汽油锯外贸销售工作总结

第第页汽油锯外贸销售工作总结汽油锯外贸销售工作总结xx年，注定是不平常的一年。原料子本钱增添，税率大调整，人民币不绝升值在这样的大背景下，外贸在xx年显得尤其艰难。忙繁忙碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对本身的工作总结经验教训的时候了。一.回忆过去1.对新销售区域的拓展。以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。2.重视品牌意识。一个企业的发展强大，品牌力气起着特别大的推动作用。xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。3.对老客户的优质服务。重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy的跟踪和服务。xx在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。二.总结现在1.产品质量有待进一步的提高。无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢介绍的怪现象。2.跟单工作的艰难。依照公司以往的生产周期，一般为3035天。以xx年来衡量，远远超出这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成肯定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不但对工作带来了特别大的麻烦，客户那边更是不好交代。三.展望将来海外市场的开拓没有尽头，xx年对于xx年来说只是起点。在摸索和经过中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残忍的，xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安泰，倘若xx年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!篇2:白酒销售年终工作总结白酒销售年终工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。对于我们的企业来说，这一年是有心义的;对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。人要不绝的总结过去，才会有新的将来、新的发展，倘若不懂得总结，那么我们做的永久都只是重复过去，平凡无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起共享各自的收获，使我们相互渗透各自成功的经验。作为公司的一名销售主管，重要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。制度管理顾名思义就是依照严格的制度执行管理来管束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了许多问题，所以新的一年里我将不绝完满各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是订立完就必需要完成的，业务每个月都要给员工订立销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是实现这个目标的，这也是几个月来我始终在反省，始终在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗?不完全是，莫非我们存在的意义就是每天去找上级告知他我应当做的都做了，但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的乐观性去专心思索要通过哪些通路、方法来实现目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必须要完成的。制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一叙述了，工作重点大概分为五个部分：1、终端促销管理体系;2、员工的招聘与培训;3、员工的出勤与考勤;4、员工的日常管理;5、激励员工，达成目标。在这里工作的这段时间里让我学到了许多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。一、端正态度在工作期间我瞧到了许多问题、矛盾与困难，当然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的重要原因还是态度问题，态度决议一切。常常有人会这样说“倘若起初我怎样怎样，那么现在我确定会”，人们经常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不绝会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天恨地是没有心义的，乐观地工作才是我们最应当做的。二、明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有本身的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现本身的个人目标。其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。三、学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不绝地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。以上只是本人比较肤浅的一些认得，希望在工作中同事们可以多多教导，只有群策群力才略取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。篇3:销售部年终工作总结销售部年终工作总结20年是公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重点进展的一年。在公司领导英明引导下，在兄弟部门大力搭配支持下，紧紧围绕销售工作，我率领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作出如下总结：一、加强学习，领悟精神，提高执行力随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积增添，这对我和全部销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，专心学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领悟公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认得：公司的经营管理是公司快速、健康、可连续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的紧要构成部分，是实现公司资金良性周转的紧要一环，实现效益，树立公司品牌的紧要途经。成功的销售，可以不但能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的著名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。二、尽职尽责，首先垂范，努力做好销售本职工作上半年，我带头努力，到处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持常常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况;奔忙繁忙，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮忙销售公司订立销售方案，全面监督市场运作情况。在我的率领下，团队成员工作乐观，较好开展了各项销售活动。加大内部外部沟通与协调，乐观为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的紧要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我乐观与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时布置广告宣传工作;全力搭配财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;专心与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求。三、强化管理，重视团结，带好销售团队工作中，我能够摆正本身的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，常常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，