机动供销部第二季度工作总结

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一、部室建设

1、每周一召开部室会议，传达集团公司和本公司有关工作精神，本部室全体职工总结上周工作完成情况，安排本周工作。

2、根据公司2009年规划组建机修工段，机动供销部对机修工段认真组织合理安排工作内容和要求，3-5月修理废旧电机1011kw，机修车间修理废旧机械等位公司节约5万多元。

3、节能减排、企业达标、成本节约三大指标为重点工作基础工作，及指导服务生产单位完成三大指标基础工作。

二、基础工作

1、每月对采区、选厂主要设备进行安全检查，每月进行一次设备全面检查。

2、部室通过与外部协调，基本保证了公司生产和生活供电。

3、通过内部管理，基本保证了供电操作无安全事故。

4、根据《前河公司用电管理条例》1月14日起对外部用电及公司职工限电管理，完善公司用电台帐，将公司外部用电及公司用户超出用电部分台帐按月报送公司领导和企管部，截止目前为公司节约电费

2060.6元，用户用电量也比以往减少许多。

5、物资采购方面，编写集中物资采购管理办法，集中物资采购实施细则，集中物资采购管理制度，集中物资采购审计监督的内容及办法，集中物资采购流程图。

6、物资采购坚持“货比三家、货买源头”的原则

7、每季度报送集团公司选矿设备利用率报表、提升设备技术状况表、当前设备固定资产变动表。

8、每月14日抄电表。

三、生产管理

1、生产单位所有电机装配电机保护器，避免突然停电、短路、短路对电机的损坏。

2、对采工区一区3X罐笼断绳试验报告，采工区二区2X罐笼断绳试验报告。

3、3月起截止目前外售废旧物资合计286852.4元。

4、从后勤用户到生产单位风水电全部安装单独计量，防止资源流失。同时针对些外来施工队伍用电进行装表计量。

5、井下信号系统改造，施行流动操作，将要来井下信号工16人减至8人。

6、供电无功补偿不低于0.94。

7、今年5月份根据生产需要，对公司新上堆浸厂，机动供销部组织人员，自行架设自行安装10kv线路300米，安装变压器一台，为公司节约20000元。

四、技术改造

1、改造选矿厂磨矿车间球磨机联合给矿机勺头；改造原因：目前更换球磨机联合给矿机勺头为一个月一个，影响生产工艺流程连续作业，和设备运转率低，维修职工劳动强度大，维修成本费用高等多种因素，改造完使用近一年更换一次。

2、改造选矿厂磨矿车间白灰添加系统。改造原因。

1、目前选矿厂磨矿车间白灰存放为露天，环境差，和造成白灰大量损失。

2、白灰添加方式为人工，存在添加不均匀，生产工艺流程作业成本高，导致矿浆氧化钙浓度波动值较大，影响工艺流程技术指标的稳定性。

3、设备维护保养难度大，维修成本费用高及管理难度大等多种因素。

3、浸出工艺普通减速机改为高效博能减速机，功率5.5kw。改造原因：目前选厂浸出工艺采普通减速机机功率为15千瓦运行噪音大、电耗高、润滑密封差，漏油严重，影响生产工艺金的流程浸吸效果，和设备运转成本高，及设备备件购买难，职工维修劳动强度大，生产成本费用高等多种因素。

4、浸一区井下排水再利用。改造原因。

1、目前一区井下排出的水除了返回井下生产用水外，其余大部分水排入伊河，没有合理利用，造成资源浪费，及未运用节约非生产用水，使非生产成本升高。

5、为了改变破碎职工的工作环境，对粉尘泄漏点实施喷雾，对破碎粉尘金属量回收，尽可能的减少资源浪费

五、改良方面

今后我部门还要继续抓整改，淘汰落后设备。严格执行限制高

能耗、高污染行业发展的经济政策和产业政策，坚持源头控制与淘汰设备相结合，加快以节能减排为重点的设备改造力度，不断淘汰落后产能和用能设备，至今几乎淘汰到位，使企业达到节能减排的真正目的。

机动供销部

2009-7-2

第二篇：机动供销部第三季度工作总结机动供销部第三季度工作总结

2008年面对严峻的资源形势和节能减排的双重压力，为确保企业效益和员工收益，公司领导英明决策，施行技术改造和加大处理量等一系列生产措施。这使得生产设备面临更加严峻的考验，也为机动供销部的工作带来很大的难度。然而面对这份艰巨的任务，机动供销部的领导迎难而上，勇于承担，亲历亲为。在采购上，认真审核采购计划，对于采购批的商品严格把关；设备管理上不分昼夜深入一线，既是技术指导者又是难关攻坚者，有时又是一名实际操作者。在这种气氛感染下，机动供销部的每一名员工都积极投身于各自岗位当中，认真工作、团结配合的完成每一项任务。现将第三季度主要完成工作做以下总结。

一、部室建设

1.对公司购进物资进行货比三家，对不合格物资及更换，保证生产需要。

2.对外维修设备的费用严格把关，电机、水泵、风机等维修费用总共为公司节约资金1000元左右。

3.坚持每周工作小结会议，总结上周工作，安排下周工作及传达公司有关工作要求。

4.为加强公司管理，我部门编制本部门定置图及工作流程图制作。

5.清查公司固定资产，建立健全公司固定资产台帐，并向集团公司上报。

6.保证为生产一线技术服务和指导总体要求。

7.及时统计公司各生产单位用电报表，前河公司通过2007年12底对供电系统改造完善后，08年第三季度用电量比去年同期减少534413度。（08年增设项目用电量除外）。

