铁军式营销-打造高绩效销售团队教学课件

人的差异在于业余时间铁军式营销--打造高绩效销售团队铁军式营销--打造高绩效销售团队人的差异在于业余时间铁军式营销--打造高绩效销售团队铁军式营销-打造高绩效销售团队路漫漫其悠远斛技有隈公司路漫漫其悠唐诗宋词元曲是中国文化的精华，在培养学生的文学素养和人文情怀方面有不可替代的作用。以下是本人在诗词曲鉴赏教学中的几点体会，谈出来，和各位同仁切磋。1.梳理教材，落实要点。诗词曲的鉴赏教学集中安排在高二，此外，教材在第五册中安排了一个单元的李白、杜甫诗歌专题，这是在高二大家初步鉴赏诗词的基础上，着重培养学生研讨、评价诗歌的能力。高二，关于诗歌的教学，教材中提出了一些具体的要求：“对新诗的历史做一些了解，对诗歌的意象和象征做些具体分析，在培养良好的审美情趣上下一些功夫，了解四言诗、五言诗、骚体诗的样式，注重文学教学的‘移情’特点，培养学生初步鉴赏唐诗宋词的能力。”在教学中要把最基本的训练要点贯穿始终，明确思路，细化要求，扎实训练，逐步落实。既不能是名词术语的诠释，也不能目中无纲，信手拈来，信口开河地跟着感觉走，让学生不知所云。2.加强诵读，营造氛围。诵读是诗歌教学中的基本手段。让学生通过朗读或者听别人的诵读，感受诗歌的音乐美，体验诗歌中的韵律。具体地说，也就是看作者如何选择韵脚，形成诗歌中反复回旋的音韵；诗歌内部情感的起伏、张弛是如何表达出来的，进一步体会诗歌浓郁的感情是如何表达出来的。背诵，除了能加强记忆和积累，传播文化中的精华，陶冶学生情操，培养审美情趣，更进一步就是说反复诵读、品读，能体味出诗歌的意境美，领悟出诗歌的韵味，体验出作者传达的感受和情绪，体会出作者表达的见解和感悟，咀嚼出作者蕴涵在诗歌中的滋味。3.挖掘整理，形成系统。将古典诗词和现代诗词加以联系，可以梳理出几条线索：一是抒发对官场生活的厌恶，或者因壮志难酬而向往大自然，赞美歌唱山水之乐，如《归园田居》、《书愤》、《临安春雨初霁》、《念奴娇?赤壁怀古》、《永遇乐?京口北固亭怀古》等。二是抒发离愁别绪或者揭示妇女不幸的悲惨命运，如《诗经?卫风?氓》、《迢迢牵牛星》、《孔雀东南飞》、《琵琶行》、《窦娥冤》，有一些作品进一步描写妇女对美好爱情的向往与追求爱情所做的斗争，如《诗经?邺风?静女》、《西厢记?长亭送别》。三是爱国主义情感，从《秦风?无衣》、《离骚》、《白马篇》到《死水》?p《我爱这土地》?p《祖国啊，我亲爱的祖国》都折射了诗人的一颗赤子之心。4.知人论世，整体感知。要准确敏锐地把握一首诗歌中的情绪、感受以及见解，就要深入了解诗人的生平、生活经历、情绪体验甚至心灵创伤以及他生存的社会背景，否则只能望文生义。举例来说，如果不了解海子生前连收音机、电视机都没有，最后为他钟爱的诗歌而殉情，就很难体味他的名作《春暖花开，面朝大海》中表达的希望普通人过上幸福美好生活的愿望。5.夯实基础，熟悉概念。要让学生熟悉诗歌鉴赏中的概念。如按照诗歌的内容来分类，诗歌有怀古、怀乡、咏物、爱情、赠别、酬答、山水田园、边塞风光等；作家的感情基调有乐观豁达、恬然自适、悲愤激越、沉郁无奈等；诗歌的表现手法和表达技巧有象征、烘托、用典、暗示、借景抒情、寓情于景、托物言志、借古讽今等；诗歌中的语言风格有清新明丽、通俗晓畅、缠绵婉约、豪迈飘逸等。此外，在诗词曲鉴赏教学中要让学生敢于说出他的幼稚而真实的见解，不求有深度，只要言之有理即可。当然，大方之家的专题论文或者鉴赏指导类的文章也可以让他们读一读，完全可以起指点迷津、帮扶上路的功效。笔者曾调查过初一一个班学生，他们均对数学有厌学的情绪，他们认为数学课不像其它学科，会有一些有趣的故事或者新鲜的事情发生，数学课就是单纯的演练习题，所以有的学生还戏称数学课就是催眠课。在这种状况下数学教学就是无意义的，它无助于提高学生独立思考的能力，不能激起学生对数学学科的好奇心和兴趣。因此，教师应该引导学生实现一种积极向上、轻松愉悦、富于激情和趣味的学习，让数学课更加有效的完成。