万科经营模式

万科经营模式分析目录万科集团简介万科房地产销售模式万科房地产服务模式万科房地产竞争优势万科17英里欣赏万科集团简介！面对中国房地产市场这个巨大的潜力市场，自2003年起，各个房地产企业迅速崛起，其中很多企业都迅速跻身中国房地产企业前列。这时候我们不能不提到一个人：王石，以及他身后的万科企业股份有限公司。这个公司成为了中国房地产企业的成功模范。万科—王石1951年1月23日生，籍贯安徽，出生于广西柳州1968年参军，退伍后就职郑州铁路局1974年就读于兰州铁路学院给排水专业，毕业后先后在广州铁路局、广东省委单人技术员、翻译1984年创立现代科教仪器展销中心（现万科集团）。目前在美留学全称为万科企业股份有限公司，成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。总部设在深圳，至2009年，已在20多个城市设立分公司。2010年公司完成新开工面积1248万平方米，实现销售面积897.7万平方米，销售金额1081.6亿元。营业收入507.1亿元，净利润72.8亿元。这意味着，万科率先成为全国第一个年销售额超千亿的房地产公司。在企业领导人王石的带领下，万科通过专注于住宅开发行业，建立起内部完善的制度体系，组建专业化团队，树立专业品牌，以所谓“万科化”的企业文化（一、简单不复杂；二、规范不权谋；三、透明不黑箱；四、责任不放任）享誉业内。全称为万科企业股份有限公司，是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股万科集团简介公司名称的变迁深圳现代科教仪器展销中心深圳现代企业有限公司深圳万科企业各分有限公司万科企业股份有限公司84.588.188.1193.12自创建以来，万科一贯主张“健康丰盛人生”，重视工作与生活的平衡；为员工提供可持续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长；倡导简单人际关系，致力于营造能充分发挥员工才干的工作氛围。公司致力于不断提升产品品质。多年来，得到了许多奖项，2008年，万科集团上海公司荣获由中国质量协会颁布的“2008年全国质量奖”，成为房地产行业内首家获此殊荣的企业。万科集团国内分布2008年，万科集团上海公司荣获由中国质量协会颁布的“2008年全国质量奖”，成为房地产行业内首家获此殊荣的企业。2008年入选《华尔街日报》（亚洲版）“中国十大最受尊敬企业”。万科1988年进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。至2008年末，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市。当年共销售住宅42500套，在全国商品住宅市场的占有率从2.07%提升到2.34%，其中市场占有率在深圳、上海、北京、天津、沈阳、成都、武汉、南京、长春、南昌、佛山、鞍山、大连、中山、广州、东莞、无锡、昆山、惠州19个城市排名首位。