8.公司节能减排报表统计核算，并按时向集团公司上报。

9.认真贯彻执行集团公司下发的企业达标管理活动，于8月1日起执行。

二、基础工作

1.对一区、二区、选矿厂废旧材料处理废钢5.87吨×3500元=20545元，锰钢8.77吨×4500元=39465元，合计60010元。

2.组织一区、二区、选矿厂学自动化学生去源创、中信公司，对卷扬机、球磨机进行自动化控制原理及现场培训。

3.聘请華东交通大学教授，组织公司各生产单位机电管理人员、机电维修人员进行节能理论基础知识培训。

4.制定一区至炸药总库照明线路实施方案，用一周时间使该线路投入供电运行。

5.为加强提高公司各生产单位设备管理意识，编写设备检修管理办法补充规定，和机械设备责任事故处理细则。

三、生产管理

1.新增一区购买备用电源75千瓦发电机组与厂家协商后节约1200元、二区450千瓦发电机组节约25000合计26200元。两台发电机组均安装、调试投入生产运行。

2.二区大修备用电源120千瓦发电机组一台，维修费节约11000元。其安装、调试投入生产运行。

3.购买设备节约700元，配件节约11830元，合计12530元。

4.协助公司及相关部室处理选矿厂回收铁粉销售工作。

5.节能减排工作对一区、二区井下实施36伏节能灯1000个，并投入生产运行。

6.对2007年9-10月购进不合格井下使用Φ300毫米通风带和矿用胶鞋50双进行处理，并与供货商协商解决，由供货方进行赔偿3409元。

7.制订二区罗茨鼓风机修理实施方案，并安装、调试及投入生产运行。

8.制订一区、二区凿岩机修理实施方案，部分修理凿岩机投入生产运行。

9.认真部室人员每月对各生产单位生产设备进行安全大检查，参加人员部室领导及部室专业技术。

10.对选矿工艺使用购进白灰沉淀物，及时与供应厂方协商解决，由供应厂方赔偿6吨。

11.对一区、二区生产工艺使用导爆管质量问题，及时与供应厂方协商解决，由供应厂方赔偿15000发。

12.对选矿厂重选工艺设备恢复，及时与厂家联系选购备件，及技术服务人员到现场指导修复。

13.制定各生产单位生产主要生产设备润滑规范。

14.对公司35千伏、10千伏高压线路检查和线路附近障碍物清理。

15.对各生产单位生产设备部室定时、定期，定由专业技术人员检查。

16.二区刘坪20立方空压机确定维修方案及实施。保证生产运行。

17.在7-8月供电系统压负荷期间，生产运行供压负荷电时间114小时，本部室通过与市XX县区供电局多次协调，在此期间实际保证生产运行保供电时间88小时。

四、改造项目

1.选矿厂污水处理改造设备选型、市场调查及选购全过程，总费用节约10000元。

2.选矿厂旋流器改造设备选型、市场调查及选购全过程，总费用节约6000元。

3.选矿厂尾矿坝无动力回水改造实施方案，并投入生产运行，此次改造无成本费用。

4.公司办公楼、职工住宅、选矿厂供暖系统改造改造实施方案，及设备选型、市场调查及选购全过程，购买锅炉节约3000元。

5.选矿厂破碎设备除尘设施改造实施方案，并投入生产运行。

半年多来，机动部全体员工在部室领导的正确领导下，理清工作头绪，抓住工作思路，加班加点认真工作，对每一项工作都非常重视凡事争取一次到位，不做无用功，从而很大程度的提高了工作效率。从中我们也掌握了很多宝贵的经验。正是本着“公司发展靠我们，我们生存靠公司”的意识，我部室员工以“螺丝钉”的态度，用全部的智慧力量和坚持不息的工作热情和来做好本职工作，为公司的发展尽绵薄之力。今后机动部全体员工还要更加紧密的团结在一起，继续发扬积极主动的工作作风，努力创造文明和谐的工作环境，热衷于企业，对企业负责、对自己负责，只有这样企业才会有最大化的效益，机动部全体员工为树标杆部室尽自己的所能，为建设企业的美好明天而努力不懈。

机动供销部2008年10月7日

第三篇：供销部工作总结供销部工作总结

供销部是负责公司所需的原材料、辅料、备品备件等物资的采购工作和对顾客有关过程，满意度的调查信息交流等，保证所购物品符合规定的质量、安全方面的要求。

本部门对部门职责认识清晰，并在日常工作中按企业的管理制度要求有序并有创新地执行。

一、认真负责抓好日常的采购管理工作，建立健全的采购管理制度以及合同管理制度。严格按照程序规定要求操作，与所有供应商签订采购协议，全年发放的采购合同按月整理归档。并对每订单进行有效的跟踪，如期完成各订单采购任务。

二、对各供货商进行调查、评价。今年按计划对全部a类物资供应商进行走访调查，其中新开发1家供应商。并严格要求所有塑料供应商采用环保材料，完成了本公司从原来采用非环保材料至环保材料任务。

三、对各供货商提供的产品的经济性、及时性严格控制，尽量降低采购成本。根据不同供应商其自身的产品质量情况，我们采用了不同的执行价格，及时掌握常规原材料价格走势，多次要求各供应商及时调整价格，有效控制本公司的采购成本。

四、在选择供货商时，尽量选择技术水平高、产品环保好、信誉度高的供货商。现有5家合格供应商，其中4家通过is9001质量管理体系认证。

五、加强产品各种发票的管理，拒绝接受虚假发票。要求所有供应商在交货时，同时提供出厂检验报告以及各种质量合格有效证明。必须同时提供国家增值税票，否则拒绝入库。

六、对采购物资进行分类。及时向公司领导提供库存信息，尽量减少库存。对原材料仓库每月进行盘点，及时调查各种物质的库存，尽量降低库存，确保公司资金更有效的利用。

七、严格控制采购物资的质量，对不合格物资进行降级处理。

八、为了适应市场，提高产品质量，确保安全生产，为员工提供一个舒适的工作环境，公司从2011年8月推行is09001质量管理体系、ohsms18001职业健康安全管理体系，公司综合管理得到一次大的提升。我部门也积极参加对标准、手册、程序文件的的学习和理解，认真贯彻和执行管理体系的要求。积极参加消防演习，并对仓库配备了完整的消防灭火器。并对所有安全防护控制点每月进行监测，及时发现不符合现象，及时纠正。

