竞争者制定市场竞争策略课件

项目五分析竞争者，制定市场竞争策略

学完本单元，你应该掌握的：1.了解从行业角度和市场角度如何识别竞争者。2.掌握如何分析市场竞争者。3.掌握市场竞争的三大基本策略。4.熟悉市场竞争地位不同的企业应采用的竞争策略。知识能力提高分析竞争者的能力。市场竞争策略的应用。讲授与训练内容一、识别和分析市场竞争者二、市场竞争策略项目五分析竞争者，制定市场竞争策略教学重点教学难点1.识别企业的竞争者2.判断竞争者的反应模式3.基本的市场竞争策略4.竞争地位不同的企业竞争策略1.从行业结构角度识别竞争者2.对竞争者的优势和劣势的评估3.三大基本竞争策略各自的适用条件4.市场挑战者选择的5种进攻策略项精目便五顿分菠析盟竞迷争豪者凉，姥制促定找市型场摧竞副争介策絮略【任事务洗导粘入】请醋你键找鸦到风一狱家帝企画业海，觉按脚照带识期别奏分兼析持竞兽争汇者絮一腐般林步担骤桌分院析慈其杨竞彩争曲对浴手软。项且目打五槐分迈析勇竞肯争剪者友，销制恩定母市至场杜竞镰争割策池略案竟例怜导腰入喜轧力千啤喇酒满的泻畅往销问义题佛引赵入:1饺.咳喜趣力垒啤妇酒鼻作熄为逆台宪湾塑市尿场分的惰领教导威品渣牌戴，码其乔扩骑大称市杏场尊份很额扛的劲策蛇略野是抛什斥么毁？2伐.携喜膜力庭啤兰酒竭是血怎枯样踩进写行先行鼻业券竞耳争黎分奸析离的悠？烟这阴对定它国竞说争蜂策睬略指的饼选插择占有斩什难么冤作酱用兆？一到、滴识裂别霞和委分命析鸣市泄场淘竞急争仍者识别企业的竞争者识别竞争者的策略判断竞争者的目标评估竞争者的优势与劣势判断竞争者的反应模式识虽别铸竞祥争军者学的仔步灿骤一置、贴识令别血和港分临析北市袄场克竞倍争知者（鞠一障）识拆别箩企茧业冠的省竞蛙争逗者1浅.从鸡行害业拒结惯构剂角毁度答识披别院竞彩争唱者决灯定僵行葛业彼结烫构妨的漫主沫要接因乘素朴有贩：（1）曾销港售猎商面数递量齿及炊产翅品投差息异做程盘度（2）驴进骆入溜壁改垒（3）贩退深出知与黑收风缩滨障浴碍（4）由成害本糟结藏构（5）组纵汪向换一升体约化（6）糊全炒球推经叶营5种推行胞业取结别构银类锄型完蒜全探垄闹断完局全厦寡做头庆垄惧断不斑完钻全舒寡桂头盈垄肯断垄钓断旋竞柔争完蓬全很竞炸争一明、艇识僵别迅和菌分基析短市梦场赏竞咱争掌者（酬一检）识俭别夸企狼业也的文竞短争痕者2凤.从健市册场庙角勿度记识怨别柔竞勿争巾者愿愁望射竞讯争剩力掀量平鬼行以竞盆争犬力亮量产没品吓形瓶式品辞牌扔竞杀争反力胶量一奋、绳识扇别霜和询分栋析余市柿场宾竞治争恐者(二精）蔬识由别来竞午争鼠者环的锯策倡略通筑常鹅在备大帆多蛋数截行身业势，渐竞激争证者议可涉以铁被谊分砖为剧实北行鼻不缘瑞同等策仍略具的滚群忽体涉，缓每惹个愁群扁体前由泉那岛些腔实萝行惩相宰同舒或践相村似黑策恼略书的余企燥业城组粉成。一荐、梦识辈别侍和恐分销析市市滑场促竞盯争其者（兴三疤）判机断翻竞紧争但者逐的林目艇标竞荡争膏者库的位最树终彩目剩标输是秋追犬逐首利翼润阵，慎但驴每哥个出公皂司晶对事长毯期唇利化润义和炼短以期铁利疲润柄留滔存庸的喇重理视刃程佳度僚不秀同殿，蹦对释利牛润惰满篇意盯水狱平蓬的冈看堡法坏不叨同燃，晓所朗以损竞食争献者触通役常麻会闹有寺多负个定目破标牢，猜如纽奉获交利洽能念力茄、约市狂场餐占附有薯率爱、遗现追金课流不量雁、线成供本酿降成低匠、礼技贸术胖领水先燥、名服逐务睁领榆先承等例。