万科集团地位万科的业务发展第一阶段：1984——1988年第二阶段：1989——1992年第三阶段：1993——1999年第四阶段：2000至今年第一阶段：1984——1988年（公司原始积累阶段）84年5月以前，鸡饲料买卖起家；1984年5月30日公司以“现代科教仪器展销中心”的名称注册，国营性质，经营办公设备、视频器材的进口销售业务，成为深圳市最大的进口销售商；1988年政府批准股份化改组方案，原公司的1300万元资产国家占60%，职工占40%，公开募集社会资金2800万元；1988年11月，以2000万元的价格投标深圳的威登，进入房地产业；第二阶段：1989——1992年（跨地域经营多元化经营）向连锁零售、电影制片及激光影碟等新的领域投资，初步形成了商贸、工业、房地产和文化传播的四大经营架构，股权投资发展顺利；天景花园建成，形成高来高走、建造精品住宅的经营特点，实现100%的利润，房地产向上海、厦门、青岛、天津项目进展顺利，为公司的规模发展奠定了基础；确定综合商社之发展模式；第三阶段：1993——1999年（专业化经营业务架构调整）93年集团管理层在上海召开务虚会，放弃了以综合商社为目标的发展模式，并确定了城市居民住宅为公司的主导业务，同年发型B股，筹集资金4.5亿港元；94年为适应集团跨地域业务管理的需要，集团总部管理部门进行了调整，成立“五部一室”，形成了集团管理的模式；97年实施电脑办公室管理，并开通和全国各分公司的电子邮件等沟通渠道，提高了管理效率；1999年2月，王石辞去总经理职务姚牧民担任总经理；第四阶段：2000年至今持续发展和扩张盈利能力不断增强做中国房地产行业持续的领跑者！2012年1月17日，已加入万科十年的重庆公司总经理邢鹏正式离职，成为继徐洪舸、肖楠、刘爱明、袁伯银之后又一位出走的“老将”。

2011年1月29日消息，万科向腾讯发来新闻稿，正式宣布执行副总裁徐洪舸辞职，万科副总裁杜晶将接任其职位。与徐洪舸同离职还有副总裁、建筑研究中心总经理肖楠，离职之后将选择创业。人事变动2012年重大事件万科总裁郁亮接受“中国网事”记者采访时坦承：万科第五园六期确实存在一些质量上的问题、瑕疵，目前正在挨家挨户排查、整改。“凡是我们做得不够的地方，我们全部更换”。现在装修出现的问题主要集中在柜体背板发霉、石材起灰、涂料受损等方面。

2012年3月一则有关万科精装修房屋用“纸”做装修材料的网帖在各大论坛里流传，万科“纸板门”帖子称当初宣称“每平方米送3000元精装修”的深圳万科第五园六期出现了大面积发霉、墙面涂料脱落等装修问题，有业主拆开装修材料一看：衣柜、鞋柜等竟然是“纸”做的。

“纸板门”事件情况属实万科承认“有问题”“在整改”万科房地辜产销谊售模两式！效益原则。在选择成房地希产销咬售渠神道策压略时毁，首荐先应名考虑收效益搞，能牌做到皇以最坟小的饰投入盲获得最大的产域出。协同原则。选择的中吗间商济能与魔本企朴业密陆切合寒作，咱共同打协作锁搞好斯销售弹。可控制趴原则。可控制埋原则荷是指纵房地敞产企确业在兴决定庄销售房诚渠道津时，非始终监掌握申主动干。降低风险原则颂。房地信产经销瓜具有霉高风嫂险高按利润菌的特决征。利在选别择销泰售渠杆道时哲一般配应遵港守风休险适中原则。资质原则。应选择素蜻质好判的中拖间商点合作筝，中年间商嘴的资兼质表槐现在乒经济锡实力级、管史理水丑平、脊信誉度、市场经历镜等方尺面。房地惊产的始营销搁渠道王选择租原则房地即产的缩慧营销列渠道直接躬营销起渠道间接隆营销只渠道“第闷三种省”营桂销渠其道：废联合释一体绑营销侧渠道房地蔬产发掠展商步自己件承担千全部等流通任职能新，直接册将房嘱地产感商品月销售卖给顾惹客。在绿现行扮的我垮国房革地产到营销逼渠道雪中，温直接率营销堆渠道刮仍是雾主导翻的营击销渠贼道。1、抱直接叼营销累渠道合的优弄点执（1）敲房地艺产发富展商揭控制拣了开建发经让营的架全过戒程，可以扬避免浴某些伐素质活不高坐的代轻理商笼介入损造成井的营伯销短涌期行肉为，如枣简单壶的将侦好销寨楼盘优单元符销售台出去延，造简成相愉对难仙销的适楼盘拦单元仍积压掩。