张燕芳《国际贸易实务》（第5版）-参考答案示例-已认证老师可下载

张燕芳《国际贸易实务》（附微课第5版）高职教材配套教学资料，请勿公开，以免影响各位老师授课第第页张燕芳《国际贸易实务》（附微课第5版）思考与训练、课外实训项目参考答案示例（完整答案文档仅供学生订购本书的老师下载）第一章课外实训项目学生可自由发挥。学生可自由发挥，也可参考以下信函模板。（1）Dear***,Thanksfortheinquiry!Thisis你的名字from你的公司.Wehavecommunicatedat××展会.（展会上认识，唤醒客户记忆）Astothepriceyouinquiredon××产品,Isendyouourquotationattachedbelow.（报价单)AllofourproductsarestrictlyproducedaccordingtoFDA/GRASregulation.（产品亮点：通过认证)Bytheway,IvisitedyourcompanywebsiteandfoundyourstoresarealllocatedintheeastcoastofUS.OuranotherUScustomer***placedabigorderfor××产品,Iwillshowyouthephotoswithquoteslaterforevaluation.（与客户套近乎）Anyfurtherquestions,plscontactmefreely.Samplescouldbesentonrequest.Thanks&bestregards你的名字（2）Dear***，Thisis你的名字from你的公司.Wenoticethatyouhadinterestinourproductsat××展会severaldaysbefore.（唤醒客户记忆)Thanksforyourattention!Ourproductcatalogisattachedbelow,youcouldhavealookandfindoutmoredetailsaboutourcapabilities.(热门产品）Also,customizedserviceisavailablefromourcompany,pleasefeelfreetoinformusifneeded.（希望有机会合作)Wewillstarttoworkoncereceiveyourreply.Thanks&bestregards你的名字第二章思考与训练答案思考与训练2.11．答：参照《2020通则》对FOB术语的规定，其中B3风险转移条款的规定如下。买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切风险：自货物在指定的装运港装上船时起；如由于买方未按照B10规定通知卖方（B10的规定如下：买方必须就任何运输相关的安全要求、船名、装船地点以及约定期限内所选择的交货时间（如有）给予卖方充分通知。），或其指定的船只未按时到达，或未接收货物，或按照B10通知的时间提早停止装货，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已清楚地确定为合同项下货物为前提条件。2．答：FOB价格称为“离岸价”是准确的。因为采用FOB术语成交，卖方承担货物在装运港装船前的一切风险和费用。思考与训练2.2答：CIF条件下，卖方仍然只需在装运港把货物装上船就算完成交货义务，有关货物灭失或损坏的风险在装运港装船后转移给买方，卖方只承担到目的港为止的运费和保险费，并不承担到目的港为止的风险，所以把其称为“到岸价”是不正确的。思考与训练2.3答：在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。卖方只需要如期提交符合合同要求的全套合格单据，即等同于交付货物，即使在卖方提交单据时，货物已经灭失或损坏，买方仍必须凭单据付款，但买方可凭提单向船方或凭保险单向保险公司要求赔偿。所以该出口公司不会退回货款，买方应自己直接向当地的保险公司索赔。思考与训练2.4答：根据《2020通则》的规定，采用CIF术语成交，如果合同中未规定投保的险别，卖方可按《协会货物保险条款》条款（C）或其他类似的保险条款投保，即按最低险别投保即可，因此卖方不需要承担赔偿责任。思考与训练2.5表2.4装运港交货的三个贸易术语的异同贸易术语风险责任费用何方承担货物装上船后的风险何方办理租

船订舱何方办理

货运保险何方支付到目的港的运费何方支付货

运保险费FOB买方买方卖方无义务（实际业务中多由买方自负风险和费用办理）买方买方办理时由买方承担CIF买方卖方卖方卖方卖方CFR买方卖方卖方无义务（实际业务中多由买方自负风险和费用办理）卖方买方办理时由买方承担思考与训练2.6答：根据《2020通则》的规定，按FCACamRanh成交，如指定交货地点是在卖方所在地，卖方需把货物装上买方指定的运输工具才算完成交货；如果在其他地点交货，卖方将货物置于自己的运输工具上（做好卸货的准备但无须负责卸货），交由买方指定的承运人或其他人处置时即完成交货。所以该案例需由卖方装货。思考与训练2.7表2.7货交承运人的三个贸易术语的异同贸易术语风险责任费用何方承担货物装上船后的风险何方办理租