1创设有效的情境教学中单调、固定的教学模式，会使学生感到枯燥无味，课堂气氛沉闷，会造成学生心理上厌倦，教学质量难以提高，想要扭转这种局面，只有使学生对所学习的内容感兴趣，学生才会产生强烈的求知欲望，积极主动地参与学习。因此，教师在教学过程中，可以借助讲故事、游戏等提出一些挑战性的问题，唤起学生的无意注意。激发学生的兴趣，提高学生的学习热情，让学生积极主动地参与到数学活动中去，在愉悦的学习氛围中学习数学知识。1.1设置悬念，激发兴趣在上课前设置悬念，可以促使学生产生渴望与追求，激起他们学习新知识的欲望，从而达到吸引学生注意力，激发听课热情的目的。例如在讲《圆锥的侧面展开图》时，为了让学生知道圆锥的侧面展开图扇形弧长与圆锥底面圆周长之间的关系，笔者在课前就要求学生每人做一个圆锥，学生在动手做之前，就会对圆锥的侧面的形状进行思考，然后动手制作，而当他们做圆锥底面圆的时候困难就来了，不是做得大了就是做得小了，所以悬念就出来了，到底要做多大的圆？这个扇形的底面圆与扇形有什么关系？老师拿着大家做的圆锥，提问：“我们所做的圆锥与底面圆与圆锥的侧面展开图扇形之间到底有怎样的关系？”在这节课的导入方法中笔者就利用了学生争强好胜的心理，设置了一个小小的悬念。为了解决老师提出的问题，显示自己的能力，学生认真听课，积极思考，从而对这一节课的内容产生浓厚的兴趣，提高了学习的效率。1.2故事或歌曲引入，诱发兴趣要使学生主动的学习，就必须使学生对教学内容产生兴趣。教师要根据教材内容的特点，选择一些含数学题简短的小故事或含数学问题的歌曲，使学生在乐趣中进入新课情境，并激发他们解决问题的兴趣。例如：在《用字母表示数》的教学中，笔者创设这样的情境：大家一起拍手念儿歌：1只青蛙1张嘴，2只眼睛4条腿，1声扑通跳下水；2只青蛙2张嘴，4只眼睛8条腿，2声扑通跳下水；3只青蛙3张嘴，6只眼睛12条腿，3声扑通跳下水；4只青蛙4张嘴，8只眼睛16条腿，4声扑通跳下水；开始两句学生念得挺整齐的，后面的就不是那么整齐了。在学生参差不齐的儿歌声中老师开始提出问题。老师问这首歌唱得完吗？能否用一句歌词把它全部唱完？学生带着老师的问题发现，在童年爱唱的儿歌中竟然藏着数学，这样就拉近学生与数学之间的关系，增强了他们学习数学的兴趣。2有效的教学模式2.1动手操作，让学生在做中学教学实践证明，学生自主学习的愿望是强烈的，他要求教师把学习的权利和探索的时空留给学生，让学生自己通过观察、操作、猜测、思考、讨论、验证等多种活动，在研学中获取知识，同时养成自主学习的能力和刻苦钻研精神。例如在学习《三视图》时，教师让学生拿出自己身边已有的物品，从不同的角度观察，并把从不同角度看到的平面图画出来，然后让学生拿出课前准备好的统一规格的正方体，每人摆一个形状，再由本组内的同学从正面、侧面、上面三个方向画图，接着组织同学们交流讨论，归纳本组从三个方向看到的图形画出的平面图形。结果，同学们兴趣都很高，情绪十分高涨，人人都有表现的机会。通过摆一摆，画一画的操作活动，既让学生熟练了操作方法，养成良好的动手习惯，又让同学们深切体会到各种物体从不同的方向观察，所看到的形状是不一样的。这种学习方式调动了学生的学习潜能，激起了学习兴趣，让学生成为课堂学习的主人。2.2换个“老师”上课，激发学生的好奇心与好胜心《新课程标准》指出：学习是一种个性化行为。作为教师，应当在课堂教学环境中创设一个有利于张扬学生个性的“场所”，让学生的个性在宽松、自然、愉悦的氛围中得到释放，展现生命的活力。因此试着将课堂交给学生，让学生当“老师”。首先老师为学生准备一份导学案，上面有本节课要完成的学习目标和重难点，再分别规定学生的学习时间和上讲台讲课老师的时限，然后让学生自学，时间一到，老师在黑板上写上与导学案中类似的六道题在黑板上，分组做题，一组一道题，每组派一名代表做题，其他同学要完成本组的题目，并帮助本组到前面板演的同学检查，如若有错，用其他颜色的笔进行订正，再由本组的一位小“老师”到讲台前讲解本组所做题目的分析过程、解题思路、用到了哪些知识点，要想讲好，学生必须做大量的准备，小组之间互相交流，集思广益。