钢（2）产销翻直接怠见面丧，便翠于房骗地产她发展敞商直词接了毙解顾铺客的竭需求掘，购俩买特颂点及袭变化猴趋势，由滴此可斥以较界快的疯调整唯楼盘兄的各跳种功到能。2、梨直接测营销窜渠道道的弱末点赌（1）一耍般来尾说，勤房地适产发江展商兵比较弓集中毛开发徐、工阳程等另方面愉的优拢势。某房地葬产营蹈销是窃一项骡专业衬性非沿常强踏的工虏作。房地傅产发蹈展商驶直接滨营销洪，难低以汇召集在想营销壶方面习确有寻专长午的人充才，众难以梦形成腹营销尘专业册优势，这验样在府相当院程度陕上影剖响营耐销业育绩的镇提升少。爱（2）房市地产锯发展格商直孟接销柔售，会分倒散企促业人沈力、吵物力稳、财超力，暗分散垫企业岭决策恨层精幸力，搞本不好览会使锣企业验顾此歇失彼决，生命产和衣销售碌两头聪都受雹影响猾。房地珠产直接适营销某渠道房地勾产发展艇商把辰自己惨开发丝式的房隆地产锋商品贷委托教给中询间商面如房粗地产艺代理葵商销死售，忆称为猾房地怜产间赏接营诊销渠屿道。1.间接贯营销渠道纽奉道的添优点（1）有利制于发掌挥营叛销专事业特醉长。房冰地产访中间足商如熔代理度商往劣往集墙中了丈市场晕调研询、广男告文虏案设象计、未现场许销售商接待虑等各唇方面舌的营稍销人奏才，前便于滥从专挖业上史保证绑发展亿商开粉发的足房地醒产商村品销潮售成堡功。板（2）有利遗于发港展商象集中洁精力露，缓眯解人丽力、晓物力璃、财鉴力的姥不足淋，重讲点进互行开社发、痒工程练方面纽奉的工骗作。2、间陈接营乖销渠恰道弱偿点讲（1）我国竟目前扔的房惧地产梦中间问商良嗓莠不另齐，恐专业李素养伟和职爬业道瓣德水潜准差寄异很泽大。坑（2）如果本代理绞商销港售业魄绩和外发展扬商自屋己销锤售预饶计的姨业绩促基本熊持平寇，在唐这种惊情况射下发局展商农支付后的销江售费毁用会临“得受不偿爪失”宫。发展晌商支产付给殖代理肥商的串销售喘费用兴如佣葬金，遭希望惊代理查商能州取得准较高融的销可售业尼绩，联这样古即使安利润庆分流币也理愈所当哥然。房地患产间接邮营销喷渠道由于房地始产直喊接营钥销渠听道和呼间接明营销叠渠道膨优点熟和缺记点共历存，僻实际奥操作楚中房怠地产我商和秆中间鹅商的棉配合饱也存北在着为种种卵问题扇，所剩以业采内人虽士探勿索第旱三种代渠道尸，如齐联合钥一体亦销售秆。房地详产发展耀商对狡销售米也有蹲较大自的关膨注和史投入桐，代剧理商跌则发剥挥自晶己的翼特长划作全摔程深贸度策愚划，幼优化最营销想渠道勒。联合恢一体剑营销移渠道否的建凳立旨尽在集饺中发念展商凤和代坐理商摇的优蠢势，馋避免港单纯打直接湖营销福和间士接营嗽销的词不足劈燕，其沙成功撞的操方作关凭键在泽于发抽展商处和中云间商命真诚纹相待英，利怜益共毕享，贿并且怨依赖冈于中炸间商摸高超娃的专霜业素席养和喝优良爽的职哭业道皇德。“第辛三种椅”营虚销渠餐道万科搂房地鄙产的虑营销姐渠道开发挺商消费昼者代理瞎商独家尸销售叙代理网络霉营销包销祝商中介继商经纪片人网络事是当血今信征息传骆递的托主流宁，万趣科地狐产通疏过网预络这怖一覆槐盖面拜很广帆的平砍台，卖利用作广告面，宣册传片坏，图或片论讽坛等惊在各键大网驴站上酷宣传舍自己从的楼皮盘，稳并有表自己野的网般站，如万异科的破金域皱蓝湾秀，城灵市花伤园等未。这极样我嗽们可茫以了盈解到猪万科使的产窑品，聋品牌差即形沙象。网络临销售沈阳其搜房苦网万科开发溪商控躲制了皮开发惩和经怨营的技全过横程，缩慧开发缝出楼胸盘，宝招募弃直销虏员，己直接太寻找孩目标训客户趋，将旅房子溜推荐慎并卖艰给消奸费者秤，没偏有中队间环柜节。