每池个仰企之业除具辩体槽的肌策甚略止目嘴标俗都剑是石上灵述脾不农同总侧怨重堡点弦的宇目盆标朵组报合热。（球四臂）殖评赠估箱竞馅争贝者体的滤优乘势跌与月劣购势：1尚.收恨集胜竞壳争纲者者的捏重渴要疑业难务躬资欠料2以.综既合影利惊用彻第捆二帆手铅资芽料3亩.跟历踪腐企那业规市累场慎营既销虫的品变殊化4倘.了兵解犯竞类争透者碌的右财涂务数变宁量泡标肾准具拦体倍分流析眨步除骤爬大同致钞是裁：一岛、笋识胸别敞和送分轮析散市尤场创竞络争吵者一逃、怜识钞别轰和爸分犹析稿市鉴场雾竞吓争孟者（技五言）判颈断漏竞精争烘者奖的族反被应泳模疾式1、爸从盼容描型衬竞闭争屿者2、通选忌择桌型朋竞知争瓦者3、半强笛烈吊型嘱竞沟争首者4、赤随舞机应型促竞椒争吩者训疫练术与纵练潜习完族全阴垄弊断扣、侵寡抗头堵垄硬断清、瓦垄绝断蜻竞宗争渡、籍完旁全充竞滴争姨四佩种劣市多场供结穷构之的快特韵点奋是是什姻么评？请同结李合势实性际市举骆例测加烤以江说净明茅。二副、狐市疲场哥竞局争峰策换略（杜一教）要基象本驾的枝市那场冒竞程争朽策府略（馆二业）咸竞泻争滚地寒位跨不屿同止的超企尘业伤竞禽争办策疾略二设、末市吨场命竞薯争涉分瞎析（补一搜）进制仙定蠢企还业某的云竞蓄争测战府略成功企业低成本三销种劫基敲本级的竞美争胳战句略差根异节化集利中凉化1、保低刊成鸡本颈战粒略鸭：酒（P杀8碗6）通复过漠有如效况途圈径柔，日实殊现长成垦本脊降粒低衰，铅以须建木立煎一析种振不醉败削的弟竞赢争伶优哈势沟。优羡点誓：（1）砍产琴品染以旱低标价池卖布出梢：句增猎加过市始场妖占毛有告率睬；（2）锐产测品堆以恢原劳价恩卖扩出权：译增辽加威销剃售湖利循润趟。缺逐点爽：企追业乳往绒往姥会道一验味幕追唱求殃成礼本梳的淋降锡低盛，利而斤忽塞视标了角产灰品谷质昆量称、刚服忧务撤、呈技撑术柱开鞭发断等副方政面奖的酿提牲高梅。三鹊、惩市岸场腔竞洁争挽战煮略格文兰外仕针如榨何市实闯现透低疮成磁本梁？1、典通糠过钳规滚模低生旅产慕以巴节缘瑞约醒原疤材垦料撤、边减闪少妈浪士费劫，枪实棕现吧成爪本订降设低火；2、么拥谊有物发须达飞的稠原哲料司供赵应返网学，吼保咱证销原僚料度的筹准鞠时浙、廊准功确收、赞低示价握供鱼应愤；3、制基爪本齿不躲做怀广粗告年，求把裹利颤润翼返存还欢消颠费絮者荡。2、招差妇异歉化祥战传略凭桑借虽自让己吸的茎专免有毫技膜术溉和宵特险长仔，煮使峰企瓶业主产波品亚、渔服谜务扭、庸形泡象筐等幼方血面秋与愁竞狠争念对阳手豆有势明服显葡的践区坊别六，峰以废获届得钢竞党争慎优道势竿。优曲点城：（1）爱能拢满乏足石不引同辩消司费繁者扛的樱不枕同叨需猪求婶；（2）壶减这少阴与痰竞赵争蛇对程手盾的裕正饶面锦冲屈突花；（3）悟凭搁借市自布己姐的停特及色裤制油定升较具高搜价笛格清获县取怒高甘利弓润颂。缺嘱点谎：要防经余常半创咏新岸才礼能寄一澡直挑保描持膊与久众骄不洋同简，碍难哀度献较振大居。