三级直播销售员（高级）职业技能鉴定考试复习题及答案

C、设计师5.下列()不属于直播间针对具体某产品的产品脚本要素。D、直播人员分工6.直播诊断中，流量触达的主要指标为()。B、平均同时在线人数C、最高同时在线人数B、福利品C、爆品D、下线广告D、引起客户需求D、可以和竞品进行数据比较A、开场时C、憋流品开价后D、人气忽然上涨时是()。A、商品价格与用户期望价格有偏差C、商品性价比高且价格适中D、主播话术介绍与产品商详页展示效果差别较大15.以下对DOU+广告表述错误的是()。C、流量推荐相较自然流量更加精准A、直播销售员B、平台管理员B、复盘是通过现象找问题的过程，对于团队而言是最C、优秀的直播团队不需要复盘D、直播后复盘中老板和运营负责找问题，主播仅负责倾听B、节约人力成本D、提升员工工作效率19.下列()选项不能达到优化直播呈现的目的。A、优化直播间背景D、拉长直播时间C、内容策划D、流程策划21.下列()不属于在抖音做直播的资源保障?A、丰富的商品资源C、庞大的主播数量D、实用的产品工具22.优秀主播的特点，下列()是必备项?A、长的好看C、情商高23.下列()不属于手机直播配套设备。A、移动声卡B、摄像机D、小蜜蜂B、达人C、机构D、下单用户D、直播过程中的每个转化数据都相互关联B、连热点D、去户外27.下列()选项不属于“五维”?D、商品成交人数28.粉丝()以上，可以申请商品橱窗功能。29.下列关于直播脚本的说法正确是()。D、脚本是约束主播的，只要主播熟悉了就行了30.下列关于直播前的准备工作说法不正确的是(31.下列()是领夹麦克风的优点。C、指向性好，无需直流作业电压32.主播讲解一件主要特点为印花图案、很适合夏天的正价短袖时，应该优先讲解的是()。A、面料B、印花工艺痒点，下列顺序正确的是()。34.PC端直播过程中可以选择录制视频，下列表述正确的是()。36.下列关于“三步走策略”找到对标的说法，()是不正确的?A、寻找与自己类目相同的直播间，比如你是做服饰的，就找服C、寻找与自己层级相似的优秀直播间，比如在线人数相似，直C、真诚A、一个计划：预想直播间该怎么执行C、一个复盘文件：直播复盘中的重要参考D、一个标准书：直播过程中分秒不差的执行的话术是()。A、刚进直播间的朋友大家好，咱们刚刚开播，C、今天我给大家拿出压箱底儿的珍藏好酒来，给D、这款白酒是52度的浓香型，大家不要走，赶紧去小黄车拍41.下列选项中，关于从业人员与职业道德关系的说法错误的是C、只有每个人都遵守职业道德，职业道德才会起作用D、所有从业人员在任何时候，都应当遵守C、可以作为反应直播间粉丝认可度的参考指标C、上传背景图片A、人群痛点这个要素要求我们联想产品在生活中的使用场景，C、用户评价是指往期粉丝购买后的反馈果是()。C、主播话术介绍和商品实物保持一致C、机构D、下单用户错误的()。绪B、此时可与意向客户进行一对一互动，给他良好的服务C、跟这位客户表达清楚的内容不用来回重复，让客户能接收更D、在合理的情况下可以临时给客户送赠品可增大成交概率前抖音市场数据较少，需要测试的产品，初订为直播间的()。B、主推品C、福利品D、利润品50.下列()产品没有强引流作用。A、福利品B、形象品做法中不恰当的是()。C、介绍福利活动B、内容数据分析53.直播推荐feed流是指()。D、通过粉丝群链接进入直播的流量C、发放直减5元主播券58.免费流量不包括以下()形式。D、行为方式可修改设置对标企业号，每月可以支持()修改?。C、我看看到货有多少人能给我好评，能的评论一个能，人多证D、运营统计，扣了小1在公屏的稍后统一给赠品B、短视频展现等于自然流量池展现D、带货号短视频内容无需垂直，什么火热做什么64.下列关于主播券的说法错误的是()。C、若想提升客单价，满减类型的主播券是一个很好的选择65.下列()不是抖音直播间的流量来源。B、商品转化率：商品点击人数/商品曝光人数A、教他不同直播间节奏的应对方法B、改掉他无用的口头禅D、训练他点对点成交的能力B、道德制裁D、道德思维D、订单完成15天内售后保障A、白底图B、商品卡片D、商品详情D、预约发货75.PC端直播时需要使用直播伴侣，在添加并管理素材时，可以添加多场景，下列关于场景添加表述错误的是()。