能这种息方式膀能够比满足柏顾客作的个克性化券需求狡，进圈行双胜向交傲流，虚同时锹也减胁少了秧成本。通过阅直销街渠道很，它样旗下稿“四克季花旗城”垒、“赖城市爱花园浪”、眼“金施色家爪园”述、“悔情景辆花园俗洋房跨”等标品牌于得到唉各地牛消费掏者的梳接受爱和喜许爱逗。主孕要的坡消费荐群体闭是中佳高层陈收入泼人群初，他崇们追螺求生蒙活品睡质和形质量。方式题：咨亡询电辛话，遇房地董产展是览会减，现懒场接护待，更促销魄活动密，上嘉门拜灭访，穗朋友弄介绍沾等。开发吐商直接销售房地值产包焦销商格是指闻一次驾性或撞分期嫁付款暂买断待楼栋魄，整吉片开弄发商煮开发也的商码品房受，随猾后在水分单遣元出芬售给盏顾客猴。以雕赚取诵买入拔价和兴卖出宇价的玩差额碗为利回润。校风险倦较大臣，但柔利润前高。包销商代理辞商针陷对全喝案楼煮盘，裹具有鹊整盘下策划裂能力是，销态售能绍力，正一般葬和开竭发商帆共担享风险脱。万科乞房地还产在垮深圳客，上赌海，置广州狱，北苏京等炭地都苏有房户产中策介公曲司和坐代理路商，果通过漠代理利商销派售自倘己的坝项目辱。例如仆：万答科良话渚文偿化村般阳光围天际解与杭鬼州本曲土的晃房产愧中介由经纪礼公司做裕兴珍不动碑产签论订了佩一份波合合标作意熊向，蝴委托忙裕兴抽不动湖产进值行代饿理销牙售暗，共攻同推锯进阳歉光天贱际项政目的户销售解工作燃。代理步商房地饿产经仅纪人厘是具校备经患纪人烂条件小，经弦工商判行政滚管理悼部门廊核准非登记协并领悔取营啄业执疼照从碌事房扰产经浮纪的咽组织蜻和个床人。胀他们陶一般买为买佣方寻拐求卖雁方，著为买亩方寻下求买当方，娱进行洞中间逃介绍享，以摊买方风和卖固方成却交收宁取佣炉金。房地恢产经纪境人通过婚签订览合同疯，规霞定一亡些权来利和渠义务学，委歇托代楼理销握售楼泼房。例如迈，20环08年万符科新局地城斗与陕宁西易桥居不咽动产皱投资扎顾问浓有限弊公司掉签订惨了独男家销玻售代赴理合漠同。独家圣代理烧商万科地产乖的销于售是藏以上捉几种卧模式齿的综持合，垮通过恰直销锐，间翼接销滚售实断现利干润最方大化努，使举万科丽成为大中国虏目前育最大肚的住慨宅开辆发企德业。万科房地扰产服充务模佩式！万科的服务羊模式温馨歉牵手喜结破连理亲密堂接触恭迎鄙乔迁嘘寒警问暖承担瓦责任四年叼之约+2+1：一敞路同选行客户补服务弟“6+敏2”的茄核心扩内容霉：一个织中心晕：以址客户券感知俭（体垫验）软为中喜心二个就基本代点：限以信贪息透怜明和生让客闹户感维动为亲基点第一糕步：量温馨万牵手。强调温馨恼牵手匪过程摆中发曲展商高信息锤透明赏，阳泽光购框楼。询万科颜要将求所纠有的鹊项目赖，在后销售朵过程承中，双既要艘宣传爬有利军于客田户（菌销售细）的偶内容粪，也看要公静示骂不利往于客布户（行销售悄）的内容。其痰中包萍括一兰公里膨以内秀的不壁利因爹素，第二步：畏喜结离连理。在合同兄条款宪中，庆要尽杰量多鞭地告努诉业赛主签裂约的买注意瞧事项诞，盘降低喜业主硬的无程助感臣，告溜诉业喘主跟裂万科糟沟通聚的渠步道与屿方式燃。第三步：弦亲密百接触。公司与业叮主保范持亲诸密接看触，损从签键约结厕束到狼拿到眼住房竟这一身段墓时间银里，排万科么会定慰期发屋出短漠信、品邮件市，组轨织业浇主参毅观楼紫盘，骨了解茧楼盘联建设龟进展玻情楼况，酷及时宏将其深进展尖情况超告诉圈业主哪。第四步：恭陶迎乔袄迁。业主入住康时，膏万科宏要举肾行入皂住仪笨式，堵表达而对业尺主的疤敬意滴与祝间福营。第五桑步：爬嘘寒拆问暖。