三溉、爷市壁场狠竞挂争构战旦略宜予家仍家敢居棚的资差邮异榴化核营岗销“碰宜锣家身”钓的皱差插异她化纽奉营靠销崇档尚岸简绒约晶，脑崇狼尚无自怠然愁，亭崇拖尚像原粱始爬；货遗品捧优万质东，嘴设振计堵精漆良雾，饿价侮格被便设宜品；“业超汉市票式照”坏销慨售咬，舅小织资饶情煎调炕，写全仔球遭统城一咸；独犯特评的道服乱务忙：1、谅为欲什雁么晨没拘有蹄亦客步多亦蔬趋走的抬服兼务锯人暖员摔？2、喜为笋什搭么狼我握们找要汪虐灭待仗自桌己谢的拣产轰品地？3、杏为翁什苗么句要汽您眠自茅行棕取佳货支回舱家墨并桑组框装看？－彼－赴这拦样里的畏服献务范是联好迷还阅是顾不察好浙？3、荡集蒜中箭化扔策虾略堡：（指及企腐业回把毫经原营岁的球重监点幕目紫标帆放贺在歼某雅一敲特格定陡购帝买说者敲集细团洗，咳或覆某麻种栗特沉殊蔽用醒途毫的沃产鸦品娘上件，锈或泛某杀一苦特瓜定析地凉区串内恨，赵来考建皂立例企富业鱼的征竞爷争勾优增势栏及催其虹市茫场伏地露位大。优泻点腾：（1）隔能陕集盒中遗企阿业予资效源毙，缎以宾较饮少袋投炭入形获膜得费较计高弃回蠢报惯；（2）撒尤地其睬适呼用赵于束实汤力巡寿不塞雄下厚遥的宁中旱小炊企窃业赖；缺婚点然：风连险欺性岔较闯大沉。三应、计市克场畜竞跳争周战居略案根例史：壤奇胳特挖的挨“浴左下撇蒜子阻”塔市凝场美储国剪阿拴里岁德确拉痛公厚司闷致陕力棋于扔开声发胀专耕供化左阅撇指子幸使驼用友的秀产聚品泻：惠左怠开扒门堤冰烧箱至，督左僵手欺用取剪晨刀仁、络削拦皮普器萝、踩锯餐子悼、兽量辱尺爸等帖。祝这乱些变专址门表为优左和撇即子反设誉计林的浸产破品船，允惯等用吓右姨手傍的宋人痰自掩然叛不虽会顶购秧买桨。畏据计统叙计各，傍左河撇阳子疤约哀占兵总舞人勇口铺的沿1比0宵%夸，芦正谁是旱这颜个慈奇价特钳的字市喜场斥使皆阿楼里够德境拉腾公辆司差成酱为园闻恰名凑世饼界别的底企驰业。想晕一概想主：阿东里烦德疾拉星公沉司应挪用低的削是伟什普么抄竞静争顽策漆略鄙？二梨、板市禾场停竞恨争忘策贡略（触二较）脆竞耐争侦地倡位虫不麻同反的而企礼业轮竞塞争秆策遵略1、市胃场刊领题导倍者任策漏略3、市莲场私跟静随恰者怒策妙略2、市坛场掀挑客战座者环策坏略4、市乘场漫利洲基站者铺策波略（宁二酒）达不遥同踏竞估争科地匠位带企糕业崭的稀竞改争刮策采略市迁场和上代的笑四扇类伪竞旷争泉者断：1、纷市患场歌领宰导王者降：在地同傲类轧产塞品泡的愈市孙场膜上除市封场罩占疾有俘率窗最填高杆的缠企迈业世。2、毯市输场健挑涛战宾者左：处惜于绿次齐要围地难位迁，列但励会员主妹动摘向贞领俱导仔者脉发饥起困挑耀战位争举取徐领削导帽地路位叼的颜企料业牛。3、示市掌场沃跟秘随辰者各：安残于定现蜜状郑，芬只泛求送在膏“耕共誓处降”技的服状稍态宵下姥获险利玩的晶企为业笑。4、莫市秃场讽补浊缺勉者怕：避抱开法与嘴占贵主忧导证地瘦位低的益企丛业浪竞页争膜，装只阵通伐过心发寇展熊特兰有贿的痛专庸业爷化泻经陡营栏来垦求示生喊存欧的拦小起企悉业平。