而其他组的同学会听的很认真，好胜的心理会让他们想从其他组的讲解和做题中找到瑕疵好让自己组胜出。学生讲课时老师更要认真听，要总结和点评。一般，学生讲课都不如老师，但他们都能完成百分之七八十，在老师点拨的时候，讲课的学生和其他同学比平时任何时候听的都认真，效果就更好了！总而言之，面对农村的这群学生，我们要转变教育观念，转换教师的角色地位，以学生为主体，与学生密切合作，营造出师生互动、生生互动的课堂气氛，就一定能激发学生学习数学的兴趣，激起他们的学习热情，让他们爱上数学，爱上学习！铁军式营销-打造高绩效销售团队路漫漫其悠远斛技有隈公司路漫漫其悠顶尖销售员应具备的十二种心态与条件销售是一项专业性的工作,只有顶尖的成功者才能将这份工作做好。世界上没有天才型的推销员,每个杰出的销售高手都是从零做起,从不断的经验、学习成长中提高他们的技巧和能力顶尖的销售高手和一般导购员之间的差别并不大,而惟一的不同是他们每天所做的事情和别人有那么一点点的不样,他们的销售技巧也只有一点点的差距,但就是这每天日积月累的不同而造成了他们的收入和成就的极大差距路漫漫其悠顶尖的销售高手和一般人最主要的差距在于内在的心态那和年龄没有关系,和学历没有关系,和出生背景没有关系,最主要的差别来自于内在的心态,因为心态控制人的行为,而不同的行为会造成不同的结果。所以,如果我们想在销售领域出人头地,首先我们就需要具备一些特定的条件及心态。成功的销售人员应具备的心态就是1、强烈的自信心和良好的自我形象自信心和自我形象与销售业绩有直接关系每个人都有他自己的舒适区:舒适区=温控计,决定了你的收入。所以,想提高收入,首先就必须扩大你的舒适区和增强自信心。想达到这种结果,就必须要有路漫漫其悠2、强烈的企图心想成为顶尖人物,必须要有强烈的成功欲望如何提高企图心?首先去创造成功的环境,与成功者在一起,向成功者学习、工作,阅读能激发成功欲望的书籍。改变环境之前,先改变自己;要让结果变得更好先让自己变得更好。3、对产品的十足信心与知识说服是信心的转移客户不会比你还要相信你的产品,所以不能100%融相信自己所卖的产品等于没有好业绩4、丰富的专业知识及销售能力对产品的丰富和专业的知识,是一个销售手必备的基本条件优秀的销售人员不仅对自己的产品知识要充足,同时也要非常了解竞争者的产品,知道彼此之问的优缺点在哪里。5、注重个人成长(成功=习惯-能力)路漫漫其悠6、高度的热诚及服务心·将客户当成最好的朋友和家人,随时随地关心他们,把所有客户都当成终生的长期客户不欺骗客户,不要把客户当傻瓜,别瞧不起任何客户、非凡的亲和力杰出的销售高手都有非凡的亲和力:容易让客户喜欢、接受、信赖他们,容易同客户成为最好朋友。路漫漫其悠8、对结果自我负责成功者对业绩和结果100%地自我负责。你在为自己工作,是自己的老板。所以对任何结果应自己100%负责。成功者与失败者的最大差别:成功者找方法突破、失败者找借口抱怨。9、明确的目标和计划把目标细分成每天的行动计划,同时要非常清楚为什么要达成这个目标阳确订立有限公司日委任日标切加10、克服对失败的恐惧销售领域中,80%的障碍源于恐惧失败和被客户拒绝。如果不能克服这个障碍,就永远不能成为个杰出的成功者。这也是让你成为销行业中那顶尖的20%成功者的主要原因80%的销售行为,都是拜访客户5次之后成交,所以在客户对你说5个不”之前都不算被拒绝。怕被拒绝是导致缺乏行动力和拖延的最大根源。所以,要想办法解除这种障碍。(1)、提高自信心及自我价值a、缺乏经验或专业能力。当我们做件没经验的事,自然容易缺乏自信心。所以想提高自信,就应该尽快提高自己的销售技巧和能力,不断创迁成功的经验·B、过去失败经验的影响。发生时如