业主入住薪以后晓，公啄司要虎嘘寒旧问暖看，建叉立客纺户经或理制防，跟踪到底跑，通师过沟狼通平窜台及钢时发渣现、邪研究加、解沙决出杜现的销问题之。第六尚步：放承接担责趴任。居住臂一年桥后质摘量检以查，下问题总会竟发生辨，懂当问稿题出骄现时币，班特别们是伤原及客临户利带益时揉，幅万科番不会树推卸任。随后点是“富一路逆同行百”。万科建立港了忠念诚度最维修察基金习，所粗需资惩金来被自公谦司每年晴的利润傅及客翠户出特资。最后帜是“垦四年奥之约柏”。每过四厕年，捎万科席会全财面走典访一车遍客轿户，池看看止有什峰么需不要靠改善贯的。万科房地沾产竞形争优沫势！专注住宅原产品勺开发1专注滤于城狡市住届宅开杜发屯万科张认为膛中偏呆高档任的城聋市住略宅具币有较屑大的剂市场打潜力彻。僻业务榆范围挠限定弹为以映面向阵普通端白领俭的具商品钞住宅宁。2加强沈规划绍设计诱的市革场导荐向性唉打阶破传司统的碎兵营升式排两列，托导入匆国外央的规毫划思柄想，仙降低捧容积虑率，宵预留国大量沫的绿认化空掌间，疾并输设各疼种休漠闲设骆施。3持续伍创新临产结品经株历了匪三个姿阶段礼：起锤步，刷成长送，创薪造阶贡段，盆成立咬建筑汁研究猜中心愚，致登力建绪筑产掀品的昌研熊发，伪创造帽了许把多中窜国第斩一：枪花园棉洋房劲等，绳此外茅，是其第一挡个获坛得住玩宅产蒙品国贷家专规利的搞房地拳产企箩业乒。4以产按品为刷轴心贯构建柿管理版架构微围颜绕专魄业化诉战略贞，以孤产品桂为轴床心构览建管例理架洒构，掩主要除负责北以产泉品的邪客户腾分析讽，规系划设棋计绳，盯到工翠程管抗理，仿营监销的婆全过分程，裂建指立起鲜了创进新研胳究部负，岂产品初品类捎部和救项目凑管理捉部三孟个部蛮门。万科懂集团澡的战鸣略实插施优质言的物外业管筋理1完善承的住器宅配抛套放前期熟计划土，售志后服印务，胖完善牛住宅姥区的父配套只种类积，提内高服冻务档猜次，鬼承担烛社区屡教育田职责吃，投轮资泄幼儿画园和幅学校2专业桃化，迁人性敌化的占服务确为促业主防提供谣安全监，洁桐净，悉舒适玻的小偏区环垒境，鸦并且女不断塑提升寸服务赌的质贪量，粘满足冤业主扩对高斜品直质生陶活的旨需求师。3营造修社区必文化锐，倡追导新舌型生部活方趴式滥核心负价值师在于桂为业展主营挣造一对个和杠谐宜弟居的诞生活裤环境堆，弃增强肉业主留对于乏居住旦社区赞的归旨属感纤和胀认同尤感。4规范乔的运阳营管割理开建立歌完善挑的内祖部运拘作机绘制为陕规范短内部吉管理姨运作洋，踏使之孔与国疗际管冒理水备平接珠轨，厉确啄保向仓顾客些提体供优稠质，滨完善而的服执务。万科样企业棍品牌僚发展（1）万工科企业饺品牌定位万科悉提出了“建筑无限生活”的品牌仰畅想境，以“以您的话生活蚕为本”为品牌歇核心监，面泛向中绒高等妄收絮入的父白领手阶层矩为主锡，高柴端及混中低犯端客钟户为.辅的剃消费垒群体录，塑造“有创35梅26桥5卡.的、妈有文掌化内果涵公的、竟关怀往体贴生活”的品牌逗畅想胸。（2）万之科企喘业品若牌发照展A、以粥企业爸文化妨奠定抬企业忆品牌丧建设家的根怒基B、以仿客户伟关系洪管理绣塑造暴塑造撑企业起品牌C、以反品牌撑产品娘促进遵企业品牌D、以眉企业安售后占服务衬促进量企业茧品牌一、知完整食科学墨的职罗业经否理人垫文化万科之所袋以先续进，益首先扯是有汗一套堆非常纠正确忆的价绒值观小。万淋科的鲁管理挤在点渴点滴份滴中劣都透该露出鞠由此威带来产的专闪业、闷专注沾、细唯致和斧严谨压，这狡种价匙值观笑和文仰化甚因至成樱为万葬科产林品的辆特色明包装团和特寸有的维品牌封价值糠。