置B、收入水平C、年龄D、购买心理99.“维他奶”是一种以大豆为原料的液体豆制品，是在四十年代初由香港着名实业家罗桂祥发明制造的，其目的在于为贫穷的香港劳苦大众提供一种价格低廉而具有高度营养的食品。战前，维他豆品公司生产的维他奶的经营几乎是失败的，维他奶当时的推销术完全套用英式牛奶公司逐户派送鲜奶的方法。这种订户订购，每天派送的手法对外国人和西化的华人来说，是多年来的习惯，但对本地普通大众而言却十分陌生。此外，产品也不被人们接受，因为大多数香港人视豆浆为"寒凉"之物；价格也稍嫌高，因为战前香港居民收入极低。战后，百废待兴，罗桂祥决心重整旗鼓。豆品公司采用了截然不同的销售方法，只做门市，不设订户，推销员每天将维他奶用三轮车送到街区或学校门口，将其当做汽水出售.换言之，维他奶的市场定位从此改变了，由纯粹营养饮品变成汽水或解渴饮料，从此，维他奶的销售量迅速上升，成为当时香港饮料市场的主要品牌之一。从战后到七十年代初，虽然经过多次销售方法及产品本身的改良，但维他奶所标榜的仍然是罗桂祥最初的构想一——"穷人的牛奶"，其广告主题一直是：低廉的价格，营养价值和健康的形象。进入七十年代，香港步人富裕阶段，廉价已不是吸引消费者的主要因素了。通过对维他奶和其他汽水消费者的观察，发现了一个有趣的现象：在大街上，凡买其他饮料者，大多数大模大样地从汽水柜中拿起来就喝，但饮维他奶的，则大多站在一旁遮遮掩掩地饮，唯恐给人家看到。另一项调查表明，在七十年代，汽水的主要顾客是十六到二十岁的年青人，而七十年代年轻人的生活方式与战后的贫苦大众显然不同.在这种情况下，维他奶作为"穷人的牛奶"的意义不大，相反它需要建立一个新的年轻消费品的形象。为此，公司推出了强大的广告攻势，主题是要把维他奶的形象年轻化，使它在主要的市场对象即年轻人的心目中是解渴提神的汽水，就像其他汽水一样与他们多姿多彩的生活息息相关