九、今年对合格供方都进行了评价，供方调查率100%，评价结果无不合格供方。

十、与顾客有关的过程：

供销部通过各种途径了解和掌握市场需求，并定期对竞争对手进行水平对比分析，利用各种渠道与顾客洽谈销售本公司产品，当顾客有购买意向（如签合同、订单、招标、电话订

货、传真订货、电子信箱、网上订货等）时，及时抓住时机，接受顾客意向，并根据顾客要求对产品使用性、可靠性、交货期、价格及售后服务等进行识别。供销部组织相关部门对顾客提出的要求进行评审，以确保满足顾客的要求。至体系实施以来，没有引顾客要求传达失误或部门间的误传的现象，合同评审、履约率达到了100%。

十一、顾客满意度调查：

供销部通过各种途径收集顾客对公司产品的反馈意见，如：向主要顾客发放“顾客满意度调查表”；走访主要顾客，了解顾客的要求和期望，及时掌握市场需求；召集顾客座谈等。从近三个月情况看，没有发生顾客投诉情况，顾客对公司所提供的产品和服务是满意的，从向主要顾客发放的十份“顾客满意度调查表”回收结果来看，顾客满意度均达到了97分，按顾客满意度控制程序”进行综合评价，比目标提高2分，达到了预期结果。这与供销部保持与顾客良好的接口关系，保证联系渠道的畅通，增强相互了解：即公司了解顾客的需求，顾客了解公司的产品和服务，确保公司与顾客保持良好的合作关系。

十二、与相关方的信息交流：

公司在确保产品质量符合顾客的要求外，积极向顾客宣传我公司的质量、职业健康安全管理方针，传达我公司的经营理念。使各相关方都来关心环境、关爱生命，注重职业安全，从而达到共同进步的目的。

正是由于清楚识别顾客要求，才取得了无顾客投诉情况发生，但不能说明顾客很满意或者是以后就是满意的，我们还要以此为起点，在顾客满意度方面更加努力，争取达到100分的成绩。

明年，我们除做好本职工作外，还要在物品价格以及供货周期上下功夫，确保公司生产正常运行。

供销部：卢华生

2011年10月22日

第四篇：供销部工作总结篇一：供销部工作总结

供销部工作总结

供销部是负责公司所需的原材料、辅料、备品备件等物资的采购工作和对顾客有关过程，满意度的调查信息交流等，保证所购物品符合规定的质量、安全方面的要求。

本部门对部门职责认识清晰，并在日常工作中按企业的管理制度要求有序并有创新地执行。

一、认真负责抓好日常的采购管理工作，建立健全的采购管理制度以及合同管理制度。严格按照程序规定要求操作，与所有供应商签订采购协议，全年发放的采购合同按月整理归档。并对每订单进行有效的跟踪，如期完成各订单采购任务。

二、对各供货商进行调查、评价。今年按计划对全部a类物资供应商进行走访调查，其中新开发1家供应商。并严格要求所有塑料供应商采用环保材料，完成了本公司从原来采用非环保材料至环保材料任务。

三、对各供货商提供的产品的经济性、及时性严格控制，尽量降低采购成本。根据不同供应商其自身的产品质量情况，我们采用了不同的执行价格，及时掌握常规原材料价格走势，多次要求各供应商及时调整价格，有效控制本公司的采购成本。

四、在选择供货商时，尽量选择技术水平高、产品环保好、信誉度高的供货商。现有5家合格供应商，其中4家通过is9001质量管理体系认证。

五、加强产品各种发票的管理，拒绝接受虚假发票。要求所有供应商在交货时，同时提供出厂检验报告以及各种质量合格有效证明。必须同时提供国家增值税票，否则拒绝入库。

六、对采购物资进行分类。及时向公司领导提供库存信息，尽量减少库存。对原材料仓库每月进行盘点，及时调查各种物质的库存，尽量降低库存，确保公司资金更有效的利用。

七、严格控制采购物资的质量，对不合格物资进行降级处理。

八、为了适应市场，提高产品质量，确保安全生产，为员工提供一个舒适的工作环境，公司从2011年8月推行is09001质量管理体系、ohsms18001职业健康安全管理体系，公司综合管理得到一次大的提升。我部门也积极参加对标准、手册、程序文件的的学习和理解，认真贯彻和执行管理体系的要求。积极参加消防演习，并对仓库配备了完整的消防灭火器。并对所有安全防护控制点每月进行监测，及时发现不符合现象，及时纠正。

九、今年对合格供方都进行了评价，供方调查率100%，评价结果无不合格供方。

十、与顾客有关的过程：

供销部通过各种途径了解和掌握市场需求，并定期对竞争对手进行水平对比分析，利用各种渠道与顾客洽谈销售本公司产品，当顾客有购买意向（如签合同、订单、招标、电话订货、传真订货、电子信箱、网上订货等）时，及时抓住时机，接受顾客意向，并根据顾客要求对产品使用性、可靠性、交货期、价格及售后服务等进行识别。供销部组织相关部门对顾客提出的要求进行评审，以确保满足顾客的要求。至体系实施以来，没有引顾客要求传达失误或部门间的误传的现象，合同评审、履约率达到了100%。

十

一、顾客满意度调查：

供销部通过各种途径收集顾客对公司产品的反馈意见，如：向主要顾客发放“顾客满意度调查表”；走访主要顾客，了解顾客的要求和期望，及时掌握市场需求；召集顾客座谈等。从近三个月情况看，没有发生顾客投诉情况，顾客对公司所提供的产品和服务是满意的，从向主要顾客发放的十份“顾客满意度调查表”回收结果来看，顾客满意度均达到了97分，按顾客满意度控制程序”进行综合评价，比目标提高2分，达到了预期结果。这与供销部保持与顾客良好的接口关系，保证联系渠道的畅通，增强相互了解：即公司了解顾客的需求，顾客了解公司的产品和服务，确保公司与顾客保持良好的合作关系。

十

二、与相关方的信息交流：

公司在确保产品质量符合顾客的要求外，积极向顾客宣传我公司的质量、职业健康安全管理方针，传达我公司的经营理念。使各相关方都来关心环境、关爱生命，注重职业安全，从而达到共同进步的目的。

正是由于清楚识别顾客要求，才取得了无顾客投诉情况发生，但不能说明顾客很满意或者是以后就是满意的，我们还要以此为起点，在顾客满意度方面更加努力，争取达到100分的成绩。