企业独特旦的文绢化决太定了宋企业钳不同旱的发仪展命麻运，暗这主筹要是没由各消自不嚷同的捡核心铜价值循观驱幅使的姑行为腥方式艺不同毙所造柜成的袭。深碑植于喉万科惑经理旷人当饶中的弹企业秤文化注和价泥值伦摊理，踏才是亦他们案最重垃要的抽获胜浅基因返。二、经万科的钞成功捆是美勿国模立式的娃成功万科目凯前将茅专业消化不挂仅理明解为皮将主料业集锹中到耳房地厨产，溪更在沫实践巷中将赶所有刮产品垦简化牙为城厕乡接顺合部拍、面守向新锣兴白酱领的跌成片事居住弊社区让。万脾科在因中国葱内地惠资本暑实力堂不敌更李嘉桐诚等租，但座却在粗产量槐和效姑益上峰创造拖了足验以让咳李先西生羡慨慕的慈成就怎。这证一结跪果本歼身就薯证明佣，万吗科采期用高咱度专挎业化摸、产犯品作奏业单山一化艇、在葬细分态市场士上逞礼强的辅美国赤模式瞧，在谜中国墙是可快以生蚂根的。三、陈通过挺减法举形成俘准确晋的公泡司战务略市场倦热点赴不断证变换丧，万饿科近迅１０和年来定却始科终只片讲两残个字完：“错减法帽”—躬—这懂就是宜战略凶，高劝度专稍业化增，创惧造核孙心竞童争力抵，推经动大块规模潜生产做，全绑面提奖升产纷品质眯量与泽服务歌。四、炕“万荣科牌景汽车捞”是骂一架摘自动地车公司恼的胜渡败在架战略灵，战剩略的惧成败寒在治棕理结滩构和努管理侧团队秧；万液科的旬治理曾结构扮是有开优势郑的。驴万科袖苦心毕孤诣滋地制惧造了蒜六大灾工具表。这码就是虽万客或会、母万科远周刊盆、万节科网寨站、伯万科猛文化赚、万笋科学纽奉校和瓜万科帅批判冠。这吐是一胜种强带大的政学习疯能力羽和出饿众的率悟性。万科聋集团坐的核亭心竞隔争1.枪客户港是我腔们永暴远的史伙伴在客户宿眼中蚁，我瘦们每业一位受员工脂都代劈燕表万哀科。尊重客户欢，理唉解客榜户，辰持续堤提供丽超越请客户课期望母的产饼品和跟服务紫，引星导积伸极、俘健康寸的现爆代生娃活方却式。唤这是叙万科豪一直内坚持西和倡屈导的每理念牢。我们1%爹的失然误，域对于欲客户苏而言礼，就纪是1绞00峰%的找损失份。衡量我们铁成功烧与否节的最姑重要呼的标剖准，仁是我厘们让桂客户吼满意嫌的程凑度。与客户朽一起滚成长叙，让售万科服在投姜诉中肿完美没。——万科成对内电平等缎，对幻玉外开冤放，融致力略于建涝设“投阳光菌照亮悉的体质制”牵。专业支化+驾规范刊化+劣透明蛛度=吊万科单化。规范蛾、诚仰信、军进取饭是万坐科的叛经营趴之道碎。我们杀鼓励碑各种搜形式颈的沟璃通，俭提倡岔信息务共享杰，反关对黑辩箱操牺作。反对充任何包形式涌的官匙僚主训义。2.“阳光逐照亮喂的体扔制”万科育的企凝业文甚化万科策给自乳己的叠定位青是，亡做中昼国房姻地产盐行业邪的领副跑者舅。正是捡万科恼的企滔业文怕化为霞他在肾管理书，开卫发，途销销谣等活注动中纵提供死无形源的引钉导，竟使他抽们总愉是关冶注客造户，灾重视籍人才购，提桂供员慰工平洁等的嫌发展想机会绿，不予断实辛现自策己新步的目象标。3.持续的增横长和六领跑4.战略眼光战略做调整乱背景寺：资昆源的摄紧缺榆，环阅境污鸭染，岸公众伙对环军境更袋多的腰关注鸽，政肆府的融科学发展号召测.战略调整徐方向央：实除现从兆营销庆的万最科往狮技术拴的万外科转凑型所作的顾努力齿：今杰年7瞧月份颗我们竟会在伐东莞址建立使万科隆建筑它实验健中心倍，稍酿后会疤在上发海成立第二个中妥心。伞这两魄个中床心是继发动秤机，柳也是尖培训醒中心轨。我戴们在逆这里做相关的技巧术研姨发，衣同时桃对产怨业链碧上的威合作康者进樱行培果训。我们蠢的宗夸旨：果建筑令无限受生活对客户己，意脑味着尼了解省你的凡生活索，创掏造一御个展超现自巴我的飘理想抗空间对投资你者，太意味轻着了看解你盟的期廉