船订舱何方办理

货运保险何方支付到目的

港的运费何方支付货

运保险费FCA买方买方卖方无义务（实际业务中多由买方自负风险和费用办理）买方买方办理时由买方承担CIP买方卖方卖方卖方卖方CPT买方卖方卖方无义务（实际业务中多由买方自负风险和费用办理）卖方买方办理时由买方承担思考与训练2.8答：EXW术语下卖方承担的责任、费用、风险最小。与EXW相反，DDP是卖方承担最多义务，买方承担最少义务的术语。思考与训练2.9答：出口退税＝采购价（含税）÷（1+增值税税率）×出口退税率＝80÷（1+13%）×13%＝9.20（元人民币/件）实际采购成本＝80－9.20＝70.8（元人民币/件）FOB人民币价格＝实际采购成本+出口装船前的一切费用+预期利润＝70.8+80×10%+80×15%＝90.8（元人民币/件）FOB美元价格＝90.8÷6.356≈14.29（美元/件）可报每件牛仔裤14.3美元FOBGuangzhou。思考与训练2.10答：FOB＝500－35－3＝462美元可报每公吨462美元FOBShenzhen。思考与训练2.11答：出口退税＝350.3÷（1+13%）×9%＝27.9（元人民币）国内总成本（退税后）＝350.3+350.3×10%−27.9＝357.43（元人民币）FOB价＝CFR−海运费＝70.3−（3800÷1000）＝66.5（美元）出口换汇成本＝357.43÷66.5＝5.3749（元人民币/美元）单位商品的出口盈亏额＝66.5×6.3648−357.43＝65.83（元人民币）出口盈亏率＝65.83÷357.43×100%≈18.42%思考与训练2.12答：（1）CIFC5%＝CIF÷（1－5%）＝60÷95%≈63.16美元（2）佣金＝含佣价－净价＝63.16－60＝3.16美元或佣金＝含佣价×佣金率＝63.16×0.05＝3.16美元思考与训练2.13答：（1）产品销售价=（126＋6＋60）÷（1−10%−3%−20%）÷6.7483≈42.47（美元）（2）折扣价按以上销售价设置，则标准价按以下方法计算标准价=折扣价÷（1−折扣率）=42.47÷（1−20%）≈53.09（美元）课外实训项目答案出口报价与盈亏核算实训1．答：FOB价＝实际采购成本+出口费用+预期利润＝采购价（含税）－出口退税+采购价×出口费用率+采购价×预期利润率＝采购价（含税）－采购价÷（1+增值税率）×出口退税率+采购价×出口费用率+采购价×预期利润率＝采购价×[1－出口退税率÷（1＋增值税率）＋出口费用率＋预期利润率]由于三个产品的增值税率、出口退税率、出口费用率、预期利润率相同，设：f＝1－出口退税率÷（1＋增值税率）＋出口费用率＋预期利润率＝1－（13%÷1.13）＋8%＋15%≈1.115（1）裙子的FOBHUANGPU价为70.2×1.115＝78.273元人民币78.273÷6.4588≈12.12美元（2）裤子的FOB价为50×1.115＝55.75元人民币55.75÷6.4588≈8.63美元（3）衬衫的FOB价为65×1.115＝72.475元人民币72.475÷6.4588≈11.22美元2．如客户对裙子还价USD11.50PC，请判断我方是否还有盈利？答：预期人民币收入＝11.5×6.4588＝74.2762元人民币出口总成本＝70.2－70.2÷（1＋13%）×13%＋70.2×8%＝67.74元人民币预期人民币收入大于总成本，还有盈利。3．裙子按USD11.7/PCFOBHUANGPU成交时，请核算我方的实际利润。表2.9出口业务利润核算表单位（单位：CNY）收入项目成本支出项目出口结汇收入11.7×3000×6.4656＝226,942.56采购总成本210,600.00退税收入24,228.32内陆运费1,485.00银行费用1,021.24商检、报关费500.00港区杂费900.00其他费用1,500.00小计251,170.88小计216,006.24总利润：35,164.64第三章思考与训练答案