明年，我们除做好本职工作外，还要在物品价格以及供货周期上下功夫，确保公司生产正常运行。

供销部：卢华生

2011年10月22日篇二：2014供销部年终总结

供销部2014年终总结

供销部在公司的正确决策和领导下，在各部门大力支持和配合下，紧紧围绕公司的工作目标、工作重点，同心协力、团结一致，克服各种困难，辛勤工作，较好的完成了物资供应、物资存储、产品收发各项的任务，为公司总体目标任务的完成做出了应有的努力。

一、主要任务完成情况

（一）供应工作

1、建立与完善物资供应平台

对原有的供应厂（商）家产品供应实力、条件、种类、质量、售后服务等进行较全面考评，通过对比重新确立了机五金、煤炭、耐火材料、铅锭、银粒等主要生产耗材供应商家和价格，形成了主要物资品种的采购大本价；

2、完善供应采购制度和流程

根据公司的要求，结合供销工作的实际需要，对公司的物资采购、管理制度、操作流程上进行规范；严格按公司的管理制度要求，对各类物资在规定额度和数量进行严格控制，择优采购，达到质优价廉，低成本采购；

3、严格货款结算制度

建立和完善物资采购供应电子台账，及时录入物资采购信息和数据。及时催收、回缴各类票据，审核价格和货款金额，按财务流程及时结算货款，适时支付货款。

4、采购任务完成情况

在成员团结协作下，及时、全面、准确地采购和组织各类生产、技改物资，较好的保证了生产、技改上的物资需求，期间基本未发生因采购不及时、产品质量不合格而影响生产或整改的现象。

（二）仓库管理工作

1、规范货物出入库管理

对于采购和生产的产品，认真核实货物实数与采购购进数量相对应。对于发出的货物做好清点。对库存的货物，做好防潮，和清洁工作，货物必须整齐的放

在托盘上，配供配件分类摆放在货架上，要求仓管人员按时清扫仓库地面，尽量做好仓库干净整洁工作。

（三）锡砂锡产品收发工作

1、押运工作

对每月的锡砂、锡制品押运工作，做到及时、安全的运到工厂，保证生产所需；锡制品发往各办事处押运，做好货物发出的完好性，准时安全送达、杜绝各种安全隐患；

2、销售内部联络工作

接收订单合同并存档，跟踪、落实各个分点发货情况，根据实际需要通知锡制品车间安排生产。避免出现延期、断货等情况。做好与各个仓库的衔接工作，确保销售正常运行。落实客户对账开票情况，及时反馈至财务部门，保证货款的正常回笼。

二、存在的问题与不足

1、部门人员对岗位业务知识、相关制度和政策的学习不足，还有待进一步加强；

2、供销人员配备数量不足，专业知识还很欠缺，仓库服务意识不强；

3、物资采购的计划性不强，审批程序有待加强，急件多；

三、2011年工作计划

（一）供应工作

1、继续完善公司供应平台，拓展五金材料、煤炭、耐火材料等物资的供应渠道；

2、坚持以生产为中心，树立为生产服务思想，继续保持好日常物资的采购供应，确保物资采购的及时性和准确性；

3、加强对市场信息的收集和分析，增强对因季节性、国家地区政策对物资供应影响的预测，超前做好敏感物资（如煤炭、铅锭、银粒）供应的准备；

4、做好物资、产品运输协调工作，努力解决好物资产品运输存在的困难和问题，确保物资、产品及时全面运输到位；

明年，除了做好本职工作外，还要在物品价格和供货周期上下功夫，确保公司生

产正常运行。

篇三：供销部2010年工作总结

工作总结

各位领导、各位同仁。

在这里代表供销部就供销部2010年的工作进行总结，请予批评指正。2010年对叙永公司来说是意义极其深远的一年，公司经历了由民营性质到国有性质的体制转型、逐步启动和恢复生产、生产经营承受着经融风暴的后期冲击和影响的历程。供销部在公司的正确决策和领导下，在各部门、矿井的大力支持和配合下，紧紧围绕公司的工作目标、工作重点，同心协力、团结一致，克服各种困难，辛勤工作，较好的完成了物资供应、产品销售各项的任务，为公司总体目标任务的完成做出了应有的努力。

一、主要任务完成情况

（一）供应工作

1、建立与完善物资供应平台

对原有的供应厂（商）家产品供应实力、条件、种类、质量、售后服务等进行较全面对比考评，通过筛选、比较招标等形式，重新确立了机电、五金、油料、汽配、塑料橡胶、水泥建材、机电维修等主要生产耗材供应商家和价格，形成了主要物资品种的采购大本价；

通过信息联系和性价比的比较，有选择性地走出叙永在简阳、成都、富顺等地建立生产机具的配件、轮胎供应关系和矿工钢、风筒等供应关系，即保证物资供应的种类和供货的及时性得到满足，又保证了物资质量、价格得到满足，降低了采购成本（初步计算，全年仅运矿车辆由原来使用胎装胎改进使用从厂家直接购进新轮胎，全年轮胎节约成本费用49.5万元，节约维修工时）。

2、完善供应采购制度和流程

根据公司的要求，结合供销工作的实际需要，完善了《叙永公司供销部管理制度系列》，对叙永公司的物资采购、产品销售在决策、管理制度、操作流程上进行规范；严格按公司的管理制度要求，对各类物资在规定额度和数量进行严格招标，择优采购，达到质优价廉，低成本采购；

3、严格货款结算制度

建立和完善物资采购供应电子台账，及时录入物资采购信息和数据。及时催收、回

缴各类票据，审核价格和货款金额，按财务流程每月结算货款，帐务上做到月清月结，适时支付货款。

4、采购任务完成情况

在人手严重不足，任务繁重的情况下，部室成员团结协作、千方百计克服各种困难，及时、全面、准确地采购和组织各类生产、技改物资，尤其是在全国性严重的“柴油荒”和矿井标准化临近验收期间，想为生产所想、急为生产所急，从多途径、多渠道采购柴油、建筑材料、协调运输，组织生产物资和技改物资的及时到位。截止12月15日，累计完成物资采购474.33万余元，较好的保证了生产、技改上的物资需求，期间基本未发生因采购不及时、产品质量不合格而影响生产或整改的现象。物资采购情况详见《2010年物资采购汇总表》