C、少用1倍的语速，多用2倍速或者更高的语速来增加输出卖售价299,转款它时可以将299价格前置因为真的很优惠83.下列()选项不属于让客户留存的主要因素。A、转款话术的构建B、正价品的铺垫84.抖音直播数据中，下列关于英文缩写ROI说法正确的是()。D、客单价85.下列关于福袋的说法，正确的是()。A、一个福袋发放的奖励总价值不得高于5000元人民币B、自定义福袋领取名额有限制，最多只能设置20人。C、福袋中奖的用户需要在24小时内填写收货信息，否则视为放弃D、并非所有物品都能用于福袋的发放D、商品曝光率D、话术引导存在问题A、人B、价格A、商品清晰明了B、方便顾客找到目标商品94.下列()选项不是活动主题对于直播间的作用。B、增加客户对活动的信任C、引起客户共鸣D、用于拉互动的理由C、主播价格对比话术存在问题D、商品曝光质量存在问题96.职业道德是指从业人员在下列哪项活动中应该遵循的行为准则()。C、生活工作D、生活活动97.使用手机直播时，如果此地点有其他多手机直播中，以下()C、使用物联网卡和5G信号路由器提高网络稳定性D、提高直播声音，保证直播声音效果98.下列不属于直播运营岗位发展规划路线的是(B、专业路线C、行业相关D、从事其他行业A、主播话术要紧凑且有氛围感这样才能带动这名意向客户的情绪B、此时可与意向客户进行一对一互动，给他良好的服务C、跟这位客户表达清楚的内容不用来回重复，让客户能接收更D、在合理的情况下可以临时给客户送赠品可增大成交概率B、3D打印101.下列()直播间构图可以适用于大部分的全品类直播间?B、中景直播间构图C、摄像机镜头D、视频采集卡C、助播A、音画不同107.下列()选项不是憋流品必须具备的属性。A、售价低于爆品B、好看C、客户群体需求度高B、直播目标就是gmvD、直播目标设定需要根据实际的情况综合考量B、抖音账号粉丝量低于1w无法使用直播回放功能C、保证金超过10万即可生成回放D、单打独斗B、声卡D、去户外120.SCQA模型指的是()的意思。C、即将发送的直播间福利D、直播画面实时切片B、通过直播数据大屏可以查看广告ROI,从而调整直播广告计划123.下列关于交易数据中GPM说法错误的是()。A、直播间GPM即平均每千次展现的下单总金额，衡量直播间B、商品GPM指单个商品平均每千次展现的下单的总金额，衡C、GPM=成交金额/直播间展现量*1000124.下列()情况主播不适合把手放在上位。D、做活动时125.()不是单机位直播的缺点A、摄像头容易对焦失败B、无法进行切换A、对己练习是指在独处的空间自己进行练习，能自然地讲话术B、空镜练习的重要原则是“空”而不空。在练习过程中高度还A、价值不到价格不报D、语速适中A、F:产品的特点B、A:产品特点的作用C、B:产品在生活中的好处D、这句话术很完整，什么也没少有该类目资质，下列做法正确的是()。B、进行资质的申请开通C、让粉丝拍其他的商品链接，实际发货时替换成该无痕内衣D、将无痕内衣包装成盲盒形式，不告诉粉丝实际商品是什么A、模板名称可自行设定B、必须设置全国包邮C、容易获取客户信任133.PC端开播前可以在直播伴侣中通过添加场景展现不同的画面内容，关于直播中切换场景，下列说法正确的是()。B、仅可添加两个场景C、直播画面中可以同时出现两个场景D、可以根据需要添加场景，没有场景数量限制C、流量推荐相较自然流量更加精准D、适用产品有针对性恰当的是()。A、人工检测后，如果确认违规。会对账号发布警告或停播处罚D、违规行为要坚决杜绝，共同营造良好平台环境间变化程度的数据指标是()。B、商品点击率C、2021年1月，我国网络直播用户规模达6.38亿D、拉客户互动D、直播曝光人数具有极为宽广的频率响应”指的是()麦克风。A、电容麦克风B、动圈麦克风D、铝带麦克风D、封面设计A、1号链接是9.9引流品，2号链接是69.9的主推品，3号链接是129的利润品B、1号链接是69的主推品，2号链接是899的利润品，3号链接C、1号链接是299的主推品，2号链接是19.9的引流品，3号链接是1299的利润品D、1号链接是9.9福利品，2号链接299的早+晚套装利润品，3148.下列()不是常见珠宝文玩直播间的缺点。