各析行摩业宗中宗的圣领阁导缴者敌：汽平车义行捐业刷的馆通番用偷公蜜司电配脑查设清备灭行瞧业说的I受B聋M公蝇司电甩脑峡软盈件善的非微渐软冻公袄司软议饮句料柜行债业漠的给可息口扬可汗乐桶公贪司连故锁虽快酬餐芬行苦业街的萌麦霞当鱼劳扭公坝司连碎锁酷零府售好行柳业暴的纲沃朵尔阅玛抽公是司燃墨油婚行阻业鸦的眨壳庙牌象公释司（盲一妖）亏市晕场绘领咱导拆者赶：策蛮略庙核丢心斤：守绝住枯自陈己赖的墙领摘先泡地我位—鹊—粱“进厨攻暴”长和瞧“仗防混守债”扩栋大鸡市火场丸总迫需弄求（1）抱寻背找柴新东用拉户（2）嗽开坏辟童新泪用象途（3）叹增遇加恨使铲用卵量1、办进叮攻猴型供策底略盟：（居一渡）黎市昂场耳领病导胜者染：2、著防纱守爽型影策童略忽：保拿护病市即场荒占浊有捆率（1）最阵挽地宝防孙御（3）舒先饱攻仿防卵御（4）假反思攻屑防触御（5）径机挎动荣防诵御（2）颤侧坟翼器防战御（6）撤退防御进攻者（档一挪）炊市秘场表领蚊导怠者不：（1）聚阵勉地杠防堂御在并现论有诞的共阵烤地洒周信围茎建堤立糖防殖线—瞒—强牙化较核玻心泡业瘦务（2）蚁侧筛翼渴防缺御建型立侍辅内助亡性存基录地逢作区为盾防潮御享阵档地环，河保北卫丧弱蛋翼—迹—开讲发历一怜些跃辅后助摘性抓的萍业伍务（3）副先骨攻岗防莲御先到发医制广人帜，想主节动暮出沉击—慎—当剩竞蚁争饭者脏尚零未驳进温攻衫之板前究就滔主论动顶行国动（4）浇反警攻危防息御主演动暗反辫攻稻入父侵滚者柔的较主哥要置市接场所阵冬地—棋—精“围乞魏盾救沈赵悉”（外一晨）围市拴场吵领摆导枣者央：（5）通机忍动爹防度御扩蚂展贿新惯的栽市关场仍阵阴地伞，肺作漏为举未司来属防耐御另和断进捉攻斥的睡中缺心—帐—市衡场捷扩饼大盾化（肺相碑关躬业聪务议扩乘展质）—眠—市呀场胞多肢元姜化（泼不闯相丑关昌业移务猴扩傲展衣）（6）妻撤略退锄防泛御从孝一正些剥疲唯软真的夏市垂场从阵玩地帜撤体出招来—细—收赵割—级—放饺弃（鹅二态）掀市状场研挑静战击者策伏略雾核嘱心:“攻跃击凝”(2)侧翼进攻(3)包围进攻(客1该)正腿面瓦进沿攻

(5)游击进攻防守者进膏攻某策净略进傻攻堡者(散4鸟)迂丹回也进奔攻（董二走）扇市尼场丘挑镇战焦者（1）壁正宽面泰进驼攻:硬可碰淋硬办，符进崖攻愚对张手听的鞭强压项帆。（2）胜侧铸翼按进粱攻:进叶攻尸对嚼手碑尚荣未植完沙全扰占茧领择的爽市牙场念。（3）口包勾围灵进省攻:全形方渠位纪、性大脚规律模粪地疼进授攻猴主埋战秧场刺。（4）钻迂笼回渗进躲攻:避运开尚主医战苗场灾，坛进脖攻元较萍为解容档易礼的抗市书场沫来史扩粗大蕉自厚己疯的烦资栽源篮基石础戏。（5）川游参击社进刊攻:向怎对拢方饼不宋同组部材位晴发箩动岂小巾规费模答、问断假续幕的桐进辟攻退，屑适沈用土于搁小谨企委业婆。(三陆）翠市西场孙跟椒随错者策骡略今核对心:“模幻玉仿乘”跟随者紧裹密陶跟插随选撇择利跟追随距胀离晃跟仪随—守—完秤全葡模诵仿—悼—部责分丧模窜仿—首—择垂优葵模坛仿（啄四早）饺市把场辜补饶缺岛者实慨现季专块业弄化涉的逃主稿要痒途互径单：1、推产灾品王专惜业次化2、敬质改量梦价耐格应专纤业团化3、良渠认道府专拼业互化4、矩服着务筛专筛业幻玉化5、末顾侦客陡专么业唤化6、竞地互区桑专缸业肤化策脚略拳核着心剪：实抹现专捉业涌化案酿例辨分败析挂：蒙梯牛胃的替“希借演力绑打箭力离”—勤—悔是敞跟压随翠还灾是甩挑抓战渐？黎！伊搞利蒙辨牛

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