（二）销售工作

1、2010市场形势简介

今年年初以来，国内乃至川内硫及硫资源性产业市场仍然不是十分不景气，主要问题是整个产业链对硫酸的需求不足，与之相关的上游硫铁矿的销售市场仍然比较低迷，硫精砂销售形势非常困难，主要表现在：需求不旺，价格低迷。8月份后虽然磷酸一铵、二铵、氢钙价格有所上扬（12月份又出现较大的滑坡），但受广东、甘肃、广西等地浮选砂、国际、国内硫磺价格波动影响，川南重选硫精砂在市场的销售虽然有起色但仍然不很理想，问题在于川南重选砂有优势的一面，更有明显的劣势：一是规模太小，成本太高，二是质量较差，品质不高，三是运输困难，运输成本高。这些突出问题成为其参与市场竞争的软肋，限制了其销售区域，在川西、重庆等友邻省市几乎无法销售和占领市场，更无条件进入其它省份销售，基本上局限地销售到对硫酸尾渣综合利用有优势的川中地区的资阳、简阳、威远等中小装置的硫酸生产厂家。

2、对策与措施

经过对市场行情和客户产品形成过程、产品成本及其产品市场的调研和分析，公司采取了较有针对性的销售对策：

（1）竭尽全力与客户沟通交流，巩固已有的老客户关系，取缔中间商，择优选择以硫铁矿制酸有尾砂利用有优势的直接生产厂家作为主要合作对象，对无此优势的厂家实行先款后货销售，保持和占领市场份额；

（2）改变产品品质，提高和稳定产品的质量，将产品硫含量从≥35%的标准提高

提高至≥37%的标准，基本维持在38%左右，满足客户生产对原料品质需要；

（3）完善销售合同和供货协议，缩小单次订单合同数量，每次订单基本维持在1000吨～2000吨，双方协议明确当期执行价格，一单一价，减小市场价格变化可能带来对双方经济利益的影响而造成毁约、合同不兑现的现象；

（4）加强销售产品质量的跟踪和确认，保持产品质量的稳定和双方化验数据的吻合性，减少质量争议造成经济损失；

（5）建立销售台账，及时掌控产品发出数，跟踪货款回收，降低应收货款余额，加快货款的回笼，降低资金风险。

通过以上工作的开展，目前公司已巩固和稳定了与简阳龙翔、资阳润丰、威远石牛这三家主要客户的销售关系，开发和充实了四川双赢、施可丰、重庆双赢、江安鸿源等新客户；主要客户对公司的产品供货、产品的质量、供货的时效以及售后服务较为满意，产品销势趋于稳定，货款回收较为正常。

3、销售情况

（1）销售数量：截止12月31日完成精砂实物销售数量49323.787吨，销售收入17903994.94万元，实现了产销持平；

（2）货款回收：实现货款回收17903302.75万元（含09年货款余额41万元），货款回收97.06%；

产品情况详见《叙永公司产品（硫精砂）销售情况汇总表》。

二、存在的问题与不足

1、部室人员对供销业务知识、相关制度和政策的学习不足，综合素质不高，还有待进一步加强；

2、供销人员配备数量不足，专业知识还很欠缺；

3、物资采购的计划性不强，审批程序有待加强，急件多；

三、2011年工作计划

（一）供应工作

1、继续完善公司供应平台，拓展五金材料、电器配件、汽车配件、支付材料等物资的供应渠道；

2、坚持以生产为中心，树立为生产服务思想，继续保持好日常物资的采购供应，确保物资采购的及时性和准确性；

3、加强对市场信息的收集和分析，增强对因季节性、国家地区政策对物资供应影响的预测，超前做好敏感物资（如油料、水泥、石粉）供应的准备；

4、做好物资运输协调工作，努力解决好物资运输存在的困难和问题，确保物资及时、全面运输到位；

5、做好新建工程的招标，确保工程建设所需设备、仪器、物资及时采购；

6、加强员工的培训力度，努力提高供销人员思想素质和业务水平。

（二）销售工作

1、继续巩固和稳定现有客户群的业务关系，确保重选精砂销售任务完成；寻找和开发2～3家新客户，提前做好浮选砂的销售预案和实际的推动工作，力争全年销售硫精砂总量9万吨以上，实现销售收入3300万元；

2、加强产品质量的监控和管理，努力减少销售损失（提请公司完善质量管理体系）；

3、加强货款回收，确保货款回收率达到95%以上；

供销部

2011年01月05日篇四：供销部年终总结

供销部年终总结

2012年对我们供销部来说，是一个充满机遇的年份，又是一个充满挑战的年份。在公司总经办的领导下，我们完成了本年度的的各项工作。没有最好，只有更好。展望2013。

一、采购

3.2012年复合带材情况

au：2011年均价328.95；2012均价340.77;增幅3.6%ag：2011年均价7577；2012均价6479;下降14.5%pd：2011年均价181.8;2012年均价154.9下降14.8%主要复合带材价格比较

今年极片原材料库存量与去年相比

二、销售：

1.新客户的开发。2012年成功开发新的客户家，其中电机家，开关家。

供销部整体工作顺畅，信息收发及时，对其他部门配合良好，年初推出的争先创优在一定程度上，给部门全体员工塑造了一种积极向上的工作分围，年初确定的计划得到了基本落实。

三、资材；在资材管理方面，主要是对各仓库的硬件设施进行了完善和对库区布局进行科学的规范与整改，收到了良好的效果，对一些原来没有的设备进行了创新和开发，按照年初所确定的计划，对资材科的管理在充分调查摸底的基础上，进行了制度化和模块化的管理创新，并出台了单月的检查与考核办法，和年终绩效考核办法等部门文件，经过几个月的试用与修改，现基本形成了行之有效的管理机制，被大家所认同并珍惜这来之不易的业绩，使整个团队产生了一种积极向上的向心力与凝聚力，增强了团队意识，人与人之间更加和谐互助。同时，我们资材科从主管到一线员工，都在积极塑造工作前面人人平等，小错以教育为先，初次错从轻考核，严重错按制度考核和每月总分第一名的进行物质奖励的奖惩办法，收到了良好的效果，并没有所想象的是机械化的去考核，如果这样认为，那只能证明对我们资材科的具体情况不了解，制度面前人人平等，这句名言应该大家都懂。