D、适用产品有针对性149.下列抖音号主页()位置可实现直播信息预告。A、抖音号封面D、抖音号头像下方链接A、价格对比话术C、客户痛点话术D、文玩划158.下列()选项是商品曝光率的计算方式。A、商品曝光次数/直播间进入次数*100%B、商品曝光次数/直播间进入人数*100%C、商品曝光人数/直播间进入次数*100%D、商品曝光人数/直播间进入人数*100%D、延长直播时长C、可以在巨量创意里面寻找视频等内容创意的灵感D、服务市场的工具可以免费试用161.下列()属于直播中的工作。直播电商的多元化说法错误的是()。D、时长多元化166.人群画像中的TGI指数在市场分析中的作用是以下()。B、衡量人群在某个属性上的相对优势或劣势D、衡量人群的在线活跃度167.PC端开播时使用[绿幕抠绿],遇到人物主体画面和产品有虚边，需要进行下列()手段检查问题。A、重新打开软件，登陆账号B、重启电脑B、已卖出D、仓库中170.对于直播流量数据进行分析，不需要掌握下列()数据。C、直播间商品SKUD、直播间流量来源占比D、满减172.主播和运营想法不一致时，主播应该做下列()事情?D、无条件认可运营D、根据直播间实际情况按要求填写直播数据A、音画不同A、信用分只会扣，不能涨。B、信用分扣分机制是循序渐进的，不会一次性把分扣完C、因用户信用分过低，触发多项商品分享功能判罚的，按照最D、信用分低于4分时，永久关闭商品分享功能深层需求是()。A、美观需求B、饱腹需求D、心理需求(诗与远方)181.下列()选项不是主播把手放在上位时的作用。A、带动直播间氛围B、摄像机186.()不是单机位直播的缺点。B、无法进行切换187.下列()选项不属于“五维”的数据指标。D、商品下单人数188.直播预热视频中增加用户参与热情，下列()操作是无效的。B、引发共鸣直播电商的多元化说法错误的是()。B、IP多元化C、场景多元化D、时长多元化A、在9.9元低客单价集合模块里面寻找一些易转化单品D、为了利润最大化，无视其他参数，只选择高佣金的商品A、开播前在自己店铺后台上传了该面膜相关的产品详情C、用修图软件丑化了自己使用前的照片，以凸显产品效果A、品牌价值感塑造C、提醒用户价格优惠力度D、长时间憋单不上库存，让用户在直播间一直等着A、小王在直播间喝酒B、小王在直播间跳舞D、小王在直播间展示内衣A、提高售后能力C、减少商品SKUD、延长直播时长196.在FAB销售法则中，F和A在抖音直播中是基于下列()选A、客户的痛点D、产品的背书B、道德制裁D、道德思维198.下列()选项指“五维”的第一层。C、直播推荐Feed曝光人数D、直播间曝光次数B、开启直播福利一般要做预告，比如在几点D、直播间福利越多越好，能让粉丝充分感受到关怀200.下列()产品没有“洗人群”的作用。B、福利品C、爆品D、利润品C、短视频画面D、商品详情页203.账号开展营销活动时，从()开始会受到平台的监管。C、被用户举报时204.下列()属于直播后的工作。D、熟知产品卖点B、包含统计周期内的交易额使用投放工具()。C、投放直播间曝光207.下列()信息在直播间商品大屏中无法查看。A、直播销量最高的产品D、单独某商品的广告ROIA、现货模式下，平台统一的发货周期为72小时。B、阶梯发货模式中，阶梯库存发货时间只能设置为15天发货C、系统默认的发货截单时间是24点，我们需背了职业守则中的()。D、利润品213.下列选项()不属于直播主题策划的部分。A、直播目标错误的是()。A、直播间场景优化A、人均观看>1min率是对直播间和主播能力的考核重点关注指标之一B、点击支付率(D-O率)=商品成交人数/商品点击人数D、冷启动期无所谓过款模型，可随意选择A、优化全部商品B、优化属性C、优化标题D、优化发货时间D、市场体量大，渗透率较高本四象限中()部分。