同时我们畅导的是心与心的交流，‘手拉手’的互动，真正做到了人性化管理与制度化管理，员工也愿意将自己的心里话与主管交流。全科（开关与微电机之和），每万只成本均值为

9.66元，而2011年为12.1元/万只，同比下降了2.44元/万只，扣除产量上升和工资增加因素后，实际成本比去年下降6.94元/万只，总之在取得上述成绩的同时，也存在一些不足，如管理艺术还有待进一步提高，对待一些争议的事项，要分清是非，正确对待，在新的一年我们将秉乘“规避风险、责任明确”的工作方针，积极配合其他部门的工作。

三、建议。回看过去展望未来，我们对亿宝公司充满信心与期待，做为一名负责任的员工，在此对目前公司的发展与现有的管理方式提出了自己的一些认识，仅供参考。

一是领导分工不明确，制度放一边，平时管理并没有真正按制度要求去做，有时存在着越位管理，造成多头管理现象，这即浪费了领导宝贵的时间，也造成一线员工要重复向不同的领导汇报相同的工作内容，工作效率受到了一定的影响，同时，也容易使人产生管理混乱现象；希望在新的一年能够做到分工明确，责任到人，下一级对上一级负责，明确的分工是为了更好的合作，只要大家各行其积，互相支持，我们才会少走错路弯路；二是执行力有待进一步加强，公司制度很多，但真正能够落到实处的又有多少，有时相同的错误不同的部门，不同的人，所受到的处理结果相差很大，这证明了我们的管理者，没有真正按制度要求去做，在制度前面不能做到人人平等，同时也反应出公司各部门之间缺乏统一标准，一些技改的学习与信息的传递不是很到位，忘羊补牢一次又一次；

三是民主信息不能得到充分发辉与收集，没能很好的发辉集体的智慧，如本人在工作中与供应商的沟通轻松愉阅，轻重自如，真假齐上，虚实并举，做到有理有利有度，为公司利益最大化，始终把据着话语的主动权，而回到公司内部，在与我们的管理层沟通时，即要想好这句话能不能说，对方高兴不高兴，领导会怎么看，会不会被人笑，等等，这样那样的过滤，因此就不会把自己真正的想法很轻松的说出来，这也许就是我们公司目前的管理理念所决定的，因此象个别领导所说的一样，即然你改变不了这个环境，那就只好去适应这个环境，但它带来的消及影响也是明显的，如会议上不能得到充分的民主意见，大家怕说也不想说，甚至有时说了还会得到个别领导的朝笑，自尊心受到极大冲击，久而久之，管理上走错路弯路也就不足为其了；

四是创新意识不能得到充分发辉与尊重，有时下面的员工想创新一件事物，得到的不是理解与支持，而是这样或那样的障碍，应此时间长了，大家的创新意识也就慢慢地淡化了；最后一点就是领导下的决定太快，一点不到全盘谐输，当事人的积极性容易受到打击，如一个事件，在没有充分调查清楚的前提下，也没有经过认真的思考，立刻就会做出决定，事后发现不正常时，再进行变更，随意性很强。闲的人接受工作完成的快，有时会受到赞誉，忙的人工作完成的慢，反而会受到质疑，这样的工作分围容易助长游手好闲之风，冲击勒劳工作之气。以上只是我个人的一点夫浅认识，讲得不对之处敬请原凉。

衷心祝愿我们亿宝公司各项事业蒸蒸日上，管理上取得不断提高。

供销部

2013年元月11日篇五：供销部二四年工作总结

供销部二四年工作总结

新春即将来临，我们隆重集会，总结2004年，展望2005年。过去的一年，是富达竹业经营不平凡的一年，我们在各种原材料涨价，产成品市场价格基本保持原价的情况下，我们老总和全体员工齐心协力，发扬富达求实、诚信精神，加强和完善各部门的管理，增强了全体员工的积极性。

2004年，我们两次调整了竹帘收购价格，稳定加工点；不定时到每个加工点耐心进行技术指导，给予各竹编点大力的资金支持，严把收购质量关。南到泸洲、西到大邑、邛崃组织收购面席，基本保障了竹原料供给。积极协调，多方了解，稳定了苯酚、甲醛、煤炭等原料的供应，保证了质量和数量，给生产提供了保障。

在产品销售上，满足了顾客的需求，稳定了成都、西安、XX市场；新开发了遂宁、达川、银川等市场，使公司产品生产多少就能销售多少，资金得到了良好周转，确保了员工收入，而且调动了员工的积极性。产品直销仪陇新政新政府大楼、遂渝高速铁路大桥、广安大学XX县区、西华师范大学学生公寓等几十家建设工程，共计销售400多万元，比2003年增加15%，资金回收率100%，扩大了销售市场，提高了公司的知名度。为打开销售市场新局面，2004年先后到绵阳、广安、南充等地建筑工地，宣传公司产品和发放产品资料，使顾客更加了解公司的产品。在工作中以公司利益为准，不忘自己是富达的一员，以公司取胜为荣。及时处理消费者的反馈意见，亲自送货到建筑

工地，并处理好产品售后服务中的一些问题，到成都、西安、兰州、西宁等地了解市场，学习同行厂家的先进技术。在每一笔业务谈判中力争分厘，互惠互利，热诚面对每一个顾客，视顾客为上帝，使每一个顾客都高兴而来，满意而归。诚信可以交朋友，求实能壮大财富，学习使人增加知识，团结是力量的源泉，这就是供销部的宗旨。

2005年的目标

继续巩固和发展竹编加工点，随时了解和帮助解决各竹编点提出的问题，使原材料合格率更加提高，保证公司正常生产。请各位员放心，供销部一定和大家一道，团结一致，上下齐心，共同克服困难，把握每一个细节。我相信富达的希望是无限的，前途是光明的。作为富达的一员，我们为她而自豪，因为我们的双手编织了她壮大，我们的力量推动她走向光明。各位领导、各位员工，相信在新的一年，供销部会集中全力，不管有多大困难，都保证公司生产正常。在销售中微笑面对每一个顾客，做好每一笔业务的资金回收，随时把握好全国的市场行情，多给公司提出合理化建议。积极准备开辟新疆市场，稳定和壮大成都、重庆、西安、兰州、西宁等市场和本地周边市县市场，使公司的生产销售在2004年的基础上再上一个新的台阶。最后祝各位员工新春愉快，合家欢乐。

第五篇：供销部月工作总结部门工作总结

部门工作总结篇二：供销部工作总结供销部工作总结

供销部是负责公司所需的原材料、辅料、备品备件等物资的采购工作和对顾客有关过程，满意度的调查信息交流等，保证所购物品符合规定的质量、安全方面的要求。

本部门对部门职责认识清晰，并在日常工作中按企业的管理制度要求有序并有创新地执行。

一、认真负责抓好日常的采购管理工作，建立健全的采购管理制度以及合同管理制度。严格按照程序规定要求操作，与所有供应商签订采购协议，全年发放的采购合同按月整理归档。并对每订单进行有效的跟踪，如期完成各订单采购任务。

二、对各供货商进行调查、评价。今年按计划对全部a类物资供应商进行走访调查，其中新开发1家供应商。并严格要求所有塑料供应商采用环保材料，完成了本公司从原来采用非环保材料至环保材料任务。

三、对各供货商提供的产品的经济性、及时性严格控制，尽量降低采购成本。根据不同供应商其自身的产品质量情况，我们采用了不同的执行价格，及时掌握常规原材料价格走势，多次要求各供应商及时调整价格，有效控制本公司的采购成本。

四、在选择供货商时，尽量选择技术水平高、产品环保好、信誉度高的供货商。现有5家合格供应商，其中4家通过is9001质量管理体系认证。

五、加强产品各种发票的管理，拒绝接受虚假发票。要求所有供应商在交货时，同时提供出厂检验报告以及各种质量合格有效证明。必须同时提供国家增值税票，否则拒绝入库。

六、对采购物资进行分类。及时向公司领导提供库存信息，尽量减少库存。对原材料仓库每月进行盘点，及时调查各种物质的库存，尽量降低库存，确保公司资金更有效的利用。

七、严格控制采购物资的质量，对不合格物资进行降级处理。

八、为了适应市场，提高产品质量，确保安全生产，为员工提供一个舒适的工作环境，公司从2011年8月推行is09001质量管理体系、ohsms18001职业健康安全管理体系，公司综合管理得到一次大的提升。我部门也积极参加对标准、手册、程序文件的的学习和理解，认真贯彻和执行管理体系的要求。积极参加消防演习，并对仓库配备了完整的消防灭火器。并对所有安全防护控制点每月进行监测，及时发现不符合现象，及时纠正。

九、今年对合格供方都进行了评价，供方调查率100%，评价结果无不合格供方。

十、与顾客有关的过程：

供销部通过各种途径了解和掌握市场需求，并定期对竞争对手进行水平对比分析，利用各种渠道与顾客洽谈销售本公司产品，当顾客有购买意向（如签合同、订单、招标、电话订

货、传真订货、电子信箱、网上订货等）时，及时抓住时机，接受顾客意向，并根据顾客要求对产品使用性、可靠性、交货期、价格及售后服务等进行识别。供销部组织相关部门对顾客提出的要求进行评审，以确保满足顾客的要求。至体系实施以来，没有引顾客要求传达失误或部门间的误传的现象，合同评审、履约率达到了100%。

十一、顾客满意度调查：

供销部通过各种途径收集顾客对公司产品的反馈意见，如：向主要顾客发放“顾客满意度调查表”；走访主要顾客，了解顾客的要求和期望，及时掌握市场需求；召集顾客座谈等。从近三个月情况看，没有发生顾客投诉情况，顾客对公司所提供的产品和服务是满意的，从向主要顾客发放的十份“顾客满意度调查表”回收结果来看，顾客满意度均达到了97分，按顾客满意度控制程序”进行综合评价，比目标提高2分，达到了预期结果。这与供销部保持与顾客良好的接口关系，保证联系渠道的畅通，增强相互了解：即公司了解顾客的需求，顾客了解公司的产品和服务，确保公司与顾客保持良好的合作关系。

十二、与相关方的信息交流：

公司在确保产品质量符合顾客的要求外，积极向顾客宣传我公司的质量、职业健康安全管理方针，传达我公司的经营理念。使各相关方都来关心环境、关爱生命，注重职业安全，从而达到共同进步的目的。

正是由于清楚识别顾客要求，才取得了无顾客投诉情况发生，但不能说明顾客很满意或者是以后就是满意的，我们还要以此为起点，在顾客满意度方面更加努力，争取达到100分的成绩。

明年，我们除做好本职工作外，还要在物品价格以及供货周期上下功夫，确保公司生产正常运行。

供销部：卢华生

2011年10月22日篇三：供销部八月份工作总结及下月工作计划

供销部八月份工作总结及下月工作计划

一、供销部八月份主要工作内容

1、完成公司所需材料的所有采购工作；

2、保证矿山、选矿厂等部门紧急材料的供应；（如选厂用的钢球、药剂；采区用的空压机等）都能在较短的时间之内采购回来，保证了选矿厂和采区在8月29日的试车投产。

3、组织本部门人员认真学习了公司下发的合同管理办法和会议管理制度。按照公司的要求本部门规定了每周周六下午开部门会议，主要是为了总结本周采购的工作及工作中存在问题，部署下周的采购任务及重点。制定了合同签定记录表、采购计划单；对所有的客户资料进行了存档和编号。

4、配合财务部对供应商货款进行支付；

二、对相关协作部门的建议

1、请各部门在填写采购申请时，写清楚物料名称、详细规格，特别是品牌以及特殊的要求，以便于采购部及时、准确的提供合格、合理的材料；若在品牌及规格的确定遇到困难时，采购部会协助各位的。