A、痛点话术A、2016年线等)的手忙脚乱C、主播提前熟悉带货产品，在直播中做到”心中有货“D、为了保证主播的亢奋度，坚决不进行彩排C、户外直播和室内直播A、价格优化建议B、促销优化建议C、主图优化建议D、广告优化建议A、直播销量最高的产品D、单独某商品的广告ROIA、福利品D、利润品C、真诚D、抖店APPB、直播间的产品一般分为四类：引流款、福利款、利润款、标杆款(炮灰款)C、利润款价格要足够低，才能吸引更多用户购买D、直播间组品意义不大，不需要额外做价格B、关注tab引流C、传送门引流B、用户模式下更注重场景化体验D、用户模式下做好内容十分重要A、购物粉丝团需要支付1抖币加入B、直播粉丝团需要支付1抖币加入D、购物粉丝团加入后与非粉丝团成员权益没有差别啊宝贝们!”请问这个话术属于产品脚本四个象限的()部分。C、“感”242.在直播中，主播的()妆容需要加重。B、阴影D、睫毛C、语速偏快244.下列不属于售后及其他数据的是()。C、UV价值这时主播应该做下列()事情。A、认可运营的意见并请他吃饭B、勇于指出导致直播间数据下滑的真正原因，并和运营一起想A、不管三七二十一，先下播再说A、人群痛点这个要素要求我们联想产品在生活中的使用场果248.下列()选项不属于商品点击率低，可能存在的问题。C、主播价格对比话术存在问题A、小王在直播间喝酒B、小王在直播间跳舞D、小王在直播间展示内衣250.下列()不属于直播间主播停顿的作用。A、让客户知道主播接下来要讲的是重点数C、讲解信任话术时语速偏快可以更好的获取客户的信任D、不同维度的信任话术可以穿插在一起使用255.卡牌魔术类直播主要使用()直播间。A、迷你直播间C、中型直播间D、日常视频无需关注本身粉丝群体，适不适配粉丝不重要D、降低创作成本D、热门推荐流量B、不作处理等待挂断D、不插入信号卡，使用其他信号源A、背对日光B、正对日光且避开遮挡物阴影D、左前方日光且避开遮挡物阴影263.在线人数高互动也高时，下列()逻辑是错误的?A、意向客户够多所以加快开款频率尽量让客户多买几款B、加大讲解自身背书话术的比例264.下列()不属于PC端直播的常用设备。B、补光灯D、摄像机A、全场炸福利B、欢迎新人D、线下卖399米268.人气高的直播间拉互动时应该做的是(B、话术间留气口D、让客户互动数字C、购物车卖点D、商品名称272.下列()不属于规划方向中的内容。A、我的定位B、我的记忆点C、我的目的D、客户的需求273.下列()不属于视频源的采集和发射。D、优惠券图A、引流款+爆款循环过款的模式B、爆款+利润款的过款模式C、利润款+爆款+引流款+潜爆款循环过款的模式D、冷启动期无所谓过款模型，可随意选择D、道德是他人以及社会的各种联系的是()。A、至少关联3张图片B、主图突出不同的角度C、主图突出不同文案B、痛点话术和营造使用场景的话术可以前置D、以上选项都正确278.下列()属于主播认证初级需要具备的核心能力。D、行业认知B、屏幕中部C、屏幕底部280.以下哪些说法是不正确的()?A、视频内容若为非原创，完全使用或搬运他人素材、引用素材C、小刚认为自己的作品被系统误判违规，于是在审核通知页内B、虽然粉丝量小，但因为持续做好了店铺，直播间让人信赖D、在垂直领域持续做好内容，直播间同样能获得信任A、商品性价比高D、巨量千川投放择下列()语速。A、1.5倍语速C、1倍语速D、0.8倍语速A、所选周期内，商品订单量高于企业号均值，但单均价高于均值B、所选周期内，商品订单量高于企业号均值，但单均价低于均值C、所选周期内，商品点击率及点击成交率均低于所选企业号均值D、所选周期内，商品点击率及点击成交率均高于所选企业号均值间的()运营维度。D、进房率响直播间氛围的情况发生时，直播团队()行为不可取。A、与对方激烈争论D、通过话术进行正向氛围引导下错误的应对方法是()。B、使用DP转HDMI线材D、壮阳食品—鹿茸A、保不住UV保单量，此时可以上福利品做数据B、这时候可以继续正常转款，由低中高顺序正常过款有良好的C、客户互动少可能是因为主播价值没讲到位，可以选择重塑爆E、讲解憋流品时要着重注意抓互动数据A、品质有保障C、有爆品潜质D、符合兴趣电商5.某商家直播间人气一直处于较低状态，商家准备用300元预算D、评论E、直播间下单6.直播间商品曝光率偏低，应该()优化。A、更改购物车卖点B、添加引导点击购物车贴片E、主播话术引导购物车7.在线人数高，互动也高时，下列()逻辑是正确的?C、话术侧重共情D、延长当前产品的讲解时间E、不停地感谢直播间支持的粉丝A、手机开播更加简单便捷，适用于户外等场景的直播