2、有指定规格和品牌，或有特殊要求的，务必请各部门特别叮嘱，清晰表达，以免产生不必要的误解，耽误我们及时的为各部门服务。

四、下月工作计划、工作重点

1、、确保各部门所需材料及时、准确的供应；重点是浴室的衣柜和块煤采购工作；

2、建立合适的材料采购流程，采购申请单及目前所有文件的编号、妥善管理；

供销部

2011年8月30日篇四：供销部2010年工作总结

工作总结

各位领导、各位同仁。

在这里代表供销部就供销部2010年的工作进行总结，请予批评指正。2010年对叙永公司来说是意义极其深远的一年，公司经历了由民营性质到国有性质的体制转型、逐步启动和恢复生产、生产经营承受着经融风暴的后期冲击和影响的历程。供销部在公司的正确决策和领导下，在各部门、矿井的大力支持和配合下，紧紧围绕公司的工作目标、工作重点，同心协力、团结一致，克服各种困难，辛勤工作，较好的完成了物资供应、产品销售各项的任务，为公司总体目标任务的完成做出了应有的努力。

一、主要任务完成情况

（一）供应工作

1、建立与完善物资供应平台对原有的供应厂（商）家产品供应实力、条件、种类、质量、售后服务等进行较全面对比考评，通过筛选、比较招标等形式，重新确立了机电、五金、油料、汽配、塑料橡胶、水泥建材、机电维修等主要生产耗材供应商家和价格，形成了主要物资品种的采购大本价；

通过信息联系和性价比的比较，有选择性地走出叙永在简阳、成都、富顺等地建立生产机具的配件、轮胎供应关系和矿工钢、风筒等供应关系，即保证物资供应的种类和供货的及时性得到满足，又保证了物资质量、价格得到满足，降低了采购成本（初步计算，全年仅运矿车辆由原来使用胎装胎改进使用从厂家直接购进新轮胎，全年轮胎节约成本费用49.5万元，节约维修工时）。

2、完善供应采购制度和流程

根据公司的要求，结合供销工作的实际需要，完善了《叙永公司供销部管理制度系列》，对叙永公司的物资采购、产品销售在决策、管理制度、操作流程上进行规范；严格按公司的管理制度要求，对各类物资在规定额度和数量进行严格招标，择优采购，达到质优价廉，低成本采购；

3、严格货款结算制度

建立和完善物资采购供应电子台账，及时录入物资采购信息和数据。及时催收、回

缴各类票据，审核价格和货款金额，按财务流程每月结算货款，帐务上做到月清月结，适时支付货款。

4、采购任务完成情况

在人手严重不足，任务繁重的情况下，部室成员团结协作、千方百计克服各种困难，及时、全面、准确地采购和组织各类生产、技改物资，尤其是在全国性严重的“柴油荒”和矿井标准化临近验收期间，想为生产所想、急为生产所急，从多途径、多渠道采购柴油、建筑材料、协调运输，组织生产物资和技改物资的及时到位。截止12月15日，累计完成物资采购474.33万余元，较好的保证了生产、技改上的物资需求，期间基本未发生因采购不及时、产品质量不合格而影响生产或整改的现象。物资采购情况详见《2010年物资采购汇总表》

（二）销售工作

1、2010市场形势简介

今年年初以来，国内乃至川内硫及硫资源性产业市场仍然不是十分不景气，主要问题是整个产业链对硫酸的需求不足，与之相关的上游硫铁矿的销售市场仍然比较低迷，硫精砂销售形势非常困难，主要表现在：需求不旺，价格低迷。8月份后虽然磷酸一铵、二铵、氢钙价格有所上扬（12月份又出现较大的滑坡），但受广东、甘肃、广西等地浮选砂、国际、国内硫磺价格波动影响，川南重选硫精砂在市场的销售虽然有起色但仍然不很理想，问题在于川南重选砂有优势的一面，更有明显的劣势：一是规模太小，成本太高，二是质量较差，品质不高，三是运输困难，运输成本高。这些突出问题成为其参与市场竞争的软肋，限制了其销售区域，在川西、重庆等友邻省市几乎无法销售和占领市场，更无条件进入其它省份销售，基本上局限地销售到对硫酸尾渣综合利用有优势的川中地区的资阳、简阳、威远等中小装置的硫酸生产厂家。

2、对策与措施

经过对市场行情和客户产品形成过程、产品成本及其产品市场的调研和分析，公司采取了较有针对性的销售对策：

（1）竭尽全力与客户沟通交流，巩固已有的老客户关系，取缔中间商，择优选择以硫铁矿制酸有尾砂利用有优势的直接生产厂家作为主要合作对象，对无此优势的厂家实行先款后货销售，保持和占领市场份额；

（2）改变产品品质，提高和稳定产品的质量，将产品硫含量从≥35%的标准提高提高至≥37%的标准，基本维持在38%左右，满足客户生产对原料品质需要；（3）完善销售合同和供货协议，缩小单次订单合同数量，每次订单基本维持在1000吨～2000吨，双方协议明确当期执行价格，一单一价，减小市场价格变化可能带来对双方经济利益的影响而造成毁约、合同不兑现的现象；

（4）加强销售产品质量的跟踪和确认，保持产品质量的稳定和双方化验数据的吻合性，减少质量争议造成经济损失；

（5）建立销售台账，及时掌控产品发出数，跟踪货款回收，降低应收货款余额，加快货款的回笼，降低资金风险。

通过以上工作的开展，目前公司已巩固和稳定了与简阳龙翔、资阳润丰、威远石牛这三家主要客户的销售关系，开发和充实了四川双赢、施可丰、重庆双赢、江安鸿源等新客户；主要客户对公司的产品供货、产品的质量、供货的时效以及售后服务较为满意，产品销势趋于稳定，货款回收较为正常。

3、销售情况

（1）销售数量：截止12月31日完成精砂实物销售数量49323.787吨，销售收入17903994.94万元，实现了产销持平；

（2）货款回收：实现货款回收17903302.75万元（含09年货款余额41万元），货款回收97.06%；

产品情况详